1. Ensayo: Mensajes
subliminales en el Siglo
XXI
Promoción al Consumidor
José Raymundo González Camacho
06/06/2014

2. Ensayo: Mensajes subliminales en el Siglo XXI
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo abordara el tema “Mensajes subliminales en el Siglo XXI, y la
función del BTL en los comerciales, como estos pueden llegar a influir en el
comportamiento del consumidor.
Debemos decir que se considera publicidad subliminal todo aquel mensaje
audiovisual (compuesto por imágenes y sonidos) que se emite por debajo del umbral de
percepción consciente y que incita al consumo de un producto. También es aplicable a
aquellos mensajes visuales que contienen información que no se puede observar a simple
vista, como por ejemplo los anuncios de imagen fija en revistas ilustradas o en carteles.

3. Ensayo: Mensajes subliminales en el Siglo XXI
MENSAJES SUBLIMINALES EN EL SIGLO XXI
FUNCIÓN DEL BTL EN LOS COMERCIALES
El nacimiento de la publicidad subliminal tal y como hoy la conocemos se remonta al año 1957,
cuando el especialista en investigación de mercados James Vicary introdujo las frases “Eat
Popcorn” (Come palomitas) y “Drink Coca-Cola” (Bebe Coca-Cola) en el metraje de una película.
Ambas frases aparecían impresas en un único fotograma y su duración era la suficientemente
larga para que el espectador las leyera de manera inconsciente, pero demasiado breve para que
éste se percatara de ello.
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“Los anuncios subliminales de Vicary lograron que las ventas de Coca-Cola y palomitas se
incrementaran supuestamente en un 18,1% y un 57,8% respectivamente”
Sin embargo, después se demostró que los resultados del experimento de Vicary estaban en
realidad alterados. Análisis más recientes han demostrado que los mensajes subliminales pueden
afectar al comportamiento del consumidor, pero sólo de manera muy limitada.
Los mensajes subliminales son mensajes dirigidos al subconsciente y se almacenan en él, sin que
sean percibidos por los sentidos tradicionales (olfato, vista, oído).
Se dice que son escondidos, precisamente porque no tenemos conocimiento, en condiciones
normales, de lo que se almacena en nuestro subconsciente.
Actualmente los mensajes subliminales emitidos por las empresas en su publicidad contienen:
1. Imágenes escondidas: figuras implícitas, envueltas en explicitas.
2. Ilusiones visuales: juego entre líneas y espacio en blanco de tal modo que las líneas
componen unas figuras y el espacio entre líneas compone figuras distintas.
3. Doble sentido: imágenes que tienen un significado plano, pero que encierran un doble
mensaje.
4. Emisiones de ultra frecuencia: producción de imágenes o audio a gran velocidad.
5. Luz y bajo sonido de alta intensidad: centra la atención del receptor en un solo elemento.
6. Ambientación de luz y sonido: esta trata de que los receptores sientan las emociones que
desean.
No podemos enteramos nunca de lo que sucede dentro de nuestro subconsciente. Sin embargo,
los datos se encentran almacenados en alguna parte (subconsciente) y bajo ciertas circunstancias
se puede recordar detalle de sucesos ocurridos hace mucho o que pasaron totalmente
desapercibido a nuestro consciente. Esta parte de nosotros trabaja como una poderosa
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La increíble historia de la publicidad subliminal : Marketing Directo
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/publicidad/la-increible-historia-de-la-publicidad-
subliminal/#PXm9e7uQsaq3OSnj

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computadora que almacena grandes cantidades de información en algún lugar de nuestros
sistemas cerebrales, que opera como un enorme disco duro.
Algunos ejemplos de mensajes de este tipo, dirigidos al subconsciente son:
1. Una imagen pequeña escondida dentro de un gráfico de mayor tamaño.
2. Un texto de la alta frecuencia, escondido en una canción.
3. Fotos que aparecen a alta velocidad en un comercial de TV.
La condición para que se den estos mensajes es que no deben ser percibidos por el tacto, oído, el
olfato o la vista, en forma consciente.
El subconsciente se encuentra siempre con nosotros, en cada momento.
Está cuando sin quererlo recordamos vívidamente una persona, una melodía o percibimos
intensamente un perfume que no existe.
Los anunciantes siguen utilizando mensajes subliminales. Las formas más comunes se relacionan
con el sexo y el poder.
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“Numerosos estudios independientes han mostrado importantes empresas utilizan mensajes
subliminales en sus anuncios, en las películas, en las tiras humorísticas, en la música, y en los
comerciales de televisión.”
La televisión es el medio en que más se utiliza mensajes subliminales, estos mensajes son iguales
que el primer experimento en los cines.
Un mensaje escondido se expone al público por una fracción de segundo, en varias ocasiones
durante el comercial.
Otra forma considerada como mensajes subliminales es recurrir a imágenes públicas y muy
conocidas, para relacionarlas con productos.
De ello sacan muchos millones de dólares las estrellas del deporte.
El ver a Michael Jordan usando una marca de calzado determinada, hace pensar de inmediato que
si se usa lo mismo se llegará a ser tan famosos como el astro del balón cesto.
La empresa Nike ha utilizado intensivamente esta asociación con celebridades del deporte, para
posicionar exitosamente su marca.
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Mensajes Subliminales:
Gestiopolis,http://www.gestiopolis.com/canales6/mkt/mercadeopuntocom/mensajes-subliminales-en-la-
publicidad.htm

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Los mensajes subliminales no solo se han utilizado para vender productos. Se han utilizado
exitosamente en campañas para reducir el consumo de alcohol, por medio de cintas de sonido
grabadas con mensajes destinados a eliminar esos hábitos.
El mensaje subliminal de "conductor designado" fue popularizado por comerciales de TV, que se
iniciaran en 1980, en una exitosa campaña publicitaria que ha reducido considerablemente los
accidentes de tránsito a partir de esa fecha.
Los mensajes subliminales pueden ser un poderoso medio de comunicación de mercadeo.
De acuerdo a estudios sobre estos mensajes, se estima que tienen efecto de persuasión, pero sus
efectos son de corto plazo. Sin embargo, el efecto pareciera ser de más largo alcance cuando los
mensajes subliminales enseñan a hacer o no hacer algo.

6. Ensayo: Mensajes subliminales en el Siglo XXI
CONCLUSIÓN
El principal objetivo de los mensajes subliminales es evidentemente el consumo o
compra de un producto, pero existen otros como pueden ser el dar a conocer una marca o
crear una imagen de calidad en el consumidor, que son igual o más importantes.
En realidad podemos ver esto en cualquier tipo de medio, tanto en un anuncio de
televisión como en la publicidad exterior, en ésta última que podemos encontrar tanto en
una valla publicitaria como en un autobús.
La publicidad ha evolucionado mucho en muy poco tiempo, y la subliminal, si se
usa de forma responsable, es beneficiosa tanto para el anunciante como para el
consumidor.

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BIBLIOGRAFIA
La increíble historia de la publicidad subliminal: Marketing Directo [En línea] [Fecha de consulta:
06 Junio 2014] Disponible en: http://www.marketingdirecto.com/actualidad/publicidad/la-
increible-historia-de-la-publicidad-subliminal/#PXm9e7uQsaq3OSnj
Mensajes Subliminales: Gestiopolis, [En línea] [Fecha de consulta: 06 Junio 2014] Disponible en:
http://www.gestiopolis.com/canales6/mkt/mercadeopuntocom/mensajes-subliminales-en-la-
publicidad.htm
ARELLANO, Rolando (1993): “Comportamiento del consumidor y Marketing”. México.
Harla.
BENVENISTE, Emile (1966) “Problemas de Lingüística General” México. Siglo XXI.