Die starke Zeitung für Selbständige, Unternehmer und Existenzgründer

1. Die starke Zeitung
ERFOLG für Selbständige,
Unternehmer und
Existenzgründer
Nummer 8 • November 2007 • 1. Jahrgang • Preis Fr. 3.90 • www.netzwerk-verlag.ch • AZB 6300 Zug
TREUHAND
Permission Marketing Seite 5
STRATEGIE
Nutzen Sie Synergien Seite 9
BUSINESS
MATCHING
Die clevere Lösung für Men-
schen, die etwas suchen
oder bieten Seite 10
INFORMATIK
Wer neue Kunden will, muss
gefunden werden Seite 11
MARKETING
Nachhaltige Texte für Presse,
Print & Web Seite 22
KMU bevorzugen Partner
statt Lieferanten Seite 23
FINANZIERUNG
Das Rechnungswesen im
Umbruch Seite 26
Wie man es schafft,
www.pixelio.de
regelmässig in den Medien zu sein

3. ERFOLG www.netzwerk-verlag.ch Ausgabe 8 November 07 3
Editorial Schwerpunkte Inhaltsverzeichnis
Liebe Leserinnen und Leser Rechtsberatung Reportage
Was für einen KMU wichtig Wissen Sie, welche Verantwortung Sie als Ver- Duft statt dicke Luft 4
ist, lesen wir jeden Tag in un- waltungsrat haben und für was Sie haftbar ge-
terschiedlichen Newslettern, macht werden können? Seite 13 Treuhand
Zeitungen und gut gemein- Permission Marketing 5
ten Ratschlägen auf den ver-
schiedensten WebSites. Soll Strategie
man als Unternehmerin oder Unternehmer all Gute Vorsätze umsetzen 6/7
diese gut gemeintenTipps &Tricks in den Wind Synergien nutzen 9
schlagen,da man eh nicht alle berücksichtigen
kann? Soll man nur nach dem eigenen «Bauch- Personalwesen
gefühl» vorgehen? Während man bei der Er- Ethik des Handelns 8
ziehung eines Kindes oder eines heranwach-
senden Jugendlichen immer wieder den Aus- Business Matching
spruch hört, man müsse die Fehler selber Businesskontakte suchen und finden 10
machen lassen, trifft dies im Business keines-
falls zu, denn Existenzen können sehr schnell Informatik
davon abhängig sein.Und doch werden immer Suchmaschinenmarketing 11
wieder dieselben Fehler gemacht, sei dies
durch zu wenig oder zu ungezieltem Marke- Gesundheit
ting, durch zu wenig Beachtung der eigenen Li- Marketing Meridian Energie Technik 12
quidität und der Mahnung ausstehender For- Wie man es schafft, dass Pressemitteilungen Kundengeschenke 24
derungen oder den kontinuierlichen Aufbau gedruckt werden, lesen Sie auf Seite 22
des Kundenkreises. Neulich erhielt ich von ei- Rechtsberatung
nem Marketingspezialisten die Frage gestellt Verantwortung des Verwaltungsrates 13
«Arbeiten Sie in Ihrer Firma oder an Ihrer Fir-
ma». Für viele Unternehmerinnen und Unter- Ausflugsziel
nehmer eine berechtigte Frage, welche dazu Kartause Ittingen 14
verleiten sollte, dass man ein wenig darüber
nachdenkt und sich vielleicht jeden Tag nur 10 Business
Minuten Zeit nimmt, nicht das Tagesgeschäft Innovative Geschäftsmodelle 15
zu verfolgen, sondern sich firmenüberspan-
nende Ziele zu setzen und diese sofort umzu- Aus-/Weiterbildung
setzen. So könnten dies zum Beispiel sein: Persönlichkeit versus Fachwissen 16
• Jeden MonateinenneuenPRBerichtverfassen
• Eigene Medienliste ergänzen, aktualisieren Networking
und die PR Berichte senden Mehrwertpartner 17
• Synergien nutzen,Networking betreiben 5. Zuger Unternehmentreffen 25
In diesem Sinne hoffe ich, Ihnen einige Denk-
anstösse gegeben haben zu können. Sicherheitsmesse
Stellenwert der Sicherheit 19
Roland M. Rupp Sicherheit 2007 20
Verlagsleitung
Marketing
Anzeigen
Desinova 21
Nachhaltige Texte 22
Partner statt Lieferanten 23
Finanzierung
Rechnungswesen im Umbruch 26
Vorsorgeberatung
Berufliche Vorsorge 27
Wenn Sie Fragen zu einem der Artikel haben, so finden
Sie auf Seite 30 dieser Ausgabe eine Auflistung, wer den
Artikel geschrieben hat, so dass Sie direkt in Kontakt tre-
ten können.

4. 4 ERFOLG Reportage Ausgabe 8 November 07
Duft statt dicke Luft
Zoff und Absenz im Klassenzimmer? Intri- Duft & Kommunikation spielt nicht im esoteri- Weitere Informationen finden Sie unter:
gen und Überdruss am Arbeitsplatz? Das schen Graubereich. Kontakt: www.duftkommunikation.ch
muss nicht sein! Duft & Kommunikation arbeitet mit den neus- Duftshop: www.duftkommunikation.ch/duft-
ten Erkenntnissen der Hirnforschung. shop.php
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Wut in gesteigerte Aufmerksamkeit, Über- wird der Duft eruiert, der Lernwiderstände on.ch/spezielles.php
druss und Isolation in positive Energie und bricht oder aus einer muffigen Belegschaft ein Kathrin Fassnacht
Schaffensfreude. schlagkräftiges Team macht. Weitere Infos zur Autorin auf Seite 30
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5. ERFOLG Treuhand Ausgabe 8 November 07 5
Permission Marketing – Die Antwort auf
die steigende Informationsflut
Anita Mandl kaum die Spreu vom Weizen trennen kann Double-Opt-In Marketing
ist Geschäfts- Umso wichtiger ist es, Strategien zu entwi- Die Empfänger müssen die Bestätigung für
führerin der ckeln, die Spam Filter zu überwinden und die den Listeneintrag zurückschicken.
fam office Empfänger zu motivieren,Ihre Mails zu öffnen. Damit wird sichergestellt, dass die E-Mail-
gmbh, Zug Adresse nicht unfreiwillig von anderen Perso-
Permission Marketing nen auf die Liste gesetzt wird.Permission Mar-
Permission Marketing bedeutet soviel wie «er- keting ist ein Mittel zur Kundenbindung.
laubtes Marketing». Der Empfänger wird um
Erlaubnis gefragt, ihm Informationen zukom- Die Responseraten auf Informationen, die mit
men zu lassen. Zustimmung der Empfänger versandt werden,
Die Nachricht soll bereits erwartet werden, sind wesentlich höher als auf klassische Mas-
dann wird sie auch die notwendige Aufmerk- senmailings.
samkeit erhalten.
Database Marketing
Die permanente Reizüberflutung führt da- Permission Marketing ist nutzenorientiert, der Database Marketing geht sogar so weit, den
zu, dass Massenmailings durch Permission- Empfänger wird seine Zustimmung nur dann Kunden individuelle Informationen zu schi-
Marketing abgelöst werden. Heute gehört geben, wenn er einen Vorteil daraus zieht. Der cken.
es in der Geschäftswelt zum guten Ton, den emanzipierte Konsument möchte zudem per- Sämtliche Kundendaten werden in einer Da-
Geschäftspartner um Einverständnis zu fra- sönlich angesprochen werden. tenbank gesammelt und ein Kundenprofil er-
gen, bevor man ihm Informationen sendet. stellt, das es ermöglicht, dem Kunden auf ihn
Mögliche Formen von Permission Marketing zugeschnittene Informationen zukommen zu
Rund 100 % aller Unternehmen und über 70 % sind Newsletter, Fallstudien, Sonderaktionen lassen.
der Privatpersonen in der Schweiz haben Zu- undWettbewerbe.Die Umsetzung kann auf un- In Zeiten, wo Kunden sich über das Internet
gang zum Internet. 68 % aller potentiellen terschiedliche Art erfolgen: über Produkte und Preise der Konkurrenz in-
Kunden nutzen das Internet regelmässig formieren können, ist es umso wichtiger, ihr
(Quelle: www.bfs.admin.ch). Opt-Out Marketing Vertrauen zu gewinnen.
Bestehende Kundendaten werden für Mai-
Diese grosse Zahl von Internet-Nutzern ist mit- lings verwendet und die Empfänger ohne aus- Das Ziel ist, den Kontakt zum Kunden aufzu-
tels Online Marketing leicht und kostengüns- drückliche Zustimmung auf die Liste gesetzt. bauen und ihn zu halten. Besser als ungezielt
tig erreichbar. Erfolgreiches Online Marketing Sie erhalten aber die Möglichkeit sich abzu- eine grosse Menge an potentiellen Kunden
muss jedoch zwei Barrieren umgehen, bevor melden (opt-out). anzuschreiben ist es, die bekannten Kunden
es die Konsumenten erreicht: langfristig zu binden.
Nach Deutschland und Österreich hat auch die Opt-In Marketing Sind diese zufrieden, werden sie zu Botschaf-
Schweiz mit einem Spam-Gesetz nachgezo- Die Empfänger tragen sich freiwillig in die Mai- tern Ihres Unternehmens.
gen, das es verbietet, unerwünschte Massen- lingliste ein. Auf Ihre Liste können Sie in Offli-
mails zu verbreiten.Ausserdem erreichen die ne Medien hinweisen z.B. per Telefon, Flyer,Vi- Unterschied zum Post Mailing
Mailbox täglich hunderte Spams, sodass man sitkarten, Inseraten etc. Auf Online Mailings reagieren die Kunden in-
nert 24 Stunden und erwarten eine deutlich
Anzeigen schnellere Beantwortung ihrer Anfrage.
Da dem E-Mail kein bunter Prospekt oder ähn-
liches beigelegt werden kann, müssen Sie die
Aufmerksamkeit der Leser anders reizen. z.B.
über interessante Formulierung und Aufma-
chung oder Animation mittels Flash-Technolo-
gie.
Zukünftige Entwicklung
In der Zukunft werden die Kunden immer sen-
sibler in Bezug auf den Schutz ihrer Privatsphä-
re. Es ist damit zu rechnen, dass dies neben E-
Mail-Marketing auch die Post-Mailings und
das Telefonmarketing betreffen wird.
Anita Mandl
Weitere Infos zur Autorin auf Seite 30

6. 6 ERFOLG Strategie Ausgabe 8 November 07
Die Fähigkeit, gute Sie sich:Was davon würde Ihnen am meisten
Energie und Freude geben, wenn Sie es um-
setzen? Was erscheint Ihnen am einfachs-
Vorsätze umzusetzen ten? Was würde den größten Entwicklungs-
schub bringen? Und dann wählen Sie sich ei-
nen dieser Vorsätze aus. Wenn es sich um
Vorsätze handelt, die sich auf tägliche Ge-
Die meisten guten Vorsätze sterben, lange Fähigkeiten von Unternehmern. Das Tolle da- wohnheiten beziehen,dann können Sie sich
bevor 6 Wochen vergangen sind. Dennoch ran: Diese Fähigkeit kann man lernen. alle 6 bis 8 Wochen einen neuen Vorsatz vor-
gibt es zwei wichtige Unterschiede. nehmen. So lange dauert es,bis sich einiger-
Ziele maßen stabile Gewohnheiten herausgebil-
Erstens: Wenn ein Vorsatz, wie z.B. mit dem Wenn man mit der Realisierung seiner Vorsät- det haben.
Rauchen aufzuhören, scheitert, ist das schade, ze beginnt,ist das Entscheidende schon gelau- • Im Gegensatz zur Menge spielt die Größe
aber die Welt dreht sich trotzdem weiter. Bei fen. Das Entscheidende ist die Zielsetzung. Sie der Ziele kaum eine Rolle. Ob Sie sich vor-
Vorsätzen von Unternehmern, z.B. endlich mal bestimmt zu mindestens zwei Drittel über Er- nehmen, 10km zu laufen oder beim Mara-
die Strategie zu überarbeiten, die internen folg und Misserfolg. thon mitzumachen, macht keinen wesentli-
Strukturen zu optimieren, den Außenauftritt • Das Allerwichtigste zuerst: Haben Sie das chen Unterschied. Sie müssen in beiden Fäl-
zu modernisieren,regelmäßige Mitarbeiterge- Ziel aufgeschrieben? Nur durch die Schrift- len konsequent trainieren.Das kann man als
spräche einzuführen oder die Steuererklärun- lichkeit bekommen Sie Klarheit für die nach- Trick benutzen, um mehrere Ziele zusam-
gen mal pünktlich zu machen, hat dies in der folgenden Schritte. Formulieren Sie Ihr Ziel menzufassen. Wenn Sie beispielsweise me-
Regel drastischere Auswirkungen, wenn man notfalls bei jedem der folgenden Schritte ditieren, laufen und gesünder essen wollen,
sie nicht umsetzt. einmal um, bis es passt. Das ist Ihnen zu dann könnten Sie das entweder in drei Ziele
Zweitens: Im beruflichen Bereich haben Un- mühselig? Dann ist Ihnen Ihr Ziel nicht wich- packen und damit Ihre Chance auf Umset-
ternehmer keine direkte Kontrolle. Wenn die tig genug. Sparen Sie sich den Stress und zung drastisch reduzieren oder nur ein ein-
angestellte Buchhalterin die Steuererklärung setzen Ihre Energie lieber für wichtigere Din- ziges, großes Ziel definieren: «Tägliche Um-
vor sich her schiebt, bekommt sie in der Regel ge ein. setzung eines 'Morgenrituals'» – und das
ziemlich schnell ein Problem. Beim Unterneh- • Sind die Ziele klar und haben sie eine Dead- Morgenritual enthält eben die anderen drei
mer selbst gibt es diese Kontrolle oft nicht. line? Das Ziel «Ich werde in der ersten Wo- Ziele.Wenn Sie dann noch das,was Ihnen die
Meist sind es die wichtigen Dinge, die ange- che eines jeden Quartals mit jedem meiner geringsten Schwierigkeiten oder sogar
sichts der vielen dringenden Dinge auf der Mitarbeiter ein einstündiges Gespräch füh- Freude macht, ans Ende packen, steigen die
Strecke bleiben. Die dringenden Dinge wer- ren» hat eine deutlich höhere Chance, um- Chancen.
den nämlich im Gegensatz zu den wichtigen gesetzt zu werden als der Vorsatz: «Ich sollte • Die Ziele müssen widerspruchsfrei sein.
meist extern kontrolliert, z.B. durch Kunden. mal öfters mit meinen Mitarbeitern reden.» Angenommen, Sie möchten mit dem Rau-
Die Aufgabe besteht jedoch darin, gewohn- Sie sehen schon: Wenn Sie Ihre Ziele nicht chen aufhören. Nun malen Sie sich das Bild
heitsmäßig die Wichtigen zu machen.Eine der schriftlich niedergelegt haben,fehlt Ihnen in eines Nicht-Rauchers aus. Bei vielen Men-
zentralsten (und eine der am häufigsten ver- der Regel schon an diesem Punkt die Klar- schen sieht dieses Bild so aus: Sie sitzen mit
nachlässigten) Aufgaben des Unternehmers heit, um festzustellen, ob das Ziel zu der ei- Ihren Freunden zusammen und einer bietet
ist es,seine Persönlichkeit zu entwickeln.Wenn nen oder der anderen Sorte gehört. eine Zigarette an. Sie schütteln den Kopf. Al-
Ihr Unternehmen nämlich wächst, haben Sie • Definieren Sie wenige Ziele. Am besten nur le anderen rauchen. Und Sie sind der Spiel-
zwei Möglichkeiten. Entweder Sie wachsen ein Einziges.Wenn Sie mehrere Ziele haben, verderber, der sich aus der Gruppe heraus
mit und haben Erfolg oder Ihr Unternehmen müssen Sie Ihre Kraft splitten.Und es gilt im- gekegelt hat.Klarer Widerspruch zu Ihren so-
wächst Ihnen über den Kopf und Sie gehen mer noch: «Voller Einsatz bedeutet voller Er- zialen Zielen.Wenig motivierend! Dieses Bild
unter. Die Fähigkeit, Vorsätze zum Erfolg zu folg, halber Einsatz bedeutet keinen Erfolg.» ist schon fast eine Garantie für den Misser-
führen, ist eine der wichtigsten persönlichen Wenn Sie viele Vorsätze haben, dann fragen folg. Neues Bild: Sie sind in einer Gruppe, die
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7. ERFOLG Strategie Ausgabe 8 November 07 7
z.B. Sport macht (oder etwas anderes, bei mer. Sie treten auf den Balkon und atmen in Textverarbeitung,starren auf den leeren Moni-
dem nicht geraucht wird). Und mitten im tiefen Zügen die frische Luft ein.Welche der tor und in diesem Moment klingelt (zum
Spiel unterbrechen Sie, weil Sie unbedingt beiden Varianten ist attraktiver? Glück) das Telefon. Ein Kunde möchte ein An-
rauchen müssen. Jetzt sind Sie der Spielver- • Sinn. Wenn Sie es schaffen, Ihr Ziel in einen gebot haben. Sie denken sich: Umsätze sind
derber, weil Sie rauchen und ernten be- übergeordneten Zusammenhang einzubet- auch gut. Und so erstellen Sie ein Angebot.
stimmt eine Menge unfreundlicher Blicke. ten, der für Sie eine große Bedeutung hat, Auch gut. Aber leider sind Sie Ihrem Vorsatz
Jetzt müssten Sie mit dem Widerspruch le- dann haben Sie einen wichtigen Schritt ge- kein Stück näher gekommen. Bei Lichte bese-
ben, wenn Sie alles so lassen würden wie bis- macht. Wenn Ihnen wichtig ist, ein großes hen haben Sie sich sogar davon entfernt.Denn
her. Übrigens noch ein Grund, warum Sie Ihr Lebenswerk zu hinterlassen, dann sind Sie Sie haben gelernt: Unterbrechungen sind ein
Zielbild aufschreiben sollten: Nur so können eher zu notwendigen Änderungen bereit als gutes Mittel, um dem Anblick einer leeren Sei-
Sie den Schritt zurücktreten und schauen, wenn es Ihnen nur darum geht, das Geld für te zu entgehen.Prioritäten: Ist es Ihnen wich-
ob Widersprüche im Ziel versteckt sind. Ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Schaf- tiger, das Angebot zu erstellen oder ist es Ih-
• Damit verwandt ist die Frage, welchen Ge- fen Sie sich also große Visionen mit einer ho- nen wichtiger, Ihre Vorsätze umzusetzen.
winn Sie davon haben,Ihr Ziel nicht zu errei- hen Anziehungskraft. Oder nutzen Sie, falls Wenn es Ihnen wichtiger ist, das Angebot zu
chen. Auch hier kann eine simple Änderung Sie falu sind, vorhandene Visionen (Religion, erstellen, dann brechen Sie die ganze Vorsatz-
des Zielbilds die Antwort darstellen. Ökologie etc.) für sich ;-) Aktion am besten gleich ab.Ein Vorsatz,der Ih-
• Wenn Ihr Ziel sich mit Ihrer Identität, also • Lassen Sie einen Experten auf Ihr Ziel oder Ih- nen nicht wichtig ist, lohnt den Stress nicht.
der gedanklichen Konstruktion, mit der Sie ren Vorsatz schauen.Experte ist jeder,der das, Glaubenssätze: Wir alle arbeiten mit gewis-
sich selbst erklären, beißt, dann haben Sie was Sie vorhaben, schon erfolgreich gemeis- sen Regeln.Teilweise extrem sinnlosen Regeln.
kaum eine Chance. Wieder das Rauchen. tert hat.Notfalls auch jemand,der dabei schon Eine dieser Regeln ist: Wenn das Telefon klin-
Wenn Sie sich als Raucher sehen, wird es zehn Mal gescheitert ist – vorausgesetzt er hat gelt, muss ich dran gehen.Dann hat weder das
sehr schwer. Sie müssen ja zuerst Ihre ganze aus dem Scheitern gelernt.In der Regel haben Marketing-Konzept noch das Angebot die
Identität ändern.Und das machen nur weni- diese Leute ein ziemlich gutes Gespür, was höchste Priorität, sondern Ihre Regel: «Ich
ge Menschen gerne. Aber haben Sie mal da- funktionieren kann und was nicht. muss ans Telefon gehen, wenn es klingelt».
rüber nachgedacht, dass Sie als Nichtrau- Stefan Merath
cher auf die Welt kamen? Dass Sie Nichtrau- Letztlich geht es in allen Punkten darum,einen Fortsetzung in der nächsten Ausgabe
cher sind,der nur mal eine Zeitlang rauchte? klaren gedanklichen und bildlichen Kristallisa-
Und damit gegen seine Identität handelte? tionskern mit einer starken und eindeutigen
Das entspricht in etwa der alten Frage nach emotionalen Anziehungskraft zu schaffen.Ge-
dem halb leeren oder halb vollen Glas – nur lingt Ihnen dies,dann geht der Rest zwar nicht
eben bezogen auf die eigene Identität. ganz von alleine, aber doch wesentlich einfa-
• Die Ziele müssen attraktiv sein. Nichtrau- cher. Mit dem Willen allein kommen Sie näm-
cher ist gar nichts. Damit haben Sie nichts lich nur ein bis vier Wochen weit. Gewohnhei- Stefan Merath hat Philosophie,Psychologie,
gewonnen. Etwas nicht zu tun, ist nicht at- ten bilden sich aber erst nach etwa sechs bis Publizistik und Informatik studiert und ist Di-
traktiv. Finden Sie neue Etiketten. «Gesund- acht Wochen heraus. Die emotionale Anzie- plom-Soziologe. Er ist seit 10 Jahren Unter-
Atmer» klingt zwar bescheuert, aber weckt hungskraft des Zielbilds ist das Mittel zur nehmer aus Leidenschaft und kennt alle Pro-
ein anderes Bild. Stellen Sie sich folgendes Überwindung der Lücke. bleme und Höhepunkte des Unternehmerle-
Bild vor: Sie wachen morgens im Dunkeln bens. Seit einigen Jahren gibt er diese
auf. Ihre rechte Hand greift zur Zigarette. Die Rahmenbedingungen Erfahrungen auch als gefragter Unterneh-
Und die linke Hand gibt der rechten einen Sie haben Ihren Vorsatz gefasst. Ganz fest ha- mercoach (www.unternehmercoach.com)
Klaps: «Tu das mal besser nicht!». Klingt für ben Sie sich vorgenommen, das lange liegen exklusiv an Unternehmer weiter.
mich ziemlich schizophren. Nun stellen Sie gebliebene Marketing-Konzept zu erstellen.
sich folgendes zweite Bild vor: Sie wachen Sie schalten Ihren Computer an, holen sich ei-
morgens auf. Die Sonne scheint in Ihr Zim- ne Tasse Tee, machen die Türe zu, starten Ihre Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
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8. 8 ERFOLG Personalwesen Ausgabe 8 November 07
Ethik des Handelns in Wirt- Antwort auf diese Frage finden. Die Allge-
meinheit sind alle Menschen.Es ist ethisch ab-
solut unvertretbar, dass zur Herstellung von
schaft und Gesellschaft! Modeartikeln, die entweder billiger an End-
kunden abgegeben werden, oder die Gewin-
ne von Vertriebs- und Handelsorganisationen
entsprechend erhöhen, die Seelen der Geist
Globalisierung und «Shareholder Value» von Mitarbeitern entlassen.Sehr schnell war in und die Körper von Kindern regelrecht ver-
sind inzwischen gängige Begriffe des Le- Staat und Gesellschaft der Vorwurf an Herrn nichtet werden.
bens geworden, die im Widerstreit zu Ethik Ackermann formuliert, in unethischer Weise Das besonders Schlimme daran ist, dass zu-
und Moral von unternehmerischen Ent- Arbeitsplätze vernichtet zu haben.Tatsächlich mindest in Mitteleuropa jeder einzelne und al-
scheidungen zu stehen scheinen. könnte man schnell und eindeutig anhand der le Institutionen, sich frei über diese Zusam-
oben genannten Wertefestlegung zu diesem menhänge informieren können, jedoch kaum
In der Kürze dieser Darstellung ist es nicht negativen Ergebnis kommen. jemand Konsequenzen zieht. Zu einer ethi-
möglich, Grundsätze einer Werteorientierung schen Gesellschaft gehört eine fortwährende
herzuleiten,die wirtschaftliches Handel mora- Baut man die Argumentation aber anders auf, Aufklärung und Information über solche Zu-
lisch richtig bewertet. Es ist aber möglich, eini- so kann man ebenso behaupten,dass es für ei- sammenhänge.
ge Behauptungen aufzustellen und an Bei- nen Staat ausserordentlich wichtig ist,eine au-
spielen zum eigenen Denken anzuregen. So tonome und extrem handlungsfähige Gross- Top-Manager und der einzelne Konsument
ist es zunächst wichtig festzulegen, dass bank zu haben. Die Bank kann allein durch ih- haben am Ende die gleiche Verantwortung.
Grundwerte über die Zeiten (Epochen) als sta- ren Börsenwert international in grossem Stil Moral ist nicht teilbar, ebenso wenig wie
bil anzusehen sind. Gebote und Verbote des agieren und ist vor «feindlichen» Übernahmen Grundwerte und Grundrechte. Finden wir den
Handelns leiten sich aus religiösen, ethischen geschützt.Somit würde mehr Gemeinwohl für Mut die Dinge beim Namen zu nennen, die
und philosophischen Grundlagen und Prozes- den Staat und die Gesellschaft entstehen, als nicht in Ordnung zu sein scheinen. Kümmern
sen ab,die zum Teil über Jahrtausende der Ge- durch die (allein betrachtet) ethisch wertvolle- wir uns um das, was uns scheinbar nichts an-
schichte andauern. Lediglich die Betrach- re, aber betriebswirtschaftlich unnötige Wei- geht. Mischen wir uns ein, wo auch immer ei-
tungsweise der Werte kann sich ändern, nicht terbeschäftigung von Mitarbeitern. ner sagt, dass dies niemand etwas angeht. So
jedoch die Werte selbst. So hat sich die «Be- An diesem, scheinbar einfachen, Beispiel kommen wir Stück für Stück ein wenig näher
wahrung der Würde des Menschen» als einer scheiden sich bereits die Geister. Man kann zum Ziel.
der ethischen Eckpfeiler herauskristallisiert. aber, zumindest gedanklich, eine Lösung für
Die Antastung der Würde hat immer und im- diesen Widerspruch finden,wenn man sich die Die im Artikel dargestellten Ansätze sind die
mer wieder zu weitreichendem Leid geführt. folgende Frage stellt und das Ergebnis auf die persönliche Meinung des Autors.
Eine weitere Behauptung ist, dass ethisch bisherige Betrachtung überträgt. Mit den Kernfragen befasst sich aber auch die
wertvolles wirtschaftliches Handeln, sich am (im April 2007 gegründete) Bellheim Gesell-
Gemeinwohl orientieren müsse. Reines Ge- Was ist «die Allgemeinheit», der das Gemein- schaft (http://www.bellheim-gesellschaft.de),
winnstreben sei verwerflich, dies gelte insbe- wohl gebührt? Ist sie das Volk der Schweizer die nicht nur im deutschen Raum aktiv ist,son-
sondere für Unternehmen, die nicht vor Exis- Bürger? Ist sie die Bevölkerung der Europäi- dern vorrangig den gesamten Kulturraum der
tenzproblemen stünden. schen Gemeinschaft inklusive der Schweiz, Deutschen Sprache abdeckt. Der Autor dieses
Norwegens und der Türkei, oder gar die Welt- Artikels ist Gründungsmitglied der Bellheim
Hierzu gibt es ein sehr interessantes Beispiel, bevölkerung? Gesellschaft.
nämlich eine Massnahme der Deutschen Aus der aktuellen Diskussion um den massiven
Bank. Die Bank hat im vergangen Jahr, trotz Missbrauch von Kindern in Indien zur Herstel- Dr. Ulrich Bellmann
sehr hoher Gewinne, eine erhebliche Anzahl lung von Designer-Mode kann man eine klare Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
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• qualifizierte Personalsuche im Kaderbereich
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ist ein schweizer Unternehmen, das bereits • Suche nach Verkaufs- und Einkaufsprofis
seit weit über 10 Jahren im Executive
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9. ERFOLG Strategie Ausgabe 8 November 07 9
Nutzen Sie Synergien!
Wir bieten Ihnen keine Beratung an – Der Performance Management: Unsere Rolle als Training: Projektmanagement Schulung und
Schlüssel zum KMU-Erfolg liegt in der kla- Generalunternehmen,Projektleitung und Mit- Simulations-Training nach IPMA (International
ren Positionierung, im «Anpacken» und Unternehmer auf Projektbasis mit Umset- Projekt Management Association). Zur Siche-
«Umsetzen»- dafür stehen wir ein! zungsverantwortung. rung der Nachhaltigkeit in Ihrem Unterneh-
Business Management: Unser Kompetenz- men.
Die nationalen Wahlen haben es klar gezeigt! Zentrum für Projekt Know-How und System
Zu den Siegern gehörten diejenigen, welche Engineering. «Win – Win» Situation für alle Beteiligten
eine klare Strategie vorzuweisen hatten und Business Investment Management: Treu- Innovatives Unternehmertum macht auf diese
deren Exponenten bereit sind,Verantwortung hand und Steuerung Ihres Business Weise Spass, weil etwas Neues geschaffen
zu übernehmen und zu «handeln». Investments. Damit Ihre Investition zielorien- wird, das allen Beteiligten dient, das Mut
Was in der Politik gilt, ist für die Wirtschaft erst tiert eingesetzt und verwaltet wird. macht, und gleichzeitig zu neuen Ideen beflü-
recht repräsentativ! Die KMU’s bilden das Technology Management: Unser Kompe- gelt!
Rückgrat der Schweizer Wirtschaft. Viele kön- tenz-Zentrum für Engineering und Informati- • Wollen Sie die Arbeitsplätze in Ihrer Unter-
nen jedoch nicht genügend wachsen,denn im on Technology nehmung sichern?
Alltag fehlt den Unternehmen meistens Zeit • Wollen Sie Synergien nutzen für die Weiter-
und Ressourcen, um sich weiter zu entwickeln entwicklung Ihrer Unternehmung?
– und über das Tagesgeschäft hinaus neue Ge- • Wollen Sie am Wirtschaftsaufschwung teil-
schäftsfelder für die Zukunft zu entwerfen haben und die Chance nützen sich für die
oder für Nachhaltigkeit zu sorgen. Zukunft richtig zu positionieren?
Die Weiterentwicklung der Schweizer KMU’s Wenn Sie eine dieser Fragen mit «ja» beant-
und der Wirtschafts- und Produktionsstandort worten können, dann füllen Sie den Antwort-
Schweiz ist für uns ein Anliegen dem wir uns talon aus und senden sie ihn uns per Fax!
gewidmet haben! Nicolas Abbondanza
Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
Projekte clever umsetzen und Synergien nutzen
Die PERFORMANCE4UAG ist auf Projektmana-
gement spezialisiert.Wir setzen die anstehen- Antwort – Talon Synergien nutzen für KMU’s
den Projekte für unsere Kunden um und
übernehmen dabei die Umsetzungsverant- Kreuzen Sie bitte das Zutreffende an:
wortung (Risk-Sharing).
Wir konzipieren, planen, organisieren und rea- Gerne profitiere ich von einem unverbindlichen und kostenlosen Erstgespräch denn:
lisieren (wie ein Generalunternehmer im Bau- o Ja, ich will Arbeitsplätze in meiner Unternehmung sichern
gewerbe) «schlüsselfertig». o Ja, ich will Synergien nutzen für die Weiterentwicklung unserer Unternehmung
Innerhalb kurzer Zeit stellen wir für unsere o Ja, ich will am Wirtschaftsaufschwung teilhaben und die Chance nützen uns für die
Kunden eine Projekt «Task-Force» zusammen, Zukunft richtig zu positionieren
die aus den nötigen Fachspezialisten besteht
und aufeinander abgestimmt ist. Wir sind so- Name: _________________________________Vorname:__________________________
mit in der Lage Projekte weltweit und schnell
anzupacken. Firma:__________________________________Strasse: ___________________________
Unser Kunde muss keinen seiner Mitarbeiter
aus seinem täglichen Geschäft abziehen und PLZ/Ort:__________________________________________________________________
keine Reibungsverluste bezüglich Zeit und
Teambildung hinnehmen. Am besten erreichen Sie mich von: __________bis:_____________Uhr
Mit der professionellen Auslagerung von Ge-
samtprojekten können Firmen weiter ihrem Telefon G: ______________________________P: ________________________________
Tagesgeschäft nachgehen, während wir unse-
ren Kunden den Schritt in die Zukunft ermög- Fax: ___________________________________
lichen: das ist Synergie! Konzentration von
Kräften und professionellem Wissen. Wir set-
zen ihr gewünschtes Projekt ziel-gerichtet und Datum: ________________________________Unterschrift: _______________________
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Schaffung von Arbeitsplätzen durch Über- Bitte senden oder faxen Sie diesen Talon an:
nahme der Mitverantwortung
Wir schaffen Arbeitsplätze durch das von uns PERFORMANCE4U AG • Hirschengraben 34 • Postfach 254 • 8023 Zürich
ausgelöste Wachstum beim Kunden: E-Mail: info@performanceag.ch • Fax: 043 268 58 05

10. 10 ERFOLG Business Matching Ausgabe 8 November 07
Business Matching – die clevere Lösung
für Menschen, die etwas suchen oder bieten!
Schon die alten Griechen haben es ge- bietet sich für ein 3-Tage-Programm an?» der unverwechselbar modernen Location.
macht: sie trafen sich in der Agora zur Ge- fragte die weltoffene Sachbearbeiterin aus 5.«Biete nigelnagelneuen,original verpackten
schäftsabwicklung. Heute kennen wir das Aarau. MacBook Pro zum Verkauf, kennen Sie Inte-
Grundprinzip bereits aus dem Personalbe- 4. «Suche dringend nach einem Kontakt in die ressenten?» fragte der Consultant aus Zü-
reich oder den Liegenschaften.Neu,einzig- Marketing Abteilung des Forschungsinsti- rich.
artig und konkurrenzfrei ist der Ressour- tuts in Zürich, können Sie mir bitte weiter- 6. «Geschäftsprozess Verbesserungen sind
cen-Mix.. helfen?» wollte die Dozentin einer privaten meine Spezialität» betonte der Jungunter-
Fachhochschule wissen. nehmer, Coach & Trainer den USP seines Un-
Suchende erzählen… 5. «Suche für meiner Schweizer Kunden drin- ternehmens.
1. «Suche einen Finanz-Coach für die Anferti- gend einen usbekischen Ländertrainer. 7. «Wir haben eine wunderschöne Kunst-Aus-
gung unseres Businessplans» eröffnete der Kannst du mir weiterhelfen?» verriet die Län- stellung, die wir gerne auch in der Schweiz
Geschäftsführer einer kurz vor der Grün- derspezialisten Koordinatorin eines global zeigen.Kennen Sie interessierte Galeristen?»
dung stehenden Aktiengesellschaft. interkulturell tätigen Beratungs-Unterneh- wollte die italienische Fotografin in Florenz
2. «Ich suche eine Nachfolgerin für meine Se- mens in Kopenhagen. wissen.
kretärin in einem 20-40 % Pensum» antwor- 6. «Suche eine Zweit-Wohnung in Athen» ge-
tete der Gründer und Inhaber einer stand der italienische Geschäftsmann, der Kurz gesagt
Coaching-Agentur in Bern. vor 20 Jahren seine Leidenschaft für Athen National & internationale Projekte, Büros, Feri-
3. «Wir sind vier Frauen und machen Ferien in entdeckt hatte. enprogramme, Kundenkontakte, Seminar-
Athen, können Sie uns ein Sight-Seeing Pro- räumlichkeiten, Musikmanager, Reinigungslö-
gramm zusammenstellen. Im Anschluss AnbieterInnen erzählen… sungen, Hunde-Sitter, Geschäftspartner…
möchten wir eine Insel besuchen, welche 1. «Wir bieten Coaching, Training und Ausbil- und vieles mehr - Regina Reinhardt kennt die
dung im Bereich per- Menschen dahinter persönlichen und vermit-
Anzeigen sönliches Energie Ma- telt zielsicher.
nagement. Wir richten
in Firmen und Organi- Die innovative Voll-Blutunternehmerin passt
sationen Ruheräume ein bestehendes Geschäftsmodell ihrer Per-
und hochoffizielle Ni- sönlichkeit an. Schon von klein auf liebt sie es
ckerchen für Mitarbei- Menschen, bei denen Sie, nach eingehender
ter ein – als Zeichen der Befragung und empathischem Zuhören, Ge-
Gesundheits-Präventi- meinsamkeiten entdeckt, zusammen zu brin-
on», sagte der CEO des gen.
Unternehmens.
2. «Wir vermieten an Sie sammelt Menschen seit sie denken kann,
der Goldküste eine ist eine leidenschaftliche, engagierte und ta-
preisgünstige Woh- lentierte Human Networkerin. So erstaunt es
nung mit Seesicht» er- niemanden und die Business Matcherin Regi-
klärte die betagte na Reinhardt am aller wenigsten, dass sie im
Hausbesitzerin und bat richtigen Moment am richtigen Ort die richti-
um Unterstützung. gen Menschen für die richtige Situation trifft.
3. «Wir reinigen», be-
tonte der innovative Ein aktuelles Beispiel aus jüngster Zeit:
Gründer eines Reini- «Brauche deine Hilfe», sagte der top motivier-
gungs-Unternehmens te Geschäftsführer eines Start-up Unterneh-
in Winterthur «gänzlich mens. «Suche eine angemessene gemütliche
ohne Chemie und set- Location für eine private Filmvorführung» fuhr
zen dank Microfaser er fort.
und Wasser auf die Zwei Stunden später hatte sich – dank eines
Kraft der Natur». spontanen Anrufers – die entsprechende Lo-
4. «Wir vermieten wun- cation gefunden. Drei Arbeitstage danach hat-
derschöne Räumlich- ten beide Parteien in einem persönlichen Ge-
keiten mit inhouse Ca- spräch sämtliche Eventdetails zu aller Zufrie-
tering, Parking und di- denheit geregelt.
rektem SBB Anschluss Der Deal war komplett!
für Firmen,Organisatio-
nen und Privatanlässe» Regina Reinhardt
informierte der Pächter Weitere Infos zur Autorin auf Seite 30

11. ERFOLG Informatik Ausgabe 8 November 07 11
Wer neue Kunden will,
muss gefunden werden
Suchmaschinenmarketing ist ein wichtiges Für Anbieter aus dem Consumer-Bereich
Instrument der Kundengewinnung für na- (Business-to-Consumer/B-to-C) bieten sich
hezu jedes Unternehmen. Kaum eine ande- entsprechend ihrer Zielgruppe vor allem
re Werbeform wird zurzeit so heiss disku- Marketingmassnahmen auf allgemeinen
tiert und als vertriebsunterstützender Suchmaschinen wie Google oder Yahoo an,
Heilsbringer gehandelt wie das Suchma- um von Einkaufsentscheidern gefunden zu
schinenmarketing. Das A und O des Erfol- werden. Für Hersteller, Händler oder Dienst- netrecherche auch findet. Eine Top-Platzie-
ges besteht aber darin, dass das entspre- leister, die ihre Produkte überwiegend ande- rung durch die so genannte Suchmaschinen-
chende Angebot auch von den Interessen- ren Unternehmen anbieten (Business-to- optimierung kann jedoch niemand garantie-
ten gefunden wird. Business/B-to-B), sind dagegen spezialisierte ren – zu viele Faktoren, die das Unternehmen
Business-Suchmaschinen die ideale Anlauf- nicht direkt beeinflussen kann, spielen beim
Der Weg zu vorteilhaften Platzierungen auf stelle. Weiss erklärt das wesentliche Unter- Aufstellen der Rangliste eine Rolle. So bewer-
den Trefferseiten von Suchmaschinen führt scheidungsmerkmal zu allgemeinen Such- ten allgemeine Suchmaschinen eine Internet-
über geeignete Marketingmassnahmen. Da- maschinen: «Business-Suchmaschinen ha- seite nicht nach deren inhaltlicher Rele-vanz,
bei darf jedoch die Frage nicht aus den Augen ben sich auf die spezifischen Anforderungen sondern danach, wie viele Links im Internet auf
verloren werden, welche Suchmaschine für ei- von Unternehmen eingestellt und dement- die Site verweisen.
nen Anbieter die richtige ist, wenn es darum sprechend ihr Datenmaterial vorqualifiziert
geht, qualifizierte Kontakte zu erhalten. sowie zielgruppengerecht aufbereitet. Keyword Advertising nach dem Auktions-
Das entscheidende Kriterium ist die Nähe zur prinzip
Der Schlüssel zum Erfolg: die Zielgruppe Zielgruppe.» Die Lieferantensuchmaschine Um die eigene Internetpräsenz gegenüber
«Viele Unternehmen verschenken Geld beim «Wer liefert was?» ist auf die Anbietersuche Wettbewerbern hervorzuheben, empfiehlt
Suchmaschinen-Marketing», so Christian im B-to-B spezialisiert und damit ein wichti- sich daher der Einsatz von bezahlten Suchma-
Weiss, Geschäftsführer von «Wer liefert was?» ges Arbeitstool für Unternehmen, die im In- schineneinträgen. Für das so genannte «Key-
Schweiz und erläutert: «Wer mit Suchmaschi- ternet nach Produkten oder Dienstleistungen word Advertising» hat sich bei den führenden
nenmarketing Erfolg haben will, darf sich nicht suchen. Weil irrelevante Fundstellen erst gar Suchmaschinen mit allgemeiner Ausrichtung
von Klickraten blenden lassen. Im ersten nicht aufscheinen, sparen die Nutzer wertvol- ein Auktionsmodell etabliert. Das Unterneh-
Schritt ist es notwendig, sich einen Überblick le Zeit und finden aktuelle, präzise und unver- men, das den höchsten Betrag für einen Such-
über die verschiedenen Typen von Suchma- fälschte Informationen. begriff bietet, erscheint unter den «Sponso-
schinen sowie deren Funktionsweisen und red Links» an erster Stelle. Kosten entstehen
Zielgruppen zu verschaffen.» Die Kunst, genau Allgemeine Suchmaschinen: erst, wenn der Nutzer auf den Link klickt («Pay
dann gefunden zu werden, wenn Kunden Nur die Top-Position zählt per Click»). Welche Kosten pro Klick aber tat-
nach Produkten oder Dienstleistungen su- Bei allgemeinen Suchmaschinen findet aktuel- sächlich auflaufen, hängt von der Nachfrage
chen, ist das Erfolgsgeheimnis von Suchma- len Studien zufolge nur die erste Ergebnissei- nach den ausgewählten Suchbegriffen ab. Sie
schinenmarketing. Wer in den unendlichen te überhaupt den Weg zum Suchenden. Unter- kann je nach Branche, Produkt und auch Jah-
Weiten des Internet gefunden werden möch- nehmen müssen sich also mit ihrer Website so reszeit sehr stark variieren.
te, sollte sich daher fragen, wo seine potenziel- gut auf allgemeinen Suchmaschinen platzie- Violeta Hollinek-Sampson
len Kunden suchen. ren, dass ein Interessent diese bei seiner Inter- Weitere Infos zur Autorin auf Seite 30
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12. 12 ERFOLG Gesundheit Ausgabe 8 November 07
Sorgenfrei
dank Meridian Energie Technik (MET)
Negative Gefühle einer breiten Bevölkerung das Interesse dafür Wie der Erfolg aussehen kann
entstehen, wenn geweckt. Eine Frau kam zu mir. Deren Gatte war vor eini-
eine Unterbre- gen Jahren plötzlich gestorben. Sie hatte be-
chung im Energie- Die Anwendungsgebiete reits viel Trauerarbeit geleistet, konnte aber
system des Körpers Die Anwendungsmöglichkeiten sind sehr viel- noch nicht loslassen. Nach einer Sitzung fühl-
vorhanden ist! fältig. Sehr gute Erfolge kann man erzielen bei te sie sich absolut frei von Trauergefühlen,
Ängsten (z.B. Existenzangst), Stress oder Burn- nach 2 Monaten rief sie mich an und erzählte
Out, Trauer, Schuldgefühlen, Eifersucht, mir, dass sie sehr glücklich ist und dass die
Schmerzen, Leistungsblockaden, Schlafstö- Darmentzündungen, die sie seit dem Tode ih-
rungen oder Mangel an Selbstwertgefühl. res Mannes bis zum Zeitpunkt der MET-Be-
Was ist Meridian Energie Technik? Dazu die Geschichte einer jungen Frau, die je- handlung regelmässig aufgetreten sind, ver-
In der fernöstlichen Medizin weiss man, seit weils bei Menschenansammlungen anfing am schwunden sind. Dies zeigt, dass auch gewisse
Tausenden von Jahren, dass Bahnen (Meridia- ganzen Körper zu zittern und Schweissausbrü- Krankheiten mit psychischen Belastungen zu
ne) – in denen ständig elektrische Energie che bekam. Bereits nach einer MET-Behand- tun haben und mit MET erfolgreich behandelt
fliesst – den Körper durchziehen. Durch Akti- lung erhielt ich eine Rückmeldung, dass diese werden können.
vierung gewisser Punkte (Meridian/Akupunk- Symptome weg sind und sie sich freut unter
turpunkte) wird die Selbstheilung gefördert. Menschen zu gehen und mühelos vor einer
Meridian Energie Technik (MET) nach Franke® Gruppe Leuten zu sprechen kann.
ist eine psychologisch-energetische Form der
Akupunktur. Mit den Fingerspitzen klopft man MET die schnelle und effektive Methode
auf bestimmte Meridianpunkte und harmoni- Meridian-energetisches Beklopfen lässt
siert so den Meridianfluss, was wiederum die Traumata, Phobien, Angst, Schuldgefühle
Lebensenergie fliessen lässt. Diese Technik usw. verschwinden
wurde von Roger Callahan entdeckt und ent- Bei einer Behandlung mit MET wird zwischen
wickelt. Er erklärt, dass jede Störung im Ge- dem Klienten und dem Therapeuten das The-
dankenfeld an einer oder mehrere Energieme- ma, das belastet mündlich herausgearbeitet.
ridiane gekoppelt ist. Mit MET werden nicht (Meine Angst vor Spinnen… Meine Bauch-
nur die Gedankenfelder repariert, sondern schmerzen…) Der Klient stimmt sich gefühls-
auch die dazugehörigen Blockaden in den Me- mässig auf das Thema ein (Angst, Phobie usw.) Nicht nur Erwachsene, sondern auch Kinder
ridianen aufgelöst. Dadurch lassen sich Be- während der Therapeut mit den Fingerspitzen und Tiere kann man behandeln
schwerden in meistens einer Sitzung auflösen. die entsprechenden Meridianpunkte leicht be- MET kann auch bei Kindern und Tieren ange-
Dr. Rainer Franke hat diese Methode weiter klopft. Durch das Klopfen und das Aussprechen wandt werden. Und es ist möglich sich diese
entwickelt und Bücher darüber geschrieben des Problemsatzes wird das Gedankenfeld auf- Technik an sich selbst anzuwenden. Darüber
(siehe Literaturverzeichnis). In diversen Fern- gebaut. Auf diese Weise werden energetische hinaus hilft MET sich seiner selbst bewusst
sehsendungen hat er die Methode praktisch Blockaden im Meridiansystem aufgelöst. Der werden, innere Harmonie, Ruhe und Friede fin-
und erfolgreich vorgeführt. Er hat damit auf Energiefluss wird harmonisiert, emotionaler den und Verantwortung für das eigene Leben
diese Technik aufmerksam gemacht und bei Stress durch inneren Frieden ersetzt. übernehmen. Meine praktische Erfahrung
zeigt, dass zum Beispiel Schlafstörungen in ei-
Anzeigen ner Sitzung aufgelöst werden können. Rauch-
entwöhnung oder Suchtprobleme benötigen
meist mehrere Behandlungen für einen dau-
ernden Erfolg. Wenig oder kein Selbstwertge-
fühl zu haben ist nicht sehr angenehm und
manche Menschen leiden darunter sehr. Meist
liegen da Erziehungsschemen zugrunde. Die-
se erfolgreiche Methode biete ich in Einzelsit-
zungen an. Absolut vertraulich und in ange-
nehmer Atmosphäre.
Büchertipps:
«Klopfen Sie sich frei» Rainer Franke
«Klopfen Sie sich frei.
Ein Bio Ritter Ratgeber» Rainer Franke
«Sorgenfrei in Minuten» Rainer Franke
Susanne Zumbühl
Weitere Infos zur Autorin auf Seite 30

13. ERFOLG Rechtsberatung Ausgabe 8 November 07 13
Die Verantwortlichkeit des Die Verantwortlichkeit
Jeder Verwaltungsrat und alle mit der Geschäfts-
führung betrauten Personen haften im Rahmen
Verwaltungsrates der aktienrechtlichen Organverantwortung ge-
genüber den Aktionären und Gläubigern der
Gesellschaft für denjenigen Schaden, den sie
Immer wiederkehren- ganisationsreglement erlassen und die Ge- durch absichtliche oder fahrlässige Verletzung
de Presseberichte, ins- schäftsführung gestützt darauf delegieren. Da- ihrer Pflichten verursacht haben. Führt die
besondere auch zum mit ist das Problem der Verantwortlichkeit aber Pflichtverletzung zu einer Verminderung des
Fall Swissair, werfen mitnichten gelöst: die von Gesetzes wegen un- Gesellschaftsvermögens, kann der Aktionär nur
die Frage nach der übertragbaren und unentziehbaren Aufgaben auf Leistung des Ersatzes an die Gesellschaft kla-
straf- und zivilrechtli- kann der Verwaltungsrat nicht delegieren. gen. Geschädigt ist der Aktionär durch die
chen Verantwortlich- Pflichtverletzung des Verwaltungsrats i.d.R. nur
keit des Verwaltungsrats von neuem auf. Die unübertragbaren Aufgaben mittelbar, indem das Gesellschaftsvermögen
Während sich der Stammtisch des Sprich- Der Verwaltungsrat hat die folgenden unüber- und damit seine Aktie eine Wertminderung er-
worts «Die Kleinen hängt man, die Grossen tragbaren Aufgaben (Art. 716a Abs. 1 OR): fährt. Hat der Verwaltungsrat die Geschäftsfüh-
lässt man laufen» erinnert, registriert der • die Oberleitung der Gesellschaft und die Ertei- rung befugterweise delegiert, so haftet er für
Praktiker eine konstante Zahl von zivilrecht- lung der nötigen Weisungen den von der delegierten Geschäftsleitung verur-
lichen Verantwortlichkeitsansprüchen. Die • die Festlegung der Organisation sachten Schaden, sofern er sich nicht entlasten
meisten werden diskret und aussergericht- • die Ausgestaltung des Rechnungswesens, der kann. Entlasten kann er sich durch den Nach-
lich erledigt, weshalb auch die Einschätzung Finanzkontrolle sowie der Finanzplanung, so- weis, dass er bei der Auswahl, Instruktion und
des Stammtischs verständlich wird. fern diese für die Führung der Gesellschaft not- Überwachung die nach den umständen gebo-
wendig ist tene Sorgfalt angewendet hat. Die Haftung des
In KMU’s wird die Tätigkeit der Verwaltungsräte • die Ernennung und Abberufung der mit der Verwaltungsrats beschränkt sich in diesem Fall
und anderer Organe aus Kostengründen nur sel- Geschäftsführung und der Vertretung betrau- auf die sorgfältige Auswahl, Unterrichtung und
ten versichert. Eine Schadenersatzpflicht geht ten Personen; Überwachung des Delegationsempfängers.
damit zu Lasten des Privatvermögens jedes ein- • die Oberaufsicht über die mit der Geschäfts-
zelnen. Deshalb ist es für den Verwaltungsrat führung betrauten Personen, namentlich im Die Solidarität
von eminentem Interesse, welches nun seine Hinblick auf die Befolgung der Gesetze, Statu- Im Aussenverhältnis haften die aus aktien-
Aufgaben und Verantwortlichkeiten sind. ten, Reglemente und Weisungen; rechtlicher Verantwortlichkeit Ersatzpflichti-
• die Erstellung des Geschäftsberichtes sowie gen solidarisch. Grundsätzlich muss jeder Ver-
Die Aufgaben die Vorbereitung der Generalversammlung antwortliche für den gesamten Schaden ein-
Der Verwaltungsrat ist die Exekutive der Ge- und die Ausführung ihrer Beschlüsse; stehen. Ganz oder teilweise entlasten kann er
sellschaft, zuständig für die Geschäftsführung • die Benachrichtigung des Richters im Falle der sich nur, wenn sein Verhalten (oder seine Pas-
und Vertretung. Faktisch ist der Verwaltungsrat Überschuldung. sivität) für den Schaden nicht kausal war oder
einflussreicher als die formal übergeordnete Verpflichtet ist der Verwaltungsrat als Kollegium: sein Verschulden nur leicht. Im Innenverhältnis
Generalversammlung, welche meist nur ein- alle Verwaltungsräte haben diese Aufgaben ge- dann wird der Schaden «in Würdigung aller
mal jährlich zusammentritt und damit weiter meinsam zu erfüllen. Hat einer der Verwaltungs- Umstände“ aufgeteilt. Massgebend sind die In-
«weg vom Schuss» ist. räte – wie in der Vergangenheit gerne der Fall – tensität des Verschuldens, aber etwa auch die
rein dekorative Funktion so entlastet ihn dies Honorierung, die hierarchische Stellung und
Die Delegation nicht. Er steht gemeinsam mit allen anderen Ver- die damit verbundenen Anforderungen.
Sofern die Statuten dies vorsehen und ein ent- waltungsräten in der Verantwortung.Der Gesetz-
sprechender Beschluss der Generalversamm- geber sieht den Verwaltungsrat nicht nur als Auf- Marius Brem
lung vorliegt, kann der Verwaltungsrat ein Or- sichtsorgan, sondern auch als Führungsorgan. Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
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14. 14 ERFOLG Ausflugsziel Ausgabe 8 November 07
Kartause Ittingen –
Entdecken und erleben
Genuss und Lebensfreude
Gediegen und doch gemütlich lassen sich im
Restaurant und in der lauschigen Gartenwirt-
schaft kulinarische Spezialitäten geniessen,
viele davon aus eigener Produktion. Was auf
rund 100 Hektaren Feld, Rebberg, Wald und
Gärten sowie in den Stallungen und Gewäs-
sern lebt und gedeiht, wird in den modernen
Betrieben der Kartause zu hochwertigen Spe-
zialitäten veredelt und findet seinen Weg in
Einmalige Lage die Küche und auf Ihren gedeckten Tisch.
Abgeschieden aber dennoch in Fussdistanz
zur heutigen Welt, inmitten der stillen Inspirierende Rahmenprogramme
Schönheit der intakten Thurlandschaft, In der Kartause Ittingen bieten sich mannigfal-
liegt die Kartause Ittingen, ein ehemaliges tige Möglichkeiten, Veranstaltungen um ein-
Kartäuser-Kloster. Gastfreundschaft, Bil- zigartige Erlebnisse zu ergänzen, wie es nur
dung und Begegnung, Fürsorge, Selbstver- hier möglich ist. Von der Weindegustation
sorgung, Spiritualität und Pflege der Kultur: über die Rosengärten, ein Konzert in der Klos-
Das sind die zentralen Werte der klösterli- terkirche, eine Führung im Kunstmuseum
chen Vergangenheit. In ihrem Zusammen- Thurgau, eine Meditation im Labyrinth bis zur
spiel entstehen ungeahnte Möglichkeiten, Pferdekutschenfahrt und der Kegelbahn.
die jeden Besuch der Kartause zu einem ein-
drucksvollen Erlebnis werden lassen. Klösterliches Hotelerlebnis.
Die Stille hören – in einem unserer komfortab-
Entdecken Sie die unglaubliche Vielfalt der Na- len Hotelzimmer lässt sich die Ruhe nach ei-
tur innerhalb und ausserhalb der Klostermau- nem Fest besonders geniessen. Stille, Schlicht-
ern. Spüren Sie im Ittinger Museum dem Le- heit und Echtheit prägen unsere Hotelzimmer
ben der ehemaligen Mönche nach. Machen im Unteren Gästehaus. Einzigartig in Atmo-
Sie sich auf, in unserem Thymian-Labyrinth Ih- sphäre und Einrichtung den ehemaligen
re Mitte zu finden. Geben Sie sich im Raum der Mönchszellen des Klosters nachempfunden,
Stille einer Meditation hin. Wagen Sie im wird die Nacht so zur wirklichen Erholung für der Kartause stossen Sie mit Ihren Wünschen
Kunstmuseum Thurgau die Auseinanderset- Körper, Geist und Seele. immer auf offene Ohren. Gerne unterstützen
zung mit zeitgenössischer Kunst. wir Sie bei der Organisation, damit Sie sich
Besuchen Sie ein Konzert oder inspirieren Sie Gastfreundschaft aus klösterlicher Tradition ganz Ihren Gästen widmen können.
sich beim Morgengebet in der Klosterkirche. Seit bald 25 Jahren organisieren die Gastgeber
Geniessen Sie ein feines Mahl und ein Glas aus- der Kartause Ittingen anspruchsvolle Veran- Kartause Ittingen auch 2007 beliebteste Ta-
erlesenen Ittinger Wein. Suchen Sie sich im staltungen. Termin, Zeitplan, Räumlichkeiten, gungsstätte der Schweiz
Klosterladen unsere Spezialitäten aus der Essen, Getränke, Blumen, Rahmenprogramme, Bereits zum dritten Mal nach 2005 und 2006
Selbstversorgung aus. Übernachten, Attraktionen und vieles mehr: In wählten Ausbildner und Trainer die Kartause
Ittingen zu ihrem favorisierten Seminarort. Bei
der Wahl spielen Lernerfolg und Zufriedenheit
Öffnungszeiten: der Seminarteilnehmer die entscheidende
Rolle.
Täglich geöffnet
Weihnachten/Neujahr geschlossen. Jahresschlussessen – ein Dankeschön an
Museen: Ihre Mitarbeitenden
Mo-Fr 14-17, Verzaubern Sie Ihre MitarbeiterInnen mit der
Sa/So 11-17 Uhr winterlichen und besinnlichen Atmosphäre
1.4. bis 30.9. jeweils bis 18 Uhr der Kartause Ittingen. Zelebrieren Sie diesen
speziellen Abend mit einem festlichen Menu
Anfahrt: in einem unserer stimmungsvollen Räume.
SBB bis Frauenfeld mit dem Postauto bis Warth, dann 5 Minuten zu Fuss. Entführen Sie Ihre Mitarbeitenden in die Welt
der Kartäuser und schenken Sie ihnen eine
Mit dem Auto auf der Autobahn A7 von Kreuzlingen bis Ausfahrt Frauenfeld West, dann Rich- bleibende Erinnerung.
tung Stein am Rhein. Markus Berger
Weitere Infos zum Autor auf Seite 30

15. ERFOLG Business Ausgabe 8 November 07 15
Die Industrie neu erfinden –
Innovative Geschäftsmodelle
Der Anteil innovativer Firmen in der Auswirkungen auf Umsatz- und Margen- mit Marktdurchdringung (14%) und mit Diver-
Schweiz liegt bei 68% (Quelle: ETH KOF, wachstum. Interessant ist, dass vor allem finan- sifikation (10%).
2004). Damit befindet sich die Schweiz – ziell erfolgreiche Firmen dies erkannt haben. Quintessenz: Das eine tun und das andere
trotz eines leichten Rückganges – immer Sie setzen seit einiger Zeit alles daran, sich nicht lassen. Innovatives Geschäftsmodell und
noch europaweit an der Spitze. Alles bes- selbst und ihre Industrie neu zu erfinden. Produkt-/Dienstleistungsinnovationen – so
tens also? Nicht nur. Die Umfrage zum The- lässt sich die aktuelle Herausforderung um-
ma «Innovative Geschäftsmodelle» findet Umfrageergebnisse: schreiben.
Stärken, aber auch konkrete Optimierungs- Als wichtigste Innovationsart wird die Pro- Die heutigen Werttreiber sind höchstwahr-
potenziale. Die Erkenntnisse sind in The- dukt-/Dienstleistungsinnovation genannt. scheinlich nicht diejenigen, mit denen das Un-
senform dargestellt. Dies erstaunt nicht. Danach folgen Markt-, ternehmen in Zukunft Geld verdienen wird. Je
Strategie- und Verfahrensinnovationen. Er- früher die Transformationsphase eingeleitet
Befragt wurden total 29 Schweizer Indus- staunlich ist hingegen, dass die Strategieinno- wird, desto besser. Erfolgreiche Veränderun-
trieunternehmen, wovon 48% mit mehr als vation (neues Geschäftsmodell) nur den drit- gen von Geschäftsmodellen (Nutzeninnova-
500 Mitarbeitenden und 21% mit weniger als ten Rang belegt. Da die Wachstumspotenziale tionen oder veränderte Wertschöpfungsket-
100 Mitarbeitenden. Im Jahre 2005 erzielten hier nachweislich am grössten sind, müsste ten) wirken sich schnell und nachhaltig auf das
46% dieser Unternehmen einen Umsatz von dieser Innovationsart eine höhere Bedeutung operative Ergebnis aus. Warum? Sie bieten die
über 100 Mio. Schweizer Franken. Rund ein zukommen. Den letzten Rang belegen Organi- einzigartige Möglichkeit, der bekannten Kon-
Drittel der Firmen stammt aus dem Metall- sations-, Führungs- und Sozialinnovationen. kurrenz auszuweichen. Relevante Trends früh
und Maschinenbau gefolgt vom Nahrungs- Produkt- oderMarktentwicklung? Wo liegt der erkennen und adaptieren, erlaubt dem anhal-
/Genussmittelsektor (16%) und Chemie/Phar- Fokus? Unternehmen befassen sich aktuell vor tenden Innovationsdruck zu begegnen.
ma/Textil (10%). Als Branchenleader bezeich- allem mit Produkt-/Dienstleistungserweite- Max Zuberbühler
nen sich 36%. Auf den Plätzen zwei und drei in rungen (52%), mit Markterweiterungen (24%), Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
ihrer Branche sehen sich 21%. Weltweit tätig
sind 80% der befragten Unternehmen.
Ohne innovatives
Geschäftsmodell kein Überleben
Der Wettbewerb wird zukünftig noch verstärkt
an der Preisfront entschieden werden, da di-
verse Märkte bereits gesättigt sind. Viele Un-
ternehmen werden diesen Kampf nicht über-
leben. Daher besteht eine der wichtigsten und
zugleich schwierigsten Aufgaben des Top Ma-
nagements darin, ein innovatives Geschäfts-
modell zu entwickeln und umzusetzen. Es si-
chert nicht nur das langfristige Überleben des
Unternehmens, sondern hat auch die grössten
Anzeigen

16. 16 ERFOLG Aus-/Weiterbildung Ausgabe 8 November 07
Persönlichkeit versus Fachwissen –
Worauf kommt es an?
komplexer biologischer und biochemischer prägt ist. DieAnforderung betreffend Sozialer-
Vorgänge, welche die drei im Menschen indi- Kompetenz richtet sich aber nicht nur einsei-
viduellausgeprägten Urkräfte zum Vorschein tig an die Vorgesetzten, sondern auch an die
bringen: Dominanz-, Stimulanz- und Balance- geführten Mitarbeiter. Neue AufgabensteI-
Verhalten. DieAusprägungen dieser Kräfte im lung, wie etwa ganzheitliche und projektori-
Gehirn bestimmen auch die persönliche Wahr- entierte Teamaufgaben, können offensichtlich
nehmung und die sich daraus ergebenden nicht mehr mit traditionellen Führungstech-
Reaktionen. So entscheidet die Ausprägung niken gesteuert werden.
der Urkräfte Dominanz, Stimulanz und Balan- Die Führungskultur erhält eine andere Quali-
ce im Gehirn eines Menschen mit darüber, in tät, da aufgrund der neuen Formen der Ar-
welchem unternehmerischen Umfeld und in beitsorganisation das Verhältnis zwischen
welcher Funktion nachhaltige berufliche Erfol- Führen und Ausführen sich gewandelt hat.
ge erzielt werden können. Um diese Sachver- Dem Mitarbeiter wird verantwortliches Han-
Fachwissen/Fachkompetenz halte bei der Personalauswahl zu berücksichti- deln abverlangt – darum heisst Führen: «Moti-
Ausbildung und Berufserfahrung sind sehr oft gen, sollten die typischen, immer wiederkeh- vieren zum Miteinander» und «Begeistern für
fachspezifischausgerichtet. renden Verhaltensweisen eines Menschen bei ein gemeinsames Ziel». Es gibt keine abschlies-
• Fachkompetenz «State-of-the-Art»-Wissen. einer Rekrutierung und Selektion bestimmt sende Aufzählung der Kompetenzen, die von
Sagt grundsätzlich nichts über Führungsfähig- und analysiert werden. Unternehmen, welche der Führungsperson gefordert werden, es ha-
keiten, Teamverhalten und weitere extrafunk- die limbische Persönlichkeit eines potenziel- ben sich in Literatur und Praxis aber einige «so-
tionale Qualifikationen aus. Dies gilt generell len Mitarbeitenden kennen, können ihn besser ziale Kernkompetenzen» herausgestellt: Kom-
und ist absolut brachenunabhängig. einschätzen. Diesem wichtigen Punkt wird munikationsfähigkeit, Kooperationsfähigkeit,
heute zu wenig Beachtung geschenkt. Passen Teamfähigkeit, Konfliktfähigkeit, Kontaktfähig-
Deshalb gilt: Persönlichkeit und Unternehmenskultur nicht keit, Empathie, Rollenflexibilität, Interperso-
1. «Wer erfolgreich führen will, muss ökono- zusammen, dann ist ein Scheitern in der Regel nelle Flexibilität, Kompromiss/Durchsetzungs-
mischtechnische Rationalität mit sozialer vorprogrammiert. Trifft ein innovativer fähigkeit und Selbstreflexion.
Emotionalität verbinden, um die Unterneh- Mensch (hohe Dominanz und hohe Stimulanz)
mensziele plausibel zu machen und zum Ein- auf ein eher traditionelles (balanceorientier-
satz dafür zu motivieren.» tes) Unternehmensumfeld, dann bauen sich
2. «Eine breite Palette persönlicher – aus der diesem neuen Mitarbeiter gegenüber oft mas-
Persönlichkeit erwachsender – Qualitäten ist sive Widerstände auf, die eine Zusammenar-
Voraussetzung für den Führungserfolg.» beit unmöglich machen. Das führt zu einer
Verschlechterung der Performance bei allen
Die Bedeutung der Führungsaufgabe Beteiligten.
Im Gegensatz zur Vergangenheit, wo der Vor-
gesetzte Spezialistin seinem Fachgebiet sein Soziale Kompetenz:
musste, rücken heute andere Fähigkeiten in Als erste Voraussetzung zur Bildung von Sozia-
den Vordergrund. Grundsätzlich gilt, dass mit ler Kompetenz ist das Wissen über sich selbst
einem Aufstieg in der Hierarchie eines Unter- und dies setzt wiederum Selbstachtung vo-
nehmens Führungsaufgaben und Führungs- raus. Weitgehend gleichbedeutend mit dem Schlussfolgerung:
wissen gegenüber Fachaufgaben an Bedeu- Selbstwertgefühl ist die Selbstachtung. Sie ist Die moderne Arbeitswelt verlangt nach einem
tung gewinnen. Ziel der Führung ist es, den wichtig für eine konstruktive Persönlichkeits- Verbundsystem aus Wissen und Können, Fä-
Mitarbeiter zu einer optimalen Leistung anzu- entwicklung, für die Fähigkeit zum Zusam- higkeiten und Fertigkeiten, Sozialen Kompe-
regen. Der Vorgesetzte erreicht mit dem Füh- menleben und die seelische Gesundheit des tenzen und Handlungsorientierungen. Das
rungsmittel der Sozialen Kompetenz, den Mit- Menschen. Sie hat grossen Einfluss auf das so- Miteinander von Fach- und Schlüsselqualifika-
arbeiter zu einer optimalen leistung hinzufüh- ziale, gefühlsmässige und intellektuelleVerhal- tionen, die Fähigkeit zu kooperativem Verhal-
ren. ten. Dies zeigt sich besonders dann, wenn ten und zur Teamarbeit, zu Verstehen und Ver-
Menschen Führungsaufgaben übernehmen. arbeiten von Informationen, zu Kreativität und
Persönlichkeit Nur eine positive Selbstachtung macht es Innovation, zu Veränderung und Neugestal-
Die limbische Persönlichkeit: möglich, Soziale Kompetenz zu entwickeln tung macht das heute besonders nachgefrag-
Die bisherigen Forschungsergebnisse zeigen, und im Umgang mit anderen Menschen anzu- te Qualifikationspotenzial aus. Die meisten Un-
dass eine Vielzahl von Verhaltensmustern wenden. Daher ist es wichtig, dass Führungs- ternehmen haben erkannt, dass Soziale Kom-
schon von Geburt an genetisch im Gehirn ver- personen eine stark gefestigte Selbstachtung petenz gerade für die Zukunft zu den
ankerte, unbewusst ablaufende Programme vorweisen können. Anhand von Checklisten wichtigsten Schlüsselqualifikationen zählt.
sind. Koordiniert werden sie vom limbischen und Gesprächsführung ist bei der Rekrutie-
System des Gehirns, das unter anderem auch rung und Selektion zu überprüfen und festzu- Roland Naef
die Emotionen steuert. Dazu bedient es sich stellen, inwieweit die Selbstachtung ausge- Weitere Infos zum Autor auf Seite 30

17. ERFOLG Networking Ausgabe 8 November 07 17
Sie sind uns Mehrwert
Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Website banner auf allen 26 Internetplattformen der
und niemand weiss davon. Das World Wide KMU Netzwerke unter der Rubrik «Mehr-
Web ist derart gross geworden, dass ein Un- wertpartner»
ternehmen ohne die Verknüpfung von On-
und Offlinekampagnen kaum mehr auf- • Firmenportrait und Rotationsbanner auf
findbar ist. www.sparcard.ch
• 100 Mehrwertkarten mit Ihrem Firmenlogo Als 60. Partner der Mehrwertprogrammes konnten
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Der Mensch wird täglich mit durchschnittlich an allen Business-Events Folgende Firmen sind neu als
2000 Werbereizen konfrontiert. Davon bleiben • Eintritt am nationalen Mehrwertpartner Mehrwertpartnerfirmen dabei:
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werbetreibender Unternehmer stehen Sie vor • Firmennennung in allen eNewsletter der Digicomp Academy AG
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Werden Sie Mehrwertpartner der KMU Netz- «Erfolg» (Auflage 10'000) unter der Rubrik KIS Consulting Studer
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kationsumfeld. • 1 kostenloses Firmeninserat in der Zeitung KeyCorner GmbH
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19. ERFOLG Sicherheitsmesse Ausgabe 8 November 07 19
Hoher Stellenwert
der SICHERHEIT 2007
• Verband Schweizerischer Errichter von Si- renten – das sind nur die wichtigsten Fakten
cherheitsanlagen (SES) zum grössten Sicherheits-Fachkongress im ge-
• Schweizerische Vereinigung unabhängiger samten deutschsprachigen Raum. Ausserdem
Sicherheitsingenieure und -berater (SSI) ermöglicht die Organisation in Halbtagesmo-
• Schweizerische Unfallversicherungsanstalt dulen einen kombinierten Besuch der Messe
(SUVA) und des Kongresses. Der Besuch des Kongres-
• Verband Schweiz. Schloss- und Beschlägefa- ses ist für Fachleute aus der Sicherheits-Bran-
brikanten (VSSB) che seit vielen Jahren ein absoluter Pflichtter-
min.
Lückenlose Präsenz der Aussteller innerhalb
der 16 Themenschwerpunkte
Inhaltlich besticht die Sicherheits-Fachmesse,
Die Fachmesse SICHERHEIT 2007, welche die heuer zum 16. Mal zur Austragung kommt,
vom 13. bis 16. November stattfindet, ge- seit Jahren mit einer äusserst dichten Präsenz
niesst innerhalb der Sicherheitsbranche ei- sämtlicher Top-Anbieter, welche die Entwick-
nen hohen Stellenwert. Dies belegt die lü- lung dieser innovativen Branche entschei-
ckenlose Präsenz der Aussteller, welche ih- dend mitprägen. Messeleiter Heinz Salzgeber
re neusten Entwicklungen in vier Hallen des freut sich, dass «alle Bereiche von namhaften
Messezentrums Zürich präsentieren. Gross Ausstellern mehrfach und professionell be-
ist das Interesse auch seitens der Branchen- setzt sind». Insgesamt 16 Themenschwerpunk-
verbände und Verlagsunternehmen: Deren te sind an der SICHERHEIT 2007 gesetzt und
46 sind an der diesjährigen Veranstaltung decken damit alle Segmente ab, die im Zusam- Weitere Auskünfte zur Fachmesse:
dabei und werden der einzigen Schweizer menhang mit Sicherheitsfragen interessieren Exhibit & More AG, Postfach 185, 8117 Fällanden
Fachmesse für Sicherheit zusätzliches Ge- und bewegen. Auffallend ist die Zunahme der Heinz Salzgeber, Messeleiter und Sandra
wicht verleihen. namhaften Hersteller im Bereich der Video- Schwarz, Medienverantwortliche
überwachung. Aber auch der Bereich Arbeits- Telefon: 044 806 33 99
Wertvolle Verbandsunterstützung schutz und Arbeitssicherheit ist mit über 70 Fax: 044 806 33 43
Die grosse Bedeutung der Sicherheits-Messe Anbietern deutlich stärker vertreten als vor info@sicherheit-messe.ch
für die gesamte Branche wird auch durch das zwei Jahren. www.sicherheit-messe.ch
aktive Mitwirken und die Unterstützung sei-
tens der bedeutendsten Branchenverbände Hochkarätiger Fachkongress Weitere Informationen zum Fachkongress:
unterstrichen. Als Kooperationspartner bei der Die ideale Ergänzung zur Messe bildet der pa- MediaSec AG, Postfach 50, CH-8127 Forch/Zürich
SICHERHEIT 2007 dabei sind: rallel stattfindende Sicherheits-Fachkongress, Telefon: 043 366 20 20
• swiss safety Verband Schweizer PSA-Anbie- organisiert durch den Verlag MediaSec AG. Ei- Fax: 043 366 20 30
ter (ehemals VSU Verband Schweizer Unfall- ne Vielzahl von Fachvorträgen, gegliedert in info@mediasec.ch
verhütungsfirmen) 17 Themenmodule sowie hochkarätige Refe- www.mediasec.ch/kongresse/sicherheit07
Datum: Dienstag, 13.11. bis Freitag, 16.11.2007
Ort: Messezentrum Zürich, Hallen 3, 4, 5 und 6
Öffnungszeiten: Dienstag – Donnerstag 09.00 bis 17.30 Uhr
Freitag 09.00 bis 17.00 Uhr
Eintrittspreise: Erwachsene CHF 20.-- / Studenten CHF 11.-- (die Eintrittspreise gelten nur für den Messebesuch und nicht für
die Teilnahme am Kongress)
Messethemen:
- Mechanische Sicherungstechnik - Persönliche Schutzausrüstung (PSA) Arbeitssicherheit
- Kontroll- und Überwachungseinrichtungen - Brand- und Katastrophenschutztechnik
- Einbruch-, Überfall- und Diebstahlmeldeeinrichtungen - Kriminaltechnik
- Brandmelde-, Rauch-, Wasser- und Gaswarn-Einrichtungen - Sicherung und Bewachung durch Dienstleistungen
- Informations- und Informatiksicherheit - Planung, Ausbildung, Vorschriften, Recht
- Einzelgeräte der elektronischen Sicherungstechnik - Fachinformation
- Transportschutz-Einrichtungen, Spezialfahrzeuge - Entwicklung, Installation, Dokumentation und Wartung
- Nahverteidigungsmittel - Gebäude-Management