El exito de las Cajas Municipales en el sistema financiero peruano a logrado sacar de la pobreza a muchas familias y a impulsado un creciente desarrollo empresarial de la economía peruana. La Caja Sullana es uno de los principales actores de este exito, con sus 25 años tiene un liderazgo en los departamentos de Piura, Tumbes, Lambayeque, Cajamarca, La Libertad, Ancash, Lima, Ica y Arequipa. Este año llegaremos a Cusco, Moquegua y Tacna continuando con su crecimiento y buen gobierno que es reconocido a nivel nacional e internacional.

1. “CAJA SULLANA: CRECIMIENTO Y BUEN GOBIERNO 2001 - 2010”
Econ. Jossué Carrillo*
El presente estudio tiene por objetivo dar a conocer el crecimiento de la Caja Municipal de Ahorro
y Crédito de Sullana en los departamentos de Piura, Tumbes y Lima. Asimismo, los principales
reconocimientos y premios que ha obtenido a nivel nacional e Internacional.
Es preciso destacar la labor que vienen realizando otras Cajas Municipales: Arequipa, Piura,
Trujillo, Cusco, Huancayo, Lima, Ica, Tacna, Maynas, Paita, Del Santa y Pisco que en sus respectivas
ciudades tienen una importante participación en el sistema financiero.
La Caja Sullana inició sus actividades el 18 de diciembre de 1986 con un patrimonio de 30 mil
dólares americanos. Durante la última década la Caja Sullana ha experimentado un importante
crecimiento en el sistema financiero peruano.
El presente año cumplirá 25 años y su patrimonio al 31 de diciembre de 2010 es de 53 millones
dólares americanos y con respecto al nivel de crecimiento en créditos otorgados suman 330
millones dólares americanos y los depósitos son de 366 millones dólares americanos. Sus oficinas
abarcan los departamentos de Tumbes, Piura, Lambayeque, Cajamarca, La Libertad, Ancash, Lima,
Ica y Arequipa.
A continuación, se presenta el crecimiento del negocio en los departamentos de Piura, Tumbes y
Lima donde la Caja Sullana ha consolidado su liderazgo.
CRECIMIENTO DE LA CAJA SULLANA EN EL DEPARTAMENTO DE PIURA
La Caja Sullana en el departamento de Piura ha tenido un acelerado crecimiento tanto en créditos
como en depósitos como se muestra en el gráfico N°01 y N°02.
Gráfico N°01 Gráfico N°02
Créditos en el departamento de Piura Depósitos en el departamento de Piura
(En millones de nuevos soles) (En millones de nuevos soles)
700 500
450
600
BANCO 400 CAJA PIURA
500 CONTINENTAL 350
300
400 BANCO DE BANCO DE
250
CRÉDITO CRÉDITO
300
200
200
CAJA SULLANA 150 BANCO
CONTINENTAL
100
100
CAJA PIURA 50 CAJA SULLANA
0 0

2. El crecimiento de la Caja Sullana en el departamento de Piura ha permitido superar en créditos al
Banco Scotiabank, Interbank y Caja Piura. También en los depósitos su crecimiento ha permitido
superar al Scotiabank e Interbank y actualmente se tiene un monto similar de depósitos al del
Banco Continental en el departamento de Piura.
LIDERAZGO DE LA CAJA SULLANA EN EL DEPARTAMENTO DE TUMBES
La Caja Sullana tiene un liderazgo en el sistema financiero del departamento de Tumbes tanto en
créditos como en depósitos como se aprecia en el gráfico N°03 y N°04 respectivamente.
Gráfico N°03 Gráfico N°04
Créditos en el departamento de Tumbes Depósitos en el departamento de Tumbes
(En millones de nuevos soles) (En millones de nuevos soles)
90 45
80 40
70 CAJA SULLANA 35 CAJA SULLANA
60 30
BANCO DE BANCO DE
50 CRÉDITO 25 CRÉDITO
40 BANCO 20 BANCO
CONTINENTAL CONTINENTAL
30 15
CAJA PIURA CAJA PIURA
20 10
10 5
0 0
CRECIMIENTO DE LA CAJA SULLANA EN EL DEPARTAMENTO DE LIMA
La Caja Sullana tiene una participación importante en el sistema de las microfinanzas del
departamento de Lima. Si observamos los datos globales del departamento se aprecia un liderazgo
indiscutible de Mibanco y Crediscotia que tienen su principal influencia en Lima Metropolitana
teniendo más de 50 y 30 oficinas respectivamente.
A nivel de Lima provincias y específicamente en las provincias del norte de Lima: Barranca, Huaral
y Huaura (Huacho) es la Caja Sullana que mantiene un liderazgo en el sistema de las microfinanzas.
Es interesante destacar que el tamaño del sistema financiero de cada una de estas provincias es
similar al sistema financiero de departamentos como Tumbes o Tacna.
El ranking de créditos como en depósitos de las entidades microfinancieras en el departamento de
Lima se muestra en el gráfico N°05 y N°06.

3. Gráfico N°05 Gráfico N°06
Créditos en el departamento de Lima Depósitos en el departamento de Lima
(En millones de nuevos soles) (En millones de nuevos soles)
2000 3000
1800
2500
1600 MIBANCO
1400
2000 MIBANCO
1200
CREDISCOTIA
CREDISCOTIA
1000 1500
CAJA
800 CAJA PIURA
METROPOLITANA
1000
600 CAJA SULLANA
EDYFICAR
400 CAJA TRUJILLO
500
200 CAJA SULLANA
0 0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
Los créditos de la Caja Sullana en el departamento de Lima tienen un crecimiento a la par con la
Financiera Edyficar (la microfinanciera del Banco de Crédito). Mientras que los depósitos de la Caja
Sullana en el departamento de Lima se han incrementado significativamente alcanzando el nivel
de depósitos que tiene Caja Piura en el departamento de Lima.

4. RECONOCIMIENTOS Y PREMIOS OTORGADOS A LA CAJA SULLANA
PREMIO A LA EXCELENCIA EN EMPRESARIALIDAD LOCAL 2009
Concurso organizado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) en el marco del Foro
Internacional de la Microempresa 2009. La última edición de este premio realizado el año pasado
se premió a los clientes que son ejemplo de progreso empresarial, innovación de productos y el
crecimiento de sus negocios que han surgido por el apoyo de empresas de Microfinanzas. De los
tres premios otorgados, dos fueron obtenidos por nuestros clientes.
Los clientes de la Caja Sullana han ganado este premio desde el 2005 siendo reconocidos nuestros
clientes de los departamentos de Piura, Tumbes y Lima.
PREMIO EMPRESA PERUANA DEL AÑO 2006, 2007, 2008 Y 2009
Otorgado por la Asociación Civil Empresa Peruana del Año. La última edición de este premio
realizado el año pasado se reconoció con el testimonio de Excelencia a la Caja Sullana en el rubro
servicios financieros y se le otorgó el certificado de calidad por su permanencia como ganador del
premio por cuarto año consecutivo.
PREMIO A LA TRANSPARENCIA INFORMACIÓN 2009
La Caja Municipal de Sullana recibió por quinto año consecutivo el Premio a la Transparencia de la
Información 2009 que otorga Mix Market, por alcanzar los cinco diamantes mejorando la
transparencia, calidad y confiabilidad de la información microfinanciera. El reconocimiento se hizo
en el marco del VI Congreso Internacional y III Encuentro Nacional de Microfinanzas.
CAJA SULLANA TIENE LA MEJOR CALIFICACIÓN DEL SISTEMA DE CAJAS MUNICIPALES
Las empresas del sistema financiero son evaluadas y calificadas según su fortaleza patrimonial y el
resultado de sus principales indicadores económicos y financieros. Las dos empresas encargadas
de realizar las auditorias son las clasificadoras de riesgo Class & Asociados y Equilibrium ambas
otorgan a la Caja Sullana la mejor calificación del Sistema de Cajas Municipales.

5. PREMIO AL MEJOR GOBIERNO CORPORATIVO EN EMPRESAS MICROFINANCIERAS 2010
Este concurso es organizado por la Escuela de Postgrado de la Universidad Peruana de Ciencias
Aplicadas (UPC) y la Asociación de Empresas Promotoras del Mercado de Capitales (Procapitales).
Este Premio es otorgado a las entidades que realizan buenas prácticas de gobierno corporativo y
contribuyen a incrementar la confianza entre los agentes del mercado, facilitan el accedo a
fuentes de financiamiento y crean valor en las empresas, pero, sobre todo, incorpora una cultura
de gestión transparente en su organización.
GANADOR DEL GREAT PLACE TO WORK 2010
Este concurso es organizado por Great Place to Work Institute Perú, que reconoció a la Caja
Sullana en la categoría LAS MAS GRANDES como una empresa que realiza importantes esfuerzos
por lograr ser uno de los mejores lugares para trabajar en el Perú. Distinción obtenida al evaluar el
clima laboral donde más de las dos terceras partes del personal considera que la Caja Sullana es
uno de los mejores lugares para trabajar en el Perú.
_____________________
*Analista de Créditos de la Caja Sullana – Agencia Jesús María
NEXTEL 131 * 6019 / RPC 989190288
www.cmac-sullana.com.pe

6. INFORMACION ESTADISTICA
DEPARTAMENTO DE PIURA
CRÉDITOS
(En Millones de Nuevos Soles)
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
1 BANCO CONTINENTAL 43 77 92 105 155 214 317 466 505 658
2 BANCO DE CRÉDITO 240 223 179 156 196 228 318 465 523 623
3 CAJA SULLANA 40 51 67 99 125 154 180 257 300 367
4 CAJA PIURA 87 107 126 142 176 202 206 287 285 345
5 INTERBANK 117 132 133 136 124 67 92 170 248 287
6 SCOTIABANK 113 101 108 93 97 153 178 273 174 181
DEPARTAMENTO DE PIURA
DEPÓSITOS
(En Millones de Nuevos Soles)
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
1 CAJA PIURA 168 179 237 265 302 325 317 368 435 457
2 BANCO DE CRÉDITO 169 166 149 144 164 176 206 278 305 350
3 BANCO CONTINENTAL 92 103 106 110 141 152 172 228 247 266
4 CAJA SULLANA 42 50 79 98 113 136 150 167 197 263
5 INTERBANK 74 68 70 77 84 98 108 133 168 173
6 SCOTIABANK 101 89 91 93 110 117 140 154 156 161
Banco Scotiabank desde 2006 al absorver al banco Sudamericano y al Wiese Sudameris, información de 2001 1 2005 es del banco Wiese
Sudameris

7. DEPARTAMENTO DE TUMBES
CRÉDITOS
(En Millones de Nuevos Soles)
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
1 CAJA SULLANA 17 24 29 39 48 52 58 74 74 83
2 BANCO DE CRÉDITO 8 4 3 2 19 24 39 57 58 68
3 BANCO CONTINENTAL 6 7 10 13 18 23 33 49 48 57
4 CAJA PIURA 0 4 7 11 21 29 32 42 49 54
5 FINANCIERO 0 17 24 30 35 39 48 51 49 47
DEPARTAMENTO DE TUMBES
DEPÓSITOS
(En Millones de Nuevos Soles)
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
1 CAJA SULLANA 3 6 8 14 23 22 25 25 29 39
2 BANCO DE CRÉDITO 19 20 19 19 21 23 26 27 30 33
3 BANCO CONTINENTAL 20 20 21 29 32 28 35 26 27 31
4 CAJA PIURA 0 0 2 5 6 6 8 9 9 13
5 INTERBANK 0 0 0 0 0 0 1 5 5 8.4
6 FINANCIERO 3 5 5 12 11 12 7 7 6 7.6

8. DEPARTAMENTO DE LIMA
CRÉDITOS ENTIDADES MICROFINANCIERAS
(En Millones de Nuevos Soles)
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
1 MIBANCO 181 276 317 329 492 628 881 1344 1567 1810
2 CREDISCOTIA 217 300 382 520 669 640 576 612 951 1099
3 CAJA METROPOLITANA 21 43 86 119 154 196 222 240 321 549
4 EDYFICAR 22 27 40 54 75 92 122 163 193 273
5 CAJA SULLANA 13 20 34 53 73 85 122 166 211 270
DEPARTAMENTO DE LIMA
DEPÓSITOS ENTIDADES MICROFINANCIERAS
(En Millones de Nuevos Soles)
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
1 MIBANCO 81 137 213 273 512 638 830 1600 2144 2732
2 CREDISCOTIA 263 369 468 559 660 715 798 844 911 1226
3 CAJA PIURA 0 0 17 102 224 256 270 318 441 638
4 CAJA SULLANA 3 8 18 28 56 79 136 277 362 626
5 CAJA TRUJILLO 0 0 0 9 33 68 147 231 471 512
CAJA METROPOLITANA 10 18 31 56 84 96 119 169 207 474
CREDISCOTIA LOS DATOS DE 2001 A 2008 SON DEL BANCO DEL TRABAJO
EDYFICAR LOS DATOS DE 2001 A 2007 SON DATOS DE LA EDPYME EDYFICAR

9. EN LAS PROVINCIAS DE LIMA A MAYO 2010
PROVINCIA DE BARRANCA PROVINCIA DE HUARAL PROVINCIA DE HUARA DEPARTAMENTO DE LIMA
RANKING DE CREDITOS RANKING DE CREDITOS RANKING DE CREDITOS RANKING DE CREDITOS ENTIDADES MICROFINANCIERAS
(En Millones de Nuevos Soles) (En Millones de Nuevos Soles) (En Millones de Nuevos Soles) (En Millones de Nuevos Soles)
1 CAJA SULLANA 61 1 Banco de Crédito 56 1 Banco de Crédito 97 1 Mibanco 1678
2 Banco Continental 44 2 Banco Continental 49 2 Banco Continental 87 2 Crediscotia Financiera 952
3 Banco de Crédito 33 3 CAJA SULLANA 42 3 CAJA SULLANA 56 3 CMCP Lima 419
4 Mibanco 24 4 Interbank 23 4 Interbank 46 4 CAJA SULLANA 223
5 Interbank 18 5 Mibanco 20 5 Scotiabank 30 5 EDYFICAR 214
6 CMAC Trujillo 15 6 PROFINANZAS 16 6 Mibanco 27 6 Financiera TFC S.A. 190
7 Crediscotia Financiera 14 7 CMAC Trujillo 14.8 7 CMAC DEL SANTA 15 7 Financiera Crear 167
8 CMAC del Santa 12 8 Scotiabank 14.3 8 Crediscotia Financiera 14.9 8 Financiera Solución 160
9 CMAC ICA 10 9 Crediscotia Financiera 12 9 CMAC Trujillo 14.6 9 CMAC Trujillo 157
10 Caja Nuestra Gente 8 10 CMAC Piura 138
11 CHAVIN 6 11 CMAC Arequipa 120
12 CMAC Piura 4 12 EDPYME Raíz 116
PROVINCIA DE BARRANCA PROVINCIA DE HUARAL PROVINCIA DE HUARA
RANKING DE DEPOSITOS RANKING DE DEPOSITOS RANKING DE DEPOSITOS
(En Millones de Nuevos Soles) (En Millones de Nuevos Soles) (En Millones de Nuevos Soles)
1 Banco de Crédito 56 1 CAJA SULLANA 50.51 1 Banco de Crédito 77
2 Banco Continental 46 2 Banco de Crédito 50.27 2 Banco Continental 45
3 CAJA SULLANA 32 3 Interbank 34 3 Scotiabank 31.7
4 Interbank 26 4 Banco Continental 16 4 CAJA SULLANA 31.5
5 Mibanco 5 5 Scotiabank 13 5 Interbank 13
6 CMAC Trujillo 3 6 PROFINANZAS 11 6 Mibanco 7
7 CMAC del Santa 2 7 CMAC Trujillo 4 7 CRAC PRYMERA 6
8 Crediscotia Financiera 1.6 8 Mibanco 3 8 CMAC DEL SANTA 5
9 Caja Nuestra Gente 0.958 9 Crediscotia Financiera 1 9 CMAC Trujillo 4.4
10 CHAVIN 0.872 10 CMAC ICA 4.3
11 CMAC Piura 0.654