Lean startuplar nasıl pivot yapar, çeşitleri nelerdir, kurumsal inovasyona nasıl hitap eder?

1. Bir Lean Startup Lezzeti -
Afiyet Olsun

2. Pivot Nedir Kardeşim
Ürün, business
model veya
büyüme modeliyle
ilgili yeni bir
hipotezi test etmek
üzere yapılan
değişiklik
“Seni terk etmiyorum,
başka birine pivot ediyorum”
Liza Donnely karikütür

3. Pivot Çeşitleri 1&2:
Zoom-in & out
Bir ürünün sınırlı
özelliklerinden tam bir ürün
çıkarmak
Tam bir ürün zannedileni daha
büyük bir ürünün bir özelliğine
dönüştürmek

4. Pivot Çeşitleri 3&4:
Müşteri Segment & İhtiyaç
Ürün gerçek müşteriler için
gerçek bir problemi çözüyor
ancak arzu edilen müşteriler
değiller
Ürünümüz müşterilerimizin
umarsadıkları bir ihtiyacı
karşılamıyor, umarsadıkları bir
ihtiyacı bulup ona geçmek

5. Pivot Çeşitleri 5&6:
Platform & İşletme Modeli
Bir aplikasyondan platforma
veya tersine pivot
İki genel işletme modeli
arasındaki pivotlar (b2c ile b2b,
yüksek marj düşük hacimle
düşük mark yüksek hacim
modelleri arası)

6. Pivot Çeşitleri 7&8:
Değer & Büyüme Pivotları
Start-up’ın yarattığı değeri
paraya dönüştürüş modelinin
değiştirilmesi
Start-up’ın büyüme modelinin
(viral, paid search, sticky)
değiştirilmesi

7. Pivot Çeşitleri 9&10:
Kanal&Teknoloji Pivotları
Ürünün müşterilere ulaştırılış
yöntemlerinin daha
etkilileriyle değiştirilmesi
Müşteri segmenti, ihtiyacı,
işletme modeli ve kanalın belirli
olduğu durumlarda daha iyi bir
teknolojiye geçilmesi

8. Bir Pivotum Bile Yok
Cofounderı olduğum 2010’da
kurduğumuz inovasyon
platformu firması
Pivot 1..2....
Önce hızlı karar verebilecek orta boy firmalara
inovasyon yazılımı olarak sunduk, sonra büyük
kurumlara, sonra yazılım yerine bir crowdsourcing
platformuna access satmaya başladık, en son da
facebook versiyonunu çıkarıyoruz, kaç pivot
sayabildiniz?

9. Pivot Nasıl Yapılır?
Ağaoğlu gibi “yaptınız oldu” ise pivot değerlendirmenize
gerek yok. Ancak çoğu startupların başlangıç varsayımları
yanlış olabiliyor. Pivot yaşamsal varsayımları test edip
öğrenebilecek hipotezleri saptama, ölçme ve ona göre karar
vermek sanatı.
1) Yaşamsal varsayımları sapta (özellikle değer & büyüme)
2) Ölçebilecek minumum ürünü ve altyapıyı hazırla
3) Ölç & değerlendir
4) Pivot veya devam
5) Gerektikçe tekrarla...

10. Büyük Firmalar da Pivot
Ederler mi?
Business varsayımlarının değiştirilmesi ve test edilmesi
söz konusu olan her durumda firma büyüklüğünden
bağımsız pivot söz konusu olabilir
Geoffrey Moore Clayron Christensen’ın
teknoloji adaptasyon Disruptive İnovasyon
sürecinde ileri çalışmaları işletme
dönemlerde Chasm, modeli tehdit edilmeye
Tornado, Bowling Alley başlayıp pivot etmesi
conceptleriyle büyük gerekirken edemeeyen
firma pivotlara değinir bir çok firma ve
sektörün hikayelerini
anlatır

11. Pivotların İnovasyola
Alakası Nedir?
Doblin’in 10 İnovasyon Tipi Modeli İşletme Modeli, Kanal,
Müşteri Tecrübesi (ihtiyacı), Ürün Performansı ve Sistemi (değer)
konularına değinir, bunlar da pivot konularıyla yakından örtüşür

12. Hakkımda
Kutlu Kazanci
Co-founder @ WeDecide.net, innovation hizmet & yazılım firması
CEO @ Endogen, lean startup, öğrenen organizasyon danışmanlığı
Danışman @ Askbmm, strateji danışmanlığı
http://www.facebook.com/
kutlu@wedecide.net
kutlu.kazanci
http://tr.linkedin.com/
in/kkazanci kutluka