4. Resultados de aprendizagem Compreender as varáveis influenciadoras da gestão comercial; Criar e gerir equipas comerciais; Elaborar um Plano Comercial para uma empresa.
5. Conteúdos genéricos Marketing; Gestão por Objectivos; Gestão de Vendas; Os Profissionais de Vendas; Técnicas de Vendas; Promoção de Vendas.