O documento descreve o planejamento de marketing da Lojas Maia para o lançamento de um novo cartão de crédito e aumentar as vendas no último trimestre de 2006. O objetivo é alcançar uma meta de faturamento de R$ 200 milhões nesse período. Uma pesquisa identificou que a marca precisa melhorar sua comunicação para reforçar sua imagem de qualidade e atendimento entre o público-alvo. A estratégia proposta é transformar o novo cartão em um símbolo popular e moderno, alinhando a comunicação a essa proposta

1. Salvador – 03/10/06 Planejamento Outubro de 2006 Lançamento Cartão Maia Visa

2. Objetivo Marketing Cenário Diagnóstico Problema de Comunicação Insight Conceito Campanha Estratégia de Mídia índice

3. objetivo marketing 38% share ano Aumentar o share de vendas no último trimestre do ano, atingindo a meta de faturamento estipulada para o período de R$ 200 milhões. Meta Fat. 2006 R$ 520 milhões Meta Fat. 4º Trimestre 2006 R$ 200 milhões

5. cenário Posição Consolidada* Lojas Maia: *Percepção Maia. PARAÍBA 1º LUGAR 2º ARMAZÉM PARAÍBA 3º INSINUANTE 4º ATACADÃO DOS ELETROS BAHIA 1º INSINANTE 2º RICARDO ELETRO 3º LUGAR 4º LASER 5º PRIMORDIAL 6º APROVEDORA PERNAMBUCO 1º INSINUANTE 2º ELETRO SHOPPIN 3º CREDMÓVEIS 4º LASER 5º HERMOL 6º LUGAR

6. cenário Posição Consolidada* Lojas Maia: *Percepção Maia. ALAGOAS 1º INSINUANTE 2º LUGAR RIO GRANDE DO NORTE 1º INSINUANTE 2º LUGAR 3º RABELO SERGIPE 1º INSINUANTE 2º RICARDO ELETRO 3º LUGAR A MAIA PERDEU POSIÇÃO NOS ÚLTIMOS ANOS CEARÁ 1º INSINUANTE 2º LUGAR 3º RABELO

9. cenário Pesquisa InterScience de Percepção detectou*: *Pesquisa Qualitativa Realizada em Abril de 2006 4 Grupos – Classes B/C Salvador e João Pessoa Construção da “PROPAGANDA IDEAL”: Busca de personagens Contexto voltado para a família Buscam humor “ O contexto deve ser voltado para a família!” “ Poderia ser pessoas da família, crianças, etc...”

10. cenário Pesquisa InterScience de Percepção detectou*: *Pesquisa Qualitativa Realizada em Abril de 2006 4 Grupos – Classes B/C Salvador e João Pessoa Avaliação dos Encartes Promocionais: Layout poluído Desorganizado Poderia reforçar as cores MAIA IMPACTO NAS VENDAS! O PÚBLICO-ALVO PRECISA ENTENDER PARA COMPRAR

12. problema de comunicação Como começar a reverter o quadro??? O processo de branding é lento e precisa ser construído no dia-a-dia junto ao consumidor, porém... TEMOS METAS!!! Como fazer isso???? Nosso expertise indica que é possível recolocar a MAIA entre as líderes em venda, de novo na briga com a concorrência, e além disso ter os olhos da marca no futuro

13. insight Utilizar neste momento um trunfo que a concorrência não possui

14. conceito Transformar o cartão MAIA em algo: POPULAR PRÓXIMO MODERNO VERSÁTIL NUM ÂNCORA NUMA ESTRELA, NUM ÍCONE

15. conceito Tangibilizar a missão MAIA num apelo forte de venda:

17. conceito