Lab13 - Seed Area

1. Lab13 - Seed Area
A quick overview

2. “Life’s too short to build
something nobody wants”
(AshMaurya)

3. A quick overview
Lab13 - Seed Area
Viviamo in un epoca di grandissime opportunità per
creare innovazione e nuovi servizi.
Eppure la maggior parte dei nuovi business sembra
fatalmente destinata al fallimento.
Il motivo non risiede tanto nella difficoltà di
raggiungere l’obiettivo di finalizzare il prodotto o il
servizio, ma nel fatto di non individuare le reali
necessità del nostro target e di costruire quindi un
prodotto che non interessa a nessuno.
I metodi di business tradizionale nelle epoche
precedenti ci hanno insegnato che un buon piano,
una solida strategia e un’approfondita ricerca di
mercato ci avrebbero garantito un’alta probabilità di
successo.
La qualità del prodotto, la cura dei dettagli, la
completezza del servizio, unita alla perseveranza
avrebbero fatto il resto!
Questa metodologia presuppone che la verifica delle
IPOTESI formulate inizialmente nel piano generale
sia effettuata una volta finito (e rifinito) il prodotto.
Scoprire a lavori ultimati che il nostro target non
condivide l’utilità dei servizi progettati su misura per
lui potrebbe avere un conto molto salato!
Perchè i progetti falliscono

4. “You are not the user.
Neither is your boss”
(Jessyca Frederick)

5. A quick overview
Lab13 - Seed Area
Abbiamo detto che la maggior parte dei nuovi
business falliscono.
Ma il fatto più interessante è che, di quelle start-up
che hanno successo, due terzi dichiarano di aver
cambiato radicalmente i loro piani lungo la strada.
Quindi, ciò che separa le start-up di successo da
quelle che falliscono non è necessariamente il fatto
di aver iniziato con un migliore piano (o il piano A),
ma piuttosto il fatto di aver trovato un piano che
funziona prima di esaurire le risorse.
Il nostro obiettivo è quello di fornire un metodo
migliore, più veloce e senza sprechi per far crescere
un servizio e creare un prodotto di successo.
“Innovation requires a new approach.
Traditional approaches to business don't work
for innovative products.”
(Eric Ries)

6. A quick overview
Lab13 - Seed Area
Se non abbiamo ancora verificato le ipotesi del
nostro piano A, dobbiamo considerare la nostra
startup come un insieme di esperimenti atti a
confermare e validare i presupposti del nostro
progetto.
Secondo il metodo coniato da Eric Ries
possiamo visualizzare questo processo a tre
fasi in questo modo:
Il ciclo di feedback APPRENDIMENTO
Idee
CREAZIONE
Dati Prodotto
MISURAZIONE

7. “Startups that succeed are those
that manage to iterate enough times
before running out of resources.”
(Eric Ries)

8. A quick overview
Lab13 - Seed Area
Ci sono tre fasi ben distinte in un progetto startup:
Prima di tutto: Dove siamo?
Ho un problema che vale
la pena di risolvere?
Problem / Solution fit Problem / Market Fit Scale
Ho costruito qualcosa che
le persone vogliono?
Come posso accelerare
la crescita?
Focus: Validare e Imparare
Esperimenti: Svolte
Focus: Crescere
Esperimenti: Ottimizzazione

9. Roadmap
Strumenti e metodi efficaci per il nostro percorso.

11. A quick overview
Lab13 - Seed Area
Uno strumento per sintetizzare il business model in un unico foglio e poterlo aggiornare con facilità.
01. Lean Canvas

12. Your business assumption can be wrong.
Go out and speak with your customers.

13. A quick overview
Lab13 - Seed Area
Uno strumento di analisi qualitativa per imparare dai possibili customers e individuare gli early adopters.
Solitamente le interviste sono di due tipologie con obiettivi specifici e conseguenti.
02. Customers interview
Problem Interview
Product risk: Che cosa si sta risolvendo? (Problemi)
Come vengono classificati i primi tre problemi ipotizzati?
Market risk: Chi è la concorrenza? (Alternative esistenti)
Come risolvono questi problemi oggi i nostri customers?
Customer risk: Chi sente il problema? (Segmenti di customers)
Si tratta di un segmento di customers sufficientemente ampio?
Solution Interview
Product risk: Chi sente maggiormente il problema? (Early Adopter)
Come fare a identificare gli Early Adopters?
Market risk: Come si pensa di risolvere questi problemi? (Soluzione)
Qual è il set di funzionalità minimo necessario per il lancio?
Customer risk: Qual è il modello di prezzo? (Flussi di reddito)
I Customers sono disposti a pagare per questa soluzione? Fino a che prezzo
sono disposti ad accettare?