5 forces de porter

6 559 vues

Publié le

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
6 559
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
5
Actions
Partages
0
Téléchargements
44
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

5 forces de porter

  1. 1. 5 Forces de PorterAnalyse de lenvironnement concurrentielLes 5 forces (menaces): Intensité de la concurrence Nouveaux entrants Pouvoir de négociation des clients Pouvoir de négociation des fournisseurs Produits de substitution Analyse des 5 Forces (Porter)La menace liée à la concurrenceElle est susceptible dêtre plus importante si lentrée est facilitée. Il y a la menace desubstitution de produits et, celle de fournisseurs et clients qui essayent de contrôler lemarché. Cest pourquoi on le voit toujours au centre du diagramme.La plupart des entreprises doivent rivaliser avec la concurrence. Il en existe deuxsortes : la concurrence directe et la concurrence indirecte.Un concurrent direct vend exactement le même produit ou service que notreentreprise.Un concurrent indirect offre des produits ou des services différents de celle del’entreprise, mais vise la même clientèle.Pour notre cas, on n’est confronté seulement à 13 concurrents opérant dans le secteurde plomberie ;
  2. 2. Ils sont schématisés comme suit :Nom du Direct ou Emplacement activités Faiblessesconcurrent indirect 2 3 rue Plomberie, sanitaire, yamsernat chauffage central, génie ETS HASSOUN quartier climatique, fluidesMOHAMED industriel Q.I médicaux, protection BP257 agadir incendie Plomberie sanitaire, chauffage central, froid et climatisation, GESTION 356 residence ventilation, station deTECHNIQUE DES alhouda cite el pompage, protectionEAUX houda agadir incendie, traitement des eaux, piscine, hammam, énergie solaire, arrosage automatique Plomberie, sanitaire, chauffage, climatisation, central, n10 rue piscine,INTER RAP chenguit talborjt agadir BP76 hammam, fontaines, stores, installation gaz et ventilation- désenfumage rue de Chauffage, appareil etSANICHAUD marrakech IMM fournitures (détail) arsalane agadir Plomberie, 41 avenue el climatisation, chauffage,SnEE mouquaouma piscine et électricité Q.I agadir Piscines (construction),
  3. 3. Chauffage (entreprises), Plomberie (entreprises), Electricité générale (entreprises) Electricité générale, climatisation, énergie 11 bloc 1 Q.I solaire, installationSOUCLIM agadir BP 8601 sanitaire cite dakhla 18 novembreCoopérative complexe des travaux de plomberie,elhassania coopératives Q sanitaire, climatisation. .I agadirSTEMA avenue Plomberie, elmouquaouma climatisation imm zergdi et Traitement des eaux amzil agadir (appareils et équipements), Piscines (construction), Plomberie (entreprises), Chauffage (entreprises), Climatisation (installations)société freres N° 9 RUE MI la climatisation, froid,hazam sarl IDRISSI Q.I. traitement deau, AGADIR plombier et piscinePlomberie El massira conception, installationJammoudi , réparation, et Entretien des réseaux hydrauliquesPlomberie Ibar 34, Rue Ibn Plombiers,Climatisation Khaldoun 1 et froid Bensergao AgadirPlomberie 10, rue Plomberie,Intervention Chenguet ,Rapide s.a.r.l Talborjt sanitaire,(Plomberie Inter- 80000 AGADIRRap) chauffage, climatisation,
  4. 4. central, piscine, hammam, fontaines, stores, installation gaz et ventilation- désenfumageAdrar Elec s.a.r.l. 21, rue Al Plomberie, Joulane , cité Al Massira électricité et AGADIR climatisationLa force des concurrents en présence :On a pu seulement détécter des informations seulement sur deuxconcurrents parce que la plupart des concurrents ne possèdents pas debase de donnée présentant leurs activités ,dégré stratégique,leurpouvoir ni des sites web on avait peine à chercher des informations maisen vain on a consulter la chambre de commerce mais les informationssont seulement sous forme d’adresses et quelques informationstechniques tels que capital,effectif…  GTE « gestion technique des eaux » :GTE (Gestion Technique Des Eaux) est une société a responsabilité limitéecrée en 2005 d’ un capital social de 200 000,00 Dhs . Elle a été choisie pourparticiper à des opérations de très haut niveau dans les secteurs suivants :Plomberie / SanitairesChauffage (au sol, central, à gaz, à fioul, grosse chaufferie...)Climatisation (froid, ,...)VentilationSolaireStation de pompageProtection incendieTraitement des eaux
  5. 5. PiscineHammam-saunaSPA et piscine sensorielLes points forts :  Ressources humaines hautement qualifiés ;  Produits de bons qualité optimisant la relation qualité/prix ;  Respect des délais d’exécution ;  Cible variée et vaste : villa, appartement, bureau, usine, entrepôt, immeuble…  Prestations différentes pour combler et répondre les différents besoins du marché ;  Il se dote d’une place importante dans le marché marocain ;  Repect des normes de sécurité ; la société frereshazam sarl : la société frereshazam sarl , est une société jeune & dynamique, créer en 2006 par son fondateur et gérant HAZAM EL HABIB, Jeune Entrepreneur, ayant une grande expérience (20ans) dans le domaine de la climatisation, froid, traitement deau, plombier et piscine ; celui-ci a évolué jadis au sein de grandes entreprises Européennes implantées au MAROC.Les points forts :  Il se dote d’une équipe dynamique,talenteuse et sérieuse ;  Différentes prestation :traitement d’eau,plomberie, froid,climatisation,traitement dair et extraction,hamam,la piscine…La menace liée aux nouveaux entrantsL’intensité concurrentielle dans ce secteur est conditionnée par les barrières à l’entrée quisont :  Image très marquée des concurrents en présence ;  Des connaissances et acquis spécifiques ;  Réseau relationnel très fort ;  Connaissance des normes de sécurité ;  Taille critique nécessaire ;
  6. 6.  Certaines capacités et qualités : Capacité d’analyse Capacité à prendre des initiatives Capacité d’adaptation Capacité à porter des charges lourdes Capacité à travailler en horaires décalés Prudence Disponibilité Précision Rigueur Méthode Sens du contactLa menace liée au pouvoir de négociation des clients Plus la part que représente un Client dans le chiffre daffaires dune société estimportante, plus le pouvoir de négociation du client est grand, dautant plus si de soncôté le Client dispose dun nombre important de fournisseurs alternatifs. Laconcentration des Clients représente donc un critère important de lintensitéconcurrentielle du secteur, complétée par la possibilité de diversifier son portefeuillede Clients.Vue la présence d’un certains nombre de concurrents très expérimentés dans le domaine deplomberie, le pouvoir de négociation se présente comme étant un défit que nous devonsfaire face. De ce fait les clients disposent dun nombre important de sociétésalternatives.La force de négociation des clients dépend de plusieurs raisons à savoir : L’importance de la procédure d’appel d’offre qui exige une concurrence très farouche L’importance des plomberies ce qui augmente les possibilités de choix des clients Absence de réglementation régissant les méthodes de fixation des prix ce qui entraine une guerre de prix entre les concurrents et l’accroissement des alternatives des clients.La menace liée au pouvoir de négociation des fournisseurs :Moins le chiffre daffaires effectué avec un Fournisseur est significatif pour cedernier, plus le pouvoir de négociation est en faveur de ce Fournisseur. Là encore,lintensité concurrentielle du secteur est fonction de la possibilité de changerfacilement de fournisseur.
  7. 7. Dans le domaine de plomberie, la multitude des fournisseurs ,nous permet dedisposer d’un grand pouvoir de négociation du fait de la facilité de changer etentretenir des relations de partenariats avec d’autres fournisseurs.La menace liée aux produits de substitutionPour notre cas, on ne peut pas parler de produits de substitution

×