La importancia de crear y posicionar una marca país, relacionada con la exportación agropecuaria, se aborda en esta conferencia, con ejemplos de todo el mundo.

1. Dr. Juan Carlos Passano

2. Juan Carlos Passano
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Cursó un Master en Marketing y Management operativo y estratégico (UCES 1996-1997)
Medico veterinario, (UBA 1989)
Realizó mas de 30 cursos y trainnings sobre Comunicaciones, Publicidad, Análisis de
problemas y toma de decisiones, calidad total, agronegocios, relaciones interpersonales,
etc.
Fundador y director Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario. (1992
a la fecha). El Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario fue fundado en 1992,
convirtiéndose, por la cantidad de empresas y personas capacitadas, en la consultora
líder en Latinoamérica (1ra en el mundo en Google en Marketing Agropecuario").
Capacitador de mas de 320 empresas proveedoras del sector agropecuario de nueve
países (Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile, Ecuador, Honduras, El Salvador, Guatemala
y México).
Autor de tres ediciones del libro "Marketing, Management y Dirección de Ventas para
proveedores y profesionales del sector agropecuario"
Director del Programa de Formación en Marketing, Management y Dirección de Ventas
para proveedores y profesionales del sector agropecuario, que se dicta en Argentina,
Uruguay y Paraguay.
Conferencista internacional. (Argentina, Chile, Uruguay, México, Ecuador)
Ver mas detalles curriculares en www.foroagro.com.ar/quienes.htm

3. Que es la Marca País
La marca país es un concepto utilizado en marketing y
la comunicación para referirse al valor intangible de
la reputación e imagen de marca de un país a través de
múltiples aspectos, tales como sus productos, el turismo,
la cultura, los deportes, las empresas y los organismos
públicos, que determinan los valores que se asocian a
ese país.
 Una buena marca país es, para los defensores de este
concepto, un valor añadido para los productos
provenientes de ese país y etiquetados como «made
in...», así como para el turismo, la atracción de capital
extranjero, la captación de mano de obra y su influencia
política y cultural en el mundo.
 Como consecuencia de ello, numerosos países cuentan
con organismos dedicados a mejorar su imagen de marca
y enfatizar sus cualidades diferenciadoras.
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6. País y producto cultural
Estados Unidos
 Argentina
 Brasil
 Rusia
 España
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Jazz, Rock
Tango
Bossa Nova, Carnaval
Ballet
Taurismo

7. País y producto
agropecuario
Brasil
 Rusia
 Francia
 Argentina
 Colombia
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Café
Vodka
Champagne
Carne vacuna
Café

8. País +
producto agropecuario
+ marca
Francia
 Argentina
 Colombia
 México
 Ecuador
 Rusia

Champagne
Carne vacuna
Café
Tequila
Bananas
Vodka
Dom Perignon
Las Lilas
Juan Valdez
José Cuervo
Dole
Absolut

9. Marca País Producto Agropecuario
Es un valor añadido intangible aplicable a
determinados productos agropecuarios,
derivado de ciertas características positivas ,
e idealmente únicas o muy específicas, del
país de origen de dicho producto, ya sean
geográficas, culturales, climáticas, etc.
 A su vez, ese producto sumará a la Marca
País, generándose una sinergia positiva.


10. JUAN VALDEZ
País: Colombia
 Producto: Café
 Impulsores: Cooperativa privada
 Estrategia: la historia de un productor de
café llamado Juan Valdéz.
 Valores: producto genuino, saludable,
cultivado y seleccionado a mano
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12. JOSE CUERVO
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País: México
Producto: Tequila
Impulsores: Empresa privada (José
Cuervo)
Estrategia:
Valores: alta calidad, “onda” mexicana,
bebida para hombres fuertes

14. ABSOLUT
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País: Suecia
Producto: Vodka
Impulsores: Empresa privada
Estrategia: packaging altamente reconocible,
publicidad innovadora, sabores.
Valores: alta calidad, glamour, status,
modernidad, variedad de sabores.

16. 
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País: Chile
Producto: Vinos
Impulsores: Cooperativa privada
Estrategia: global de impulsión del
concepto de vinos de buen valor percibido,
para distintas gamas de precios.
Valores: productos de calidad, buena
relación costo beneficio, país serio y
cumplidor.

18. Denominación de origen

Denominación de
origen (D.O. o D.O.C.,
en Francia Appellation d'Origine
Contrôlée, AOC) es un tipo
de indicación geográfica aplicada a un
producto agrícola o alimenticio cuya cali
dad o características se deben
fundamental y exclusivamente al
medio geográfico en el que
se produce, transforma y elabora.

19. Denominación de origen

En otras palabras, es una calificación
que se emplea para proteger legalmente
ciertos alimentos que se producen en
una zona determinada, contra
productores de otras zonas que
quisieran aprovechar el buen nombre
que han creado los originales, en un
largo tiempo de fabricación o cultivo.

20. Denominación de origen

Los productores que se acogen a la
denominación de origen, se comprometen a
mantener la calidad lo más alta posible y a
mantener también ciertos usos tradicionales en
la producción, como por ejemplo, en el caso
del vino, en ciertas zonas se exige utilizar
la uva tradicional de la zona.

21. Denominación de origen

La ventaja fundamental de la denominación de
origen es que garantiza al consumidor un nivel
de calidad más o menos constante y unas
características específicas. A cambio, los
productores obtienen una protección legal
contra la producción o elaboración de tales
productos en otras zonas, aunque se utilicen
los mismos ingredientes y procedimientos, que
les permite influir sobre el precio final de éstos.
También se señala que esta figura fomenta la
organización del sector productivo y facilita el
acceso de productores a mercados nacionales
e internacionales.

22. D.O.C.
Champagne de Francia
 Queso Roquefort de Francia
 Tequila de Jalisco
 Pisco peruano
 Malbec de Luján de Cuyo
 Café de Colombia
 Café de Brasil
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24. Conclusiones
Producto: cualquiera, con o sin alcohol,
con o sin valor agregado, con o sin marca.
 Iniciadores: puede provenir de una marca
privada, de un grupo de productores o de
un ente nacional.
 Valores relacionados: cultura, clima,
paisajes, deportistas, etc.
 Posicionamiento: a través de historias
relacionadas con el origen, personajes
inventados, experiencias de marca,
diferenciales de producto, exclusividad,
etc.


25. Para finalizar…

26. Muchas gracias
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