Projet de Fin d'étude-LICENCE

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Projet de Fin d'étude-LICENCE

  1. 1. Pourquoi j’ai choisi ce thème ?
  2. 2.  l’accélération des moyens de communication , de transport et des flux financiers a permis l’événement de la mondialisation.  Des produits autrefois locaux sont devenus disponibles à l’échelle de la planète .
  3. 3. Comment l’entreprise peut-elle adapter un marketing global réussi ?
  4. 4. Avoir un bon mélange des quatre ingrédients du mix-marketing . Adapter une stratégie marketing qui correspond à chaque marché cible
  5. 5. Le marketing est « l’art et la science de choisir des marchés cibles et d’acquérir, de conserver et de développer une clientèle en créant , communiquant et en délivrant une valeur supérieur pour le client »
  6. 6. Se définit comme le «ciment», qui doit nous permettre de construire et d’offrir une proposition constante et distinctive à notre marché cible.
  7. 7. Le marketing international est identique au marketing domestique dans ses fondements ainsi qu’au niveau de la plupart des questions et décisions qu’il implique ,mais avec une complexité accrue due à l’environnement international mutant.
  8. 8. Niveau Opérationnel A court terme , le mix-marketing ou le plan de marchéage va combiner entre les moyens d’actions afin d’assurer la réussite de la stratégie adoptée . Niveau Stratégique A long terme, le marketing stratégique a pour mission d’orienter l’entreprise vers les activités qui comptent tenu de ces capacités et lui offrent les meilleures perspectives de rentabilité .
  9. 9.  MC Carthy est celui qui a fait entrer l’appellation des 4p en 1948 dans le vocabulaire du marketing. Prix Place Produit Prom otion Mix Marketing
  10. 10. Si on offre le même produit partout , au même prix, dans les mêmes circuits de distribution et avec la même communication. Cette standardisation permet souvent de minimiser les coûts et de réaliser des économies d’échelle.
  11. 11. À l’inverse , un mix-marketing différencié consiste à adapter un ou plusieurs éléments du mix à chaque marché cible , dans l’espoir d’être rentable et de satisfaire le client au maximum . 80 % des produits commercialisés à l’étranger présentent une adaptation locale d’un ou plusieurs éléments du mix- marketing.
  12. 12.  Tel que MC Donald’s qui propose du riz et des brocolis à la sauce champignons ou curry à Hong-Kong.  Un hamburger au pain de seigle en Finlande .
  13. 13.  un hamburger végétarien (mayonnaise sans œufs , carottes,haricots verts , pois et poivrons rouges) en INDE
  14. 14.  consiste à segmenter le marché ,bien choisir les pays cibles et avoir un bon positionnement .  Ainsi , le marketing stratégique doit prendre en considération dans le cadre de la dimension socioculturel , les aspects suivants: Le nom du produit La formulation du produit L’emballage du produit Les méthodes publicitaire  …. etc
  15. 15.  Général Motors a du changer le nom de son modèle NOVA dans les pays hispaniques , car NOVA en Espagnole signifie « ça ne marche pas».
  16. 16.  Son cote esthétique ou bien le design :  On prend l’exemple de NIKE, elle a du retirer du marché 1 million de ses chaussures en 1997, après s’être rendue compte que la typographie du nom inscrit à l’arrière de la chaussures et sous la semelle évoquant le nom « allah », pour les musulmans un symbole si précieux porté aux pieds est offensant.
  17. 17.  En Chine , le yaourt est considéré comme un soft drink ,il est présenté dans une bouteille dont le couvercle peut-être percé.
  18. 18. MC Donald’s n’a pu utiliser le clown Ronald au japon , son visage blanc évoque la mort !
  19. 19. 1-L’analyse multicritère :le principe d’analyse permet d’évaluer un ensemble de marchés homogènes en fonction de critères pertinents ,cet outil nous aide à bien choisir notre cible . 2-Les outils matriciels: qui nous permettent de gérer le portefeuille d’activités de l’entreprise 3-le benchmarking : qui permet de rechercher en permanence les meilleures pratiques du secteur d’activité afin que l’entreprise conserve une avance sur ces concurrents.
  20. 20.  le mot à la mode qu’on entend le plus souvent dans le monde des affaires aujourd’hui est alliance stratégique . Car il est plus fiable de conclure une alliance avec un concurrent que de se mesurer à lui .
  21. 21. Alliances complémentair es Alliance pseudo- concentration Alliance Co- intégration
  22. 22.  Ces alliances associent des entreprises dont les compétences et les contributions sont de nature différente ,ça concerne des entreprises ou l’une a développé un produit dont la commercialisation s’effectue grâce au réseau de l’autre.
  23. 23.  Ces alliances associent des entreprises qui développent , produisent et commercialisent un produit commun .
  24. 24.  Elles unissent des firmes qui apportent des compétences de nature similaires et s’associent pour réaliser des économies d’échelle sur un composant ou un stade du processus de production isolé . Les éléments communs sont incorporés à des produits qui restent spécifiques à chaque entreprise et se font concurrence sur le marché .
  25. 25. La règle d’or d’avoir un marketing global réussi est de tout faire pour déterminer les goûts des consommateurs que nous visons et ensuite de nous efforcer de faire le plus possible ce qui leur plait et le moins possible ce qui leur déplait.

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