O documento fornece informações sobre como calcular os custos e margens de contribuição de uma empresa de vestuário. Em três frases: Explica como calcular os custos variáveis de cada produto vendido, como vestidos, saias, considerando custo de aquisição, comissão e impostos. Também mostra como calcular a margem de contribuição de cada item e no total, para cobrir as despesas fixas e gerar lucro mensal.

1. INSTRUTOR: RODRIGO LEONTINO CAMARGO DE
OLIVEIRA

2. 
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Todo negócio é um empreendimento que tem
uma função social que envolva uma criação de
valor, pelo qual as pessoas estão dispostas a
pagar.
Investimento: todo o esforço dedicado a criação
de um negócio (ex: capital, tempo)
Retorno financeiro = mensurável.
Obter o máximo de ganho com o mínimo gasto
possível.

3. 
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Somente com um bom controle financeiro e
a verificação constante dos resultados do
negócio, o empreendedor poderá saber se o
investimento feito na empresa está gerando
retorno satisfatório;
O
bom
controle
financeiro
permite
identificar e corrigir rapidamente falhas que
estejam acontecendo na condução do
negócio;

4. 
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Matemática;
Acúmulo de tarefas;
Ferramentas;
Desconhecimento dos conceitos corretos;

6. 
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Duas Peças – Loja de Roupas
Mercadorias vendidas : Vestidos e Saias.
Custo de Aquisição: R$ 20,00 por vestido e
R$ 10,00 por saia.
2 % de comissão para a vendedora por peça
vendida.
10% de imposto sobre o valor de cada peça
vendida.

7. 
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Preço de Venda: R$ 40,00 – vestido;
R$ 20,00 – saia
Salário Vendedora + Encargos: R$ 1.000,00
Aluguel: R$ 500,00
Telefone e Internet: R$ 250,00
Energia Elétrica: R$ 200,00
Publicidade: R$ 200,00
Pró-labore: R$ 2.000,00
Total de despesas no mês: R$ 4.150,00

8. 
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Vendas do mês: 200 vestidos/250 saias
Preço de venda vestido: R$ 40,00
R$ 40,00 X 200 vestidos vendidos =
R$ 8.000,00
Preço de venda saia: R$ 20,00
R$ 20,00 X 250 saias vendidas = R$ 5.000,00
RECEITAS DE VENDAS DE VESTIDOS: R$
8.000,00
RECEITAS DE VENDAS DE SAIAS: R$ 5.000,00
RECEITA TOTAL DA EMPRESA: R$ 8.000,00 +
R$ 5.000,00 = R$ 13.000,00

9. 
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Custos variáveis: custos diretamente
relacionados aos produtos vendidos.
Qual é o custo de um vestido?
Qual é o custo de uma saia?

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Custo do vestido:
Custo de aquisição: R$ 20,00
Comissão da vendedora: 2% sobre o preço
de venda (R$ 40,00 X 2% = R$ 0,80)
Impostos: 10% sobre o preço de venda (R$
40,00 X 10% = R$ 4,00)
Custo do vestido: R$ 24,80.

11. 
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Custo da saia:
Custo de aquisição: R$ 10,00
Comissão da vendedora: 2% sobre o preço
de venda (R$ 20,00 X 2% = R$ 0,40)
Impostos: 10% sobre o preço de venda (R$
20,00 X 10% = R$ 2,00)
Custo da saia: R$ 12,40.

12. 
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Margem de contribuição: resultado que
sobra depois de serem pagos os custos de
cada produto (margem bruta).
A margem de contribuição de todos os
produtos vendidos é o que vai pagar as
despesas do negócio e gerar lucro para o
empreendedor.
Qual é a margem de contribuição de cada
vestido?
Qual é a margem de contribuição de cada
saia?

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Margem de Contribuição Vestido:
Preço de Venda (R$ 40,00) – Custos do vestido:
comissão, impostos e custo de aquisição (R$
24,80)
Margem de Contribuição de cada vestido: R$
15,20.
Margem de Contribuição Saia:
Preço de Venda (R$ 20,00) – Custos da saia:
comissão, impostos e custo de aquisição (R$
12,40)
Margem de Contribuição de cada saia: R$ 7,60

14. 
Margem de contribuição:
PREÇO DE VENDA – CUSTO DO PRODUTO
VENDIDO OU SERVIÇO PRESTADO

15. 
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Precificação (vestido)
Custo de aquisição (R$ 20,00) + Comissão
sobre o preço de venda (2%) + Impostos
(10%)
Comissão + Impostos (12%)
100% - 12% = 88%
88% = 0,88
R$ 20,00 / 0,88 = R$ 22,73 (preço mínimo)

16. 
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Importante: a precificação não deve ser
baseada somente no custo do produto ou
serviço.
Outros
fatores
a
serem
considerados:
concorrência, localização, valor que os
consumidores estão dispostos a pagar pelo
produto ou serviço.

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Qual é a margem de contribuição da empresa?
Margem de contribuição de cada vestido: R$ 15,20
Vestidos vendidos no mês: 200
Margem de contribuição vestidos: R$ 15,20 X 200
= R$ 3.040,00
Margem de contribuição de cada saia: R$ 7,60
Saias vendidas no mês: 250
Margem de contribuição saias: R$ 7,60 X 250 =
R$ 1.900,00

18. 
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Margem de Contribuição da empresa no
mês:
R$ 3.040,00 + R$ 1.900,00 = R$ 4.940,00
O QUE ISTO SIGNIFICA?
Significa que após serem recebidas as
receitas com as vendas dos produtos e de
serem pagos todos os custos envolvidos
diretamente na venda destes produtos
sobraram R$ 4.940,00 para pagar as
despesas do mês com a empresa e gerar
lucro.

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Custos Fixos: são os custos relacionados a
manutenção do negócio. São pagos
independentemente do volume de vendas.
Salário Vendedor + Encargos: R$ 1.000,00
Aluguel: R$ 500,00
Telefone e Internet: R$ 250,00
Energia Elétrica: R$ 200,00
Publicidade: R$ 200,00
Pró-labore: R$ 2.000,00
Total de despesas no mês: R$ 4.150,00

20. 
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Margem de contribuição da empresa no mês: R$
4.940,00
Despesas da empresa no mês: R$ 4.150,00
Qual é o lucro mensal da empresa?
Lucro = Margem de Contribuição – Custos e
Despesas Fixas
Lucro Mensal = R$ 4.940,00 – R$ 4.150,00
Lucro Mensal = R$ 790,00
O que fazer com o lucro?
Reserva; Reinvestimento; Retirada

21. 
Ter lucro todos os meses é a garantia de
que meu negócio está indo bem?

22. 
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Lucro Mensal: Fotografia
Fluxo de Caixa: Movimentação do dia-a-dia; Dinâmico
DIA 1
Saldo de
Caixa
DIA 2
DIA 3
DIA 4
DIA 5
R$ 2.000,00
- R$
1.000,00
- R$
2.000,00
- R$
2.000,00
R$ 2.000,00
Recebimento
de Vendas
Pagamento
de
Fornecedores
Pagamento
de Salários
R$ 4.000,00
R$ 3.000,00
R$ 1.000,00

23. 
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Como fazer uma boa gestão do Fluxo de Caixa?
Parcelar recebimentos o menos possível;
Concentrar os pagamentos de contas no menor
número de datas possível;
Adequar as datas de pagamento das contas
para depois de datas de grandes recebimentos;
Ficar atento ao giro do estoque para evitar
compras de produtos sem necessidade e poder
comprar em maiores quantidades (ex: fazer
uma compra por mês), evitar fazer compras
“picadas”.

24. 
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Quatro Peças
Mercadorias vendidas :
vestidos, saias, calças e blusas.
Custo de Aquisição: R$ 25,00 por vestido;
R$ 15,00 por saia; R$ 30,00 por calça; R$
10,00 por blusa
5% de comissão para a vendedora por peça
vendida.
12% de imposto sobre cada peça vendida.

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Preço de Venda: R$ 45,00 – vestido; R$ 30,00 –
saia; R$ 50,00 – calça; R$ 25,00 – blusa
Salário Vendedora 1 + Encargos: R$ 1.260,00
Salário Vendedora 2 + Encargos: R$ 1.000,00
Aluguel: R$ 1.000,00
Telefone e Internet: R$ 400,00
Energia Elétrica: R$ 300,00
Publicidade: R$ 400,00
Pró-labore: R$ 3.000,00
Total de despesas no mês: R$ 7.360,00

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Vendas do mês: 100 vestidos/200 saias/100
calças/300 blusas
RECEITAS DE VENDAS DE VESTIDOS: R$ 4.500,00
RECEITAS DE VENDAS DE SAIAS: R$ 6.000,00
RECEITAS DE VENDAS DE CALÇAS: R$ 5.000,00
RECEITAS DE VENDAS DE BLUSAS: R$ 7.500,00
RECEITA TOTAL DA EMPRESA: R$ 23.000,00

27. 
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Custos
CUSTO
CUSTO
CUSTO
CUSTO
variáveis:
DE CADA VESTIDO: R$ 32,65
DE CADA SAIA: R$ 20,10
DE CADA CALÇA: 38,50
DE CADA BLUSA: R$ 14,25

28. 
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Margem de Contribuição:
MARGEM DE
12,35
MARGEM DE
MARGEM DE
MARGEM DE
MARGEM DE
7.590,00
CONTRIBUIÇÃO DE CADA VESTIDO: R$
CONTRIBUIÇÃO
CONTRIBUIÇÃO
CONTRIBUIÇÃO
CONTRIBUIÇÃO
DE CADA SAIA: R$ 9,90
DE CADA CALÇA: R$ 11,50
DE CADA BLUSA: R$ 10,75
TOTAL DA EMPRESA: R$

29. 
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Lucro Mensal da empresa: Margem de
Contribuição – Custos e Despesas Fixas.
Margem de Contribuição Total da Empresa: R$
7.590,00
Custos e Despesas Fixas: R$ 7.360,00
Lucro Mensal da Empresa: R$ 230,00

30. 
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Para pagar o seu pró-labore, quantas
blusas a empreendedora precisaria vender?
Resposta: R$ 3.000,00 (Pró-Labore) / R$
10,75 (Margem de Contribuição de cada
blusa) = 279,07, ou seja ela tem que vender
280 blusas para pagar o seu Pró-Labore.