El documento describe la importancia de adaptar la estrategia de comunicación cuando se operan en mercados externos. Se debe ajustar la terminología, plataformas digitales y modelos de negocio al idioma, costumbres y preferencias del país objetivo para que el producto o servicio sea relevante y atractivo para los consumidores locales.

1. Adaptación de la
Estrategia de
Comunicación en
Mercados Exteriores
Fuente: tebaevshr.blogspot.com.es

3. Usted es libre de:
Compartir - copiar, distribuir, ejecutar y comunicar públicamente la obra
hacer obras derivadas
hacer un uso comercial de esta obra
Bajo las condiciones siguientes:
Atribución — Debe reconocer los créditos de la obra de la manera especificada por el
autor o el licenciante (pero no de una manera que sugiera que tiene su apoyo o que
apoyan el uso que hace de su obra).
Entendiendo que:
Renuncia— Alguna de estas condiciones puede no aplicarse si se obtiene el permiso del titular de
los derechos de autor
Dominio Público— Cuando la obra o alguno de sus elementos se halle en el dominio público según
la ley vigente aplicable, esta situación no quedará afectada por la licencia.
Otros derechos—Los derechos siguientes no quedan afectados por la licencia de ninguna manera:
• Los derechos derivados de usos legítimos u otras limitaciones reconocidas por ley no se ven
afectados por lo anterior.
• Los derechos morales del auto;
• Derechos que pueden ostentar otras personas sobre la propia obra o su uso, como por ejemplo
derechos de imagen o de privacidad.
Aviso— Al reutilizar o distribuir la obra, tiene que dejar muy en claro los términos de la licencia de
esta obra. La mejor forma de hacerlo es enlazar a esta página.

6. MODELOS DE
NEGOCIO
PRODUCTO/
SERVICIO
COMUNICACIÓN
DIGITAL

7. B2C
BUSCADORES
ADAPTANDO
B2B

8. ADAPTANDO
BUSCADORES
BRASIL
RUSIA
CHINA
Cade-Yahoo
Yandex
Baidu

9. ADAPTANDO
TERMINOLOGÍA
Estacionar
Sandía
Conducir
Parquear
Patilla
Manejar

10. ADAPTANDO
PLATAFORMAS
BRASIL
RUSIA
CHINA
Orkut
Vkontakte
Weibo

11. B2C
BUSCADORES
B2B
VENTA
TRANSNACIONAL
eCommerce
SHOWROOMING

12. B2C
LinkedIn
BUSCADORES
B2B
Fuerza de Ventas

13. Modelos de negocio
PRODUCTO /
SERVICIO
Korea
Objetivo: Ser lideres
distribución
Problema: Alto
precio de los
establecimientos
Mejores copados
por la competencia.

14. Fuente: files.socialmediahouse.nl

15. Fuente: retail-week.com

16. Fuente: chainamagazine.com

17. Modelos de negocio
COMUNICACIÓN
China
Objetivo: introducir el
producto
Problemas:
Diferencias lingüísticas
Vender un producto
soluble en leche a un
consumidor…

18. Modelos de negocio
COMUNICACIÓN
Adaptar el nombre
Gao Le Gao
Instrucciones de uso
Sponsor equipo chino de
gimnasia
Nuevos sabores
Posicionamiento:
Saludable y nutritivo
Impulsividad vs variedad

19. Fuente: meloncorp.com

20. Fuente: meloncorp.com

21. Modelos de negocio
Italia
Objetivos:
Autofinanciación
Cubrir una demanda
Problemas: idioma,
desconocimiento
digital…
DIGITAL
DIGITAL

22. Fuente: visteadecuadamente.com

23. Modelos de negocio
DIGITAL
Recomendaciones:
De vender producto a
vender un servicio.
Vendemos licencias,
diseño, creatividad,
moda…
DIGITAL

24. La comunicación es una gran aliada
para la exportación. Siempre y cuando
la adaptemos al uso y costumbre del
país objetivo.
Fuente: elmercuriomediacenter.cl