There is a huge potential in Open Source Software and Solutions. But how to make business of it? Ka-ching 2.0 incl. a comparison if licensing models available for Open Source projects and hints on marketing; with examples of three different companies, who are very successful already.

1. Ka-ching!
Das richtige Lizenmodell für das Geschäftsmodell mit Open
Source

2. Its all about you, not me
• Selbständig seit 2012
• stellv. Sprecher + Ambassador „WG Cloud Computing“ der OSB
Alliance
• Berater @ HELIUM V IT Solutions GmbH
• Head of Marketing @ BOSTON Server & Storage Solutions
GmbH
• Member of the DENOG Orga Board
• Co-Owner sys4 AG
• Coach in der Start2Grow Initiative (Startup Netzwerk der Stadt
Dortmund)

3. Let me entertain you!
• Offen, nicht umsonst
• Verschiedene Lizenzmodelle: (L)GPL, BSD, Apache, CPL;
MPL, EUPL, SPL, ...
• Unterschiede in Verwendung mit oder als oder gar kein
proprietärer Code
• Gemeinsamkeit: offen, einsehbar, verwendbar

4. Lets talk about sex, bab-y.
• Offene Standards, Offene Schnittstellen
• Erweiterungen
• Integration
• Migration
•Individualisierung
• Uneingeschränkte Anpassungen
• Nahezu grenzenlose Parametrisierung
• Eigene Module

5. Everybody was kung fu fighting
• Entwickler?
• Berater?
• Reseller?
• Integrationspartner?
• Community Manager?
• Trainer?
• Cloud Broker?
• ISP? -> Product Manager: OpenStack, Cloud Services (Apps, Storage,
etc.) ...
• RZ-Betreiber, Carrier? -> Hardware Architect: Open Switch, Open
Compute ...
• ...?

6. Tell me what you want. What you really
really want• Wie offen will ich wirklich sein?
• Lizenzen verkaufen?
• App-Programmierer?
• Für welche Zielgruppe?
• Auf welcher Basis? Android? Apache? Debian?
• Rechtsform wählen
• B2C? Android-App- oder Spieleentwickler -> Personengesellschaft
ausreichend
• Hobby-Programmierer? -> egal
• B2B -> Kapitalgesellschaft empfehlenswert
• Langfristig oder Exit orientiert? If Exit: an wen will ich verkaufen?
• Finanzierung?
• Eigenkapital?
• Spenden / Community?
• Startup Wettbewerbe?

7. Free will Pt. one
• If you choose not to decide, you still have made a choice:
• GPL
• Am weitesten verbreitet
• Software ausführen, studieren, ändern und verbreiten (kopieren)
• Copyleft: Bearbeitung + Weitergabe nur unter den gleichen Lizenzbedingungen
• LGPL mit leichteren Copyleft
• Für alle Zwecke geeignet inkl. kommerzielle Zwecke
• Darf zu jedem Preis verkauft oder weitervertrieben werden
• GPL-lizenzierte Compiler und Editoren dürfen als Werkzeuge für die Erstellung
von proprietärer Software genutzt werden
• Quellcode muss Nutzern zugänglich gemacht
• AGPL Code MUSS mit ausgeliefert werden (nicht nur zugänglich gemacht)

8. Free will Pt. two
• If you choose not to decide, you still have made a choice:
• BSD Lizenz
• Darf kopiert, verändert und verbreitet werden
• Kein Copyleft, Quellcode muss nicht öffentlich zugänglich sein oder mitausgeliefert
werden
• Allerdings darf Copyright-Vermerk des ursprünglichen Programms nicht entfernt
werden
• Verbreitung und Verarbeitung müssen unter BSD Lizenz erfolgen
• eignet sich als Vorlage für kommerzielle (teilproprietäre) Produkte
• Drei Varianten:
• „4-clause BSD license“ oder „original BSD license“
• Namen der Universität oder anderer Beitragender müssen genannt werden
• Genehmigung erforderlich
• „3-clause BSD“ oder „modified BSD license“ ist kompatibel mit der GNU GPL
• Genehmigung entfällt
• „2-clause BSD“ oder „Simplified BSD License“ oder „FreeBSD license“
• Nennung und Genehmigung entfallen

9. Free will Pt. three
• If you choose not to decide, you still have made a choice:
• Apache Lizenz
• Darf frei in jedem Umfeld verwendet, modifiziert und verteilt werden
• Hinweis Lizenzgeber (name of copyright owner), Kopie der Lizenz muss dem Paket
beiliegen
• bei modifizierten Dateien muss an auffälliger Stelle angeben werden, dass sie
modifiziert sind
• alle Original-Urheberrechtsvermerke müssen beibehalten werden
• Änderungen am Quellcode müssen nicht zum Lizenzgeber zurückgeschickt werden.
• Eigene Software, die unter Apache-Lizenz stehende Software verwendet, muss nicht
unter der Apache-Lizenz stehen
• Eigene Software darf nur Apache heißen, wenn eine schriftliche Genehmigung der
Apache Foundation vorliegt
• Bsp.: Apache Hadoop
• Weitere Beispiele: Android, OpenStack, .NET

10. Free will Pt. four
• If you choose not to decide, you still have made a choice:
• Mozilla Lizenz
• Mischung aus GPL und BSD
• Schwaches Copyleft
• geänderte oder kopierte Code muss weiterhin unter der MPL bleiben
• Code darf zusammen mit proprietärem Code verwendet werden
• Logos stehen unter Copyright (Mozilla-Marken wie Bsp. Thunderbird)
• Inkompatibel zu GPL (Code muss z. B. nur für 6 Monate zugänglich gemacht
werden)
• Kompatibel zu Debian (DFSG)
• Bsp.: Debian, Gentoo, Iceweasel (vs. Firefox), Icedove (vs. Thunderbird)

11. Free will Pt. Five
• If you choose not to decide, you still have made a choice:
• EUPL
• Wie GPL, nur europäisch mit Fokus Öffentliche Einrichtungen / Behörden
• Einsatz im Rahmen des IDABC-Programms ("Interoperable Delivery of European eGovernment Services to public
Administrations, Businesses and Citizens")
• Bsp: WollMux (Verwaltung Formulare und Vorlagen im LiMux)
• SPL (CDDL für Solaris)
• Abgeleitet von Mozilla Lizenz
• SUN spezifisch für Nutzung von / Zugang zu APIs
• Bsp.: Netbeans
• OSL
• Wie LPGL, aber inkompatibel zu GPL
• Wenig verbreitet
• Kündigungsklausel im Falle Patentrechtsverletzung
• Weitergabe eingeschränkt
• Bsp: Magento Webshop
• Und warum nicht DFSG?
• Nur Richtlinie
• Basiert auf Definition von Open Source

12. Save us now!
• Sicherheit für Anwender:
• Code jederzeit einsehbar (und überprüfbar)
• Kein Vendor-Lockin
• Keine teuren Escrow-Vereinbarungen
•Und was hab ich als Anbieter davon?
• Transparenz = Qualitätsversprechen
• Vertrauen = Bindung

13. Hello, hello! (is there anybody out there?)
• Jaaaa. Aber!
• Was ist mit Updates?
• Patches & Bugfixes?
• Compliance?

14. Gimme, gimme, gimme (a man after
midnight!)
• Das Zauberwort: Service Level Agreement! (SLA)
• Update Services
• Hotline
• 7x24?
• Support
• Consulting

15. Every rose has its thorn
• Diversität (Forks, Versionen, ...)
• Angebotsvielfalt
• Anbieter-Seriosität
• Community

16. black or white
• Rechtsform?
• Wie lange schon am Markt?
• Referenzen?
• Gesamteindruck? (Büro, Mitarbeiter, Vertragswerke,
Angebotsform,...)
• Testversion? Unterstützung während Test?
• SW Verteilung, Update Mechanismus?
• Eigene Updateserver (Signaturen, Sicherheit)?

17. The chosen ones
• HELIUM V IT Solutions
• ERP, Eigenentwicklung unter AGPL
• Download kostenlos, vollumfänglich nutzbar
• SLAs, Consulting, Auftragsprogrammierung
•BOSTON Server & Storage Solutions
• Hardware basierend auf Supermicro, Scale Out Storage (ZFS, BTRFS), HPC
• Montage, Customizing, SLAs
•sys4 AG
• Mail Border Gateway, Kombination fertiger Open Source Module, eigenes
Regelwerk
• Download kostenlos, vollumfänglich nutzbar
• Komplette Appliance, Gehärtetes OS, Customizing, Consulting, SLAs

18. Kontakt
#FrauStief (Slack)
kms@mende-stief.biz (Email)
@FrauStief (Twitter/Skype)
… Xing/LinkedIn/Google+
If you’re not Elon Musk, Mark Zuckerberg or Angelina Jolie:
Don’t Use The Fon For Calling Me!

19. This is the end.