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Leidy Bernal
Oscar Fabián Hernández H.
    Jhon Fabriany Ospina
       Juan David Ospina
AUTOMOVIL BMW Z3
HISTORIA
Caso estudio bmw   final final
Caso estudio bmw   final final
EL AUTOMÓVIL




        BMW Z3
Pioneros en la fabricación de Automóviles
BMW Z3 ROADSTER
              Variedad en series (3,5 y 7).

1975
25-34 Dólar

1972
32%-1989
37-34 Dólar

1977
16% 50-70 Dólar
LA COMPETENCIA
BMW Vs COMPETENCIA
ESTRATEGIAS DE LA BMW
                               2. Precios:
                               325i 30.000
                                dólares y
                               740i 55.000
                                 dólares.
          1. Nuevos                              3. Reorganización de la
         Modelos: En                             red de distribuidores:
       1992 (325i – 740i                            400 en USA y 106
        con motor V-8)                              vendían BMW.1990




      6. Investigaciones                          4. Creación de varias
       de sus clientes:                          series nuevas: 1995 LA
             2001                                      Z3 Roadster.



                           5. Comercialización
                             y publicidad del
                                producto.
ANÁLISIS CRITICO
                        Unidades vendidas en el mundo (en Miles)
  600.0


  500.0


  400.0


  300.0


  200.0


  100.0


    0.0
          1984   1985   1986   1987   1988   1989   1990   1991   1992   1993   1994   1995
PARTICIPACIÓN DE EEUU EN EL MUNDO
                       Participacion Porcentual de EEUU en el mundo

  25%
                           22%
                  20%
                                   19%
  20%
          16%                                                                                      16%
                                           15%                                     15%     15%
  15%                                              12%     12%
                                                                           11%
                                                                   10%
  10%


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        1984    1985     1986    1987    1988    1989    1990    1991    1992    1993    1994    1995
CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS

                    • OBJETIVO VENTAS
                          INICIAL
                     • EN DOS DIAS 100
                            UND
                      • FINALIZANDO
                       DICIEMBRE 6000
OTROS EVENTOS DE LANZAMIENTO
• Inclusión del Z3 en el sitio de BMW
  en la World Wide Web.
• Evento de relaciones públicas en
  gran escala que “descubriría” el
  auto en el Central Park de Nueva
  York.
• Aparición en el Tonight Show de
  JayLeno.
• Programa Radio DJ.6. Video: “Go:
  An American Road Story”.




                              9000 UND
FACTORES CLAVES DE EXITO




                      Colinas de Baviera a
                         Carolina del Sur
FACTORES CLAVES DE EXITO
FACTORES CLAVES DE EXITO
FACTORES CLAVES DE EXITO
                       US $ - 30..000




                             US $ 135.000
ESTRATEGIA DE MERCADEO




         BMW Z3
FACTORES CLAVES DE EXITO




     Sección de caricaturas en el periódico
CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS

                    • OBJETIVO VENTAS
                          INICIAL
                     • EN DOS DIAS 100
                            UND
                      • FIANLIZANDO
                       DICIEMBRE 6000
FACTORES CLAVES DE EXITO




Venta de la Edición especial del automóvil de James Bond en el catalogo de Neiman Marcus
FACTORES CLAVES DE EXITO
FACTORES CLAVES DE FRACASO
RECOMENDACIONES
• Se recomienda mejorar la planeación de producción en el
  momento de realizar una estrategia de mercado tan impactante.


• Estudiar muy detalladamente la película de lanzamiento del
  nuevo producto para tener una incertidumbre más baja con
  respecto a su acogida.


• Realizar estudios en la economía del momento para no
  enfocarse en un solo segmento mercado si no poder
  diversificarse.
MUCHAS GRACIAS
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Caso estudio bmw final final

  • 1. Leidy Bernal Oscar Fabián Hernández H. Jhon Fabriany Ospina Juan David Ospina
  • 6. EL AUTOMÓVIL BMW Z3
  • 7. Pioneros en la fabricación de Automóviles
  • 8. BMW Z3 ROADSTER Variedad en series (3,5 y 7). 1975 25-34 Dólar 1972 32%-1989 37-34 Dólar 1977 16% 50-70 Dólar
  • 11. ESTRATEGIAS DE LA BMW 2. Precios: 325i 30.000 dólares y 740i 55.000 dólares. 1. Nuevos 3. Reorganización de la Modelos: En red de distribuidores: 1992 (325i – 740i 400 en USA y 106 con motor V-8) vendían BMW.1990 6. Investigaciones 4. Creación de varias de sus clientes: series nuevas: 1995 LA 2001 Z3 Roadster. 5. Comercialización y publicidad del producto.
  • 12. ANÁLISIS CRITICO Unidades vendidas en el mundo (en Miles) 600.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0 0.0 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995
  • 13. PARTICIPACIÓN DE EEUU EN EL MUNDO Participacion Porcentual de EEUU en el mundo 25% 22% 20% 19% 20% 16% 16% 15% 15% 15% 15% 12% 12% 11% 10% 10% 5% 0% 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995
  • 14. CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS • OBJETIVO VENTAS INICIAL • EN DOS DIAS 100 UND • FINALIZANDO DICIEMBRE 6000
  • 15. OTROS EVENTOS DE LANZAMIENTO • Inclusión del Z3 en el sitio de BMW en la World Wide Web. • Evento de relaciones públicas en gran escala que “descubriría” el auto en el Central Park de Nueva York. • Aparición en el Tonight Show de JayLeno. • Programa Radio DJ.6. Video: “Go: An American Road Story”. 9000 UND
  • 16. FACTORES CLAVES DE EXITO Colinas de Baviera a Carolina del Sur
  • 19. FACTORES CLAVES DE EXITO US $ - 30..000 US $ 135.000
  • 21. FACTORES CLAVES DE EXITO Sección de caricaturas en el periódico
  • 22. CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS • OBJETIVO VENTAS INICIAL • EN DOS DIAS 100 UND • FIANLIZANDO DICIEMBRE 6000
  • 23. FACTORES CLAVES DE EXITO Venta de la Edición especial del automóvil de James Bond en el catalogo de Neiman Marcus
  • 26. RECOMENDACIONES • Se recomienda mejorar la planeación de producción en el momento de realizar una estrategia de mercado tan impactante. • Estudiar muy detalladamente la película de lanzamiento del nuevo producto para tener una incertidumbre más baja con respecto a su acogida. • Realizar estudios en la economía del momento para no enfocarse en un solo segmento mercado si no poder diversificarse.