ConnectID
Thibault Mangin
Benjamin Martin
Tristan Michelet
Kim-Xuan Nguyen
Emeline Parizel
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Et les professionnels?

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45 millions
Et pourtant…
Une carte de visite,
C’est bien
Mais…
Heureusement,

ConnectID est là
ConnectID ?
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cartes de visite

Echanger les coordonnées
professionnelles

S’interconnecter sur les
réseaux soci...
Analyse de
l’environnement
externe
Quels éléments de
l’environnement externe sont
susceptibles d’influencer
ConnectID?
Manipulation des
données personnelles
-  Collecte
-  Stockage
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-  Utilisation

Environnement
socioculturel
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visite est-elle favorable à
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Comment réussir dans l’industrie
des porte-cartes connectés ?
Facteurs clés de
succès
-  Technologie (NFC, APIs)
-  Outil de gestion & analyse des
données
-  Masse critique d’utilisate...
Forces
-  Forte valeur ajouté / nouveaux usages
-  Crédibilité du produit en cas de
partenariats

Opportunités
-  Réseaux ...
Analyse du
business model
Customer segment
Utilisateurs

Acheteurs

-  Commerciaux
-  Porteurs de projets

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Value proposition
« Ne plus perdre une opportunité professionnelle
en même temps que la perte d’un si petit bout de carton...
Customer relationship
Relation de proximité
Personnalisation du porte-cartes
Ecoute des utilisateurs pour la
construction ...
Channels
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Vente indirecte

-  Site web
www.connect-Id.com

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salons, forums, co...
Key partners

Key activities

-  Organisateurs d’évènements
professionnels pilotes

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Variables

MARKETING
PRODUCTION

DÉVELOPPEMENT

DISTRIBUTION
Revenue

Uniques

Réguliers

VENTE DU PORTE CARTE
ACCÈS FREEMIUM À L’OUTIL D’ANALYSE
Des questions ?
Annexes
Modèle PESTEL
Politique
Légal

§  Stabilité gouvernementale

§  Législation sur les données
personnelles :
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Modèle de Porter
Fournisseurs : Modéré
§  Faible rapport de force avec les fournisseurs de composants
(plastiques, compos...
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Student challenge @HEC Paris & Telecom ParisTech - 2012 - Design the business model of an innovative connected product

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ConnectID

  1. 1. ConnectID Thibault Mangin Benjamin Martin Tristan Michelet Kim-Xuan Nguyen Emeline Parizel
  2. 2. 2012 2,5 milliards 1 milliard
  3. 3. Et les professionnels? 175 millions 45 millions
  4. 4. Et pourtant…
  5. 5. Une carte de visite, C’est bien
  6. 6. Mais…
  7. 7. Heureusement, ConnectID est là
  8. 8. ConnectID ?
  9. 9. ConnectID Contenir des cartes de visite Echanger les coordonnées professionnelles S’interconnecter sur les réseaux sociaux professionnels Dresser un bilan des rencontres
  10. 10. Analyse de l’environnement externe
  11. 11. Quels éléments de l’environnement externe sont susceptibles d’influencer ConnectID?
  12. 12. Manipulation des données personnelles -  Collecte -  Stockage -  Protection -  Utilisation Environnement socioculturel -  Importance croissante des réseaux -  Cumul d’expériences professionnelles Environnement économique morose -  Chômage -  Pouvoir d’achat -  Diffusion ConnectID devra être attentif à l’évolution des mœurs en matière de données numériques Besoin d’outils permettant de : -  Diversifier son réseau -  Élargir son réseau -  Faciliter la mise en relation ConnectID ne représente pas un besoin nécessaire en temps de crise
  13. 13. L’industrie des porte-cartes de visite est-elle favorable à ConnectID?
  14. 14. Intensité     concurren-elle   Pouvoir  de   négocia-on   des   fournisseurs   Menace  des   produits  de   subs-tu-on   5 4 3 2 1 0 Pouvoir  de   négocia-on   des  clients   Menace  des   nouveaux   entrants   Pour assurer son succès, ConnectID saura se différencier par : –  La proposition de valeur –  La simplicité
  15. 15. Comment réussir dans l’industrie des porte-cartes connectés ?
  16. 16. Facteurs clés de succès -  Technologie (NFC, APIs) -  Outil de gestion & analyse des données -  Masse critique d’utilisateurs Ressources & compétences nécessaires -  Connaissance pointue des technologies -  Compétences marketing -  Compétence juridique -  Matériaux & compétences de fabrication des porte-cartes
  17. 17. Forces -  Forte valeur ajouté / nouveaux usages -  Crédibilité du produit en cas de partenariats Opportunités -  Réseaux sociaux professionnels démocratisés Faiblesses -  Produit facilement imitable -  Coût de revient / prix de vente Menaces -  Barrières à l’entrée faibles -  Arrivée d’une nouvelle technologie Pour assurer son succès, ConnectID devra miser sur : –  Une technologie et des usages pionniers –  Une interconnexion irréprochable avec les réseaux sociaux professionnels
  18. 18. Analyse du business model
  19. 19. Customer segment Utilisateurs Acheteurs -  Commerciaux -  Porteurs de projets -  Services RH -  Particuliers -  Grandes et Moyennes Entreprises -  Start-up -  PME Offrir une image jeune et innovante, technophile Proposer le porte cartes de visite avec les cartes habituelles
  20. 20. Value proposition « Ne plus perdre une opportunité professionnelle en même temps que la perte d’un si petit bout de carton. » « Numériser l’échange pour l’enrichir »
  21. 21. Customer relationship Relation de proximité Personnalisation du porte-cartes Ecoute des utilisateurs pour la construction de l’outil d’analyse
  22. 22. Channels Vente directe Vente indirecte -  Site web www.connect-Id.com -  Evènements professionnels : salons, forums, congrès -  Démarchage de grandes entreprises -  Magasins d’électronique grand public -  Services d’impression de cartes de visite
  23. 23. Key partners Key activities -  Organisateurs d’évènements professionnels pilotes -  Promotion du produit pour atteindre la masse critique -  Distributeurs -  Réseaux sociaux (API) -  Recherche de partenariats -  Production et distribution des porte-cartes -  Développement de l’outil d’analyse des données Key resources -  Matériel de fabrication courant
  24. 24. Costs Fixes Variables MARKETING PRODUCTION DÉVELOPPEMENT DISTRIBUTION
  25. 25. Revenue Uniques Réguliers VENTE DU PORTE CARTE ACCÈS FREEMIUM À L’OUTIL D’ANALYSE
  26. 26. Des questions ?
  27. 27. Annexes
  28. 28. Modèle PESTEL Politique Légal §  Stabilité gouvernementale §  Législation sur les données personnelles : –  Collecte –  Stockage –  Protection –  Utilisation –  Diffusion Economique §  Augmentation du chômage §  Réduction des investissements (frilosité concernant le test de nouveaux produits) ConnectID le porte-cartes connecté Socioculturel Ecologique §  Protection de l’environnement et retraitement des déchets : impact sur le : –  coût des matériaux utilisés –  coût du recyclage –  Bilan carbone du produit §  Augmentation de l’importance du réseau dans une carrière professionnelle Technologique §  Développements R&D sur le produit et les technologies §  Vitesse des transferts technologiques élevée, malgré une tendance vers une guerre des brevets §  Fréquentation stable des salons destinés à l’emploi §  Mobilité professionnelle en augmentation: successions d’expériences professionnelles plus ou moins courtes plutôt qu’un seul emploi §  Cloisonnement vie privée/vie professionnelle de moins en moins évident
  29. 29. Modèle de Porter Fournisseurs : Modéré §  Faible rapport de force avec les fournisseurs de composants (plastiques, composants électroniques) : produits standardisés, marché peu concentré §  Rapport de force en faveur des réseaux sociaux professionnels (marché concentré) Nouveaux entrants : Modérée §  Technologie facilement imitable §  Partenariats avec les réseaux sociaux professionnels difficilement réalisables Rivalité Interne : Modérée §  Marché peu concentré : de très nombreux acteurs pour les porte-cartes classiques (modèles basiques aux modèles hauts-degamme) §  Les usages des porte-cartes sont peu évolués §  Aujourd’hui il n’existe pas de porte-carte intelligent Clients : Fort §  Rapport de force en faveur des distributeurs (salons, organisateurs de conférences, RH, …) qui pour certains possèdent déjà leurs propres systèmes de badges §  Rapport de force en faveur du client final, nécessaire au fonctionnement du produit : forte sensibilité au prix, et aux usages (besoin de simplicité mais de forte valeur ajoutée) Substituts : Forte §  Applications mobiles (sans porte-cartes connectés) §  Portes cartes classiques (moins onéreux, pas d’usage complexe ou « intelligent »)

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