Presentación Jaime Soto Feria Chilecompra 2014

2. JAIME
SOTO
MUÑOZ
PRESIDENTE
DE
ACTI
“ La Industria TI y su Relación con el Estado”

3. América Latina el Mercado de TI de
mayor crecimiento en el Mundo
5,9%
3,5%
7,4%
8,9%
5,2%
4,7%
9,2%
5,5%
2,3%
5,2%
6,5%
8,5%
5,4%
12,0%
Mundial Europa
Occidental
Europa Central y
Oriental
Asia Pacífico Oriente Medio /
África
Norte América América Latina
Crecimiento 2011-2012 Crecimiento 2012-2013(*)

4. Chile por primera vez lidera en
materia de Inversión TI en la Región
$7.079
$51.489
$6.403 $6.791
$20.611
$112.195
1,49%
2,12%
2,39%
1,86% 1,77%
1,96%
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
2,0%
2,5%
3,0%
$ 0
$ 20.000
$ 40.000
$ 60.000
$ 80.000
$ 100.000
$ 120.000
Inversión de LA en TI 2012 (US$M Corrientes) - Gasto TI sobre el PIB
Inversión en TI 2012 Inversión en TI como porcentaje delPIB

5. La 3ra. Plataforma contribuye a la
Innovación
$ -
$ 2.000
$ 4.000
$ 6.000
$ 8.000
$ 10.000
$ 12.000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Gasto de TI en un Periodo de 10 Años
en Chile (US$M)
IT Services Packagedsoftware
ServerSystems Storage
PersonalComputers Smartphones
Tablets & eReaders Printers and MFPs
Network Equipment OtherHardware

6. Predicciones de la Industria
1. Latinoamérica buscará en la Tercera Plataforma innovación para el crecimiento
2. La Explosión Móvil definirá a la industria de TIC.
3. La prevalencia de múltiples dispositivos y "Traiga su Propio
Dispositivo" (BYOD) tomará al mercado desprevenido.
4 Las nuevas oportunidades de dispositivos impactados por el crecimiento
móvil.
5. Varios 'Mercados Cloud' surgirán de diversas aplicaciones.
6. Se creará conciencia alrededor de Big Data.
7. La transformación de los Data Center continuará, impulsada por la
Tercera Plataforma.
8. Las Industrias Inteligentes sumarán estratos, métricas e Integración operacional
mediante combinaciones de elementos de la 3ª Plataforma.
9 El enfoque a la orientación profesional del CIO se transformará.
10. Ecosistemas en colisión continuarán alterando el escenario de la oferta.

7. Predicciones Mundiales 2013
Para el CIO
1
Para el 2016, los ejecutivos de cada
línea de negocios, estará directamente
involucrado en el 80% de las nuevas
inversiones de TI.
2
Para el 2015 el 90% de las inversiones
de TI serán evaluadas en términos de
objetivos estratégicos.
3
CIOs y CFOs se moverán a un modelo
de “0 capital” transformando el
financiamiento de TI.
4
En 2013 los CIOs entregarán mezclas
de la 3ra. plataforma como
diferenciadores competitivos.
5
El 70% de los CIOs adoptarán un
estrategia de “Cloud primero” en 2016.
6
Para el 2013, un tercio de todo el
desarrollo de las aplicaciones, tendrá
como objetivo un dispositivo móvil .
7
Las redes sociales empresariales
avanzarán más allá del estado del piloto
con el auspicio de las empresas.
8
Los proyectos de Big Data y Analytics
serán como ningún otro proyecto de TI.
9
El talento TI se convertirá en el mayor
obstáculo para la innovación .
10
Para el 2018, el 50% de los ejecutivos
de negocios verán al CIO como un
innovador de negocios.

8. Tendencias relacionadas con computo

9. 9
Chile, Mobile devices, device type, unidades, 2012
- 2015
Fuente: Chile IDC Q3 2013
Ecosistema de dispositivos hacia el futuro
El ecosistema se muestra auspicioso desde una perspectiva de
crecimiento de los mercados
2.019.430 1.769.533 1.728.590 1.696.597
593.332 1.701.079 2.297.712 2.695.065
4.701.854
7.660.052
9.829.374
11.233.922
-
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
14.000.000
16.000.000
18.000.000
2012 2013 2014 2015
Pc Tablet Smartphone
BYOD en Chile
39% Smartphones
27% Tablets

10. Fuente: World Economic Forum
Índice de Preparación
Tecnológica- NRI
De1 (peor) to 7 (mejor).
5.4-7.0 (mejor)
5.0-5.4
4.0-5.0
3.3-4.0
1.0 (peor)-3.3
10
Geografía de la Brecha Digital

11. Brecha
competitiva
con OCDE
…si bien en comparación con países más avanzados todavía queda
camino por recorrer, especialmente en la creación de una sociedad/
economía basada en el conocimiento
1
2
3
4
5
6
7
Instituciones
Infraestructuras
Estabilidad
macroeconómica
Salud y educación
primaria
Educación superior y
capacitación
Eficiencia mercado de
bienes
Eficiencia mercado
laboral
Desarrollo mercado
financiero
Preparación tecnológica
Tamaño de mercado
Sofistificación de los
negocios
Innovación
Brecha competitiva de Chile con la OCDE,
2012
Chile OECD
Fuente: Foro Económico Mundial

12. Disrupción

13. Desafíos de la Industria y
las Compras del Estado (Tecnología Innovadora).
Compra Pública de Tecnología Innovadora (CPTI):
consiste en la compra pública de un bien o servicio que no
existe en el momento de la compra pero que puede
desarrollarse en un período de tiempo razonable. Dicha
compra requiere el desarrollo de tecnología nueva o
mejorada para poder cumplir con los requisitos
demandados por el comprador.

14. Desafíos de la Industria y las Compras del Estado
(Tecnología Innovadora).
• A poner en práctica una política de contratación pública
que promueva la innovación, esto es, como organizar una
licitación de manera que incentiva la presentación de
ofertas que incorporen soluciones innovadoras.
• En ese sentido la compra pública innovadora deberá
articularse de tal manera que se remuevan los obstáculos
que impiden promover la innovación desde la demanda
pública, entre ellos la posible ausencia de experiencia en
las unidades de contratación en relación con la búsqueda y
adquisición de soluciones consideradas innovadoras, la
organización del reparto de riesgos, las cuestiones ligadas a
los derechos de propiedad intelectual e industrial o la
posibilidad de financiación de la actividad innovadora.

15. Desafíos de la Industria y las
Compras del Estado (Precomercial).
Compra Pública Precomercial (CPP) es una contratación
de servicios de I+D remunerada íntegramente por el
órgano de contratación, en la que el comprador público
no se reserva los resultados de la I+D para su propio
uso en exclusiva sino que comparte con las empresas
los riesgos y los beneficios de la I+D necesaria para
desarrollar soluciones innovadoras que superan las que
hay disponibles en el mercado.

16. Desafíos de la Industria y las
Compras del Estado (Precomercial)
• La modalidad de compra pública precomercial (CPP) se centra en la
búsqueda de soluciones a posibles demandas futuras que puedan
plantearse desde el sector público con el fin de abordar el tratamiento
de necesidades públicas para las cuales no existe una solución en el
mercado. Deberá no obstante respetarse los principios de publicidad,
concurrencia, transparencia, confidencialidad, igualdad y no
discriminación y de elección de la oferta económicamente más
ventajosa.
• La contratación precomercial se circunscribe exclusivamente a
actividades de I+D que abarcan desde la exploración y diseño de
soluciones, creación de prototipos, hasta el desarrollo original de un
volumen limitado de primeros productos o servicios en forma de serie
de prueba con e fin de incorporar los resultados de tests de campo y
demostrar que el producto o servicio es susceptible e producirse o
suministrarse en cantidad cumpliendo unas condiciones de calidad y
estándares aceptables.

17. Desafíos de la Industria y las Compras
del Estado (Gestión de Propuestas
no Solicitadas).
• Se denomina propuesta no solicitada la acción por la que el proponente se
dirige al organismo público para mostrarle la solución a una necesidad futura
de un determinado producto o servicio que el proponente está en disposición
de ofrecer. Estas propuestas a menudo están poco preparadas y consisten
en una simple idea, pero a veces están completamente desarrolladas.
Suelen ser difíciles de gestionar por parte del comprador público, por cuanto
la intención del proponente puede ser precisamente crear esa necesidad
futura y obtener financiación o apoyo del sector público para desarrollar la
idea.
• El organismo público en ocasiones no aprecia ninguna demanda potencial
ni necesitad futura y otras veces el coste de implementar la idea puede ser
excesivo. Sin Embargo, ocurre que entre muchas propuestas no solicitadas
alguna podría resultar en importantes ahorros de recursos, mejora de los
servicios, creación de empleo, oportunidades de exportación, etc., por lo que
es conveniente examinarlas todas.

18. Esquemas de Buenas Prácticas en la Compra
Pública Innovadora
La Unión Europea ha elaborado un esquema operativo en diez pasos:
1. Identificar y Planificar las necesidades de compra.
2. Consultar al mercado antes de iniciar el proceso de licitación.
3. Involucrar a todas las partes clave interesadas en el curso del
procedimiento.
4. Dejar que el mercado proponga soluciones creativas e innovadoras.
5. Buscar la mejor relación calidad-precio, no el precio más bajo.
6. Aprovechar las ventajas de los medios electrónicos.
7. Decidir la gestión y reparto de los riesgos.
8. Incluir cláusulas contractuales que promuevan la innovación.
9. Desarrollar y aplicar un plan de seguimiento y evaluación.
10. Aprender de la experiencia de cara al futuro.

19. El cambio….
El cambio esta en si
mismo y cambiando
constantemente
Sólo variedad
absorbe variedad

20. GRACIAS