Este proyecto de comercio global trata de la exportación a Alemania de una nueva marca de cerveza que se llama Hurrikan. Alemania tiene la fama de ser un país consumidor de cerveza, siendo por tradición uno de los países más cerveceros de Europa. Es así con sus 131,7 litros por persona y año (2005) ocupa el tercer puesto en Europa, después de la República Checa e Irlanda.

1. Juan J.L. Miranda Guzmán
Gerencia 410
Prof. Frank Lozada

2. Introducción
Este proyecto gerencial trata de la
exportación a Alemania de una
nueva marca de cerveza que se
llama Hurrikan. Alemania tiene la
fama de ser un país consumidor de
cerveza, siendo por tradición uno
de los países más cerveceros de
Europa.

3. Alemania

4. Características Físicas
de Alemania
• Superficie 356.854 km, y una
población de 81.866.000 de
personas.
• Consumo de cerveza: 116,8 litros
por habita
• Los Recursos naturales de
Alemania son: mineral de
hierro, carbón, potasa, estaño, lig
nito, uranio, cobre, gas
natural, sal, níquel.

5. Características Físicas
de Alemania
• Los Peligros naturales de este país lo son las
inundaciones.
• Los grupos étnicos que viven en Alemania lo
son: Alemanes 95%, Yogoslvos 0.7%, e
Italianos 0.6%.
• El idioma estándar de Alemania lo es el
Hochdeutsch. La moneda que utiliza el país
de Alemania es la misma que utiliza toda
Europa, el Euro.
• El país de Alemania es una República Federal,
dividida en 16 estados. El Producto Nacional
Bruto es 1.908.570 millones de dólares.

6. Política
• La Republica Federal de Alemania es
una democracia constitucional y federal cuyo
sistema político es definido en su constitución
de 1949, llamada Grundgesetz (ley fundamental).
• El actual gobierno de Alemania es un gobierno de
coalición formado por la Interior, Defensa,
Familia, Educación, Cancillería; CSU: Economía,
Agricultura) y FDP (Exterior, Justicia, Hacienda,
Trabajo, Sanidad, Tráfico, Medio Ambiente,
Cooperación al Desarrollo).
• El sistema político de Alemania es de tipo
bicameral, es dividido en 16 estados que cada
uno tiene su constitución, parlamento y gobierno.

7. Economía
• La economía de Alemania es la
cuarta economía más poderosa
del mundo después de la
de Estados Unidos, Japon y
China.
• Es el segundo mayor exportador
mundial y el segundo país
comercial mayor. Asimismo, es
considerado el motor económico
de la Unión Europea (UE).

8. Atractivo del país
El país de Alemania es el segundo a
nivel mundial que más consume
bebidas alcohólicas. La nueva
marca que se va a crear es en
alemán debido que es al país que
vamos a exportar.

9. Atractivo del país

10. Estructura de la
organización
• Objetivo: Nuestro objetivo es proveer la mejor
cerveza artesanal de calidad mediante una
receta del país de Puerto Rico pero
adaptándola al país que se va a exportar a un
precio moderado.
• Los clientes: quien qué y como
La competitividad estratégica solo se presenta
cuando la empresa es capaz de satisfacer las
necesidades de un grupo, eso es lo que busca la
cerveza HURRIKAN satisfacer las necesidades de
un consumidor exigente, creando una ventaja
competitiva de sabor y frescura para competir de
manera individual con nuestra cerveza.

11. Estrategia de Entrada
• La cervecera utilizará el canal de Coca
Cola para la exportación de la cerveza
Hurrikan,
• Se deben tomar medidas para cuidar el
sabor de nuestra cerveza utilizando
pasteurizado
• La estrategia de entrada será la
publicidad a través de la T.V. y los
juegos de Futbol.

12. Estructura Organizacional

13. Plan de Mercadeo
• Segmentación demográfica
Segmentación por ingreso: voy a ir a un
cliente que esté dispuesto a pagar por
nuestra cerveza.
• Segmentación Psicográfica:
Personalidad: empleado de persona
profesional y casual (uniforme: camisa
color azul, gris o crema, pantalón negro
o azul marino y zapatos de vestir.)

14. Motivos
• Segmentación por beneficios
Proceso de agrupar los consumidores en
segmentos del mercado de acuerdo a los
beneficios que buscan de la cerveza.
Personas que quieren probar nuevas
cervezas de otros países.
Personas que le guste consumir bebidas
alcohólicas.
Personas que buscan beber a un precio
accesible.

15. Ventaja competitiva
• La cerveza Hurrikan brindará un
sabor único, de alta calidad y
frescura. Aquí el producto no
sufre cambios porque es una
cerveza creada para ese país
exclusivamente, sabe a los
sabores y gustos de los alemanes,
uno de los lemas que utilizaremos
es la cerveza que te conoce a ti.

16. COMPETENCIA
Schneider Weisse Tap 1 Bitburger Premium Beer

17. COMPETENCIA
Salitos Tequila Clausthaler Classic

18. MARCA
• Beneficios funcionales:
Cerveza Huracán provee la mejor
cerveza rica en sabor y frescura. El
servicio desarrollará un mensaje claro
cuando las personas piensen en la
cerveza Huracán pensaran en una
cerveza fina.
• Beneficios emocionales:
CERVEZA HURACAN RICA EN SABOR
CERVEZA HURACAN DESTAPA LA FURIA

19. Empaque

20. Mercado Meta
• Clase media o alta es un grupo
que trabaja 5 o 7 días a las
semana (full time) y toman un día
o dos para socializar y beber
CERVEZA. De las edades de 18
años en adelante.

21. Distribución
• La distribución de la cerveza es
por medio de exportación.
• Se utilizará el canal de Coca Cola
para distribuir la cerveza en el
país de Alemania.

22. Precio
• El precio de la cerveza Hurrikan
sería de 7 Euros un precio
cómodo para el consumidor que le
gusta probar una rica cerveza.

23. Promoción
• El tema es: cerveza Huracán

24. Publicidad
• Si llamas ahora al número que aparece
en pantalla (de la T.V.) se regalarán
taquillas a un concierto local, una
Tshirt con el logo de la cerveza
Huracán, y una caja de cerveza cada
mes. Carteles y muestras en los juegos
de futbol del equipo alemán.
• El periódico, la televisión local, la
página web de la cerveza, las redes
sociales; facebook y twitter serán el
medio de promoción, ofertas etc.

26. Venta personal
• Mi venta personal se desarrollará
en base al buen sabor de la
cerveza y la publicidad que utilice
ya sea anuncios de tv, anuncios
en la radio o por las redes
sociales.
• Estrategias de ventas; En base de
ofertas (compra nuestra cerveza y
la próxima será gratis).

27. Conclusión
• Con sistema que está cambiando
parecido al de Estados Unidos se
concluye que Alemania se está
convirtiendo en un país atractivo
para exportar o invertir cualquier
tipo de producto.

29. ¡Gracias por su atención!