Domus

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Quels sont les raisons qui expliquent la faible fréquentation du centre commercial Domus ?

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Domus

  1. 1. Domus en bref… Domus : Premier centre commercial consacré à lunivers de la maison Inauguration : 26 Mars 2006 à Rosny-sous-Bois Coût de la réalisation : 150 millions d’euros Superficie : 75 000 m2 dont 62 000 m2 de commerces Structure : 6 niveaux dont : 2 parkings en sous sol avec 1900 places. 3 étages dédiés aux magasins. Un dernier niveau de parking disposant environ de 500 places.=> 70 commerces. (capacité de 100 unités)
  2. 2. Domus , un lieu regroupant sous un même toit une offrediversifiée MEUBLES DECORATION ART DE LA TABLE CUISINE & & LINGE SALLE DE DE BAIN MAISON JARDIN & SERVICES PLANTES & DIVERS
  3. 3. Concept : « un design hors du communpour une image haut de gamme »
  4. 4.  Diagnostic externe Opportunités Menaces• Centre commerciaux • Concurrence proche et regroupant uniquement des dynamique ( 22 centres équipements maisons limités commerciaux en Seine Saint- en France. Denis, plusieurs centres de plus de 30.000m²)• Marché du logement en • Création de la foncière Inter croissance Ikea Centre• Intérêt des français pour la • Budget moyen d’un Francilien décoration d’intérieur élevé peu élevé• Pouvoir d’attraction de la • Profil socio-économique des zone élevé habitants peu favorable au haut-de-gamme
  5. 5.  Diagnostic interne Forces Faiblesses• Diversité des produits de • Prix des produits proposés maisons et positionnement relativement chers haut-de-gamme• Design extérieur/intérieur • Prix de la location des cohérent avec l’image haut- espaces de vente élevé de-gamme (style épuré futuriste)• Ambiance adaptée à un • Utilisation des caddies univers maison (verres, bois, interdite dans l’allée centrale : carrelage) frein aux achats lourds et• Budget de communication encombrants élevé : 1,3 millions pour la campagne de lancement
  6. 6. Problématique Quels sont les raisons qui expliquent la faible fréquentation du centre commercial Domus ? Et par conséquent, quels sont les solutions et les actions que l’on pourrait mettre en place pour remédier à ce problème ?
  7. 7. Plan Les raisons qui expliquent la faible fréquentation du centre commercial Domus. Les recommandations. Les actions.
  8. 8.  Les raisons qui expliquent la faible fréquentation du centre commercial Domus Zone de chalandise Une primaire peu concurrence adaptéeUne zone locale, densepas très bien et réactivedesservie
  9. 9. Mais aussi, l’« affaire des caddies » prix pratiqués trop élevésUn centreincomplet
  10. 10.  Les recommandations Moins de sélectivité sur le choix des magasins Proposez des services Inciter les enseignes à des prix plus à effectuer des abordables promotions fréquentes Autoriser l’utilisation Mettre en place de caddies en dehors plusieurs navettes de des magasins bus
  11. 11. Les actions 1. Etendre la 2. Trouver la 3.Améliorer, 4. Renforcer lesActions gamme de 3ème densifier les actions de produits aux « locomotive » lignes de bus marketing moyens de et d’autres publicitaire gamme enseignesDétails Proposer des Placer une Créer un Affichage sur le produits plus troisième partenariat local, guidage,des moyens de locomotive et avec les campagnesactions gamme avec des des enseignes transports en daffichages sur prix plus proposant des commun panneaux... abordables dans produits à les points de vente. moindre prixObjectifs Répondre plus aux Remplir le Améliorer la Augmenter le attentes de la centre encore desserte de taux de clientèle incomplet Domus afin fréquentation et environnante. d’attirer plus le taux d’achat Favoriser les achats de clients par client impulsifs
  12. 12. Conclusion  Domus n’a pas su s’implanter correctement : Incohérences Consommateur stratégiques non séduit => Mais avec une remplir le centre,redéfinition de la stratégie attirer plus demarketing et une mise en clientèle,… place d’actions Le centre Domus réussira t-il à atteindre ses objectifs suite à la redéfinition de sa politique marketing ?

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