Marketing de Atração - Como as ferramentas do Google podem alavancar seus negócios

MARKETING DE
ATRAÇÃO
Como as ferramentas do Google
podem impulsionar seus negócios
Juliano Calão
www.webanalitica.com.br

JULIANO CALÃO
Manager do Google Business Group
de Londrina, também é gerente de
Mídias Digitais da Guerra Propaganda,
em Londrina. Atua no setor de web há
mais de 15 anos, passando por várias
agências digitais, sendo fundador de 2
delas. É formado em Artes Visuais, mas
sua experiência o fez alcançar o
conhecimento em vários departamentos
do mercado como Design, TI,
Desenvolvimento e Marketing Digital.
É um aficcionado pelo estudo de
marketing digital e performance em web
analytics. Além disso, é autor dos blogs
Web Analítica, Blog do Email
Marketing e Profissionais TI.

http://plus.google.com/+GbglondrinaBrcp
http://www.facebook.com/gbglondrina

O QUE É
MARKETING DE
ATRAÇÃO?
INBOUND MARKETING

O que é o Marketing de Atração?
● Estratégia de marketing utilizada para atrair leads qualificados
para seus produtos ou serviços.
● O marketing de atração concentra-se na produção de conteúdo
de qualidade que atrai naturalmente as pessoas para seu
negócio ou produto.
● O Inbound Marketing realiza a propaganda através de blogs,
podcasts, vídeos, livros, newsletters, white papers, SEO,
compartilhamento em mídias sociais, e outras formas de marketing
de conteúdo.

O Ciclo do Inbound Marketing

No marketing de atração seus consumidores
envolvem-se emocionalmente com a marca

O Funil de conversão

POR QUE A GERAÇÃO
DE CONTEÚDO É TÃO
IMPORTANTE?

Vantagens do Marketing de Atração
● É muito mais barato que a mídia tradicional.
● Blogs corporativos atraem muito mais links apontando para seu site.
● O ROI é muito maior quando são utilizadas estratégias de “inbound
marketing”
● As buscas são responsáveis por mais de 90% dos cliques na web.
● Com conteúdo relevante a marca traz um valor emocional ao leitor ou
espectador, relacionando-se com ele.
● O consumidor se transforma naturalmente em um propagador da
informação.

Criar IDÉIAS TÃO
CONTAGIANTES
que não podem
ser controladas.

Através do
conteúdo:
• Criamos reputação
• Despertamos interesses
• Iniciamos diálogos
• Mudamos o rumo de
conversas existentes

“A melhor maneira de encontrar
seu cliente é ser encontrado
por ele”. Conrado Adolpho

O Zoológico do Google
Tudo para entregar
conteúdo relevante
ao usuário.

O COMPORTAMENTO
DO CONSUMIDOR
MUDOU

O velho modelo

O novo modelo

O Momento Zero da Verdade (ZMOT)

O Momento Zero da Verdade (ZMOT)
● Ele acontece on-line — normalmente começando com uma
pesquisa em um mecanismo de pesquisa.
● Acontece em tempo real, em qualquer momento do dia.
● O consumidor está no comando.
● É emocional. O consumidor tem uma necessidade que deseja
satisfazer e um investimento emocional para encontrar a
melhor solução.
● A conversa é multidirecional: profissionais de marketing, amigos,
desconhecidos, sites e especialistas, todos têm algo a dizer.

“O marketing antigo morreu. Antes, os
consumidores não tinham tanto conhecimento
da empresa, eles só viam o que dizia a
publicidade. Ou seja, as empresas detinham o
monopólio da informação. Hoje, isso mudou.
Você pode conhecer a empresa tanto quanto
ela. Você pode entrar na internet e saber todos
os detalhes de um produto, quem são seus
concorrentes e tudo mais"
Philip Kotler

“Pela primeira vez na história da
humanidade o boca a boca é um
meio arquivado digitalmente…”
Jim Lecinski - Google

QUAL É O ZMOT
DE SEU NEGÓCIO?

COMO O GOOGLE TE AJUDA NESTA
JORNADA DE DESCOBERTA?

AS FERRAMENTAS

COMO ATRAIR?
- SITE/BLOG
> Pesquisa de público e palavras-chaves
> Geração de conteúdo direcionado
> Compartilhamento

CONHEÇA SEU PÚBLICO
• Qual é seu perfil demográfico?
• Quais são os seus interesses? Dores, dificuldades?
• Qual é o seu contexto social, perfil de compra, etc.

DEFINA SEUS OBJETIVOS
• Reconhecimento da Marca
• Educação do Mercado ou consumidor
• Vendas
• Se tornar uma autoridade no assunto

GOOGLE TRENDS
http://www.google.com.br/trends

GOOGLE ADWORDS
http://www.google.com.br/adwords

Pesquisa de palavras-chave
Google Adwords / Keyword Planner
http://adwords.google.com.br

http://keywordtool.io/

Rede de Pesquisa e Rede de Display
• Rede de Pesquisa do Google: Um grupo de websites relacionados a
pesquisa nos quais seus anúncios podem ser exibidos.
• Rede de Display: É a publicidade gráfica e de textos utilizada em canais e
sites específicos usando a segmentação contextual por palavras-chave ou
canais selecionados pelo anunciante.

VANTAGENS DO ADWORDS
• É totalmente mensurável.
• Alcança as pessoas certas na hora certa.
• Você paga somente por resultados.
• Você pode iniciar com um orçamento baixo e ir
ajustando conforme alcança seus objetivos.

WEBMASTERS
TOOLS
http://www.google.com.br/webmasters/tools

Google Webmaters tools
http://www.google.com.br/webmasters/tools
Como o Google enxerga seu site?

Verifque insights de palavras-chave que estão gerando impressões
nas buscas para futuros posts.

Como o Google enxerga
seu site;
Faça uma busca com:
site: www.seusite.com.br

Produção de
Conteúdo
relevante
Após toda essa pesquisa chegou a hora de
por a mão na massa

RESPONDA AS PERGUNTAS
1. Observe perguntas feitas em fóruns de discussão ou
em grupos do facebook
1. Veja as dúvidas do Yahoo Respostas
1. Colete as perguntas frequentes de seus clientes.
1. Seja rápido!

Case WebAnalítica
Um dia depois de um
post respondendo
perguntas

GRAVE VÍDEOS / SCREENCASTS
Ajude seus clientes respondendo a pequenas dúvidas que
podem surgir na utilização de seus produtos ou serviços.

FAÇA INFOGRÁFICOS

Mantenha uma sequência
de postagens
Ter um blog ativo te
ajuda a indexar mais
páginas e melhorar a
sua classificação,
criando mais
oportunidades no topo
do funil de vendas.

MONITORE OS
RESULTADOS
http://www.google.com.br/analytics

Taxa de Rejeição

Aquisição

Palavras-chave

Relatórios de Campanhas

Funis de Conversão

NÃO DESPREZE O GOOGLE PLUS
• Tag de Autor
• SEO
• Alto poder de engajamento
• Comunidades
• Hangouts
• Google Meu Negócio

Dicas Finais…
1. Compreenda seu público-alvo
2. Defina metas e objetivos.
3. Otimize seu site.
4. Tenha uma navegação clara e
inequívoca.
5. Design responsivo (Os usuários são
multi-telas)
6. Conduza o usuário / consumidor para
a sua call-to-action.
7. Gere conteúdos que vão de encontro
ao que as pessoas estão buscando.
8. Mensure os resultados.

Case Redi Fertilizantes

125 visitas
(maio/2014)
1880 visitas
Taxa de (out/2014)
Rejeição
35% Taxa de
Rejeição
0,56%

Se há uma coisa que os clientes querem, é
se conectar com pessoas que podem
atender às suas necessidades e oferecer
soluções para seus problemas.
Quando você fizer isso e entregar as
respostas que as pessoas procuram, você
terá mais oportunidades de transformá-las
em clientes.

Acima de tudo, temos boas oportunidades…
• De entregar valores.
• De oferecer respostas.
• De educar.
• De ouvir experiências.
• De receber.
• De transformar histórias.

“Nunca houve um momento tão bom
para entregar um futuro melhor para
aqueles que vivem neste planeta e para
aqueles que estão por vir… “

Muito Obrigado!
@julianocalao
facebook.com/julianocalao
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