How buyer personas and keyword research inform content strategy

1. Digital Content Strategy
How Buyer Personas and Keyword Research
Inform Content Strategy

2. Agenda
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Target Audience
Buyer Personas
Keyword Research
Content Strategy

3. Target Audience
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Location
Age
Gender
Interests
Keywords

4. Buyer Persona
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
A buyer persona is an example of a real person who
buys, or might buy, products like the ones you market.
Source: BuyerPersona.com

5. Buyer Persona
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
SOLUTION PAIN
INTERESTS

6. Buyer Persona
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
SOLUTION
Foster care
Rehabilitation
Conservation
Rescue
Volunteering
PAIN
Injured animals
Birds
Turtles
Squirrels
Opossums
INTERESTS
Foster care for injured animals
Bird rehabilitation
Turtle rescue
Environmental conservation

7. Buyer Persona
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
PRIORITY
INITIATIVE
SUCCESS
FACTORS
PERCEIVED
BARRIERS
DECISION
CRITERIA
BUYER’S
JOURNEY
Source: BuyerPersona.com
Five Rings of Insight

8. Buyer Persona
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Source: BuyerPersona.com
PRIORITY INITIATIVE
What business conditions trigger this buyer’s decision to look
for our product/service?

9. Buyer Persona
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Source: BuyerPersona.com
SUCCESS FACTORS
What results or outcomes does this buyer persona expect from
our product/service?

10. Buyer Persona
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Source: BuyerPersona.com
PERCEIVED BARRIERS
What attitudes or concerns prevent this buyer from purchasing
our product/service?

11. Buyer Persona
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Source: BuyerPersona.com
DECISION CRITERIA
What features of our product/service does this buyer evaluate
as they compare alternatives?

12. Buyer Persona
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Source: BuyerPersona.com
BUYER’S JOURNEY
What steps does this buyer go through to come to a
decision, and is anyone else involved?

13. Buyer Persona
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

14. Buyer Persona
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

15. Keyword Research
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
interests keywordsinsights+ =

16. Keyword Research
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

17. Keyword Research
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

18. Keyword Research
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

19. Content Strategy
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Categories
Article Titles
Tags

20. Content Strategy
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Editorial Calendar

21. Content Strategy
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Questions?

22. Content Strategy
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Comments?