Za darmo! Czyli czy chronić czy nie?

Za darmo!
Czyli czy chronić czy nie?
www.JakubDabkowski.pl

Jak sobie z tym radzi
YouTube.com?

http://www.ted.com/talks/lang/eng/margaret_stewart_how_youtube_thinks_about_copyright.html

YouTube.com
• posiada bazę referencyjnych materiałów
• porównuje je z materiałami uploadowanymi
przez użytkowników - 20h materiału każdej
minuty :)
• jeśli znajdzie dopasowanie w
uploadowanych materiałach postępuje
zgodnie z polityką narzuconą przez
właściciela praw

Jak na tym zarobić?

http://www.youtube.com/watch?v=EvoTaNk9dFo

http://www.youtube.com/montypython

Rezultaty
miesięczna sprzedaż DVD z materiałami
Monty Pythona zwiększyła się o ....
23000%

http://www.fastcompany.com/blog/kit-eaton/technomix/
monty-python-youtube-move-boosts-dvd-sales-23000

Radiohead

Radiohead
• październik 2007 roku zespół ogłasza, że
każdy może zapłacić ILE CHCE za
ściągnięcie ich płyty “In Rainbows”
• zespół zdawał sobie sprawę z łatwości
piractwa i z możliwości marketingowych
takiego ruchu

Radiohead
• podczas pierwszych 29 dni akcji:
• 1,2 mln osób odwiedziło stronę “In
Rainbows”
• większość odwiedzających stronę
ściągneła album
• 38% ludzi zapłaciło za album - w US było
to 40%, poza US 36%

Radiohead
• średnia zapłacona kwota to $6 - w US było
to $8.05 poza US $4.64
• zespół zarobia też na koncertach

Radiohead
4%
12%
6%
17% 61%
$0
$0,01 - $4.00
$4.01 - $8.00
$8.01 - $12.00
$12.01 - $20.00
http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2007/11/Radiohead_Downloads/(language)/eng-US

Chronić i zmuszać do
płacenia czy dać za darmo i
na tym zarabiać?

Zobaczmy jakie są
modele “za darmo”

Za darmo
• zysk z innej sprzedaży
• ktoś płaci za nas
• freemium
• wymiana bez pieniędzy

Zysk z innej sprzedaży

Nie można przesadzać :)

Producent
Klient
Produkt
płatny
$$$ Produkt
darmowy

Zysk z innej sprzedaży
• firma daje cenę 0 za jakiś produkt chcąc
przyciągnąć klientów
• firma liczy na to że klienci kupią coś i tak
dodatkowo więc cena 0 się zwróci
• można też dać produkt za darmo, żeby
promował on firmę np: karta kredytowa za
darmo

Ktoś płaci za nas

Producent
Klient
Reklama $$$
Treści
darmowe
Reklamodawca
$$$
Produkt
płatny

Ktoś płaci za nas
• płacą reklamodawcy
• zarabiamy na informacji o użytkownikach

http://wyborcza.pl/1,75248,8532826,Dziura_w_Facebooku.html

Freemium

Producent
Klient płacący
Produkt
podstawowy
darmowy
$$$
Produkt
płatny
Wiele klientów

www.justproto.com/pl/

Wymiana bez pieniędzy

Producent
Klient
Uwaga
Reputacja
Uwaga
Reputacja

Wymiana bez pieniędzy
• altruizm - wikipedia 12 000 000 artykułów
• tworzenie brandu - blogi tematyczne
• wymieniamy pracę na treści -
rozszyfrowanie captchy
• piractwo

http://pl.wikipedia.org/wiki/Merkury

wikipedia
• 280 mln ludzi miesięcznie odwiedza strony
wikipedi, cel to 600 mln w ciągu kilku lat
• Wikimedia Fundation jest właścicielką
domeny, loga i serwerów. Pracuje w niej ok
40 osób
• budżet na 2010 rok to 10 mln dolarów -
pochodzi on z dobrowolnych składek

Łamanie captchy

Konto Gmail
captcha
Drugi serwis
User
Haker
zgadnij jaki :)

Jak to działa
• haker pobiera captche z serwisu
• umieszczą ją na swoim serwisie z
interesującymi materiałami
• żeby obejrzeć materiał trzeba rozkodować
captche
• user rozkodowuje captche i wpisuje jej
wartość

Jak to działa
• haker pobiera wpisaną wartość i podaje ją
do serwisu, do którego chciał się dostać
• w ten sposób zakłada sobie np 1000 kont
na FaceBooku, które potem sprzedaje
ﬁrmą :)

www.bankczasu.org

Piractwo

Piractwo
• piractwo jest niezgodne z prawem ale też
nieuniknione
• jeśli ﬁrmy nie mogą walczyć z piractwem to
starają się je wykorzystać do propagowania
swojego oprogramowania i do
przyzwyczajenia klienta
• tak robi MicroSoft w Chinach

Czy to jeszcze pamietamy?

Niedostatek - Obﬁtość

Niedostatek Obﬁtość

Niedostatek
Obﬁtość
$$$
$$$
$$$
$$$
Działanierynku
Rozwójﬁrm

Tak samo jak woda, dąży do płynięcia w dół
strumienia tak rynek dąży do obﬁtości.
Produkty stają się popularne i tanie a ﬁrmy
szukające zysków dążą do góry strumienia w
poszukiwaniu nowych “niedostatków”.
Clayton Christen

A co na to psychologia?

Jeśli coś kiedyś kosztowało a teraz cena
jest obniżona to może nam się wydać, że
jakość jest gorsza.
Jeśli coś jest darmowe od początku to
jest OK :)

Trudno konkurować z
cena 0 PLN :)

Bariera grosza!

Musimy za coś zapłacić i już to nie jest takie popularne,
szukamy też darmowego rozwiązania.

Rozdając coś za darmo możemy dotrzeć do
większej liczby ludzi

http://freehugscampaign.org

http://www.ﬂickr.com/photos/15589195@N04/sets/72157603522066327/

Jak wytłumaczyć
popularność płatnej
muzyki w internecie?

http://7digital.com

Czas vs Pieniądze
• przeważnie kiedy jesteśmy młodzi mamy
więcej czasu niż pieniędzy - możemy
poświęcić czas na szukanie darmowych
produktów
• jak jesteśmy starsi przeważnie mamy
więcej pieniędzy niż czasu więc
wolimy coś kupić niż szukać jak to dostać
za darmo
niedostatek vs obﬁtość

Kolejne przykłady jak
zarobić na rynku za
pomocą “za darmo”

Jak zwiększyć zasięg?
• Zappos.com sprzedaje buty i ubrania przez
internet
• powstaje oczywiste pytanie: jak zachęcić
ludzi do kupowania butów przez internet?
• każdy z nas przecież lubi pójść do sklepu i
przymierzyć buty zanim je kupi
• jak to zrobić przez internet?

Rozwiązanie
• dajemy dostawę i zwrot butów ZA
DARMO i czas na zwrot 1 rok
• można zamawiać wiele par butów
• na terenie US towar jest dostarczany w
ciągu 24h lub szybciej
• obecnie sklep osiąga obroty w wysokości 1
miliarda $ rocznie

Problemy
• część ludzi czuje się winna gdyby zamówiła
wiele par butów i nie kupiła ich - nawet jeśli
dostawa jest darmowa - więc powstrzymują
się od zamówienia!

Linux vs MicroSoft
• w 1998 roku urodził się Linux
• Linux to system operacyjny, można go
ściągnąć za darmo lub kupić za kilka PLN na
płytce
• programiści piszą ten system za darmo dla
własnej przyjemności/sławy/uznania

Linux vs MicroSoft
• wiele ﬁrm komercyjnych wspiera rozwój
Linuxa
• obecnie Linux posiada 20% rynku
serwerów WWW
• są też ﬁrmy, które zarabiają na tym
darmowym systemie operacyjnym np
RedHat

RedHat jest notowany na giełdzie
http://www.google.com/ﬁnance?client=ob&q=NYSE:RHT

Sklep gdzie wszystko
jest “za darmo”

sample lab

sample lab
• każdy może zabrać ze sobą do 5
darmowych produktów
• sklep przyciąga 700 odwiedzających
dziennie
• na czym zarabia sklep?

sample lab
• większość zysków pochodzi ze sprzedaży
miejsca na półkach i feedbacku od klientów
• trzeba też wykupić roczne członkostwo i
zapłacić za rejestrację $13
• sample lab ma ok 47 000 członków
• trzeba rezerwować przyjście do sklepu na
tydzień do przodu

www.sample-central.com

W drodze do “za
darmo” - denise.pl
przykład z Gdańska

denise.pl
• ﬁrma zajmuje się tworzeniem sztucznej
inteligencji
• jednym z produktów są avatary - wirtualni
doradcy

denise.pl
• wdrożenie rozwiązania innych ﬁrm kosztuje
powiedźmy jakieś parę dziesiątek tysięcy
• utrzymanie miesięczne też kosztuje
• a gdyby wdrożenie kosztowało 0 PLN a
miesięczne utrzymanie 200 PLN netto?
• ﬁrma nie patentuje swojego rozwiązania i
jest to jej świadomy wybór

Polecane książki

Zapraszam do dyskusji!
jakub.dabkowski@gmail.com
604-089-798

Za darmo! Czyli czy chronić czy nie?

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Similaire à Za darmo! Czyli czy chronić czy nie?

Similaire à Za darmo! Czyli czy chronić czy nie? (20)

Za darmo! Czyli czy chronić czy nie?