Comment réussir son
networking ?
Pourquoi le networking est-il
important ?
 On réussit mieux avec les autres que tout seul
 Cela coûte 7 fois moins cher ...
Le networking c’est quoi ?
3
La bonne attitude et les bonnes attentes
La bonne attitude
Les bonnes attentes
 La bonne attitude
– La plus grande erreur : confondre développer des relations et ...
Le networking c’est quoi ?
5
La bonne attitude et les bonnes attentes
Une bonne méthode
Une bonne méthode
pour choisir ses réseaux
 Recenser les réseaux professionnels qui existent
 Analyser le site, la missi...
Le networking c’est quoi ?
7
La bonne attitude et les bonnes attentes
Une bonne méthode
De la stratégie et de l’endurance
De la stratégie
Sport d’endurance et non un sprint
8
Calendrier
Carnet
d’adresses
Planning,
récurrence
et variété
Espaces ...
Le networking c’est quoi ?
9
La bonne attitude et les bonnes attentes
Une bonne méthode
De la stratégie et de l’endurance
...
Saisir les opportunités
Etablir des relations de confiance
10
Confiance
Respect
Reconnaissance
Compréhension
Constatation
...
Le networking c’est quoi ?
12
La bonne attitude et les bonnes attentes
Une bonne méthode
De la stratégie et de l’endurance...
Du plaisir et du retour sur
investissement
 Les gens bougent, évoluent, déménagement – suivez leur
évolution de manière p...
Téléchargez gratuitement
la MemoFiche
« Réussir son networking»
http://www.kammco.be/actualites/toolbox.htm
14
Ensemble,
faisons grandir votre projet
karin.maquet@kammco.be
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

KAMMCO - Comment réussir son networking ?

584 vues

Publié le

KAMMCO vous invite à découvrir des conseils et une méthode de travail pour vous aider à réussir vos actions de networking.

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
584
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
114
Actions
Partages
0
Téléchargements
0
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

KAMMCO - Comment réussir son networking ?

  1. 1. Comment réussir son networking ?
  2. 2. Pourquoi le networking est-il important ?  On réussit mieux avec les autres que tout seul  Cela coûte 7 fois moins cher de fidéliser un client plutôt que de trouver un nouveau client  Vos clients satisfaits sont vos meilleurs ambassadeurs  Quand je construis des relations long terme et que je suis fiable, je deviens une personne «pivot» à laquelle on s’adresse naturellement  Mes relations de confiance me proposent spontanément des affaires au fil du temps car je donne avant de recevoir 2
  3. 3. Le networking c’est quoi ? 3 La bonne attitude et les bonnes attentes
  4. 4. La bonne attitude Les bonnes attentes  La bonne attitude – La plus grande erreur : confondre développer des relations et vendre ! – 2 étapes : s’intéresser vraiment aux personnes que l’on rencontre, chercher vraiment comment vous pouvez aider ce contact – La personne que vous aidez n’est pas forcément celle qui vous retournera du business – Ne pas compter les points ! Ne pas oublier de dire merci ! – Connaître par cœur votre «chapeau»  Les bonnes attentes – Développer un réseau prend du temps – Vous ne générerez pas de business les premiers mois – Le potentiel de votre réseau grandira avec les années – Les résultats générés par votre réseau seront difficilement prévisibles et planifiables 4
  5. 5. Le networking c’est quoi ? 5 La bonne attitude et les bonnes attentes Une bonne méthode
  6. 6. Une bonne méthode pour choisir ses réseaux  Recenser les réseaux professionnels qui existent  Analyser le site, la mission, l'agenda des activités, les membres, les conditions d'admission, le prix, le professionnalisme de la communication  Identifier les membres que vous connaissez déjà et les contacter pour voir ce qu'ils y recherchent, ce qu'ils en retirent  Se lancer et assister à un des événements, en étant introduit par ses contacts  Analyser ce que l'on peut en retirer à 3 niveaux : – 1. professionnellement, – 2. pour le développement de son business, – 3. personnellement (cela demande du temps et de l'argent, autant y passer de bons moments)  Faire son choix pour 3 réseaux complémentaires, alignés avec sa stratégie de développement et y participer activement. Chaque réseau a ses forces, ses faiblesses, son utilité pour chacun(e) et ses aspects évoluent dans le temps en fonction de l'évolution du réseau et de son évolution personnelle. 6
  7. 7. Le networking c’est quoi ? 7 La bonne attitude et les bonnes attentes Une bonne méthode De la stratégie et de l’endurance
  8. 8. De la stratégie Sport d’endurance et non un sprint 8 Calendrier Carnet d’adresses Planning, récurrence et variété Espaces de networking
  9. 9. Le networking c’est quoi ? 9 La bonne attitude et les bonnes attentes Une bonne méthode De la stratégie et de l’endurance Saisir les opportunités
  10. 10. Saisir les opportunités Etablir des relations de confiance 10 Confiance Respect Reconnaissance Compréhension Constatation TEMPSETEFFORT Partenaire Fournisseur préféré Vendeur Attachement
  11. 11. Le networking c’est quoi ? 12 La bonne attitude et les bonnes attentes Une bonne méthode De la stratégie et de l’endurance Saisir les opportunités Du plaisir et du retour sur investissement
  12. 12. Du plaisir et du retour sur investissement  Les gens bougent, évoluent, déménagement – suivez leur évolution de manière professionnelle  Prenez soin de vos contacts clés  Maintenez le tempo – faites quelque chose tous les jours pour votre réseau  Commencez tôt  Acceptez que cela prend du temps - 1-2 ans pour établir un rapport authentique avec quelqu’un  N’oubliez pas que le vrai networking est une affaire de personne à personne !  Même si la technologie nous facilite parfois le travail 13
  13. 13. Téléchargez gratuitement la MemoFiche « Réussir son networking» http://www.kammco.be/actualites/toolbox.htm 14
  14. 14. Ensemble, faisons grandir votre projet karin.maquet@kammco.be

×