Business Model Canvas - KAMMCO

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Le Business Model Canvas - Un outil facile pour valider votre modèle d’affaire… et le faire évoluer.

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Business Model Canvas - KAMMCO

  1. 1. Le Business Model Canvas Un outil facile pour valider votre modèle d’affaire… et le faire évoluer
  2. 2. Quels sont les pièges à éviter quand on conçoit son plan d’affaires ? Pourquoi le plan financier n’est pas le début mais l’aboutissement ? C’est du vécu ! For discussion only 2 Comment avancer quand des questions subsistent ? Pourquoi rédiger son business plan ? Une fois la société lancée, que faire du business plan ? Je n’y comprends rien ! C’est mon comptable qui a fait mon BP !
  3. 3. Pourquoi un Business Plan ? 1. Démontrer la qualité de l’opportunité 2. Identifier les principaux risques 3. Présenter la stratégie 4. Fixer des objectifs clairs et mesurables 5. Convaincre les partenaires : banquier, acteurs publics, partenaire, distributeur, investisseurs, etc . 6. Constituer une référence pour l’équipe chargée de sa mise en oeuvre 3
  4. 4. Le BP répond aux questions fondamentales qui mènent de l’idée à l’entreprise 4 Pourquoi ? •Besoin rencontré •Valeur ajoutée - idée / équipe •Marché - Client - Concurrents Quoi ? •Offre de services / produits •Stratégie de prix •Chaîne de valeurs Qui ? Comment ? •Décisionnaires / Managers •Ressources •Sous-traitants Combien ? •Revenus / Charges •Investissements •Trésorerie •Risques
  5. 5. Questions personnelles… à se poser avant de rédiger le BP Quel est mon bilan personnel ? Quels sont mes qualités et mes défauts ? Quels sont mes atouts et mes faiblesses ? Quels sont mes plus beaux succès et mes principaux échecs ? Quelles leçons en ai-je tirées ? Suis-je un visionnaire, un leader, un communicateur, etc. ? Quelle est mon attitude face au risque ? Quels risques ai-je déjà pris ? Quels risques suis-je prêt à courir ? Pourquoi développer mon propre projet ? Quelle est ma motivation ? Quel est mon objectif ? Etre mon propre patron ? Devenir riche ? Monter un empire industriel ? Suis-je prêt à consacrer l’essentiel de mon temps et même plus à ce projet ? Quelles sont mes priorités ? Suis-je prêt au changement ? Suis-je prêt à travailler seul et sans structure autour de moi ? Suis-je prêt à diriger, à gérer, à décider ? Comment vais-je présenter ma nouvelle situation à mes proches ? Quelle incidence tout ceci aura-t-il sur mon entourage et mes proches ? Suis-je prêt à gagner moins d’argent ? Quelle doit être ma rémunération minimale ? Que se passera-t-il si le projet échoue ? 5
  6. 6. 6
  7. 7. Faisons un BMC avant de rédiger un BP … Un dessin vaut mieux qu’un long discours 7
  8. 8. 9 blocs du Business Model Canvas BMC  Segments de clientèle  Proposition de valeur  Canaux de distribution  Relations clients  Ressources clés: physiques, humaines, financières, intellectuelles  Activités clés  Partenariats clés  Flux de revenus et de coûts  Les sources de l’innovation 8
  9. 9. Quatre questions de base 9 QUI ? Le client que je veux atteindre et la stratégie commerciale pour y arriver
  10. 10. Quatre questions de base 10 QUOI ? Ce que je veux offrir qui apporte de la valeur au client : produit ou service
  11. 11. Quatre questions de base 20-21/10/2012 11 COMMENT ? Activités clés Ressources-clés Partenaires-clés
  12. 12. Quatre questions de base 20-21/10/2012 12 COMBIEN ? Combien cela va coûter ? Quels revenus cela va générer ?
  13. 13. Proposition de valeur 13
  14. 14. Ensemble, faisons grandir votre projet Karin Maquet karin.maquet@kammco.be

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