1. Vortrag von Dr. Karl Popp an der TU Darmstadt, 10.11.2009

2. Agenda Zumeiner Person, SAP Werbung Mergers and Acquisitions – was tut sich in der Software Industrie? Annäherung an das Thema Definitionen M&A Aktivitäten von grossen Software-Firmen Ziele von Software-Herstellernfür Partner Ökosysteme Chancen und Risiken Durchführung von M&A State of the art – Reifegrad von M&A Prozessen Komplexität von Was machenguteAkquiriererbesseralsschlechteAkquirierer

3. Zur Person Dr. Karl PoppAcademia Studium der Volkswirtschaftslehre Schwerpunkte WI, Statistik, Int. Wirtschaftsbeziehungen, Uni Bamberg Promotion Wirtschaftsinformatik bei Prof. Sinz, Uni Bamberg Ableitung von Anwendungssystem-Modellen aus Geschäftsprozessmodellen Forschungsprojekt WEGA 4 Bücher, 18 Beiträge Mehr unter http://www.drkarlpopp.de

5. Zur Person Dr. Karl PoppSoftware industry SAP AG (94-99) Geschäftsprozessmodellierung Methode, Werkzeug, Vorgehensmodell, Forschung Selektion und Parametrisierung von Anwendungssystemen auf der Basis von Geschäftsprozessmodellen Norcom AG Division Manager (99-01) Aufbau Produkteinheit (Organisation, Prozesse, QA, QM, Support) SAP AG (01-heute) Leiter Supplier Management und Product Definition BI und Portal (01-03) Leiter Supplier Management SAP NetWeaver und Open Source Licensing (03-08) Seit 2008 Director Mergers and Acquisitions, Corporate Development SAP AG Hobbies: serial bookwriter, Software-Industrie, Basketball Mehr unter http://www.drkarlpopp.de

6. SAP Werbung EINE UM-FASSENDE BUSINESS-LÖSUNG SAP AKTUELL UNTER-NEHMENS-FÜHRUNG UND KULTUR

9. SAP – weltweit ein Top Unternehmen Great Place to Work Institute SAP Deutschland zumvierten Mal zumbestenArbeitgeberDeutschlandsernannt SAP wurde zum zweiten Mal vom FORTUNE Magazin zu einer der “America’s Most Admired Companies” in der Computer Software Industrie ernannt. TOP Chinese IT Employer of 2007 SAP China erhielt Auszeichnung als „IT Industry Employer of Choice". Great Place to Work SAP Labs in Indien kam auf der Liste der 50 besten Arbeitgeber Indiens in 2008. In der Kategorie IT zählt SAP zu den fünf attraktivsten Arbeitgebern des Landes.

11. Unsere kulturelle Vielfalt ist einer der wichtigsten Gründe für unseren Erfolg

12. Wir bei SAP sind stolz auf den Beitrag jedes Einzelnen, denn wir wissen, dass die Vielfalt unserer Mitarbeiterschaft auch unseren zukünftigen Erfolg sicherstellt.Zahl der Mitarbeiter 47.804 Anteil der Frauen 29% Durchschnittsalter 37.2 Jahre Durchschnittliche Firmenzugehörigkeit 5.1 Jahre

13. Mergers and Acquisitions

14. Relevanz von M&A in 2010 M&A seit Jahresbeginn (Stand 13.1.10) Weltweit 489 M&A Transaktionen, 27,93 Milliarden € Europa: 107 Transaktionen, 17,9 Milliarden € M&A in Europa 2010 könnte um rund 20 Prozent zulegen Quelle: Umfrage der Boston Consulting Group und der UBS unter 160 CEOs

15. Annäherung an das Thema : Tag Cloud

16. AktuelleNachrichten Lawson Software Sees EPS BelowView; BuysHealthvision Reuters, USA / Internet - January 07, 2010 Lawson Software forecastedthird-quarterprofitsbelowanalysts' estimates, and saidit will buyhealthcaresoftwareproviderHealthvision Solutions in an all-cash deal. Google erhöht Angebot für On2-Aktien 08.01.2010 07:43 skr Um den Codec-EntwicklersOn2 zu übernehmen, stockt Google jetzt das Angebot auf. Die Aktionäre erhalten pro Anteil eine zusätzliche Bargeldauszahlung. CA kauft sich ein Stück Zukunft - IT-Prozessautomation rückt in den Vordergrund Dienstag, 29.12.2009 13:50 Übernahme von NetQoS stärkt ProduktportfolioPositive Effekte erwarten Marktbeobachter auch durch die jüngste Übernahme. Erst im November hatte sich CA für 200 Mio. US-Dollar im Bereich IT-Management verstärkt und den IT- und Servicespezialisten NetQoS übernommen. 08. Januar 2010EMC will Archer Technologies übernehmen Die Nummer eins der Speicherbranche, EMC, baut ihr Portfolio an Sicherheits- und Risiko-Management-Lösungen mit der Übernahme von Archer Technologies weiter aus. Der Software-Anbieter soll in die RSA-Sparte von EMC integriert werden.

17. Komplexität von Firmenübernahmen Siehesiemens

18. Software Ecosystem Standards Bodies Acquisi-tion Targets Partners Customers Software vendor Suppliers System Integra-tors Open Source Commu-nity Compe-titors

19. Software vendor Ecosystem Standards Bodies SoftwarePartners Acqui-sition Targets Customers Software vendor Suppliers Open Source Commu-nity System Integrators Compe-titors Products, Assetsor Services Payments

20. Austausch von Zahlungen und LeistungenimÖkosystem Software Partners Acquisition Targets Referral Fee Sell Software Endorse Software Assets Customers Suppliers Software vendor Resell Software Provide Software Services fees Educate Consul- tants Services System Integrators Products, Assetsor Services Payments

21. Typen von Ökosystemen Standards Bodies Supplier Ecosystem Partner Ecosystem Partners Acquisi-tion Targets Customer Ecosystem Customers Suppliers Software vendor Open Source Commu-nity System Integra-tors Compe-titors

22. Partner Ökosystem

24. Kosten (der Innovation, des Vertriebs,…) sparen

25. Neukunden gewinnen

26. Lock-in der Kunden erhöhen

27. Partner zu Kunden machen

28. Marktpräsenz und Produktangebot verbessern

29. Innovate and co-innovate solutions

30. Maximierung der Teilnehmer

31. Halten der Teilnehmer

32. Märkte standardisieren

33. Marktreichweite erhöhen

34. Wettbewerb im Diensleistungsmarkt etablieren

35. Create new markets and communitiesUmsatz- und Kostenziele KundenbezogeneZiele ProduktbezogeneZiele Netzwerk-Effekt Ziele Marktbezogene Ziele

37. gemeinsameErstellung von Produkten

38. gemeinsameFinanzierung

39. gemeinsameNutzungderInfrastruktur

40. VerkürzungderAmortisationsdauer

41. Qualitätsvorteile:

42. qualitativ bessere Leistung und Leistungserstellung

43. Imagegewinn und Steigerung der Kundenzufriedenheit

47. Referral Referral Partner CreateLead Referralfee Leadreferral Revenue Customers Software vendor Sell Software Payments

48. Revenue share Revenue Share Partners endorse- ment service revenue revenueshare sell Software Customers Software vendor endorse Software Payments

49. Resell LicenseRevenue Licensefee MaintenanceRevenue Maintenancefee Customers Resellpartner Software vendor Resell Software Supply Software Payments

50. ZuliefererÖkosystem

51. ZuliefererÖkosystem Supplier Ecosystem Supplier Ecosystem Acquisi-tion Targets Suppliers Software vendor Open Source Commu-nity

53. Kosten der Innovation sparen

54. Lock-in der Kunden erhöhen

55. Produktangebot verbessern

56. Innovate and co-innovate solutions

57. Faster Time to market

58. Transparenz über den Zulieferermarkt erhöhenUmsatz- und Kostenziele KundenbezogeneZiele ProduktbezogeneZiele Marktbezogene Ziele

60. VerkürzungderAmortisationsdauer

61. Qualitätsvorteile:

63. ReduzierungderWettbewerbsintensität

65. Zulieferer: Resell and Freeware Supplier Ecosystem Licensefee Maintenancefee Supplier Software vendor Provide Resell Software Resell Supplier Software vendor Provide Freeware Freeware

66. Zulieferer: Acquisition Supplier Ecosystem Das ist die Folie, zuder Karl Popp sehrvielzuerzählen hat, aber das sprengteindeutig den Rahmen des heutigenVortrages Purchaseprice Acqui-sition Target Software vendor Provide IP, products, knowhow, people, customers, partners and otherrights and obligations Acquisition

67. Ausblick WeiterewissenschaftlicheArbeitenimBereich Software-Industriesindnotwendig, wie z. B. Auswahl des richtigen Partnering-Modells Make or buy Entscheidungen in der Software-Industrie Das Buch “Business Models, Ecosystems and Partnerships in the software industry” erscheint, auch in einerStudentenversion. MehrInformationenim internethttp://www.drkarlpopp.de DieserVortragzum download:http://www.drkarlpopp.de/SoftwareIndustrieundOekosystemeBusinessModels.html

69. Useful links Deal reasoning http://www.the451group.com/tdm/451_tdm.php Business Modelle http://www.drkarlpopp.com/

70. Useful Reading Material Deals from hell see bookshop Integration excellence bookshop