El documento ofrece consejos para mejorar las ventas, incluyendo caerle bien al cliente, despertar su interés y cerrar la venta. También describe los elementos clave de un plan de marketing, como identificar prospectos y evaluar factores que afectan el negocio. Finalmente, resume los medios de publicidad y factores a considerar al seleccionar uno, como el objetivo, audiencia y presupuesto.

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llaass vveennttaass??
CAERLE BIEN AL CLIENTE
DESPERTAR SU INTERÉS
QUE LO HARÍA DECIDIR
ARGUMENTAR CON
PRECISIÓN
ABSOLVER OBJECIONES
CERRAR LA VENTA

3. CAERLE BIEN AL CLIENTE

4. DESPERTAR SU INTERÉS

5. CERRAR LA VENTA

6. MARKETING Creativo y de valor

7. ¿Qué es un plan de marketing?
Qué es un plan de Marketing?
Un plan de Marketing te ayuda a identificar donde existen
oportunidades para exponer tu marca, seguir los pasos
para alcanzar posibles clientes y dar a tu marca.
Un plan de marketing puede ayudarte a:
•Identificar cuáles son tus mejores prospectos.
•Evaluar tu compañía y que factores están en tu contra.
Aprender que medios o recursos
puedes usar para mejorar el negocio.

12. Termino utilizado para referirse a cualquier anuncio
destinado al publico y cuyo objetivo es promover la
venta de bienes y servicios.
CLASES DE
PUBLICIDAD
DE BIENES DE
CONSUMO
PUBLICIDAD
EMPRESARIAL
PUBLICIDAD
INSTITUCIONAL

13. MEDIOS UTILIZADOS EN LA PUBLICIDAD
Los periódicos.
La televisión.
La venta por correo.
Las publicaciones de información general.
Las revistas económicas.
Las vallas publicitarias.
Escaparate o vitrina
Folletos
Calendarios

14. LA SELECCIÓN DEL MEDIO
OBJETIVO AUDIENCIA MENSAJE Y
FRECUENCIA
PRESUPUESTO
Generar un
cambio o
crear
conciencia
A quienes va
dirigido, ciertos
medio tienen un
atractivo mayor
para unos
grupos que
otros
Elegir el
medio de
transmitir la
publicidad
Aprender a
considerar los
costos, no se
puede malgastar
en un medio de
poca audiencia

15. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS MEDIOS DE
COMUNICACIÓN
Los periódicos- Diversas audiencia y amplia.
El periódico no es el medio mas popular para ciertas
edades
Revistas.- excelente calidad de visualización.
El costo es mucho mas alto.
Internet.- los anuncios se actualizan fácil y rápido, difícil
constatar los resultados de la publicidad.
Radio.-se mueven con la audiencia
La aglomeración de anuncios pueden ser muchos.
La televisión.- ofrece todas las alternativas visuales, con
gran impacto visual.
complicada para los pequeños comerciantes

16. PUBLICIDAD
DIRECTA
INCLUYE A TODA LA
PUBLICIDAD ENVIADA POR
CORREO O ENTREGADA
PERSONALMENTE AL
CONSUMIDOR
La principal función
consiste en familiarizar
al consumidor
potencial con el
producto.
Inc lu ye
rev istas ,
f o lle to s
, e tc
ca tá lo go s

17. EFECTOS
PERSUASIVOS DE
LA PUBLICIDAD
Atraer la
atención
del cliente
Mantener
el interés
Crear
deseo
Llevar a
la acción