1. TRABAJO EN CLASE
1. Que es un Plan de negocios
El plan de negocio, también llamado plan de empresa, es un documento que
especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha
iniciado. En él se expone el propósito general de una empresa, y los estudios de
mercado, técnico, financiero y de organización, incluyendo temas como los
canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la
ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de
capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal
necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los
aspectos legales, y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de
negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando
constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de
negocio razonable, que justifique las expectativas de éxito de la empresa, es
fundamental para conseguir financiación y socios capitalistas

2. Beneficios del Plan de Negocios
Entender mejor su producto o servicio. Determinar cuales son sus metas y
objetivos. Anticipar posibles problemas y fallas. Clarificar de dónde vendrán sus
recursos financieros. Tener parámetros para medir el crecimiento de la empresa.
Es una herramienta de comunicación para familiarizar empleados, personales de
ventas, suplidores, asociados en los objetivos de la empresa. Un buen “plan de
negocios” permite ahorrar dinero, ya que enfoca la organización en lo
importante.
La extensión y profundidad de un “plan de negocios” dependerá de los
requerimientos de financiamiento externo, o se necesite conseguir socios,
inversionistas o compradores potenciales de la empresa.
Al igual que un “currículum vitae” es la presentación escrita de una persona, un
“plan de negocios” es la descripción anticipada y escrita de una empresa.
2. Enumere los puntos Fundamentales
• Propósito de la empresa
• Estudio de Mercadeo
• Estudio Técnico o producción
• Estudio Financiero
• Estudio de organización

3. 3. Enumere y desarrolle cinco de los puntos del plan de negocios
Para ordenar en forma estructurada las ideas sobre un negocio o empresa,
numerosos autores han desarrollado esquemas o estructuras para la planeación,
que son todas coincidentes. En resumen, podemos decir que todas ellas hacen
un análisis de los elementos que constituyen una “empresa”, entendiendo que
las personas y recursos físicos organizados con la finalidad de conseguir un
objetivo. Para los fines de planeamiento una empresa puede estar constituida
por una o varias personas.
El objetivo de toda empresa comercial es tener utilidades. Ello nos lleva a que
para conseguir su objetivo una empresa tiene que producir productos o servicios,
que se intercambian por dinero, en un lugar llamado el mercado.
La interacción anticipada de los elementos que constituyen la empresa son los
que deben incluirse, con el detalle que se requerido en un “plan de negocios”.
Sin constituir una enumeración taxativa y completa los elementos recomendados
incluir son los siguientes:
Empresa Orígenes de la empresa. Objetivos y filosofía de la empresa.
Características de la empresa. Composición y Organización. Recursos humanos.
Recursos físicos.
Productos o servicios: Productos actuales y sus características. Estrategias de

4. producción / servicios. Precios venta y costos.
Mercado: Determinación mercado objeto. Distribución y Logística. Análisis de la
Competencia.
Mercadeo: Plan de Mercadeo (comunicación con el mercado objeto) Mezcla de
Promoción: Campaña de Ventas - Campaña de Publicidad - etc.
Plan Financiero: Objetivos de Venta, Costos y Gastos, Utilidades esperadas.
Esquema Modelo para el desarrollo de un Plan de Negocios
El siguiente es un esquema de elaboración para desarrollar un Plan d enegocios.
I. Introducción a la Empresa o Negocio:
1.1 Orígenes de la empresa.
1.2 Objetivos y filosofía de la empresa. Definición de la misión, Visión y Valores
(Qué, cómo y para quién)
1.3 Características de la empresa.
1.4 Composición y Organización.
1.5 Recursos humanos. Equipo directivo. Equipo operativo.
1.6 Recursos físicos.
1.7 Expectativas de socios y clientes
II. Naturaleza del Proyecto
2.1 El producto o servicio
2.1.1 Productos actuales y características
2.1.2 Estrategia operativa (productiva o de servicios)
2.1.3 Precios, ventas y costos
2.2 Valoración global del proyecto y coherencia

5. III. Mercadeo y estrategia
3.1 Identificación del target (segmento) del mercado objetivo
3.2 Análisis de la competencia
3.3 Estrategia de precios
3.4 Promoción y publicidad
3.5 Distribución
3.6 Previsiones
3.7 Plan de Mercadeo
IV. Producto o Servicio
4.1 Especificaciones del producto o servicio
4.2 Área de producción
4.3 Equipos e infraestructura
V. Organización y Plan del Trabajo de Desarrollo del Proyecto
5.1 Aspectos generales de la organización
5.2 Marco legal de la organización
5.3 Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto
VI. Aspectos Económicos - Financieros
6.1 Determinación de la inversión inicial necesaria
6.2 Estudio de las fuentes de financiación disponibles
6.3 Proyecciones de resultados
6.4 Plan de Tesorería y Proyecciones
6.5 Balance de situación
VII. Conclusiones ¿Cuánto tiempo toma hacerlo?
En una ocasión nos encontramos un mensaje en un sitio Web que decía: “Este
sitio esta en constante construcción”. Esa es la idea del Plan de Negocios.

6. III. Mercadeo y estrategia
3.1 Identificación del target (segmento) del mercado objetivo
3.2 Análisis de la competencia
3.3 Estrategia de precios
3.4 Promoción y publicidad
3.5 Distribución
3.6 Previsiones
3.7 Plan de Mercadeo
IV. Producto o Servicio
4.1 Especificaciones del producto o servicio
4.2 Área de producción
4.3 Equipos e infraestructura
V. Organización y Plan del Trabajo de Desarrollo del Proyecto
5.1 Aspectos generales de la organización
5.2 Marco legal de la organización
5.3 Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto
VI. Aspectos Económicos - Financieros
6.1 Determinación de la inversión inicial necesaria
6.2 Estudio de las fuentes de financiación disponibles
6.3 Proyecciones de resultados
6.4 Plan de Tesorería y Proyecciones
6.5 Balance de situación
VII. Conclusiones ¿Cuánto tiempo toma hacerlo?
En una ocasión nos encontramos un mensaje en un sitio Web que decía: “Este
sitio esta en constante construcción”. Esa es la idea del Plan de Negocios.