Presentation of Pharma industry forum 2014 in Russia by Meeting Point

2. 30 апреля 2014 года
Москва, Marriott Tverskaya Hotel
О ФОРУМЕ
PHARMA INDUSTRY FORUM – эффективная площадка для построения диалога и обмена
опытом между экспертами фармацевтического рынка России для обсуждения идей и успешных
практик по наращиванию объемов продаж и острых вопросов внедрения новых и продвижения
существующих брендов лекарственных средств в фармотрасли.
Формат мероприятия предусматривает возможность максимально представить практический
опыт ведущих экспертов крупных фармацевтических компаний по увеличению объемов продаж и
ассортимента дистрибуции, а также в области успешного продвижения брендов.
Особенности программы Pharma Industry Forum:
• Серия специальных докладов от компаний-аналитиков и юридических компаний,
практикующих в секторе фарма, на тему: «Основные тренды фармрынка 2013. Ожидания и
перспективы 2014. Правовые аспекты продвижения брендов лекарственных средств»
• Панельная дискуссия топ-менеджеров ведущих фармацевтических компаний «Стратегии
продвижения бренда в условиях изменяющегося законодательства»
• Специальная секция «Сложные и интересные задачи продвижения фармацевтических
брендов и примеры их решений»
• Специальная секция «Регулятор – производитель – дистрибутор – розница: взаимодействие
или противодействие?»
• Специальный кейс: 10 примеров лучших трейдмаркетинговых активностей 2013 года
Форматы Pharma Industry Forum:
• Экспресс-знакомство. В начале работы форума будет организован специальный формат
знакомства, который позволит более эффективно спланировать переговоры и наладить
наиболее полезные для Вашей компании связи
• Панельная дискуссия. Участники форума смогут обсудить как изменяется стратегия
продвижения бренда в условиях жесткой регуляторной политики
• Практические кейсы. В рамках докладов делегатам будет представлен наиболее успешный
опыт по увеличению объемов продаж существующего ассортимента и продвижению
брендов фармацевтических препаратов, а так же кейсы по взаимодействию с Регулятором
исключительно от практиков фармацевтической отрасли
• Дискуссия между Регулятором, производителем, дистрибутором и ритейлером

3. 30 апреля 2014 года
Москва, Marriott Tverskaya Hotel
УЧАСТНИКИ ПО УРОВНЮ МЕНЕДЖМЕНТА:
УЧАСТНИКИ ПО СФЕРЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИЙ:
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Генеральные директора, руководители компаний
Директора по маркетингу
Производители лекарственных препаратов
Дистрибьюторы
Аптечные сети
Производители медицинского оборудования
Органы государственной власти
Страховые компании
Медицинские общественные и профессиональные
организации, ассоциации в области
здравоохранения и фармацевтики
Директора по развитию
Директора по продажам
Мероприятие рассчитано на директоров по продажам производителей,
дистрибуторов и ритейлеров фармацевтических препаратов, директоров
по продвижению, коммерческих директоров и директоров по маркетингу.
Вы проведете весь день среди коллег и единомышленников, в тематической
информационной среде.
32
7
45
16
%
3
37
29
16
45
6
%

4. 30 апреля 2014 года
Москва, Marriott Tverskaya Hotel
9.00 – 9.45
11.30 – 12.00
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ
КОФЕ-ПАУЗА
ЭКСПЕРТЫ
9.45 – 10.00
10.00 – 11.30
12.00 – 13.00
ЭКСПРЕСС-ЗНАКОМСТВО.
В начале работы форума будет организован специальный формат знакомства, который позволит более
эффективно спланировать переговоры и наладить наиболее полезные для Вашей компании связи
СЕКЦИЯ 1: ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ ФАРМРЫНКА 2013. ОЖИДАНИЯ И ПЕРСПЕКТИВЫ 2014.
ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДОВ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ
ДИСКУССИОННАЯ ПАНЕЛЬ: ПРАКТИКА РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА ЛС
В УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЯЮЩЕГОСЯ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА
На сегодняшний день фармацевтический рынок немного замедлил свой рост, хотя и остается при этом самым
быстрорастущим отраслевым рынком в РФ.
Как меняются потребительские нужды и предпочтения? Каковы юридические тонкости и правовые аспекты
продвижения брендов лекарственных средств?
Примеры проектов зарубежных производителей для локальных производств и их влияние на стоимость и
ассортимент фармпрепаратов.
Все эти и многие другие актуальные вопросы в практических кейсах от лидеров фармацевтического рынка страны
будут представлены в первой секции PHARMA INDUSTRY FORUM 2014.
Во время панельной дискуссии участники форума смогут обсудить, как изменяется стратегия продвижения бренда в
условиях достаточно жесткой регуляторной политики, услышать, как практически применяют законодательные
нормы коллеги по цеху и поделиться собственным опытом.
Дискуссия будет проходить в формате «открытый микрофон», что подразумевает возможность свободного общения
между докладчиками, экспертами и участниками форума
Вопросы к обсуждению:
» Выписка рецептов по МНН: плюсы, минусы и ожидания
» Вероятна ли перспектива выпуска лекарственных средств по МНН
» Как правильно изменять стратегию продвижения бренда в современных реалиях?
» Изменение статуса препарата на безрецептурный: кому выгодно?
ПРОГРАММА ФОРУМА
Николай ДЕМИДОВ
Генеральный менеджер
IMS Health
Мария ДЕНИСОВА
Руководитель направления
IMS Health
Михаил МУРАШКО
Руководитель
Федеральная служба по надзору
в сфере здравоохранения
Илья НИЛЬВА
Маркетинг директор
Верофарм
Ласло ШУГАР
Вице-президент по
продажам и маркетингу
Акрихин
Константин ПОПОВ
Директор по развитию
бизнеса
Glaxo Smith Кline
Сергей ЛУКИЧЁВ
Национальный
коммерческий менеджер
Boehringer Ingelheim в
России
Сергей БАБИЧ
Директор по продажам
Натусана
(Натурварен Тайсс)
Марина РЫКОВА
Маркетинг директор
Акрихин
Елена КАНАЕВА
Директор департамента
продвижения
BIOCAD
Докладчик уточняется
Юридическая компания
Тема доклада:
Основные тренды и перспективы фармацевтического рынка.
Снижение темпов роста рынка в 2013: продолжится ли тенденция
Тема доклада:
Новые возможности взаимодействия регулятора с
фармпроизводителями
Тема доклада:
Прежде всего генерик: специфика российского рынка
Тема доклада:
Результаты исследований потребительских предпочтений и их
правильное применение в продвижении ЛС
Тема доклада:
Правовые аспекты и юридически легальные методы продвижения
брендов лекарственных средств. Лучшие кейсы

5. 30 апреля 2014 года
Москва, Marriott Tverskaya Hotel
16.00 – 16.30
13.00 – 14.00
КОФЕ-ПАУЗА
ОБЕД
16.30 – 18.00
14.00 – 16.00
СЕКЦИЯ 3: ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-ДИСТРИБУТОР-РОЗНИЦА: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ИЛИ
ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ?
СЕКЦИЯ 2:
РЕШЕБНИК: СЛОЖНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОДАЖ И ПРОДВИЖЕНИЯ ФАРМБРЕНДОВ
КакубедитьпотребителявыбратьименновашпрепаратизвсегомногообразиявозможныхЛС?Этотвопросбыли останется
однимизсамыхобсуждаемых.Задачивсевремяусложняются–рекламывсебольше,потребительрастерян.
РЕШЕНИЯсамыхактуальныхзадачспримераминесомненнопомогутВамвдальнейшемпланированиитактикпродвиженияЛС.
ДИСКУССИЯ С УЧАСТИЕМ СПИКЕРОВ И ДЕЛЕГАТОВ ФОРУМА
Вопросы к обсуждению:
» Примеры успешного использования интернет-компаний для продвижения брендов ЛС
» Дешевле, еще дешевле. По-прежнему ли работает продвижение на базе минимальной цены?
» Повышение ценности бренда ЛС: действенные инструменты
» Как с помощью современных инструментов сделать предсказуемым результат инвестиций в маркетинг?
» Медпред: основа продвижения ЛС? Методы оптимизации работы МП
» Современные тренды продвижения при запуске нового ЛС
Секцию откроет специальный кейс по трейдмаркетингу. Лучшие примеры выиграшных мотивационных акций в
торговых точках и других успешных промо-активностей! Кратко, четко, понятно и максимально полезно!
В продолжение секции представители регулятора, ведущих производителей, наиболее известных дистрибуторов и
самых успешных ритейлеров зададут друг друг самые острые вопросы и выскажут идеи и пожелания по улучшению
эффективного взаимодействия.
СПЕЦИАЛЬНЫЙ КЕЙС: 10 ПРИМЕРОВ ЛУЧШИХ ТРЕЙДМАРКЕТИНГОВЫХ АКТИВНОСТЕЙ 2013 ГОДА
Вопросы к обсуждению:
» Оценка работы дистрибуторов: точка зрения производителя и ритейлера
» Формирование взаимовыгодных отношений по всей цепочке поставок: возможен ли компромисс?
» Эффективные модели взаимодействия дистрибьютора с производителем и дистрибьютора с ритейлером
» Примеры оптимизации логистической составляющей цепи поставок фармпрепаратов
» Напрямую от производителя: продолжится ли тенденция? Примеры успешных и провальных сценариев
» Возможные последствия и перспективы передачи части аптечного ассортимента супермаркетам
» За что именно платит производитель в продвижении розничных продаж? Достаточно ли только акций от
производителя?
» Конфликты интересов участников каналов сбыта фармацевтических препаратов: как они отражаются на конечном
потребителе?
ПРОГРАММА ФОРУМА
Наталия КУКЛИНА
Директор по маркетинговым
операциям
Astra Zeneca
Josef BEDNARIK
Маркетинг директор
Eli Lilly Vostok
Докладчик уточняется
Екатерина АРТЕМЬЕВА
Глава PR и маркетинга
Герофарм
Александр КОНДРАТЬЕВ
Управляющий партнер
АСНА (Ассоциация Независимых
Аптек)
Игорь КЛИМАНОВ
Директор по маркетингу и
продажам
Петровакс Фарм
Олег ГОНЧАРОВ
Директор по маркетингу и
продажам
Старый Лекарь
Тема доклада:
Маркетинговые исследования: действенный инструмент
управления продажами или пустышка?
Тема доклада:
Инновационные каналы маркетинговых коммуникаций и
примеры их применения в Eli Lilly
Специальный кейс:
10 примеров лучших трейдмаркетинговых активностей 2013 года
Тема доклада:
Действенные инструменты повышения ценности бренда.
Реальный кейс компании Герофарм
Тема доклада:
Современные подходы к организации взаимодействия
участников фармацевтического рынка на примере региональной
сети АСНА
Тема доклада уточняется
Тема доклада уточняется

6. 30 апреля 2014 года
Москва, Marriott Tverskaya Hotel
Ранняя регистрация (до 28 марта 2014) – 500 Euro
При регистрации и оплате до 15 апреля 2014 года – 700 Euro
При регистрации и оплате после 15 апреля 2014 года – 800 Eurо
При регистрации и оплате до 15 апреля 2014 года – 900 Euro
При регистрации и оплате после 15 апреля 2014 года – 1000 Euro
2-й участник от компании – 5%
3-й участник от компании – 10%
4-й участник от компании – 25%
• Посещение мероприятия, участие во всех секциях и дискуссиях
• Информационные материалы форума
• Участие в экспресс-знакомстве
• Обед и кофе-брейки
• Получение презентационных материалов после проведения форума (за исключением
презентаций, которые спикеры не предоставляют согласно политики их компаний)
• Получение фото-отчета мероприятия
Для производителей и дистрибуторов фармацевтических препаратов,
для представителей аптечных сетей:
Для компаний предоставляющих услуги и решения
для фармацевтической отрасли:
Скидки:
Пакет участника включает в себя:
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
КОНТАКТЫ
Meeting Point Russia
ул. Садовая-Триумфальная, 16
Москва, 127006
тел.: + 7 (499) 677 18 28
www.meetingpoint.su
Станислав РЕДЬКА
sales@meetingpoint.su
Екатерина БАЛАХНИНА
e.balakhnina@meetingpoint.su
Наталья НЕСТЕРЕНКО
n.nesterenko@meetingpoint.su
ПО ВОПРОСАМ ПАРТНЕРСКОГО УЧАСТИЯ И СПОНСОРСКИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
ПО ВОПРОСАМ ДЕЛЕГАТСКОГО УЧАСТИЯ
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА