Les clés pour développer une startup
Définition d’une startup selon
l’investisseur : $$$
le banquier : $$$
le client : cessation d’activité dans 6 mois
l’Etat ...
Une startup résout un problème
Votre client est celui qui paie
Internet : d’un modèle Tuyaux à un
modèle Plateformes
Le C est devenu actif
Les B co-construisent
B2B b2C C2C
SaaS
Marketplace
Plateforme
Hardware
B2B
A savoir
Gros contrats
Cycles de vente longs
Point clé : Qualité de service (SLA)
Poste clé : Account Manager
B2C
A savoir
Masse critique pour être bénéficiaire
(sauf pour luxe)
Sensible aux frontières : langue, culture
Points clés ...
C2C
A savoir
Gestion de la communauté, proposition
de valeur
Communication
Point clé : Assurance comme tiers de
confiance
...
SaaS
A savoir
Facilement exportable
Cycle de vente court
Points clés :
Développement fonctionnel = le moins de
support pos...
Slack
Beta lancée en août 2013, suite au
développement de l’outil pour un usage
interne
8 000 utilisateurs en 24h, 16 000 ...
Marketplace
A savoir
Gérer simultanément l’offre et la
demande
Faible barrière à l’entrée
Point clé : Avoir des liens priv...
Tok Tok Tok
Création fin 2011, lancement fin 2013
(pourquoi 2 ans ? Création de partenariats !)
Big Fernand = gros coup de...
Plateforme
A savoir
Evangélisation
Gros budget de développement
Point clé : Relation avec les solutions
intégrées
Poste cl...
Coursera
Lancement début 2012
12 millions d’étudiants (mars 2015), +120
salariés
Nombreux changements de Business Models,
...
Hardware
A savoir
Lancement très cher
Prototypage, industrialisation, distribution
= trois phases très différentes et
cruc...
Prizm
Lancement de la campagne de financement
participatif en octobre 2014 après 18 mois
de prototypage
160 k$ pour 1200 b...
Et un média ?
BonneGueule
Blog mode homme pendant 5 ans, lancé en
2007
Premier eBook en mai 2011 : 3500 ventes
Première vente en ligne m...
Des questions ?
Julie Robles
roblestmsp@gmail.com
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Les clés pour développer une startup

2 008 vues

Publié le

Quelques éléments d'analyse pour déterminer quels sont les points cruciaux pour développer une startup, avec un focus sur les modèles SaaS, marketplace, plateforme et hardware.

0 commentaire
2 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
2 008
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
682
Actions
Partages
0
Téléchargements
5
Commentaires
0
J’aime
2
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Les clés pour développer une startup

  1. 1. Les clés pour développer une startup
  2. 2. Définition d’une startup selon l’investisseur : $$$ le banquier : $$$ le client : cessation d’activité dans 6 mois l’Etat : pigeons le particulier : exploitation de stagiaires l’entrepreneur : libertééééé…
  3. 3. Une startup résout un problème
  4. 4. Votre client est celui qui paie
  5. 5. Internet : d’un modèle Tuyaux à un modèle Plateformes Le C est devenu actif Les B co-construisent
  6. 6. B2B b2C C2C SaaS Marketplace Plateforme Hardware
  7. 7. B2B A savoir Gros contrats Cycles de vente longs Point clé : Qualité de service (SLA) Poste clé : Account Manager
  8. 8. B2C A savoir Masse critique pour être bénéficiaire (sauf pour luxe) Sensible aux frontières : langue, culture Points clés : Segmentation Communication Poste clé : Community Manager
  9. 9. C2C A savoir Gestion de la communauté, proposition de valeur Communication Point clé : Assurance comme tiers de confiance Poste clé : Service client
  10. 10. SaaS A savoir Facilement exportable Cycle de vente court Points clés : Développement fonctionnel = le moins de support possible Plug and play = pas de configuration nécessaire Poste clé : UX
  11. 11. Slack Beta lancée en août 2013, suite au développement de l’outil pour un usage interne 8 000 utilisateurs en 24h, 16 000 utilisateurs quotidiens en 6 mois (février 2014, plus belle croissance SaaS selon Marc Andreessen) Février 2015 :135 000 clients pour 500 000 utilisateurs actif
  12. 12. Marketplace A savoir Gérer simultanément l’offre et la demande Faible barrière à l’entrée Point clé : Avoir des liens privilégiés avec l’un des partis Poste clé : Business Model
  13. 13. Tok Tok Tok Création fin 2011, lancement fin 2013 (pourquoi 2 ans ? Création de partenariats !) Big Fernand = gros coup de pub Ambassadeur-associé : Taïg Khris Business Model : rétro commission et majoration de la commande MonopDaily by TokTokTok = amorçage d’un changement de Business Model ?
  14. 14. Plateforme A savoir Evangélisation Gros budget de développement Point clé : Relation avec les solutions intégrées Poste clé : technique
  15. 15. Coursera Lancement début 2012 12 millions d’étudiants (mars 2015), +120 salariés Nombreux changements de Business Models, aujourd’hui commissions sur les certificats Non rentable malgré 12 M$ de chiffre d’affaire en 2014
  16. 16. Hardware A savoir Lancement très cher Prototypage, industrialisation, distribution = trois phases très différentes et cruciales Point clé : Bien s’entourer car beaucoup de compétences différentes Poste clé : tech hardware
  17. 17. Prizm Lancement de la campagne de financement participatif en octobre 2014 après 18 mois de prototypage 160 k$ pour 1200 backers (dont 70 k$ en 4 jours) Livraison retardée de 4 mois (annoncée en avril 2015) = même bien préparée, la production est toujours difficile
  18. 18. Et un média ?
  19. 19. BonneGueule Blog mode homme pendant 5 ans, lancé en 2007 Premier eBook en mai 2011 : 3500 ventes Première vente en ligne mai 2012 : 150 jeans à 157€ en 24h Boutique physique en juin 2015 Du blog au e-contenu au e-commerce au commerce physique !
  20. 20. Des questions ? Julie Robles roblestmsp@gmail.com

×