Présentation de la société
L’expert de la distribution
Chiffres Clefs:
• Société crée en 2009
• Devient fililaledu groupe Faderco en 2011,
• 4 plateformes de Distribution (Alger...
Notre vision
• Offrir la meilleure couverture du marché avec
le meilleur service (trade marketing,
merchandising).
• Utili...
Nous travaillons avec
• Les chaines de supermarché en Algérie
• 80% des supérettes sur les grandes villes:
Alger, Oran, Sé...
Notre Organisation
Dépôt 1 600 m2
Van détail 25
Van Moderne 1
Van Gros 2
Couverture 2 200POS
Dépôt 1 200m2
Van détail 40
V...
Couverture
Univers Clients
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Parfumerie 1377 542 795 172 2865
Phar 13...
Notre Offre
• Utilisation de la vente avec
les HHT (actif sur Alger et
Oran). Une information
instantanée
• Un contrôle st...
Notre réseau complémentaire
• Nous couvrons plus de 12 000 points de vente via
notre réseau de clients subdi: Vente direct...
Données clefs du réseau subdi
• Number de fourgons: 121
• CA moyen/fourgon/jour: 75 200 DZA HT
(Moyenne 2014)
• Structure ...
Notre Organisation
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Départements
Distribution
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Gros Moderne
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Notre Offre
Gestion de
la vente
360°
Vente par HHT
CRM
Trade
marketingMerchandising
Contrôle
terrain
journalier
Vente par HHT
• Statistiques de ventes journalières: Suivi des stocks et
des chargements
Suivi journalier avec
contrôle de...
• Un système de contrôle sur tablette qui
permet une remontée instantanée des
données terrain et un suivi efficace.
Contrô...
• Recoupement entre les
données de contrôle avec
les données HHT grâce aux
points GPS,
• Une visibilité sur le terrain
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• Pour les Grandes enseignes: relevé journalier
par les merchandiseurs des indicateurs
majeurs (Via tablettes et smartphon...
Relevé direct sur la carte
• Nous disposons de:
– Merchandiseurs sur toutes les grandes enseignes
(7/7): Ardis, UNO, Family Shop
– Equipes mobiles su...
• Rapports quotidiens sur la présence des
produits et les relevés de distribution
Merchandising
• Opération de placement de produits:
– Activation de plus de 15 000 points de vente en 6
jours sur les différentes platef...
• Outil de gestion de la relations avec nos clients: Gros,
ambulants, détaillants et l’équipe commerciale de la
société:
–...
Système et logique de travail
Zone
Chef de
zone
Chef de
secteur
Distributeur
Gros
Grossiste
Zone
Chef de
zone
superviseur
...
Système de point
canal gros
Distributeur
Grossiste Grossiste
Points collectés sur leurs
achats des distributeurs
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Présentation Difex

  1. 1. Présentation de la société L’expert de la distribution
  2. 2. Chiffres Clefs: • Société crée en 2009 • Devient fililaledu groupe Faderco en 2011, • 4 plateformes de Distribution (Alger, Sétif, Constantine et Oran) • Nombre de fourgons: 129 • Nombre d’employés: > 350 • CA annuel: > 2 000 Millions de DZA
  3. 3. Notre vision • Offrir la meilleure couverture du marché avec le meilleur service (trade marketing, merchandising). • Utilisation des nouvelles technologies pour gérer les informations du marché en temps reel: Ventes via PDA, suivi marché en instantanée: L’information est la clef de la réussite
  4. 4. Nous travaillons avec • Les chaines de supermarché en Algérie • 80% des supérettes sur les grandes villes: Alger, Oran, Sétif et Contsantine. • Plus de 15 000 clients visités régulièrement (Alimentation générales, pharmacies, cosméticiens, Tabac&journaux) Nous visitons plus de 3000 points de vente /jour
  5. 5. Notre Organisation Dépôt 1 600 m2 Van détail 25 Van Moderne 1 Van Gros 2 Couverture 2 200POS Dépôt 1 200m2 Van détail 40 Van Moderne 4 Van Gros 1 Couverture 7 000POS Dépôt 1 200m2 Van détail 34 Van Moderne 1 Van Gros 3 Couverture 5 000POS Dépôt 2 400 m2 Van Détail 14 Van Moderne 1 Van Gros 3 Couverture 1 600POS Chaque plateforme dispose de sa structure propre. Toutes les structures sont reliées entre elles pour un transfert des données journaliers. Major Platform Secondary platform
  6. 6. Couverture Univers Clients Alger Oran Sétif Const Total AG 3663 921 1427 498 6659 Parfumerie 1377 542 795 172 2865 Phar 132 226 394 81 811 TJ 1234 238 369 185 1886 Supp 102 120 203 57 512 National 6508 2047 3188 993 12733
  7. 7. Notre Offre • Utilisation de la vente avec les HHT (actif sur Alger et Oran). Une information instantanée • Un contrôle strict des ventes avec un découpage et une sectorisation en fonction du potentiel marché
  8. 8. Notre réseau complémentaire • Nous couvrons plus de 12 000 points de vente via notre réseau de clients subdi: Vente directe via des distributeurs exclusifs. • 22 platforms: Plus de 100 Vans.
  9. 9. Données clefs du réseau subdi • Number de fourgons: 121 • CA moyen/fourgon/jour: 75 200 DZA HT (Moyenne 2014) • Structure de contrôle : 18 superviseurs, • Nbr de POS/Van: 140 • Nbr de visite/jour: 30 • Nbr de BL/jour: 14
  10. 10. Notre Organisation Régions Départements Distribution Direct Difex Alger Oran Détail Superviseurs Vans Gros Moderne Sétif Constantine Subdi Par Zone Superviseurs Vans
  11. 11. Notre Offre Gestion de la vente 360° Vente par HHT CRM Trade marketingMerchandising Contrôle terrain journalier
  12. 12. Vente par HHT • Statistiques de ventes journalières: Suivi des stocks et des chargements Suivi journalier avec contrôle des fourgons et des dépôts..
  13. 13. • Un système de contrôle sur tablette qui permet une remontée instantanée des données terrain et un suivi efficace. Contrôle terrain
  14. 14. • Recoupement entre les données de contrôle avec les données HHT grâce aux points GPS, • Une visibilité sur le terrain avec des photos rajoutées aux fiches clients. Contrôle terrain
  15. 15. • Pour les Grandes enseignes: relevé journalier par les merchandiseurs des indicateurs majeurs (Via tablettes et smartphones): – Part de linéaire par catégorie, – Ruptures, – Activité de la concurrences  Données remontées en direct et disponible sur notre site (En cours de finalisation) Contrôle terrain
  16. 16. Relevé direct sur la carte
  17. 17. • Nous disposons de: – Merchandiseurs sur toutes les grandes enseignes (7/7): Ardis, UNO, Family Shop – Equipes mobiles sur les grandes villes pour visite des supérettes: Alger (6), Oran (2), Bejaia, Constantine et Annaba. Merchandising
  18. 18. • Rapports quotidiens sur la présence des produits et les relevés de distribution Merchandising
  19. 19. • Opération de placement de produits: – Activation de plus de 15 000 points de vente en 6 jours sur les différentes plateformes, – Activation de 200 supérettes pour des animations et des opérations Trade couvrant le territoire national. Trade Marketing
  20. 20. • Outil de gestion de la relations avec nos clients: Gros, ambulants, détaillants et l’équipe commerciale de la société: – Système de fidélisation basé sur les points par produit vendu, CRM
  21. 21. Système et logique de travail Zone Chef de zone Chef de secteur Distributeur Gros Grossiste Zone Chef de zone superviseur Distributeur détail vendeur
  22. 22. Système de point canal gros Distributeur Grossiste Grossiste Points collectés sur leurs achats des distributeurs rapportés par les chefs de secteurs Chefs de secteurs Chef de zone Collecte les points des distributeurs et des CS Valide les achats des grossistes rapportés par TAV par les CS Collecte les points sur achats de Faderco (50% avec la facture et 50% au règlement) Collecte des points sur vente aux grossistes
  23. 23. Système de point canal détail Distributeur vendeur vendeur Points collectés sur leurs ventes sur la base des TAV remplis par les superviseurs et validés par le CZ Superviseur Chef de zone Collecte les points des distributeurs et des superviseurs Valide les achats des détaillants rapportés par TAV par les superviseurs Collecte les points sur achats de Faderco (50% avec la facture et 50% au règlement) Collecte des points sur vente aux détaillants
  24. 24. Merci de votre attention

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