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De l'évolution des professions juridiques. Comment gérer et se démarquer.

  1. 1. Moisan Strategy & Development DE LEVOLUTION DES PROFESSIONS JURIDIQUES COMMENT GERER ET SE DEMARQUER ?Moisan-sellez KristoferE-mail. k.sellez@gmail.comWeb. www.kristofer-moisan.com Moisan Strategy & Development
  2. 2. L a fonction évolue. Les cabinets davocats traversent depuis peu une tempête majeure amenée avec la crise et qui ébranle considérablement leur mode de fonctionnement en les incitant à sortir de leur traditionnel et historique conservatisme pour repenser leur stratégie, en affinant notamment leur positionnement, leur politique de prix ou encore en redéfinissant leur business model. Ces termes, jusque là très entrepreneuriaux et réservés aux seules industries touchent de plein fouet les professions juridiques et les cabinets qui souhaitent se développer, que ce soit les cabinets internationnaux à linstar des Freshfield, Clifford-Chance, Linklaters, Allen&Overy ou encore Bird&Bird, ou les plus petites structures agissant sur le plan local. Ces derniers ont pris conscience de limportance de se doter de Chargés de Développement & Communication afin dintégrer à leur expertise une politique commerciale qui se doit dêtre de plus en plus concurentielle en intégrant notamment des outils du marketing mix (Pricing, positionnement). Lanalyse du marché devient quasi obligatoire et la segmentation devient une priorité afin dêtre compétitif. Le client lui-même devient de plus en plus exigent et il est nécessaire de développer une approche plus ciblée basée sur la communication et les outils hors-média. En interne, nous avons vu apparaître des divisions Contrôle de gestion, jusqualors également réservées au monde de lentreprise et plus particulièrement au secteur de la grande distribution. Conséquence; le jeune collaborateur doit désormais penser en terme de performance financière individuelle et de productivité ; termes encore une fois jusque là peu connus et peu appréciés dans la profession. Or, force est de constater que le jeune collaborateur est aujourdhui un apporteur daffaires et doit savoir jongler avec les outils du marketing et de la communication sil veut rester compétitif. Il doit être aussi et surtout un business developper. On lui demande dêtre un expert du droit et un bon vendeur. Les termes sont volontairement choisis parcequils traduisent la modification qui sopère au sein de la profession, rattrapée par le culte de la rentabilité et par la mondialisation du commerce dans le secteur juridique. Les avocats reconnaissent de plus en plus eux-mêmes que leur champ de compétence dépasse largement létendue de leurs connaissances en droit. Ils savouent être de véritables chefs de projets et de fins négociateurs quand il sagit daborder la question importante du prix de la prestation et des forfaits de plus en plus imposés par les grandes entreprises aux cabinets. Tout comme lindustrie, lavocat doit aussi sinterroger sur ce quil vend dans ses heures de travail (une analyse juridique, une prestation orale, une gestion de projet ?)…Là se trouve la clé dun nouveau business model selon Richard Sussking, auteur du livre "The end of lawyers?". Par conséquent, comment le jeune collaborateur peut-il faire pour coupler ces deux métiers ? Etre un bon juriste est déjà une tâche difficile, comment alors connaître les leviers nécessaires pour optimiser sa productivité et devenir compétitif sur un marché du droit où il faut absolument se démarquer.2 Moisan Strategy & Development
  3. 3. Que lon soit avocat dans une law firm, futur fondateur dun cabinet ou encore juriste en entreprise, il est nécessaire daccompagner efficacement ces professionnels du droit en développant leur aptitude à la conduite de projets. En ce sens, il me paraît opportun de développer une approche spécialisée visant à répondre à un besoin nouveau dans la profession. En effet, je suis intimement convaincu quapporter aux cabinets un soutien en développement marketing & commercial est le challenge daujourdhui mais aussi et surtout de demain. Cette conviction est dailleurs dautant plus renforcer par la récente loi du 24 mars 2011 sur linterprofesionnalité capitalistique des professions libérales, qui introduit un rayon daction plus large et donc plus libérale des SPFPL (Société de Participation Financière des Professions Libérales). Il reste à prévoir que bientôt, nous nous rapprocherons, dans une obligation de compétitivité, de nos voisins anglosaxons qui ont récemment introduit la possibilité pour des investisseurs autres que ceux relevants de professions libérales, dentrer au capital… La mise en place de stratégies de développement sera alors au cœur des débats et deviendra, à mon sens, une priorité quil ne faudra pas négliger, sous peine de perdre un avantage concurrentiel certain.3 Moisan Strategy & Development

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