1. Ευκαιρίες και προϋποθέσεις για τον
κλάδο ΤΠΕ στο Ανοικτό Λογισμικό
Δρ Βασίλης Χρηστίδης
Διευθύνων Σύμβουλος
Knowledge Broadband Services AE
2. Knowledge Broadband Services AE
• Επιλογή : Έδρα στην Περιφέρεια (Πάτρα)
• Εστίαση :
– σε Περιφερειακούς Φορείς
Ανάπτυξης
Αυτοδιοίκησης
Παιδείας & R/D
Συνεταιριστικές Τράπεζες
– στην Αειφόρο Περιφερειακή Ανάπτυξη
Τουρισμός
Πολιτισμός
Περιβάλλον
• Πρωτοβουλίες : Open Knowledge & Open Cluster
3. Η θεμελιώδης έννοια του free/open source
είναι η ελευθερία προς όλες τις
κατευθύνσεις και όχι το χωρίς κόστος
Free as freedom, not as no cost
4. Οι επιχειρήσεις ενδιαφέρονται έντονα για
το Ανοικτό Λογισμικό ΓΙΑΤΙ…..
• ΔΕΝ μπορούν να το αποφύγουν
• Άλλαξε τον τρόπο που αναπτύσσεται και παράγει έσοδα το
λογισμικό
• Ταιριάζει απόλυτα με το SasS και το Cloud Computing
5.
6. Ο Δημόσιος Τομέας παγκοσμίως
συμμετέχει ενεργά στο open source :
Open Source Initiatives 2008
Approved Proposed Failed Total
Europe 95 33 7 135
Asia 47 22 1 70
Latin America 20 13 4 38
North America 9 6 4 19
Africa 4 1 0 5
Middle East 7 1 0 8
% 66% 28% 6% 275
Government Open Source Policies, July 2008
CSIS: Center of Strategic International Studies
7. Ο Δημόσιος Τομέας στην χώρα μας:
• ενεργεί ως ο μεγάλος Αγοραστής ΤΠΕ
…….αλλά και ως
• Ο κυρίαρχος παίκτης & διαμορφωτής της αγοράς
Γι’ αυτό ο ρόλος του είναι «κρίσιμος» και «ευαίσθητος»
8. Δημόσιος Τομέας & open source :
προϋποθέσεις επιτυχίας
• Δημιουργία Στρατηγικής
• Μελέτη και σωστή προδιαγραφή έργων
• Εξασφάλιση πόρων για προμήθεια & υποστήριξη έργων
• Εξασφάλιση συμβατότητας με υφιστάμενες υποδομές
• Εξασφάλιση της επένδυσης σε βάθος χρόνου
• Εξασφάλιση της υποστήριξης, επεκτασιμότητας &
κλιμάκωσης των έργων
• Εξασφάλιση του υγιούς ανταγωνισμού και της διαφάνειας
• Εξασφάλιση του μη αποκλεισμού
• Στήριξη του εγχώριου κλάδου ΤΠΕ
9. Δημόσιος Τομέας & open source : τι ΔΕΝ
πρέπει να συμβεί:
• Υποκοστολόγηση έργων (μην παρασυρθούμε από την λογική του
«χωρίς κόστος»)
• Υποβάθμιση των προδιαγραφών
• Υποεκτίμηση της Επένδυσης (και το open source απαιτεί επενδύσεις)
• Υποτίμηση των απαιτούμενων resources για την εφαρμογή
και υποστήριξη
• Υπερεκτίμηση του open source και μετάθεση της επίλυσης
των χρόνιων προβλημάτων και αγκυλώσεων του ΔΤ (τα
εμπορικά προϊόντα έφταιγαν)
• Στρέβλωση της αγοράς ΤΠΕ
12. Ο κλάδος ΤΠΕ και open source : Business
Models
• Dual Licensing (eg mySQL)
– GPL vs Non Copy Left
• Open Core (eg Zimbra)
– “Crippleware” vs Canibalization
• Product Specialists / Commercial OS (eg Alfresco)
– WE made it, € from services (training, consulting, installation and
configuration support, custom development and maintenance)
• Platform providers (eg RedHat)
– set of projects, collectively forming a tested and verified platform
• Selection/consulting companies (eg Navica)
– consulting and selection/evaluation services
• Aggregate support providers (eg OpenLogic)
– one-stop support on several separate Free Software products
13. Ο κλάδος ΤΠΕ και open source : Business
Models
• Legal certification and consulting (eg Palamida)
– support in checking license compliance, coverage and insurance for
legal attacks
• Training and documentation (eg GBdirect)
– courses, on-line and physical training, additional documentation or
manuals
• R&D cost sharing (eg Eclipse IBM)
– New ventures, internal benefits for initiator
• Indirect revenues
– Eg HW drivers
15. Commercial Open Source:
Gartner report: by 2012 more than 50% of all revenue
generated from Open Source s/w projects will come from
commercial open source
• Commercial Open Source: ελεγχόμενο από εταιρεία με
στόχο την δημιουργία εσόδων
• Community Open Source: διαχειριζόμενο από κοινότητα
(ενδεχομένως Foundation)
Dirk Riehle, 2009 “ The Commercial Open Source Business Model”.
16. Παραδοσιακό μοντέλο ανάπτυξης &
διάθεσης Λογισμικού
Traditional Company
Software
Development
Engineering/ Product
Management Software
Software
Resources
Resources
Go to Market
Product Customers
Sales, Marketing,
Support, Services, Partners
Engineering, Product
Money OEMs
Mgmt
Dr Mohamed F. Tolba, 2009, “Open Source : The future of Software
17. Commercial Open Source μοντέλο
• «Ώριμο Προϊόν»
Commercial Open • Ανοικτός Κώδικας
Source Company • Free License
Software Contributions
Development Community
Engineering/ (users /
Product Contributions
developers)
Management • Καλύτερο προϊόν
• Ευκολότερη πώληση
Software
Software
Resources
Resources
• Bug Fixes
• Φθηνότερο marketing
• Γρηγορότερη Ανάπτυξη
• Φθηνότερο Support
Go to Market
Sales, Marketing, Product Customers
Support, Services,
Engineering, Partners
Product Mgmt Money
OEMs
Dr Mohamed F. Tolba, 2009, “Open Source : The future of Software
18. Commercial Open Source
Commercial Open Source Sales Funnel
Αντικαθιστά τις παραδοσιακές διαδικασίες pre-sales- to –sale
µε user-to-customer
19. Προϋποθέσεις επιτυχίας: τα 3 C’s
• Community
– Απαραίτητη μια μεγάλη και ενεργή κοινότητα για
λόγους προώθησης, ανάπτυξης και υποστήριξης
• Commodity
– Η λύση πρέπει να αφορά ευρέως διαδεδομένο τύπο
προϊόντος ώστε να είναι κατανοητή από τον χρήστη
και να διευρύνει την αγορά
• Price Cushion
– Πρέπει να παρέχεται απτό πλεονέκτημα όσον αφορά
την τιμή του προϊόντος σε σχέση με τις κλειστού
κώδικα εναλλακτικές
