7 pasos para hacer tu plan de negocios

7 pasos para hacer tu plan de negocios
Las buenas intenciones son insuficientes para triunfar,
hay que planear cada paso que se da; un buen proyecto
prevé estudiar los nichos de mercados y cómo
posicionar el negocio.
Publicado: Viernes, 07 de noviembre de 2008 a las 06:00

Invertir tiempo en el plan de negocios te
redituará grandes beneficios. (Archivo)
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Por: Tania M. Moreno
CIUDAD DE MÃ‰XICO (CNNExpansiÃ³n.com) — Para emprender un negocio exitoso no basta
con buenas intenciones, hay que tener una guía profesional, o sea, un buen plan de negocios.

“Uno de los errores más frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es que no tienen por
escrito cuáles son sus objetivos, en qué consiste la empresa y no vislumbrar resultados alcanzables”,
dijo el contador público de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), Gregorio Pérez.

Esta herramienta no es un simple documento, es plasmar el proyecto en sí en papel para identificar
las fortalezas, necesidades y sobre todo, para presentarse en caso de requerir asesoría o
financiamiento.

Entre las ventajas que representa elaborar un plan de negocios está evitar el desperdicio de recursos
en pago de rentas, salarios y materias primas que se compran „por intuición‟: “El plan ofrece además
indicadores de desempeño para corregir el rumbo o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto a
tiempo para no perder más dinero”, afirmó Pérez.

De ahí la necesidad para los micro y pequeños empresarios de contar con plan básico y un proyecto
de inversión.

El contador de la UNAM propone 7 pasos para hacerlo, aunque éstos pueden ajustarse según la
complejidad de cada unidad de negocio.

1. Descripción: es la información básica de la empresa y debe incluir su visión corporativa,
quién eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercado intentarás satisfacer y por qué es
viable tu idea comercial.

2. Nichos de mercado deseados: Es una de las partes más importantes y debe tomar en
cuenta el tamaño actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho esté definido,
descríbelo mediante la geografía, la dimensión de la empresa, la organización del negocio,
el estilo de vida, el género, la edad, la ocupación y demás características necesarias para
retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu
servicio.

3. Posicionamiento del negocio: esto constituye la identidad de la empresa en el mercado:
es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio.
La página www.herramientaspyme.com, recomienda responder estas preguntas: ¿Qué
hace que tu producto o servicio sea único?, ¿qué necesidades del cliente cubre?, ¿cómo
deseas que la gente perciba los productos o servicios? y ¿cómo se posiciona la competencia?

4. Competencia: ésta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno
competitivo. Si la incluyes, demostrarás que entiendes la industria y estás preparado para
hacer frente a algunos de los obstáculos que encontrará la empresa. Describe brevemente las
principales compañías de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre
los modos en que éstas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qué
piensas que tu empresa puede obtener una participación del mercado.

5. Costo de producción y desarrollo: en esta parte el presupuesto entra en acción. Deberá
incluir el costo del diseño del prototipo y los gastos de su producción en el caso de
productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultoría, capacitación,
preparación de material, etc. Asegúrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los
costos, da un plan de contingencia que mencione qué ocurriría si hubiera problemas como
retrasos, dificultades para cumplir con los estándares de la empresa, errores, etc.

6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tácticas que emplearás para
lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercialización
son los eslabones débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les
dediques todo el tiempo que sea necesario. Una sección sobre ventas y comercialización
sólidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. También les asegura a los posibles

inversores que tienes un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus
productos y servicios.

7. Fortalezas gerenciales: Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque
sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la dirección de
la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formarás, es un
equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes
al negocio.

Recuerda que aunque al principio creas que elaborar este plan es una pérdida de tiempo, “hacerlo te
permitirá direccionar correctamente tu negocio y te felicitará la realización del proyecto”, finaliza
Gregorio Pérez.

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Pocas pymes logran apoyo para proyectos
El problema es que no cuentan con un plan de negocio, lo que les resta oportunidades;
según Conacyt sólo una de 10 consigue fondos.
Publicado: Miércoles, 05 de noviembre de 2008 a las 15:00

La parte de mercado en el modelo de negocio, es lo que más
falla entre las pymes que quieren acceder a recursos del Fondo de Innovación Tecnológica de Conacyt.

Por: Silvia Ortiz Ruiz
CIUDAD DE MÃ‰XICO (Manufactura) — Sólo una de cada 10 pequeñas y medianas
empresas (pymes) tienen acceso al Fondo de Innovación Tecnológica que cuenta con 400
mdp, aseguró el director adjunto de Desarrollo Tecnológico y Negocios de Innovación del
Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (Conacyt), Leonardo Ríos Guerrero.

Y es que, dijo, la mayoría de ellas cuando buscan estos apoyos presentan fallas en sus
proyectos, principalmente, en el modelo de negocio, además de que la calidad de las
propuestas no cumplen con los lineamientos que se piden.

El funcionario federal agregó que la parte técnica de los proyectos que solicitan apoyos de
este fondo, en general, no está tan mal, pero “la parte de mercado en su modelo de
negocio nos cuesta trabajo. Los científicos somos muy buenos innovando, es decir,
desarrollando cosas nuevas, pero luego me dicen: „oye ¿cómo se vende?‟. Por lo que
deben pensar en que el modelo de negocio es muy importante”, detalló.

Comentó que el Conacyt apoya a las pymes en esa parte donde fallan: “Si el modelo de
negocio de las empresas no es muy sólido les decimos a dónde ir y que hagan alianzas,
ya sea con empresas tractoras o con universidades, entre otros”, comentó.

Entrevistado en el marco de la Semana Pyme, luego de la entrega de reconocimientos a
40 pymes que han destacado en materia de innovación, Leonardo Ríos aclaró que no se
tiene una meta para aceptar proyectos en el fondo y aclaró que los apoyos a los mismos
van desde 125,000 pesos a más de 20 mdp.

“No le hemos limitado a las empresas el tamaño de los proyectos, sino que se aprueban
con base en su pertinencia para el sector, a los estados a los que pertenecen y a su
pertinencia como identidad del fondo”, indicó tras señalar que la meta es que en cada
convocatoria se aprueben 50 nuevos proyectos.

Hasta el momento, dijo, se han hecho tres convocatorias y aprobado 151 proyectos, por lo
que existe el compromiso de sacar una segunda convocatoria este año.

Por su parte, el director de Negocios de Innovación del Conacyt, Víctor M. Reyes Peniche,
detalló que existe un mayor índice de aprobación de los proyectos en cuatro de los once
sectores en los que se han aprobado estos recursos. Se trata de tecnologías de
información (TI), química y petroquímica, alimentos y agroindustria, eléctrico y electrónica.

Agregó que en el caso de TI, los proyectos tienen que ver con el desarrollo de soluciones
completas para una problemática específica y que incluyen, por ejemplo, el desarrollo de
software y hardware y otros elementos de integración. Todo ello, dijo, encaminado a la
competitividad.

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Nuevo sitio de Internet promueve a Pymes
El IFC y el Instituto PYME crearon un portal para impulsar a 4 millones de empresas
mexicanas; ofrece herramientas útiles para que los empresarios vean cómo financiar y
hacer crecer sus nego

En este sitio de Internet las pequeñas y medianas empresas
podrán encontrar tips para hacer crecer su negocio. (Especial)

Los créditos, al alcance de las Pymes

¡Crea tu empresa en 24 horas!

CIUDAD DE MÃ‰XICO (CNNExpansiÃ³n.com) —  Un nuevo portal gratuito en Internet ofrecerá herramientas prácticas
para mejorar las habilidades gerenciales de las pequeñas y medianas empresas.

El sitio „Herramientas Pyme‟ busca impulsar a las 4 millones de micro, pequeñas y
medianas empresas que existen en México, incentivando su competitividad en los
mercados locales e internacionales. IFC, miembro del Grupo Banco Mundial, y el Instituto
PYME son los creadores de este sitio.

Los empresarios pueden encontrar información relevante en el portal, útil para saber cómo
financiar, iniciar y hacer crecer su negocio. El sitio ofrece herramientas novedosas como
una calculadora en línea que ayuda a las pequeñas empresas a determinar su potencial
crediticio para obtener financiamiento; programas de software gratuitos para la creación de
planes de negocio; formularios gratuitos para la administración financiera y de recursos
humanos; cursos y guías en línea para hacer negocios por Internet y para acceder a
diferentes mercados, informó un comunicado de prensa.

El sitio está disponible en: www.herramientaspyme.com

"Las micro, pequeñas y medianas empresas son muy importantes para la economía del
país”, dijo Cosette Oropeza, directora general del Instituto PYME, quien agregó que en
México, estas empresas generan el 63% del PIB y proveen más del 79% del empleo a
nivel nacional.

En su primera etapa, el portal ofrecerá asesoría gratuita en línea a través del blog
“Pregúntale a Cosette”; asimismo, facilitará el acceso al financiamiento para Pymes y
promoverá el comercio electrónico en México.

Por su parte, con esta herramienta, IFC demuestra su compromiso para cubrir las
necesidades de desarrollo de capacidades de las Pymes en el país, con el fin de impulsar
la creación de empleos y apoyar a la economía local, explicó Elvira Van Daele,
representante de IFC.

Este modelo de desarrollo de capacidades ha demostrado ser exitoso en otras regiones
del mundo. En el 2006, IFC firmó un acuerdo con IBM para optimizar la herramienta y
agregar nuevas funciones tales como foros y conferencias en línea y así incrementar la
interacción entre las Pymes participantes.

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La firma proporcionará una versión de Microsoft Office con licencia por un año a este
segmento; para poder recibir el programa gratuitamente será necesario registrarse entre
noviembre y dicie

Microsoft pretende incrementar la productividad de las Pymes
mexicanas. (CORTESIA)


6 pasos para elegir un crédito Pyme



Cómo vender en mercados saturados

Las Pymes se digitlizan

CIUDAD DE MÃ‰XICO (CNNExpansiÃ³n.com) — Al menos 10,000 Pequeñas y
Medianas Empresas (Pymes) mexicanas tendrán durante un año la licencia gratuita para
operar un software de Microsoft diseñado específicamente para cubrir las necesidades del
sector.

“El Microsoft Office Small Business pretende incrementar la productividad de las Pymes al
agilizar las tareas rutinarias, mejorar la atención de sus clientes y ganar tiempo para
agregar valor a sus productos”, dijo el secretario de Economía, Gerardo Ruíz Mateos.

Mediante la firma de un convenio entre la Secretaría de Economía (SE) y Microsoft, se
anunció la herramienta de software, que se dirige principalmente a las Pymes que no
tienen un administrador de red de tiempo completo ni recursos suficientes para realizar
grandes inversiones en tecnología.

Para obtener este beneficio, los micro, pequeños y medianos empresarios deberán
registrarse durante noviembre y diciembre y recibirán gratuitamente, además del
programa, el entrenamiento y la asesoría necesarios para aprovechar la al 100% la
tecnología del producto.

La oferta está limitada a las primeras 20,000 Pymes que se inscriban, ya sea físicamente
en en el módulo de Microsoft en el foro de la Semana Pyme 2008 o a través de la página
de la empresa para las Pymes:http://www.microsoft.com/mexico/pymes/v2/default.mspx

Actualmente el rezago tecnológico es visible en las empresas mexicanas, ya que sólo el
20% de los empleados tiene acceso a una PC, según datos de Microsoft.

Además de la brecha en el uso de Tecnologías de la Información (TI), la piratería inhibe la
innovación y merma el crecimiento económico: “de ahí la importancia de este convenio,
pues se beneficia al empresario con un producto legal y de alta calidad; y al proveedor a
su vez”, señaló el secretario de Economía.

Durante la presente administración federal, se han destinado 138 millones de pesos al
desarrollo de parques tecnológicos para beneficiar a las Pymes que a su vez han creado
600 nuevos empleos y conservado 300 puestos de trabajo.

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Las Pequeñas y Medianas Empresas necesitan forzosamente el crédito para crecer; pero
antes de pedir prestado deben tener claro para qué y cómo utilizarán esos recursos.

El endeudamiento es necesario para crecer (Archivo).


Cómo vender en mercados saturados




CIUDAD DE MÃ‰XICO (CNNExpansiÃ³n.com) — A pesar de la crisis financiera que se
vive en el mundo y la desaceleración del financiamiento, la obtención de créditos continúa
siendo la palanca de desarrollo fundamental de las Pequeñas y Medianas Empresas
(Pymes) mexicanas.

“Aún en tiempos de crisis el endeudamiento es necesario para estas empresas que
quieren crecer y operar con recursos de terceros, no sólo con los propios”, dijo en
entrevista el director de Fomento a la Inversión y Coinversión de la Secretaría de
Economía (SE), Palemón González Barraza.

Sin embargo, es necesario tomar precauciones para que esta opción de crecimiento no se
convierta en el principal enemigo de las Pymes, explicó el también coordinador del
Pabellón de Financiamiento de la Semana Nacional Pyme 2008.

Y es que no hay que olvidar que este instrumento para crecer es un compromiso que el
pequeño empresario contrae con la banca, “por ello es fundamental analizar qué tanto
dinero necesita y para qué lo va a usar”, afirma el directivo de la SE.

En primer término, González Barraza recomendó hacer un análisis para definir el monto
del financiamiento y las necesidades que éste cubrirá.

También es fundamental pensar cómo va a pagar el crédito, si su margen de utilidad
alcanza para solventarlo y cuál es su capacidad real de endeudamiento que varía en cada
caso, ya que “el crédito no es genérico”.

Toma en cuenta estas precauciones

1. Lo primero que debes hacer antes de solicitar un crédito es analizar tu necesidad
financiera para ver cuál es el destino del crédito. Define si será para expansión, capital de
trabajo, cubrir nómina, etcétera.

2. Establece tu capacidad de pago: analiza si posees los recursos suficientes para
solventarlo, de nada sirve que te sea otorgado si no tienes un plan de pago, pues a la larga
sólo verás crecer tus deudas en lugar de tus utilidades.

3. Siempre compara: es preciso que analices todas las ofertas de crédito disponibles a
conciencia. Recuerda que aunque sean parecidos, no existen productos financieros
iguales, por lo que es fundamental que compares, sobre todo, las tasas de interés,
rendimientos, plazos, obligaciones y restricciones de cada uno.

4. Los emprendedores que estén interesados en adquirir un crédito y acudan a la Semana
Pyme, contarán con l beneficio adicional del extensionista, que es un consultor
especializado que dará asesoría gratuita personalizada.

5. Este especialista analizará la viabilidad de cada petición, y en caso de ser candidato a
un crédito, le ayudará al emprendedor a identificar sus necesidades principales, le
presentará las opciones que tiene disponibles y emitirá recomendaciones finales.

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Microsoft dijo que sólo el 20% de los trabajadores de las empresas del país tiene acceso
a una la penetración en las Tecnologías de la Información es baja, ya que existe una gran
disparidad.
Publicado: Martes, 04 de noviembre de 2008 a las 13:56

En el DF o en Nuevo León, la inversión en tecnologías de la
información supera los 100 dólares por PC. (Archivo)


e-Commerce, desprotegido en México


GE apuesta por telenovelas mexicanas

Los TDI de VW reconocidos por tecnología

CIUDAD DE MÃ‰XICO (CNNExpansiÃ³n.com) — La tecnología sigue siendo el Talón de
Aquiles de las empresas mexicanas pues sólo el 20% de los trabajadores tiene acceso a
una PC, dijo el director general de Microsoft Jean Philippe Courtois.

De las 4.3 millones de empresas que hay en México, “la penetración en las Tecnologías de
la Información (TI) sigue siendo baja, existe una gran disparidad”, dijo el directivo en la
conferencia “Planeación estratégica y Mercadotecnia” en el marco de la Semana Nacional
Pyme 2008.

En cuanto a la distribución por estado, en el Distrito Federal o Nuevo León, la inversión en
TI está por arriba de los 100 dólares por PC, mientras que en localidades como Guerrero o
Tabasco, apenas llega a los 20 dólares por unidad.

Y aunque la mayoría de las empresas ven el gasto en TI como innecesario, su inversión
trae un importante retorno que se manifiesta directamente en la mejora de los procesos:
“Su uso correcto permite a las empresas interactuar y hacer transacciones con sus clientes
de forma inmediata. Es una buena vía hacia la internacionalización”, afirmó Courtois.

En este contexto se presentó Microsoft Office Live Small Business, una herramienta de
Microsoft que permite a las Pymes hacer uso de las TI a través de Internet.

La herramienta permite habilitar un web site gratuito sin necesidad de tener conocimientos
de programación, ya que su objetivo es “darle a las Pymes la misma tecnología que usan
los grandes corporativos en el mundo y cerrar la brecha informativa”, señaló el directivo de
Microsoft.

La aplicación básica del servicio no tiene costo, y si quieren agregarse nuevas
herramientas, el precio será de 120 pesos anuales

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