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Avant de commencer   Bienvenue au LNBC !                Bem-vindo !   Trois règles   1.                   2. Pas de poli...
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LNBC : rendu possible grâce à nos hôtes   Brigitte CASTRO et son équipe   04 78 61 66 66   E-mail : castro@espace-g2c.c...
Des conférences sur les pays clés              bientôt             © Copyright CADENAC 2011   6
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Notre réseau (partenaires, contacts)Focus :Europe                   Copyright CADENAC 2010        8
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2011 : CADENAC se rapproche de              GALAXIS-EXPORTpour ACCELERER le développement des PME à l’INTERNATIONAL       ...
Nous aidons les chefs d’entreprise   à analyser la situation, pays par pays, de façon objective = DIAG EXPORT   à prépar...
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Oubliez vos a priori (même s’ils ne sont pas faux !)                  © Copyright CADENAC 2011        13
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Le Brésil, c’est d’abord un choc                  par la taille   5° pays du monde en superficie (17 fois la France) et e...
par la dimension de Sao Paulo,           © Copyright CADENAC 2011   16
par sa population métissée,                         Brazil – The Land of OpportunitiesAfter the Portugueses, hundreds of t...
par la réelle réussite sociale,           © Copyright CADENAC 2011   18
Positive consumer behavior   Easier availability of credit   Lower Risk Brazil                                          ...
… enfin par la réussite économique !N°7 au monde en 2010 (source : FMI) … devant UK et France   Le « B » de BRIC   Déjà ...
Consumer Market         Brazil is the world’s 8th largest          consumer market, behind the          United States, Ch...
Le Brésil a beaucoup d’atouts   L’eau   Le bois   L’agriculture   Des minerais   Du pétrole   Une population jeune  ...
Le pays majeur du Mercosul           © Copyright CADENAC 2011   23
Un formidable potentiel                 Source : JDF 2011                                     Source : Classe Export 2011 ...
Des opportunités aussi en B2B                                      Source : Classe Export 2011           © Copyright CADEN...
Le Brésil est déjà…- The 2nd largest coastline country in the world (7491 km/4682 mi)-The 2nd largest executives jets and ...
Les projets n’arrêtent pas         © Copyright CADENAC 2011   27
Le Brésil permet à certains d’oublier            leurs soucis….                © Copyright CADENAC 2011   28
Le Brésil attire beaucoup d’IDE               © Copyright CADENAC 2011   29
Une monnaie devenue forte (!)           © Copyright CADENAC 2011   30
Le luxe marche très fort,…       malgré les taxes (100%)                         Il se vend 1 Ferrari par mois au Brésil ...
Ils ont même inventé « Shopping Cidade Jardim »                   72 000 m² de boutiques de luxe en plein Sao Paulo      ...
Et ce n’est que le début de la conquête, que  vont « booster » 2 grands évènements…                                       ...
La fierté de tout un peuple et de l’Amérique du Sud            © Copyright CADENAC 2011   34
Mais … (il y a toujours des mais)             © Copyright CADENAC 2011   35
Le début de 2011 n’est pas si flamboyant                 Avec une inflation à 6%....                    © Copyright CADENA...
Les lois s’enchevêtrent …et ça peut devenir compliqué                                                    5 Régions, 26   ...
Le Brésil est mal classé sur certains indexThe Global Competitiveness Index2010-2011 rankings and 2009-2010 comparisons© 2...
Des jours de congés assez nombreux !        01 de Janeiro – Universal Confraternization        15 e 16 de Fevereiro – Carn...
Importer au Brésil ?   Attention au niveau des taxes et droits de douane (14%, jusqu’à 40% …)   Besoin de licence préala...
D’autres solutions : implantation, franchise,            licence de marque,…                   © Copyright CADENAC 2011   ...
Industrie : des PMI Françaises vont au Brésil                   © Copyright CADENAC 2011     42
Dans tous les secteurs,                                   Source : UN Sept.2010        © Copyright CADENAC 2011           ...
Quelques risquesComprendre le marché BRESILIEN : ce n’est pas la France !Les habitudes commerciales (homologation, dédouan...
Réussir votre développement au BRESIL                  1.ANALYSE INTERNE                    Forces/faiblesses             ...
Selon votre activité, vous allez      commencer par….                 © Copyright CADENAC 2011   46
Préparez bien le volet financier        de votre projet BRESIL   Ingeniérie Financière :     Comment dimensionner mes in...
« Demain sera meilleur qu’aujourd’hui »                © Copyright CADENAC 2011   48
Conclusion   Un intérêt évident : l’énergie d’un pays jeune,    énorme, prometteur et ambitieux   Des risques, bien sûr,...
Obrigado !Merciwww.linkedin.com/in/jeanpaulchenoEmail: jpcheno@cadenac.com        Tél. : +33(0)6 09 14 27 83
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BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011

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Le Brésil est plus qu'un pays émergent, c'st déjà un des leaders mondiaux ! riche d'opportunités pour les PME Françaises, mais pas si facile. Ces slides ont illustré une réunion d'échange , organisées par CADENAC et ERAI à Lyon le 11.04.2011. Bonne lecture et venez au Brésil !

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BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011

  1. 1. BRESIL : un marché immense, prometteur, mais pas si facileJean-Paul Chéno - CADENAC LNBC Lyon, le 11 avril 2011
  2. 2. Avant de commencer Bienvenue au LNBC ! Bem-vindo ! Trois règles 1. 2. Pas de politique 3. La session est interactive © Copyright CADENAC 2011 2
  3. 3. SommaireTour de tableLNBC et CadénacLe marché BRESILIENERAI Brasil Questions/Réponses © Copyright CADENAC 2011 3
  4. 4. ~LNBC~Lyon Network Business Center  1er Réseau virtuel / réel sur Lyon  Un nouvel espace de travail collaboratif et de liens d’affaires dans un lieu convivial  Des conférences, des ateliers thématiques, des formations, des animations, du Co-Networking ainsi que des rencontres professionnelles  Partager connaissances et compétences (intelligence collective)  Travailler ensemble dans un esprit de partage, d’expertises professionnelles et opérationnelles pour tendre à l’excellence  L’idée qui nous anime : « PASSER DU VIRTUEL AU REEL » © Copyright CADENAC 2011 4
  5. 5. LNBC : rendu possible grâce à nos hôtes Brigitte CASTRO et son équipe 04 78 61 66 66 E-mail : castro@espace-g2c.com © Copyright CADENAC 2011 5
  6. 6. Des conférences sur les pays clés bientôt © Copyright CADENAC 2011 6
  7. 7. © Copyright CADENAC 2011 7
  8. 8. Notre réseau (partenaires, contacts)Focus :Europe Copyright CADENAC 2010 8
  9. 9. Notre réseau WW (2/2) Europe Copyright CADENAC 2010 9
  10. 10. 2011 : CADENAC se rapproche de GALAXIS-EXPORTpour ACCELERER le développement des PME à l’INTERNATIONAL © Copyright CADENAC 2011 10
  11. 11. Nous aidons les chefs d’entreprise à analyser la situation, pays par pays, de façon objective = DIAG EXPORT à préparer, lancer et appliquer leur STRATEGIE EXPORT, à définir des priorités et un plan d’actions opérationnel à préparer & former leurs équipes : « sales pitch », site Web, plaquettes produit, argumentaire salons, SAV et interculturel, Et surtout : à bâtir leur Business Plan FINANCIER, à identifier et obtenir des AIDES FINANCIERES (subventions, prêts, facilités,…), à OBTENIR un bon ROI sur leurs investissements et leurs dépenses Export. Copyright CADENAC 2010 11
  12. 12. SommaireTour de tableLNBC et CadénacLe marché BRESILIENERAI Brasil Questions/Réponses © Copyright CADENAC 2011 12
  13. 13. Oubliez vos a priori (même s’ils ne sont pas faux !) © Copyright CADENAC 2011 13
  14. 14. © Copyright CADENAC 2011 14
  15. 15. Le Brésil, c’est d’abord un choc par la taille 5° pays du monde en superficie (17 fois la France) et en population (200 M) !  Sao Paulo : env.20 M  Rio : env.12 M  Belo Horizonte: env. 6 M  Brasilia : env. 4 M  … © Copyright CADENAC 2011 15
  16. 16. par la dimension de Sao Paulo, © Copyright CADENAC 2011 16
  17. 17. par sa population métissée, Brazil – The Land of OpportunitiesAfter the Portugueses, hundreds of thousands of Germans and Italians immigrants settledin Brazil.Japanese immigration began in 1906 and today Brazil has the 2nd largest JapaneseCommunity outside of Japan.We also have large colonies of Lebanese, Syrians,Turks, Egyptians,Palestinians, Chineseand Koreans.Brazil has more Lebaneses than Lebanon. By Noeli Piccoli Biggs © Copyright CADENAC 2011 17
  18. 18. par la réelle réussite sociale, © Copyright CADENAC 2011 18
  19. 19. Positive consumer behavior Easier availability of credit Lower Risk Brazil  Middle class appetite for consumption  “ Buy now, pay later!” Government incentives Source : Livia Mello + Eduardo Muracciole / VW do Brasil © Copyright CADENAC 2011 19
  20. 20. … enfin par la réussite économique !N°7 au monde en 2010 (source : FMI) … devant UK et France Le « B » de BRIC Déjà un leader mondial ! Croissance PIB : +3,8% (taux annuel moyen 2003-09) Chômage : divisé par 2 depuis 2003 © Copyright CADENAC 2011 20
  21. 21. Consumer Market  Brazil is the world’s 8th largest consumer market, behind the United States, China, India, Japan, Germany, U.K. and France.  In 2030, it is expected to occupy the 5th position in the rank, with a projected GDP of US$ 2.4 trillion.  More Brazilians will join the middle class. As a result, consumption will grow 135% between 2007 and 2030. The study was carried out by Brazilian think tank Getúlio Vargas Foundation and consulting company Ernst & Young. Source : DLK
  22. 22. Le Brésil a beaucoup d’atouts L’eau Le bois L’agriculture Des minerais Du pétrole Une population jeune (29 ans en moyenne), urbaine à 84%. © Copyright CADENAC 2011 22
  23. 23. Le pays majeur du Mercosul © Copyright CADENAC 2011 23
  24. 24. Un formidable potentiel Source : JDF 2011 Source : Classe Export 2011 © Copyright CADENAC 2011 24
  25. 25. Des opportunités aussi en B2B Source : Classe Export 2011 © Copyright CADENAC 2011 25
  26. 26. Le Brésil est déjà…- The 2nd largest coastline country in the world (7491 km/4682 mi)-The 2nd largest executives jets and helicopters market.- The 2nd largest Microwave ovens consumer.- The 2nd largest cell phone market (650 mil new corn and bauxite producer (aluminum). -The 3rd largest lines per month).- The 2nd largest fax machines consumer. largest soda consumer. -The 3rd- The 2nd largest diving and mountaineering equipments consumer.- The 2nd largest iron ore producer. 4th largest beer consumer. -The- The 2nd largest cookies consumer--The 4th largest refrigerator consumer.-The 2nd largest number of cattle--The 4th largest washing machine consumer. in the world.-The 2nd largest producer of soybeans, cocoa, and tin. -The 5th largest musical CD consumer.( US$ 1,2 billion) -The 5th largest Internet market -The 5th largest number of installed phone lines. -The 5th largest country in the world. - The 5th most populated country in the world. Source : Noeli Piccoli Biggs USA © Copyright CADENAC 2011 26
  27. 27. Les projets n’arrêtent pas © Copyright CADENAC 2011 27
  28. 28. Le Brésil permet à certains d’oublier leurs soucis…. © Copyright CADENAC 2011 28
  29. 29. Le Brésil attire beaucoup d’IDE © Copyright CADENAC 2011 29
  30. 30. Une monnaie devenue forte (!) © Copyright CADENAC 2011 30
  31. 31. Le luxe marche très fort,… malgré les taxes (100%)  Il se vend 1 Ferrari par mois au Brésil BRESIL : +35% PAR AN POUR LE SECTEUR DU LUXE (source : Ubifrance) Les enseignes de luxe s’installent au Brésil  Le nombre de riches augmente (200 000 millionnaires au Brésil, un nouveau toutes les 10’ !) © Copyright CADENAC 2011 31
  32. 32. Ils ont même inventé « Shopping Cidade Jardim »  72 000 m² de boutiques de luxe en plein Sao Paulo © Copyright CADENAC 2011 32
  33. 33. Et ce n’est que le début de la conquête, que vont « booster » 2 grands évènements… Embraer © Copyright CADENAC 2011 33
  34. 34. La fierté de tout un peuple et de l’Amérique du Sud © Copyright CADENAC 2011 34
  35. 35. Mais … (il y a toujours des mais) © Copyright CADENAC 2011 35
  36. 36. Le début de 2011 n’est pas si flamboyant Avec une inflation à 6%.... © Copyright CADENAC 2011 36
  37. 37. Les lois s’enchevêtrent …et ça peut devenir compliqué  5 Régions, 26 Etats, 1 district fédéral  La bureaucratie et le fisc  On a TOUJOURS besoin d’un avocat brésilien (advogado)  Et de connaître Source : http://www.cnm.org.br quelques mots (jeintinho,…). © Copyright CADENAC 2011 37
  38. 38. Le Brésil est mal classé sur certains indexThe Global Competitiveness Index2010-2011 rankings and 2009-2010 comparisons© 2010 World Economic Forum GCI 2010 GCI 2009Country/Economy Change Rank Score Rank 2009-2010Switzerland 1 5,63 1 0Sweden 2 5,56 4 2Singapore 3 5,48 3 0United States 4 5,43 2 -2 … et 69° au « Corruption Index 2010 ».Germany 5 5,39 7 2Japan 6 5,37 8 2Finland 7 5,37 6 -1Netherlands 8 5,33 10 2Denmark 9 5,32 5 -4Canada 10 5,30 9 11 -1 0 … et 75° au « Human Development Index »Hong Kong SAR 11 5,27United Kingdom 12 5,25 13 1Taiwan, China 13 5,21 12 -1Norway 14 5,14 14 0France 15 5,13 16 1 Des efforts à faire :Australia 16 5,11 15 -1 Santé, EducationBrazil 58 4,28 56 -2sur 145 pays © Copyright CADENAC 2011 38
  39. 39. Des jours de congés assez nombreux ! 01 de Janeiro – Universal Confraternization 15 e 16 de Fevereiro – Carnival 02 de Abril – Holy Friday 04 de Abril – Easter 21 de Abril – Tiradentes 01 de Maio – Labor Day 03 de Junho – Corpus Christi 07 de Setembro – Independence Day 12 de Outubro – Nossa Senhora Aparecida (padroeira do Brasil) 02 de Novembro – Day of the dead 15 de Novembro – Republic declaration 25 de Dezembro – Christmas © Copyright CADENAC 2011 39
  40. 40. Importer au Brésil ? Attention au niveau des taxes et droits de douane (14%, jusqu’à 40% …) Besoin de licence préalable, à demander au SECEX (Secrétariat au Commerce Extérieur), qui est seul habilité à délivrer cette licence. Source : bresil.aujourdhuilemonde.com Commencer par un agent ou un distributeur. Nombreux salons professionnels. 1° fournisseur (et 1° client), de loin : les USA. France : 8° fournisseur et 13° client (derrière la Belgique…) Source : www.braziltradenet.gov.br/ Pas facile d’importer au Brésil © Copyright CADENAC 2011 40
  41. 41. D’autres solutions : implantation, franchise, licence de marque,… © Copyright CADENAC 2011 41
  42. 42. Industrie : des PMI Françaises vont au Brésil © Copyright CADENAC 2011 42
  43. 43. Dans tous les secteurs, Source : UN Sept.2010 © Copyright CADENAC 2011 43
  44. 44. Quelques risquesComprendre le marché BRESILIEN : ce n’est pas la France !Les habitudes commerciales (homologation, dédouanement,délais de paiement, coûts de distribution, intermédiaires, …),le droit du travail, le fisc (3 niveaux…) et la bureaucratieLe retour de l’inflationL’interculturel (la langue, le temps, l’habitude française del’implicite, risques de blocages, d’incompréhensions, justicelente,…), l’importance de la relation personnelle, le besoind’un « middleman » : despachanteL’« arrogance française » © Copyright CADENAC 2011 44
  45. 45. Réussir votre développement au BRESIL 1.ANALYSE INTERNE Forces/faiblesses 2. ANALYSE EXTERNE Préparation Opportunités/menaces Stratégie Etude de marché 3. REFLEXION Quelle stratégie ? Seul ou allié à des partenaires? Où ? Business Plan FINANCIER 4. LANCEMENT Hommes / Equipe / Financements Action 5. MISE EN ŒUVRE Commercialisation/ Implémentation / Interculturel © Copyright CADENAC 2011 45
  46. 46. Selon votre activité, vous allez commencer par…. © Copyright CADENAC 2011 46
  47. 47. Préparez bien le volet financier de votre projet BRESIL Ingeniérie Financière :  Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?  Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?  Comment monter un dossier, identifier et obtenir des subventions ?  Mais aussi : quelle banque ? Les frais bancaires, se faire payer, … © Copyright CADENAC 2011 47
  48. 48. « Demain sera meilleur qu’aujourd’hui » © Copyright CADENAC 2011 48
  49. 49. Conclusion Un intérêt évident : l’énergie d’un pays jeune, énorme, prometteur et ambitieux Des risques, bien sûr, … à connaître et à limiter Préparez-vous, bénéficiez de l’expérience des autres ! Favorisez le contact personnel et régulier ! Venez au Brésil , le jeu en vaut sans doute la chandelle pour votre PME … Bonne chance ! Boa sorte ! © Copyright CADENAC 2011 49
  50. 50. Obrigado !Merciwww.linkedin.com/in/jeanpaulchenoEmail: jpcheno@cadenac.com Tél. : +33(0)6 09 14 27 83

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