MERCHANDISING 2005 Jacques BONNET
Le Merchandising en France
DEFINITION DU MERCHANDISING  <ul><li>Le merchandising est l’ensemble des techniques qui permettent de faciliter l’achat po...
DEFINITION DU MERCHANDISING <ul><li>LE BON PRODUIT proposer un assortiment adapté  au magasin, les références majeures </l...
LA DEMARCHE MERCHANDISING  <ul><li>Faire du merchandising, ce n’est pasuniquement vendre une implantation ! </li></ul><ul>...
Les attentes des fournisseurs <ul><li>Développer la distribution numérique et valeur de ses produits </li></ul><ul><li>Aug...
Les attentes des distributeurs <ul><li>Offre adaptée au potentiel et aux besoins des consommateurs </li></ul><ul><li>Propo...
Les attentes des consommateurs <ul><li>Faire leurs courses rapidement (budget temps) </li></ul><ul><li>Des rayons accueill...
Le comportement du consommateur <ul><li>Impératif de rayons «clairs» & «lisibles» </li></ul><ul><li>Nécessité d’informatio...
Construire un linéaire pour : <ul><li>Offrir le meilleur choix au consommateur </li></ul><ul><li>Avoir une bonne lisibilit...
Le Merchandising InBev France
L’action merchandising du terrain : <ul><li>Action des CS et Promoteurs de vente au PDV : </li></ul><ul><ul><li>Gain de DN...
L’action merchandising des enseignes : <ul><li>Action des CC et Cat Man en centrale : </li></ul><ul><ul><li>Référencement ...
MERCHANDISING 2005 Le logiciel merchandising : Un outil indispensable
<ul><li>Les plans, un moyen pour : </li></ul><ul><ul><ul><li>Référencer nos produits (présence de nos marques en magasin) ...
<ul><li>Un impératif pour les Chefs de Secteur et Comptes Clés InBev : </li></ul><ul><ul><ul><li>Un logiciel merchandising...
MERCHANDISING 2005 Easy merch : Les fonctionnalités et l’architecture techniques
 
 
 
I.  Architecture  Technique
ARCHITECTURE TECHNIQUE ET LOGICIELLE Serveur de données  Merchandising • SQL Server 2000 • [email_address] • [email_addres...
<ul><ul><li>Préconisation minimale pour le matériel </li></ul></ul><ul><li>a - Serveur de données </li></ul><ul><li>PENTIU...
ANNEXE : Préconisation pour le module 3D E@SY.Merch Pré requis Système Windows 2000, XP (NT 4 non supporté) DirectX 8.1 ou...
3 i/s P3M 700Mhz ATI Rage Mobility 8 Mo 200 références 8 i/s P3M 900Mhz Intel 830GM 32 Mo 250 références 10 i/s Centrino 1...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

testing presentations

1 984 vues

Publié le

0 commentaire
1 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 984
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
43
Actions
Partages
0
Téléchargements
63
Commentaires
0
J’aime
1
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

testing presentations

  1. 1. MERCHANDISING 2005 Jacques BONNET
  2. 2. Le Merchandising en France
  3. 3. DEFINITION DU MERCHANDISING <ul><li>Le merchandising est l’ensemble des techniques qui permettent de faciliter l’achat pour faire acheter plus dans le point de vente </li></ul>
  4. 4. DEFINITION DU MERCHANDISING <ul><li>LE BON PRODUIT proposer un assortiment adapté au magasin, les références majeures </li></ul>A LA BONNE PLACE situer les produits à la bonne place dans le rayon et les regrouper AU BON MOMENT tenir compte de la saisonnalité AU BON PRIX proposer des prix qui conviennent, des promotions adaptées EN BONNE QUANTITE assurer la visibilité des produits, éviter les ruptures LE LINEAIRE : UN «VENDEUR MUET»
  5. 5. LA DEMARCHE MERCHANDISING <ul><li>Faire du merchandising, ce n’est pasuniquement vendre une implantation ! </li></ul><ul><li>C’est </li></ul><ul><li>Défendre son linéaire Organiser le rayon </li></ul><ul><li>Optimiser ses ventes Augmenter l’attractivité </li></ul><ul><li>et les ventes de tout le rayon </li></ul>Merchandising de partenariat Merchandising de combat
  6. 6. Les attentes des fournisseurs <ul><li>Développer la distribution numérique et valeur de ses produits </li></ul><ul><li>Augmenter ses parts de marchés (volume et valeur) </li></ul><ul><li>Assurer l’expansion et la pérennité de l’entreprise </li></ul>
  7. 7. Les attentes des distributeurs <ul><li>Offre adaptée au potentiel et aux besoins des consommateurs </li></ul><ul><li>Propositions des fournisseurs tenant compte de la politique de </li></ul><ul><li>l’enseigne (respect de l’image et du positionnement) </li></ul><ul><li>Prix compétitifs </li></ul><ul><li>Résultats (CA, rentabilité) </li></ul><ul><li>Animation des rayons </li></ul><ul><li>Se différencier des concurrents </li></ul><ul><li>Attirer, Séduire et Fidéliser la clientèle </li></ul>
  8. 8. Les attentes des consommateurs <ul><li>Faire leurs courses rapidement (budget temps) </li></ul><ul><li>Des rayons accueillants (propres et rangés) </li></ul><ul><li>Trouver facilement les familles et produits recherchés </li></ul><ul><li>Du choix (offre) et de la disponibilité ( pas de rupture) </li></ul><ul><li>Des informations, des conseils, des idées </li></ul><ul><li>Un bon rapport qualité / prix, des services </li></ul>
  9. 9. Le comportement du consommateur <ul><li>Impératif de rayons «clairs» & «lisibles» </li></ul><ul><li>Nécessité d’information produit correcte afin de permettre au </li></ul><ul><li>consommateur </li></ul><ul><ul><ul><li>de faire rapidement ses achats décidés, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>de disposer de plus de temps pour ses achats d’impulsion </li></ul></ul></ul>
  10. 10. Construire un linéaire pour : <ul><li>Offrir le meilleur choix au consommateur </li></ul><ul><li>Avoir une bonne lisibilité et une organisation simple du rayon </li></ul><ul><li>Avoir une accessibilité facile des produits </li></ul><ul><li>En conclusion : </li></ul><ul><li>Notre objectif est d’augmenter le CA de </li></ul><ul><li>notre client, tout en accroissant notre </li></ul><ul><li>part dans son CA. </li></ul>
  11. 11. Le Merchandising InBev France
  12. 12. L’action merchandising du terrain : <ul><li>Action des CS et Promoteurs de vente au PDV : </li></ul><ul><ul><li>Gain de DN (présence en magasin de nos marques) </li></ul></ul><ul><ul><li>Positionnement de nos marques en phase avec les objectifs </li></ul></ul><ul><ul><li>Gain de visibilité via les emplacements sol et les facings </li></ul></ul><ul><ul><li>Démarche merchandising InBev </li></ul></ul><ul><ul><li>Optimisation d’une démarche enseigne </li></ul></ul><ul><ul><li>Optimisation d’une démarche concurrente </li></ul></ul>Positionnement et visibilité La simulation de linéaire : Une aide à la revente primordiale et nécessaire
  13. 13. L’action merchandising des enseignes : <ul><li>Action des CC et Cat Man en centrale : </li></ul><ul><ul><li>Référencement </li></ul></ul><ul><ul><li>Gain de niveau de référencement </li></ul></ul><ul><ul><li>Positionnement de nos marques en phase avec les objectifs </li></ul></ul><ul><ul><li>Gain de visibilité via les emplacements sol et les facings </li></ul></ul><ul><ul><li>Démarche merchandising InBev </li></ul></ul><ul><ul><li>Optimisation de la démarche enseigne </li></ul></ul>La simulation de linéaire : Pour un échange avec le merchandising des enseignes et une concrétisation du linéaire, dans le respect de notre stratégie
  14. 14. MERCHANDISING 2005 Le logiciel merchandising : Un outil indispensable
  15. 15. <ul><li>Les plans, un moyen pour : </li></ul><ul><ul><ul><li>Référencer nos produits (présence de nos marques en magasin) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Chefs de secteur </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gagner de la visibilité en linéaire (facings et emplacements sol) pour </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>exemple : passage de facings à demi palette = ventes x 3 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Chefs de secteur et Comptes clés </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Revendre notre démarche merchandising </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Chefs de secteur et Comptes clés </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Revendre nos OP thématiques avec la visualisation de la PLV </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Chefs de secteur et Comptes clés </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Une nécéssité pour InBev : </li></ul><ul><ul><ul><li>Séduire nos clients (Chefs de secteur et Comptes clés) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Visualisation 3D, théatralisation 3D (linéaire et ilôts), visualisation hauteurs </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>de tablettes vs hauteur des yeux… </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Avoir une approche catégorielle (Chefs de secteur et Comptes clés) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Optimisation du linéaire (vs stock, taux de rupture, rendement, rentabilité…) </li></ul></ul></ul></ul>Optimisation du linéaire : Un impact positif sur les volumes InBev France
  16. 16. <ul><li>Un impératif pour les Chefs de Secteur et Comptes Clés InBev : </li></ul><ul><ul><ul><li>Un logiciel merchandising fiable et fonctionnel </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un logiciel compatible avec les autres outils merchandising pour faciliter </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>l’échange de plans (import et export) avec les Centrales Nationales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un logiciel flexible en terme d’échanges de données (import et export) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un logiciel permettant la comparaison de différentes segmentations (InBev, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nielsen et concurrentes) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un logiciel permettant la visualisation du plan de masse avant et après </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>réimplantation </li></ul></ul></ul>Professionnalisme = Crédibilité  Développement du Business
  17. 17. MERCHANDISING 2005 Easy merch : Les fonctionnalités et l’architecture techniques
  18. 21. I. Architecture Technique
  19. 22. ARCHITECTURE TECHNIQUE ET LOGICIELLE Serveur de données Merchandising • SQL Server 2000 • [email_address] • [email_address] HOST Réseau D’entreprise : Flux de données Utilisateurs terrain • E@ SY.Merch • Msde 2000 • Mediatransfer Administrateur et utilisateurs si è ge • E@ SY.Merch • Msde 2000 Serveur de communication • Mediatransfer ARCHITECTURE TECHNIQUE ET LOGICIELLE Serveur de données Merchandising • SQL Server 2000 • [email_address] • [email_address] Serveur de données Merchandising • SQL Server 2000 • [email_address] • [email_address] HOST Réseau D’entreprise : Flux de données Utilisateurs terrain • E@ SY.Merch • Msde 2000 • Mediatransfer Utilisateurs terrain • E@ SY.Merch • Msde 2000 • Mediatransfer Administrateur et utilisateurs si è ge • E@ SY.Merch • Msde 2000 Administrateur et utilisateurs si è ge • E@ SY.Merch • Msde 2000 Serveur de communication • Mediatransfer Serveur de communication • Mediatransfer
  20. 23. <ul><ul><li>Préconisation minimale pour le matériel </li></ul></ul><ul><li>a - Serveur de données </li></ul><ul><li>PENTIUM III - 256 à 512 Mo de RAM 18 Giga avec RAIDS – Sauvegarde DAT– Carte Réseau </li></ul><ul><li>Outil de base de données : SQL SERVER 2000 </li></ul><ul><li>Système d'exploitation : WINDOWS NT serveur </li></ul><ul><li>Support réseau : - TCPIP et NFS sous UNIX - NT Serveur sous Windows </li></ul><ul><li>Configuration à finaliser à l’issue de l’analyse détaillée </li></ul><ul><li>Il faut prévoir pour l’équipement serveur une assistance sur site étendue à 3 ans. </li></ul><ul><li>b - Serveur de communication </li></ul><ul><li>PENTIUM III – 256 Mo RAM – DD 10-20 Go </li></ul><ul><li>Carte de communication MULTIVOIES (8 voies) </li></ul><ul><li>Système d’exploitation : Windows NT serveur ou XP </li></ul><ul><li>Telelogos Mediatransfer Serveur 8 voies </li></ul><ul><li>Support réseau : TCP/IP et NFS – NT Serveur sous Windows </li></ul><ul><li>c– ordinateurs portables </li></ul><ul><li>Processeur : Celeron 300/366 Mhz Mémoire minimum 256 Mo SDRAM 100 Mhz </li></ul><ul><li>Système d'exploitation : 2000 ou NT ou XP </li></ul><ul><li>Disque dur : 4/6 Go </li></ul><ul><li>Modem PCMCIA </li></ul>
  21. 24. ANNEXE : Préconisation pour le module 3D E@SY.Merch Pré requis Système Windows 2000, XP (NT 4 non supporté) DirectX 8.1 ou supérieur Préconisations 3D Les performances d’affichage en 3D dépendent directement du processeur vidéo. Une grande quantité de mémoire vidéo permet une meilleure qualité visuelle des images. Mémoire RAM 256 Mo minimum sous Windows 2000/XP Carte vidéo 3D Configuration recommandée Nvidia GeForce (séries 2, 3, 4, FX) ATI Radeon (séries Mobility, 7xxx, 8xxx, 9xxx) 32Mo ou supérieure de mémoire vidéo dédiée Configuration minimale Composant vidéo Intel 830 ou supérieur 16 Mo ou supérieure de mémoire vidéo partagée Performances constatées
  22. 25. 3 i/s P3M 700Mhz ATI Rage Mobility 8 Mo 200 références 8 i/s P3M 900Mhz Intel 830GM 32 Mo 250 références 10 i/s Centrino 1,3Ghz Intel 855GM 64 Mo 450 références 15 i/s P4 M 1,8Ghz ATI Radeon Mobility 7500 32 Mo 450 références 22 i/s P4 M 1,8Ghz ATI Radeon Mobility 7500 32 Mo 250 références 26 i/s P4 2Ghz NVidia GeForce 4 Ti4200 128 Mo 520 références Performances 3D Nombre d’images / sec Processeur Processeur Vidéo / Mémoire Vidéo Nombre de références produit dans le plan Affichage confortable Supérieur à 15 i/s Affichage satisfaisant Entre 10 i/s et 15 i/s Affichage saccadé mais utilisable Entre 5 i/s et 10 i/s Affichage trop saccadé, non utilisable Inférieur à 5 i/s Confort d’utilisation Performances d’affichage

×