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Taller “Modelo Canvas”
                Juan Pincheira
Canvas
9 Bloques
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
1. ¿Qué valor le entregamos a nuestro cliente?
2. ¿Cuál de todos los problemas del cliente
   estamos ayudando a solucionar?
3. ¿Qué necesidad del cliente estamos
   satisfaciendo?
4. ¿Qué mix de productos y/o servicios le
   estamos ofreciendo a cada segmento de
   clientes?
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
1. ¿Qué tipo de relación esperan, cada uno de
   los segmentos de clientes, que entablemos y
   mantengamos con ellos?
2. ¿Qué tipo de relaciones hemos establecido?
3. ¿Qué tan caras son estas relaciones?
4. ¿Qué tan integradas están las relaciones con
   nuestro modelo de negocio?
4
4          Precios Fijos
 Predefinidos basado en variables
             estáticas
                                             Precios Dinámicos
                                          Cambian en relación a las
                                          condiciones del mercado


Lista de precios: Precios fijos.       Negociación: Negociado entre
                                                      dos o más aliados.
Dependiente        Depende del
de las             número o calidad.                  Depende del
                                       Gestión del
características                                       inventario al
                                       rendimiento:
del producto:                                         momento de la
                                                      compra.
Dependiente        Depende de las                     Precio establecido
del segmento       características.    Mercado en     dinámicamente
de clientes:                           tiempo real:   basado en oferta y
                                                      demanda.
Dependiente        Depende de la
del volumen:       cantidad            Subastas:      Determinado por el
                   comprada.                          resultado de una
                                                      puja.
1. ¿Cuál es el valor que los clientes están
   realmente dispuestos a pagar?
2. ¿Por qué cosas están pagando actualmente?
3. ¿Cómo están pagando actualmente?
4. ¿Cómo preferirían pagar?
5. ¿En qué porcentaje cada flujo de ingresos
   aporta al ingreso total?
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
1. ¿Quiénes son tus socios claves?
2. ¿Quiénes son tus proveedores claves?
3. ¿Qué recursos claves estamos adquiriendo
   de socios claves?
4. ¿Cuáles son las actividades claves que
   realizan nuestros socios?
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
9 Bloques
Tu modelo…
diseño
Ideación


1.- Definir equipo diversificado.

2.- Inmersión.

3.- Expandir fronteras (innovación).

4.- Prioridades, criterios.

5.- Prototipo.




Business Model Generation Book.
Ideación




A partir de los            A partir de   A partir de las   A partir de     A partir de múltiples
recursos                   la oferta     necesidades del   las finanzas.   epicentros
                                         cliente

 Business Model Generation Book.
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
Customerinsight




                                  El mapa
Business Model Generation Book.   empático
Mapa empático

1. Lluvia de ideas de los posible   1. Describe qué ve el cliente en su
   segmento de clientes.               ambiente. ¿Cómo se ve? ¿Quién
                                       los rodea? ¿Quiénes son su
2. Seleccionar tres candidatos
                                       amigos? ¿A qué tipo de ofertas se
   prometedores. Comienza con
                                       expone diariamente? ¿Qué
   uno.
                                       problemas encuentra?
3. Comienza dándole al segmento
                                    2. Describe cómo el ambiente
   un nombre y características
                                       influye en el consumidor. ¿Qué le
   demográficas (sexo, edad,
                                       dicen sus amigos? ¿Qué influye en
   ingresos, estado civil, etc.)
                                       él y cómo? ¿Qué cabales de
4. Responde las siguientes             comunicación lo influyen?
   preguntas:
Mapa empático

3. Tratar de describir qué pasa en la   5. ¿Cuáles son sus principales
   mente del cliente. ¿Qué es              frustraciones? ¿Qué obstáculos
   importante para él? Imagina sus         hay entre él y lo que necesita?
   emociones ¿qué los motiva?              ¿Qué riesgos lo asustan?
   ¿qué les quita el sueño?
4. Describe cómo el cliente se          6. ¿Qué realmente necesitan?
   comporta en público. ¿Cuál es su        ¿Cómo mide su éxito? Piensa en
   actitud? ¿Qué le cuenta a otros?        algunas estrategias que él podría
   Presta atención a las diferencias       usar para lograr sus objetivos.
   entre lo que dice y lo que
   realmente piensa o siente.
Prototipos




La Discusión - La investigación -La prueba de conceptos
Prototipos

1. Haz un esquema de la
   idea.
2. Incluye la propuesta
   de valor.
3. Incluye los flujos de
   ingreso principales



¿Qué se necesita para que funcione?
Prototipos

1. Elabora un CANVAS
   completo
2. Haz una estimación
   del mercado potencial
3. Entiende la relación de
   los 9 bloques
4. Haz chequeos básicos

Examina viabilidad de la idea!
Prototipos

1. Crea un CANVAS completo
2. Incluye información
   esencial
3. Calcula costos e ingresos
4. Estima la ganancia
   potencial
5. Haz correr diferentes
   escenarios económicos
   basados en distintos
   supuestos.
Visual thinking
                                                  Storytelling


                                  -Esquematizar MN.
                                  -Dibujar cada componente.
                                  -Definir linea de tiempo.
                                  -Relatar.




Business Model Generation Book.
Storytelling

1. Pueden ser difíciles de
   explicar y de Entender.
2. Organizan las cosas de formas
   poco familiares.
3. La Resistencia es una reacción
   común.
4. Fuerzan a los oyentes a abrir
   sus mentes a nuevas
   posibilidades.
Storytelling



   Perspectiva de                       Perspectiva del
   la compañía                          cliente




Cuenta tu idea- Convence inversores – Motiva empleados –
tangibiliza tu idea - clarifica tu idea - atrae gente
Escenarios

1. Desarrolla escenarios
   futuros basados en dos o
   más criterios principales.
2. Describe cada escenario
   con una historia.
3. Desarrolla uno o mas MN
   paracada escenario.
Patrone5


       Modelos de       Ayudarán a entender las
      negocios con      dinámicas de los modelos de
    características,    negocios y servirán de fuente
comportamientos,        de inspiración para crear
 funcionamiento y       nuestro propio modelo de
  diseños similares.    negocio.
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
TELCO
Las empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado
la separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en
la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos
compartiendo la red con sus competidores, externalizando
operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc.
¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no
es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
Business Model Generation Book.
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
Estampa de
                         objetos                      Tu propia tienda
                         personalizados.              online GRATIS.                                        Empresas
Proveedores de                                                                        Digitales,
                         Diseño Gráfico.                                              personalizadas.       (uniformes,
Pago: tarjetas,                                       Diseña tu propio
                         Gestión de Diseño                                                                  merchandising).
online, etc.                                          estampado online
                         y tiendas de
                         terceros.                    (interactivamente)
Proveedores de                                        y hazlo estampar.
camisetas , tazas,
                                                                                                            Diseñadores
delantales, etc.
                                                                                                            Gráficos.

                                                      Camisetas y
                         Tecnología, plotters,        artículos con diseño
                         estampadoras.                                               Spreadshirt.com        Público en
                                                      más votados.                   Courrier               general.
                         Diseñadores.
                                                                                                            (regalos,
                                                                                                            distinción)



      Desarrollo de la                                                                    Comisión a los     Venta de
                                 Materias Primas                Venta de artículos
      plataforma.                                                                         diseñadores con    camisetas
                                 Camisetas, tintas,             pre-estampados
      Prog,                                                                               tiendas online.    diseñadas por
                                 Personalizaciones              (los + más
      Diseñadores                                                                                            usuarios comunes
                                                                votadas)
                                                                                                             (longtail)
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen
como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de
clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado
de personas sólo si los otros grupos de clientes también están
presentes.

La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los
diferentes grupos.

A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende
atrayendo más usuarios, (efecto Red).
Patrones




                         Plataforma               Anuncios
                         Gestión de Talento       Orientados
                         Diseño de Nuevos                                      Win Win
                                                  Google Adwords               Love Mark            Publicistas.
Proveedores de           Servicios API
Pago                     Expandir búsquedas
- Paypal                 (motores, arañas)
- Tarjetas, etc.         Usabilidad
                                                      Búsquedas                                    Internautas
Internet Services                                     GRATIS                                       GRATIS
Providers

                           Talento, Geeks             Monetizar
                           Motor de búsqueda          Contenidos               Google.com           Propietarios de
                                                      Gogle AdSense                                 Contenidos




  Desarrollo de Plataforma.
                                         Comisiones                                         Subasta de
  Programadores. Incubación.                                          GRATIS
                                         AdSense                                            Palabras Claves
  Talento I + D
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
Los modelos de negocios ¨Gratis¨
están basados en que un
segmento importante de clientes
pueden beneficiarse del producto
o servicio de manera gratuita
continuamente.

Diferentes modelos hacen posible
la oferta gratuita, y los clientes
que no pagan son financiados por
un menor segmento de clientes.
mismo patrón… tres tipos
Patrones




Proveedores de        Desarrollo de        Llamadas y Videos            Masa a Medida            Usuarios WEB
Pago                  Software I + D       Llamadas GRATIS                                       Globales
- Paypal
- Tarjetas, etc.



Distribuidores:                                                                                  Gente que quiere
- Proveedores de                           Llamadas Bajo                                         bajar costos en
                       Desarrolladores,
   internet                                costo a Teléfonos                                     llamadas a
                       ingenieros,
- Courrier                                 Skypeout                                              Teléfonos
                       programadores,
   pauriculares                                                         Skype.com
                       RRHH
                                                                        Courrier
Proveedores TELCO                                                       p/hardware
                       Lenguajes y otros
Para Skypeout
                       Software


                                                                                SkypeOut
                                                                                (prepago
     Desarrollo de            Gestión de                       GRATIS           o suscripción)
     Software I + D           Reclamo                                           Ventas de
                                                                                Hardware.
Patrones



3

    5 años en el mercado
    400 millones de usuarios
    100 billones de llamadas gratis realizadas
    Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones
Modelo del cebo y el anzuelo
(también llamado el de los productos atados).
Consiste en ofrecer un producto básico a un precio
muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y
entonces cobrar precios excesivos por los recambios .

Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)
Taller Canvas, CIP "crea tu producto"
Los modelos de negocios abiertos,
están siendo aplicados por las
empresas para crear y capturar
valor a partir de la colaboración
con los clientes y socios externos.

Este proceso puede darse tanto
desde adentro hacia afuera,
explorando nuevas ideas
propuestas por la empresa en
conjunto con sus clientes y partners.
O de afuera hacia adentro
aplicando dentro de la empresa
ideas externas.



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4

    El Bulli (Adriá) no invierte en
    publicidad sino en I + D y en el
    Restaurante como laboratorio.

    El restaurante no es rentable pero
    es el recurso clave para otras
    áreas si rentables de su modelo
    de negocio y concentrar sus fans.
4
                            I+D
                            Experimentos                                             Love Mark
Escuelas de Ciencias        Gastro. Molecular           Innovación                   Estrecha con los              Cheffs
Universidades               Recetas únicas              Gastronómica                 co-branders                Restaurantes
Harvard                     Gestión del conoc.          Conocimiento I + D           Red Social                   Hoteles
Ingenieros                  Configuración de            Marca Como Sello de          (Telefónica)
Científicos                 Alimentos                   Calidad e Innovación



                                                                                                                Empresas que
                                                                                                             quieran incorporar
                           Restóorant como                                           Restorant                 a El Bulli como
                           laboratorio y testing                                     Co-Branding             sello de innovación
                           Personas diversas,                                        JoinVentures               gastronómica
                           degustaciones.                                            Web
                           Tecnología                                                Red Social




                                                                               Co-Branding = Aceites, productos varios
      Restaurante =                Cheffs,
                                                                               Conocimientos = Libros
      Laboratorio, I + D           Edición de Libros,
                                                                               Fast Good = NH + Iberia Menú, etc
                                   RRHH
Imágenes


  Post it: http://www.juliavu.com/school.html
  Berries: http://www.chilecrece.cl/2010/05/indap-apoya-a-pequenos-productores-de-
  berries-de-osorno-2
  Ovejas: http://www.flickr.com/photos/foxypar4/1852428153/sizes/l/in/photostream/
  Ola: http://www.flickr.com/photos/philipgibbs/5632845625/sizes/l/in/photostream/
  Abierto: http://www.flickr.com/photos/ecstaticist/3946598419/sizes/l/in/photostream/
  Hoja de cálculo: http://hojadecalculocvd.blogspot.com/2012/03/hoja-de-calculo.html
  Mapa mental: http://www.r-e-m.co.uk/logo/?comp=twp
Taller “Modelo Canvas”
                Juan Pincheira

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Taller Canvas, CIP "crea tu producto"

  • 1. Taller “Modelo Canvas” Juan Pincheira
  • 5. 1. ¿Qué valor le entregamos a nuestro cliente? 2. ¿Cuál de todos los problemas del cliente estamos ayudando a solucionar? 3. ¿Qué necesidad del cliente estamos satisfaciendo? 4. ¿Qué mix de productos y/o servicios le estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
  • 9. 1. ¿Qué tipo de relación esperan, cada uno de los segmentos de clientes, que entablemos y mantengamos con ellos? 2. ¿Qué tipo de relaciones hemos establecido? 3. ¿Qué tan caras son estas relaciones? 4. ¿Qué tan integradas están las relaciones con nuestro modelo de negocio?
  • 10. 4
  • 11. 4 Precios Fijos Predefinidos basado en variables estáticas Precios Dinámicos Cambian en relación a las condiciones del mercado Lista de precios: Precios fijos. Negociación: Negociado entre dos o más aliados. Dependiente Depende del de las número o calidad. Depende del Gestión del características inventario al rendimiento: del producto: momento de la compra. Dependiente Depende de las Precio establecido del segmento características. Mercado en dinámicamente de clientes: tiempo real: basado en oferta y demanda. Dependiente Depende de la del volumen: cantidad Subastas: Determinado por el comprada. resultado de una puja.
  • 12. 1. ¿Cuál es el valor que los clientes están realmente dispuestos a pagar? 2. ¿Por qué cosas están pagando actualmente? 3. ¿Cómo están pagando actualmente? 4. ¿Cómo preferirían pagar? 5. ¿En qué porcentaje cada flujo de ingresos aporta al ingreso total?
  • 16. 1. ¿Quiénes son tus socios claves? 2. ¿Quiénes son tus proveedores claves? 3. ¿Qué recursos claves estamos adquiriendo de socios claves? 4. ¿Cuáles son las actividades claves que realizan nuestros socios?
  • 21. Ideación 1.- Definir equipo diversificado. 2.- Inmersión. 3.- Expandir fronteras (innovación). 4.- Prioridades, criterios. 5.- Prototipo. Business Model Generation Book.
  • 22. Ideación A partir de los A partir de A partir de las A partir de A partir de múltiples recursos la oferta necesidades del las finanzas. epicentros cliente Business Model Generation Book.
  • 24. Customerinsight El mapa Business Model Generation Book. empático
  • 25. Mapa empático 1. Lluvia de ideas de los posible 1. Describe qué ve el cliente en su segmento de clientes. ambiente. ¿Cómo se ve? ¿Quién los rodea? ¿Quiénes son su 2. Seleccionar tres candidatos amigos? ¿A qué tipo de ofertas se prometedores. Comienza con expone diariamente? ¿Qué uno. problemas encuentra? 3. Comienza dándole al segmento 2. Describe cómo el ambiente un nombre y características influye en el consumidor. ¿Qué le demográficas (sexo, edad, dicen sus amigos? ¿Qué influye en ingresos, estado civil, etc.) él y cómo? ¿Qué cabales de 4. Responde las siguientes comunicación lo influyen? preguntas:
  • 26. Mapa empático 3. Tratar de describir qué pasa en la 5. ¿Cuáles son sus principales mente del cliente. ¿Qué es frustraciones? ¿Qué obstáculos importante para él? Imagina sus hay entre él y lo que necesita? emociones ¿qué los motiva? ¿Qué riesgos lo asustan? ¿qué les quita el sueño? 4. Describe cómo el cliente se 6. ¿Qué realmente necesitan? comporta en público. ¿Cuál es su ¿Cómo mide su éxito? Piensa en actitud? ¿Qué le cuenta a otros? algunas estrategias que él podría Presta atención a las diferencias usar para lograr sus objetivos. entre lo que dice y lo que realmente piensa o siente.
  • 27. Prototipos La Discusión - La investigación -La prueba de conceptos
  • 28. Prototipos 1. Haz un esquema de la idea. 2. Incluye la propuesta de valor. 3. Incluye los flujos de ingreso principales ¿Qué se necesita para que funcione?
  • 29. Prototipos 1. Elabora un CANVAS completo 2. Haz una estimación del mercado potencial 3. Entiende la relación de los 9 bloques 4. Haz chequeos básicos Examina viabilidad de la idea!
  • 30. Prototipos 1. Crea un CANVAS completo 2. Incluye información esencial 3. Calcula costos e ingresos 4. Estima la ganancia potencial 5. Haz correr diferentes escenarios económicos basados en distintos supuestos.
  • 31. Visual thinking Storytelling -Esquematizar MN. -Dibujar cada componente. -Definir linea de tiempo. -Relatar. Business Model Generation Book.
  • 32. Storytelling 1. Pueden ser difíciles de explicar y de Entender. 2. Organizan las cosas de formas poco familiares. 3. La Resistencia es una reacción común. 4. Fuerzan a los oyentes a abrir sus mentes a nuevas posibilidades.
  • 33. Storytelling Perspectiva de Perspectiva del la compañía cliente Cuenta tu idea- Convence inversores – Motiva empleados – tangibiliza tu idea - clarifica tu idea - atrae gente
  • 34. Escenarios 1. Desarrolla escenarios futuros basados en dos o más criterios principales. 2. Describe cada escenario con una historia. 3. Desarrolla uno o mas MN paracada escenario.
  • 35. Patrone5 Modelos de Ayudarán a entender las negocios con dinámicas de los modelos de características, negocios y servirán de fuente comportamientos, de inspiración para crear funcionamiento y nuestro propio modelo de diseños similares. negocio.
  • 38. TELCO Las empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc. ¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.
  • 43. Estampa de objetos Tu propia tienda personalizados. online GRATIS. Empresas Proveedores de Digitales, Diseño Gráfico. personalizadas. (uniformes, Pago: tarjetas, Diseña tu propio Gestión de Diseño merchandising). online, etc. estampado online y tiendas de terceros. (interactivamente) Proveedores de y hazlo estampar. camisetas , tazas, Diseñadores delantales, etc. Gráficos. Camisetas y Tecnología, plotters, artículos con diseño estampadoras. Spreadshirt.com Público en más votados. Courrier general. Diseñadores. (regalos, distinción) Desarrollo de la Comisión a los Venta de Materias Primas Venta de artículos plataforma. diseñadores con camisetas Camisetas, tintas, pre-estampados Prog, tiendas online. diseñadas por Personalizaciones (los + más Diseñadores usuarios comunes votadas) (longtail)
  • 45. Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes. La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos. A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red).
  • 46. Patrones Plataforma Anuncios Gestión de Talento Orientados Diseño de Nuevos Win Win Google Adwords Love Mark Publicistas. Proveedores de Servicios API Pago Expandir búsquedas - Paypal (motores, arañas) - Tarjetas, etc. Usabilidad Búsquedas Internautas Internet Services GRATIS GRATIS Providers Talento, Geeks Monetizar Motor de búsqueda Contenidos Google.com Propietarios de Gogle AdSense Contenidos Desarrollo de Plataforma. Comisiones Subasta de Programadores. Incubación. GRATIS AdSense Palabras Claves Talento I + D
  • 48. Los modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente. Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes.
  • 50. Patrones Proveedores de Desarrollo de Llamadas y Videos Masa a Medida Usuarios WEB Pago Software I + D Llamadas GRATIS Globales - Paypal - Tarjetas, etc. Distribuidores: Gente que quiere - Proveedores de Llamadas Bajo bajar costos en Desarrolladores, internet costo a Teléfonos llamadas a ingenieros, - Courrier Skypeout Teléfonos programadores, pauriculares Skype.com RRHH Courrier Proveedores TELCO p/hardware Lenguajes y otros Para Skypeout Software SkypeOut (prepago Desarrollo de Gestión de GRATIS o suscripción) Software I + D Reclamo Ventas de Hardware.
  • 51. Patrones 3 5 años en el mercado 400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadas Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones
  • 52. Modelo del cebo y el anzuelo (también llamado el de los productos atados). Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios . Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)
  • 54. Los modelos de negocios abiertos, están siendo aplicados por las empresas para crear y capturar valor a partir de la colaboración con los clientes y socios externos. Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la empresa en conjunto con sus clientes y partners. O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la empresa ideas externas. Business Model Generation Book.
  • 55. 4 El Bulli (Adriá) no invierte en publicidad sino en I + D y en el Restaurante como laboratorio. El restaurante no es rentable pero es el recurso clave para otras áreas si rentables de su modelo de negocio y concentrar sus fans.
  • 56. 4 I+D Experimentos Love Mark Escuelas de Ciencias Gastro. Molecular Innovación Estrecha con los Cheffs Universidades Recetas únicas Gastronómica co-branders Restaurantes Harvard Gestión del conoc. Conocimiento I + D Red Social Hoteles Ingenieros Configuración de Marca Como Sello de (Telefónica) Científicos Alimentos Calidad e Innovación Empresas que quieran incorporar Restóorant como Restorant a El Bulli como laboratorio y testing Co-Branding sello de innovación Personas diversas, JoinVentures gastronómica degustaciones. Web Tecnología Red Social Co-Branding = Aceites, productos varios Restaurante = Cheffs, Conocimientos = Libros Laboratorio, I + D Edición de Libros, Fast Good = NH + Iberia Menú, etc RRHH
  • 57. Imágenes Post it: http://www.juliavu.com/school.html Berries: http://www.chilecrece.cl/2010/05/indap-apoya-a-pequenos-productores-de- berries-de-osorno-2 Ovejas: http://www.flickr.com/photos/foxypar4/1852428153/sizes/l/in/photostream/ Ola: http://www.flickr.com/photos/philipgibbs/5632845625/sizes/l/in/photostream/ Abierto: http://www.flickr.com/photos/ecstaticist/3946598419/sizes/l/in/photostream/ Hoja de cálculo: http://hojadecalculocvd.blogspot.com/2012/03/hoja-de-calculo.html Mapa mental: http://www.r-e-m.co.uk/logo/?comp=twp
  • 58. Taller “Modelo Canvas” Juan Pincheira