Charla del ClinicSEO dentro del eShow de Barcelona del 2013 donde se comenta como funciona el remarketing y aprovechar las herramientas para categorizar las listas a traves de Google Analytics, buenas practicas para categorizar a los usuarios en listas optimas de remarketing, y como crear y lanzar las campaña de remarketing para obtener los mejores resultados. #Remarketing #clinicSEO #eShow #adwords

1. Jorge Pascual Nadal
@JPasku
Consultor Marketing Online
Project Manager
www.interdigital.es
www.interdigital.es

2. Captación de clientes: Nuestra web necesita usuarios
 No es fácil, es costoso
 Requiere recursos, esfuerzo, tiempo, implicación, …
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

3. Captación de clientes: Nuestra web necesita usuarios
 No es fácil
 Es costoso
 Requiere recursos, esfuerzo, tiempo, implicación, …
Estrategias de Captación
 SEO
 PPC
 SMO
 Mail Marketing
 Medios Offline
 Videos youtube
 Blogs
 …..
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

4. La realidad de nuestros usuarios:
 El 99% de los usuarios se van de la web sin comprar
 En caso de Contactos-leeds es el 96% de los usuarios
se van de la web sin realizar la interacción requerida
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

5. La realidad de nuestros usuarios:
 Los usuarios realizan una media de 7
interacciones hasta que se convierte en cliente
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

6. ¿Por qué hemos de hacer Remarketing?
 Los usuarios que llegan por Remarketing tienen un 70% más
de posibilidades de completar el objetivo.
 Continuar en contacto con los usuarios
 Reforzar nuestro mensaje
 Dar mayor reconocimiento a tu Marca
 El coste la visita es más económico
 Recordar a los usuarios para completar sus interacción
 Audiencias relacionadas con el momento de consumo
 Recordatorio de Presencia
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

7. Remarketing: La segunda oportunidad
 Que es el Remarketing:
El remarketing es la herramienta que le permite llegar a las personas
que visitaron anteriormente su sitio y mostrarles anuncios relevantes
cuando visitan otros sitios de la Red de Display de Google
Estrategia de segmentación
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

8. Marcar a los usuarios y Segmentarlos
 Con la cuentas de Adwords
 Con Listas de Remarketing de Gogle Analytics
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

9. Crea listas segmentadas
Nuestros usuarios:
¿Tratamos igual al que nos ha comprado que al
que no?
¿Necesitamos transmitir lo mismo a todos los
usuarios?
Podemos dar un valor añadido, para incentivar la Organiza a tus usuarios por interés:
compra.
Clasificamos por su comportamiento
Seremos directos
Les ofreceremos el producto que ”necesitan”
Divide y vencerás == Segmenta y convertirás
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

10. La cookie de Remarketing con Analytics
Administrador de analytics y crear nueva lista
Estrategias de Captación
 EL código de Analytics Cambia
ga.src = ('https:' == document.location.protocol ? 'https://' : 'http://') +
'stats.g.doubleclick.net/dc.js';
https://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=es&utm_id=ad&answer=2444872
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

11. Listas de Remarketing con Analytics
Igual que desde la cuenta de Adwords
Mejoras con analytics
 Han completado una
conversión configurada
 Crear segmentos propios
 Obtener estimación de
usuarios en la lista
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

12. Listas de Remarketing con Analytics
Crea tus propios segmentos según el comportamiento de los usuarios
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

13. Listas de Remarketing con Analytics
Tráfico de marca
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

14. Listas de Remarketing con Analytics
Visitas nuevas sin completar compra
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

15. Listas de Remarketing con Analytics
Varios ejemplos para crear listas.
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

16. Listas de Remarketing con Analytics
Ejemplo con filtro de vida útil.
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

17. Listas de Remarketing en
Enlazar la cuenta de youtube con Adwords
Nuevas listas de Remarketing según el
comportamiento de los usuarios con
nuestros videos o canal.
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

18. El Anuncio es el vinculo del Remarketing
 Hemos de destacarnos del resto de anuncios
 Nos debemos dirigir al usuario según su necesidad.
 Visibilidad, confianza, oferta,
 Dar imagen de Marca
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

19. La campaña y el Ad de Remarketing
 Crear anuncios específicos, según el interés del usuario
• Mostrar los productos por los que se intereso el usuario.
• Mostrar el logotipo y URL “Marca”
• Específicos según dispositivo
 Controlar la frecuencia con la que
se muestran los anuncios.
• Impresiones por día / semana
• Limitar los días
 Enviar a la página de destino adecuada.
• Donde se quedo el usuario. “Cesta”
• Personalizar el regreso “Welcome”
 Particularizar ofertas.
• Gastos de envío incluidos
• Cupones y promociones.
• Complemento de regalo
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

20. Campaña Remarketing combinada en Display
Las campañas de Display nos permiten segmentar aun más
Tiempo Ubicación Dispositivo
Podemos combinar nuestras listas de
Remarketing con orientaciones según
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

21. Ideas y estrategias de Remarketing
 Abandono de cesta
 Recordatorio de eventos y/o promociones
 Venta cruzada
 Remarketing Transaccional
 Branding
 …
 Lista general de 540 días
 Lista de objetivo cumplido 540 días
 Lista de abandono de objetivo 7 días
 Crear las listas con Analytics y combinarlas en Adwords
 Limitar los anuncios en el tiempo y las impresiones
 Crear anuncios específicos
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

22. Gracias por Vuestra Atención
Jorge Pascual Nadal
@Jpasku
Consultor SEM | SEO
En www.Interdigital.es
www.interdigital.es
Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM