1. Talento delle Idee:
Come valutare il potenziale di business
Giusy Stanziola
UniCredit
Territorial & Sectorial Development Plans
Lecce, 17 Giugno 2013

2. UNICREDIT:
un Gruppo Bancario Internazionale
 Network Internazionale:
~ 50 paesi
 Operazioni bancarie
in 22 paesi
 Filiali: 9.3981
 Market leader per Centro ed Est
Europa
 Dipendenti: quasi 158,0002
 Global player nell'asset management:
€ 153.9 bn di assets3 gestiti
1. Dati al 30 giugno 2012. These figures include all branches of subsidiaries consolidated proportionately, such as Koç Financial Services Group branches
2. Dati al 30 giugno 2012. FTE “Full Time Equivalent”= number of employees counted for the rate of presence.
Figures include all employees of subsidiaries consolidated proportionately, such as Koç Financial Service Group employees.
3. Dati al 30 giugno 2012
2

3. INNOVAZIONE:
un pilastro strategico per UniCredit
3
Il piano strategico di UniCredit si basa su 5 pilastri chiave:
1. Internazionalizzazione di aziende clienti
2. Integrazione e creazione di Network al fine di supportare le PMI a
raggiungere una massa critica
3. Stimoli a iniezioni di capitale per rafforzare la struttura del capitale delle
aziende clienti
4. Infrastrutture per supportare i progetti in grado di colmare il gap delle
infrastrutture
5. Innovazione come driver per la crescita delle aziende clienti e delle
economia locali. Innovazione come pilastro chiave per UniCredit per
andare incontro alle evoluzioni dei bisogni dei clienti

4. TALENTO DELLE IDEE:
principali caratteristiche
Come
 Competizione nazionale sulla base di un business plan da presentare con descrizione dettagliata del
progetto imprenditoriale, informazioni sul contesto competitivo, proiezioni economico-finanziarie,
composizione e qualità del team.
 Selezioni locali in ciascuna delle sette aree per decretare i primi 3 classificati per ciascuna area
Obiettivo
 Il Talento delle Idee è un iniziativa promossa da UniCredit in collaborazione con i Giovani Imprenditori di
Confindustria e patrocinata dalla Presidenza del Consiglio dei Ministri – Agenzia per la diffusione delle
tecnologie per l'innovazione per far emergere e sostenere il potenziale imprenditoriale innovativo italiano
Criteri di
partecipazione
 Anagrafico: persone con età compresa tra i 18 e i 40 anni che detengono almeno il 51% del capitale
sociale di una società ovvero che intendano avviare una nuova impresa entro i confini dell’Italia.
 Aziendale: idee imprenditoriali e società con età aziendale massima pari a 3 anni
 Settoriale: focus sui settori dell’industria e dei servizi
Modalità
di selezione
 Modello di “scoring”, unico e standard, sviluppato da UniCredit per idee/startup innovative
 Commissioni esaminatrici composte da esperti dei Consigli di Territorio UniCredit, di UniCredit e dei
Giovani Imprenditori di Confindustria
Attività
di supporto
 Iniziative locali: per i primi tre classificati, finanziamenti personalizzati, Master/Training, contatti con
potenziali investitori (Venture Capital, Business Angels, etc.) e un programma di Mentoring/Tutorship di
UniCredit
 Iniziativa nazionale: premi in denaro - Euro 25.000, 15.000 e 10.000 rispettivamente per il primo, il
secondo e il terzo classificato
2009/2010
2011/2012 in corso
Edizioni
Realizzate:
Riconoscimenti
ottenuti:
 patrocinio della Presidenza del Consiglio dei Ministri
 presentazione ufficiale al Presidente della Repubblica Giorgio Napolitano
 Presentazione Ufficiale al Premier Mario Monti e a 5 dei suoi Ministri
 1° Classificato per l’Innovation Award 2011 di Milano Finanza
2009/2010
2011/2012

5. TALENTO DELLE IDEE:
programma continuativo di attività a supporto delle startup
Dal 2010 in modo continuativoDal 2010 in modo continuativo
Networking e organizzazione
d’incontri one-to-one
Tutorship UniCredit
Scouting
Supporto alle
startup
Identificazione
startup ad alto
potenziale
Programma di Formazione
UniCredit
 Startup Academy rivolta alle
startup ad alto potenziale con il
coinvolgimento di un network
di professionisti prestigiosi e
tarata sulle reali esigenze delle
startup
Visibilità delle startup
 Eventi di premiazione locali
 Evento di premiazione
nazionale in occasione del
Convegno Nazionale dei
Giovani Imprenditori di
Confindustria
 Campagna media mirata con
uscite sulla stampa locale e
nazionale e servizi su internet
 Inviti ad eventi mirati per le
startup realizzati a livello
nazionale/internazionale
Con un network di valore
GPAV
5
 Giornate dedicate di
presentazione a potenziali
investitori e possibili partner
industriali/commerciali
 Circa 300 incontri mirati già
realizzati
 Assegnazione di un gestore
UniCredit dedicato per
supportare più efficacemente
le richieste degli imprenditori
 Coinvolgimento di imprenditori
e professionisti qualificati a
livello locale e nazionale con
competenze nei settori di
appartenenza delle startup

6. Premiazioni
Locali e nazionale
IL TALENTO DELLE IDEE EDIZIONE 2012:
436 proposte imprenditoriali raccolte
Scouting delle
idee innovative
Aprile 2012 Giugno 2012 Maggio - Ottobre 2012
7 eventi di premiazione
locale: realizzati
Premiazione nazionale a
Capri il 26.10.2012
Giugno
2011
Valutazione
progetti -
Selezioni locali
Selezione
nazionale
Formazione
Tutorship
Termine presentazione
proposte 12/12/2011
Lancio
iniziativa
* Nella voce Altro sono compresi i settori: Servizi, Educazione, Sociale, NanoTech
*
Livello di scoring come da modello
sviluppato da UniCredit
Partecipanti per tipologia di Business
6
Febbraio 2013

7. PREMIAZIONE NAZIONALE IL TALENTO DELLE IDEE:
i finalisti e i vincitori
Impianto per il
recupero e riutilizzo di
smalti ceramici
Le startup finaliste per la premiazione nazionale
I vincitori
di Renato Panesi
Sede: Firenze
3° CLASSIFICATO
D-Orbit Srl sviluppa dispositivi
propulsivi per satelliti artificiali da
installare a bordo di questi ultimi
prima del loro lancio e in grado di
farli rientrare in atmosfera per
distruggerli al termine della loro vita
operativa o in caso di avaria.
di Giampietro Rizzini
Sede: Brescia
Sanispira è un innovativo dispositivo
endonasale usa-e-getta, di dimensioni
ridottissime, economico e dalla
tecnologia brevettata, studiato per
trattenere le polveri sottili, i pollini ed
altri allergeni.
1° CLASSIFICATO
di Fausto Spoto
Sede: Verona
Julia è un sistema di verifica
sistematica e automatica, capace di
identificare definitivamente e in via
preventiva errori e inefficienze nei
programmi informatici/software più
diffusi in Java/Android.
2° CLASSIFICATO
SETTORE ICT/DIGITAL
SETTORE
INFANZIA/CLEAN TECH
SETTORE CLEAN TECH
SETTORE ROBOTICA
INDUSTRIALE
SETTORE
AEROSPAZIALE
SETTORE
NANOTECH
SETTORE
BIOMEDICALE/SANITARIO
7
PREMI IN DENARO:
Euro 25.000, 15.000 e
10.000 rispettivamente per
il primo, il secondo e il terzo
classificato

8. PREMIAZIONI LOCALI IL TALENTO DELLE IDEE:
i vincitori
Startup vincitrici delle premiazioni locali
3° CLASSIFICATO
Dispositivi per distruggere satelliti artificiali al
termine della loro vita utile
Dispositivo endonasale "usa e getta" per
trattenere polveri sottili e allergeni.
1° CLASSIFICATO
Verifica automaticamente errori nei
software.programmati in Java e Android
2° CLASSIFICATO
8
Sicilia
Nord OvestNord Ovest
LombardiaLombardia
Nord EstNord Est
Centro
Nord
Centro
Nord
Sud
Centro
AreaTerritoriale
Inchiostro magnetico che rileva quando un
prodotto supera una certa temperatura
Trasforma uno schermo touch tradizionale
in uno multi-touch ad elevata sensibilità
Scheda e carrello terapia automatizzati per
la corretta somministrazione di farmaci
Nuovo impianto dentale prodotto con
materiale nanocomposito innovativo
Tag miniaturizzato per la tracciabilità degli
strumenti chirurgici
Dispositivo per passeggini che purifica l'aria
intorno al bambino senza barriere fisiche
Social-marketplace di arredamento, artigianato,
design focalizzato sul Made in Italy
Macchinario che riduce la quantità di polveri
disperse nella lavorazione della ceramica
Motore di ricerca gratuito dedicato al mondo
della medicina
Nano additivi per ridurre attrito, usura e
consumi energetici dei macchinari
Piattaforma di Mobile Payment che trasforma
il telefono in uno strumento di pagamento
Medicazioni avanzate plurifunzionali
omeostatiche elastocompressive per ustionati
Impianto per il recupero e
riutilizzo di smalti ceramici
Sistema per movimentare merci e persone
senza l'ausilio di operatori in spazi chiusi e
aperti
Social network per la gestione del condominio
Piattaforma web per pianificare itinerari di
viaggio door-to-door
Trasformazione di scarti di lavorazione in
oggetti d'arte del riciclo e di ecodesign
Sistema per supportare il trasferimento di file
di grandi dimensioni tra computer
Metodologia di dissalazione delle acque
adatta a piccole comunità

9. PROFILO
DELL'INNOVATORE E
IMPEGNO NEL
PROGETTO
IMPRENDITORIALE
PROGETTO
IMPRENDITORIALE
 Background formativo
 Coerenza con il ruolo svolto
 Somme investite nel progetto
 Grado di commitment al progetto
 Principali caratteristiche dell'idea imprenditoriale:
 brevettabilità e caratteristiche del brevetto
 time to market
 grado di dipendenza da fornitori/terzisti
 startup costituita
 Grado di competitività:
grado di difendibilità del vantaggio competitivo
possesso dei principali fattori critici di successo
esistenza di partnership rilevanti
IL TALENTO DELLE IDEE:
su cosa focalizzare il business plan
9
40%
25%

10. MERCATO E SETTORE DI
RIFERIMENTO
INFORMAZIONI
DESCRITTIVE E
FINANCIALS
 Dimensioni del mercato di riferimento
 Tipologia di competitor
 Livello di R&S nel settore
 Economie di scala
 Presenza di barriere all'entrata/uscita
 Grado di dettaglio e qualità delle informazioni
 Analisi dei principali competitors
 Analisi del settore/mercato
 Principali Financials
IL TALENTO DELLE IDEE:
su cosa focalizzare il business plan
10
20%
15%

11. BUSINESS PLAN
I principali errori riscontrati
 Modello di business non chiaramente identificato
 Mancata valorizzazione delle caratteristiche di differenziazione del prodotto/servizio rispetto a
quanto già presente sul mercato
 Identificazione precisa del potenziale del mercato di riferimento
 Consapevolezza dei competitor presenti
 Team con competenze non in tutte le aree necessarie
 Assenza di strategie di marketing e di comunicazione adeguate
 Scarsa consapevolezza degli Economics & Financials
 ……
11

12. PRODOTTI BANCARI
“Innova” e “Ricerca”
Destinazione
finanziamento
 Due prodotti innovativi con flessibilità creditizie creati per assistere le Imprese che
investono in qualità ed eccellenza
Obiettivo e Value
proposition
Caratteristiche
distintive
 Chirografario fino a 7 anni con pre-ammortamento max di 24 mesi (fino a 30 mesi per
“Ricerca”)
 Fino a 500.000€, finanziabilità all’80% dell’investimento che arriva al 100% con
Garanzia Confidi (al 50%)
 Oltre 500.000€ e fino a un massimo di 5 mil €* finanziabilità max pari all’80%
dell’investimento, a fronte di apporti di equity che integrino i piani di investimento
presentati per almeno il restante 20%
 Erogazione in unica soluzione o a SAL in funzione delle spese sostenute
Descrizione
 Finanziare l’innovazione e la R&S dei Piccoli e Medi Imprenditori
* Fino a max 1 mln € per aziende con fatturato inferiore a 5.Mil €
 Investimenti volti all'arricchimento del contenuto tecnologico di prodotti, processi e
servizi interni all’ impresa;
 al miglioramento dell'organizzazione e della sua struttura aziendale;
 progetti di Ricerca & Sviluppo destinati alla realizzazione di nuovi prodotti,
 processi produttivi e servizi tecnologicamente innovativi per il cliente.
12

13. STARTUP DEL
SETTORE FASHION
 Produce e commercializza capi di moda esclusivi in edizione limitata, ad alto valore
aggiunto, utilizzando puro oro zecchino, platino, argento e altri metalli preziosi, a
seconda delle diverse produzioni/collezioni uomo o donna che viene applicato sul tessuto
in maniera irreversibile, durevole, resistente all’acqua, al lavaggio e ad ogni altro tipo di
usura.
 Vincitrice di una Menzione Speciale a livello locale del Talento delle Idee
AZIONI INTRAPRESE
 Presentazione all'evento di premiazione locale che ha permesso contatti con stakeholder presenti
 Presenza a Business Meetings mirati organizzati con i Giovani Imprenditori di Confindustria in occasione
della premiazione nazionale del Talento delle Idee
 Assegnazione di un tutor di valore: un partner di una società di consulenza internazionale specializzata nei
settori del Lusso e del Fashion
 Partecipazione ai Consigli di Territorio di UniCredit con la possibilità di fare networking mirato con
stakeholder del territorio
 Incontro con Cliente Private UniCredit per possibili ingressi nell'equity
STARTUP SELEZIONATE PER IL TALENTO DELLE IDEE:
case study
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14. STARTUP DEL
SETTORE BIOMEDICALE
 Produce e commercializza dispositivi sensorizzati indossabili, modulari, senza fili, per
il monitoraggio continuo dei parametri vitali dei pazienti da parte dei Medici. I
dispositivi si accendono automaticamente quando indossati, senza l’intervento di
personale sanitario o di chi si prende cura del malato, controllano il paziente e
trasmettono eventuali segnali d’allarme al sistema Sanitario.
 2° classificato a livello locale del Talento delle Idee
AZIONI INTRAPRESE
 Presentazione all'evento di premiazione locale che ha permesso contatti con stakeholder presenti
 Presentazione a Fondi d'investimento per ingresso nell'equity in una giornata dedicata
 Assegnazione di un tutor di valore: società di consulenza strategica internazionale
 Partecipazione ai Consigli di Territorio di UniCredit con la possibilità di fare networking mirato con
stakeholder del territorio
 Incontro con Cliente Private UniCredit per possibili partnership commerciali e tecnologiche
 Incontro con Aziende clienti di UniCredit per sviluppi commerciali
STARTUP SELEZIONATE PER IL TALENTO DELLE IDEE:
case study
14

15. talentodelleidee@unicredit.eu