1. Teorías de la
Personalidad.
“Necesidades y Motivación”

2. Necesidad
• Una necesidad es una falta de algo para el
bienestar.
• Necesidad Primaria (viscerogenica): agua, aire,
sexo, evasión de dolor.
• Necesidad Secundaria (psicológicas): poder, logro.
• Entre mas fuerte la necesidad mas rápidamente se
satisface la necesidad.
• La necesidad le jerarquiza la vida al ser humano las
necesidades mas fuertes hacen que se satisfagan
mas rápidamente.

6. Henry Murray
• Decía que las necesidades sociales de la gente y la
idea de dichas necesidades eran los factores
determinantes de la personalidad.
• Las necesidades son directivas, es decir determinan
cual numero de acciones, ocurren en un momento
dado.(jeraquicas)
• Se puede tener necesidades de algo particular
(agua, pizza de algún sabor especifico). Puede ser
necesidad de obtener o evitar algo.

8. Motivación
• Parte de la necesidad básica que lleva hacia el
estudio de la conducta. Se ven reflejadas en las
acciones.
• Los motivos aparecen en el pensamiento y en las
preocupaciones de la gente. Estas corresponden a
la categoría de metas que resultan deseables o
indeseables.

10. • LA DIFERENCIA ENTRE NECESIDADES Y
MOTIVACIONES DEPENDE SI EXISTE O NO
UNA EXPERIENCIA SUBJETIVA.
• Los cambios de conducta están determinados en
otra parte por acontecimientos externos. “presión”

11. Necesidades Temporales y
a Largo Plazo.
• Existen dos tipos de necesidades,
temporales y a largo plazo. Pueden
relacionarse entre ellas, o estar al
servicio una de otra, e incluso puede
haber conflicto entre estas
necesidades.

12. Test de apreciación
temática(TAT)
• Es la forma con la que Murray mide los
motivos de las necesidades, ya que no
siempre se muestran abiertamente.
Pues estos motivos son latentes.
• Mide diferencias individuales en las
disposiciones a las necesidades.

13. Necesidad de logro
• El deseo de hacer las cosas bien, obtener placer a
medida que se superan obstáculos y el desempeño
mejora.
• La gente actúa de diferente manera a situaciones
relacionadas con el logro, esto depende de su
motivación de logro.
• La motivación de logro esta relacionada con la
persistencia ante el fracaso, igualmente con el
desempeño previo de la tareas reales.

16. Necesidad de Poder.
• Es la motivación para causar un efecto
en los demás, deseo de tener prestigio
status e influencia sobre los otros.
• Los individuos con alta necesidad de
poder tienden a rodearse con símbolos
de poder y dominio, controlan la
imagen que presentan a los demás.

17. Necesidad de
afiliación.
• Es la motivación para pasar tiempo con otras personas, de establecer , de
mantener relaciones sociales y de dedicar tiempo a la interacción con los
demás
• Existen cuatro necesidades de afiliación.
• La primera es la comparación social.
• La segunda es el apoyo emocional.
• La tercera es la estipulación positiva
• La cuarta es la atención a los demás.

18. Necesidad de
intimidad
• Deseo de experimentar intercambios cálidos, cercanos y
comunicativos con otras personas.
• La motivación de la intimidad esta correlacionada con el control de
los recuerdos.
• La gente con alta motivación de intimidad, ríe y establece mayor
comunicación visual al hablar con otra persona.
• La necesidad de afiliación y de intimidad difieren en que la primera
tiene una orientación mas activa(esta encaminada a hacer), mientras
que la segunda es mas pasiva y orientada a ser.
• La necesidad de intimidad no coexiste bien con la necesidad de
poder.

20. Inhibición de la
Motivación del Poder.
• Es un patrón de necesidad que
comprende de manera simultánea dos
necesidades y una característica
individual, esta es la combinación de
una alta necesidad de poder, una baja
necesidad de afiliación y tendencia de
inhibir el poder.
• Esto se conoce como patrón de
motivación de liderazgo.

21. Determinantes del
comportamiento
• Ningún motivo por si solo es el único
factor determinante de la personalidad,
el cambio continuo de la conducta
humana refleja el crecimiento y el
debilitamiento de un conjunto de
necesidades.

22. Valor de incentivo
• Es el grado en que una actividad en particular
satisface una necesidad para un individuo.
• El incentivo es una especie de valoración
personalizada de la relevancia de la acción para la
necesidad.
• Necesidades e incentivos influyen en la conducta,
aunque lo hagan de manera distinta.

23. Otros factores
influyentes en las
acciones.
• Un factor es la expectativa que es la
probabilidad percibida del éxito de la
acción.
• El otro es la presencia o ausencia de
las habilidades o talentos para realizar
una acción.

24. Métodos de la
personologia
• La personologia es la rama de la psicología que
estudia, la vida de los individuos y los factores que
influyen en su curso.
• (Según Murray la historia de una personalidad es la
personalidad)
• La evaluación de la personalidad determina los
niveles de las disposiciones, hacia las necesidades
y los motivos del individuo.

25. Evaluación
• La evaluación de la personalidad determina los
niveles de las disposiciones, hacia las necesidades
y los motivos del individuo.

26. Autorreportes de
necesidades
• Una forma reciente para desarrollar
instrumentos de autorreporte, es la
investigacion de la personalidad o PRF.
• La PRF se desarrollo de acuerdo con la
lista de necesidades de Murray. Y mide
cualidades relacionadas con sus
conceptualisaciones.

27. Necesidad de Poder
y Abuso del Alcohol.
• La necesidad de poder puede contribuir
al desarrollo de un patrón de problemas
con el alcohol.
• El alcohol produce un incremento en
los sentimientos del poder.
• La sensación de poder es ilusoria.

29. Enfasis y
Modificación de la
Motivación.
• A menudo los individuos no están
conscientes de los motivos de los
problemas de su conducta.
• Las conductas problemáticas reflejan
necesidades mal canalizadas.