1. Elección de agronegocios
- Metodología para la selección de alternativas de
negocio -
Ing. M. A. Luis Angel López Ibarra
lalibarra@gmail.com

2. Objetivo
Analizar de manera estructurada las ideas de
negocio generadas en el mapeo de redes, que se
traducirán en proyectos de inversión o en
iniciativas de integración de la red.

3. Etapas en la elección de alternativas de negocios
• Objetivos
• Criterios
• Actores
• Juicios de valor Proceso
• Conocimiento • Decisión
• Experiencia (Elección de
• Intuición • Jerarquización alternativas de
negocios)
• Priorización
Elementos Resultados
Escalas diferentes Relación de orden Decisión sobre
(Peso, distancias, entre alternativas, selección de
tiempo, valor, etc.) razón de alternativas.
proporcionalidad.

4. Métodos de selección
• Evaluación y elección de las alternativas de acuerdo a un
Evaluación simple grupo de evaluadores.
• Basados en ponderaciones de cada alternativa y al aporte a
Métodos de los objetivos. Esta dado por la ecuación; Pj=f (Wf *Sij)
puntuación donde: Pj= Puntaje de la alternativa;
Wf = Ponderación; Sij= Aportación a los objetivos .
• Descomposición de estructuras complejas en sus
Proceso analítico componentes ordenados en una estructura jerárquica. Se
jerárquico (AHP) trata de métodos basados en criterios de evaluación
relacionados con múltiples objetivos (Análisis multicriterio)
• Programación lineal
• Lista de verificación
Otros • Q-sorting
• Etc.

5. Selección de alternativas
Tabla
• Conjuntar en una sola tabla las 1
causas/ineficiencias
oportunidades de negocios
/necesidades
Tabla de • Listado depurado, único y consistente 2
oportunidades. de oportunidades.
Indicadores • Definir los indicadores de evaluación 3
Normalización de
• Estandarizar indicadores 4
indicadores
Juicios de importancia • Ponderación entre indicadores 5
Indicadores de • Alternativas ponderadas por
jerarquía indicador 6
Selección de
• Elegir mejores alternativas evaluadas 7
alternativas

6. Tabla de causas/ineficiencias/necesidades negocio
Conjuntar las tablas de causas/ineficiencias/necesidades en una sola
1
Necesidades
Oportunidades/Medios
/Ineficiencias/Causas
Necesidades
Oportunidades/Medios Oportunidades/Medios
/Ineficiencias/Causas
Necesidades
Oportunidades/Medios
/Ineficiencias/Causas
Necesidades
Oportunidades/Medios
/Ineficiencias/Causas
Agrupar propuestas similares, eliminar duplicadas, eliminar las de bajo
interés, etc. y conjuntar en una sola tabla las oportunidades/Medios.

7. Tabla de oportunidades de negocio
Oportunidades derivadas del mapeo de agronegocios
2
Oportunidades/Medios
1.- Mejorar en producción de leche y becerro mediante el repoblamiento del
hato con 66 mil vientres de reemplazo anual.
2.-Fortalecimiento del hato con un esquema de recría de vaquillas, 6,600
vientres por año.
3.- Lechería Tropical a bajo costo, inversión productiva para bajar costos.
4.- Salas y máquinas de ordeña para mejorar calidad de leche, así como
tanques de enfriamiento, con esquema de retención de pagos.
5.- Capacitación y adiestramiento de técnicos y productores en un programa
de desarrollo de proveedores lecheros.
6.- Mejorar la logística de acopio de leche mediante el uso de transporte
especializado. Esquema de retención.
7.- Fortalecer Calidad de proceso industrial con infraestructura de procesos,
pasteurizadoras y transporte especializado. Aplicación de la NOM.

8. Indicadores
Los indicadores son cuantitativos o de valoración cualitativa
3
Juicio de
Valores Aportación
valor
Superficie Metas Riesgo
Rendimientos Impacto ambiental
Valor
Beneficiarios Impacto económico
Estratégicos
Pesos Impacto tecnológico
Etc. Etc. Etc.

9. Normalización de indicadores
Los indicadores tienen distinta magnitud
4
Normalización de Estandarización Tabla de valores
los indicadores normalizados
• Media
• Valores
• Desviación • Estadístico Z
comparables
estándar

10. MATRIZ DE JUICIOS DE IMPORTANCIA
Compara a pares los indicadores
Matriz de juicios de importancia
C1 C2 C3 C…n
C1 0 1 1
C2 1 1 1
C3 0 0 1
C…n 0 0 0
¿Es el criterio i de la fila mas importante que el de la columna j?

11. Indicadores de jerarquía
Ponderador para cada indicador
6
Matriz de juicios de importancia
C1 C2 C3 C…n Suma %
C1 0 1 1 2 .33
C2 1 1 1 3 .50
C3 0 0 1 1 .17
C…n 0 0 0 0 .00
Ponderador para cada indicador utilizado en la
tabla de valores normalizados

12. Selección de alternativas
Selección de alternativas de acuerdo a ranking
7
En la tabla de valores normalizados
Ponderador* Valor Selección de
Ranking
normalizado proyectos
Las alternativas con los resultados mas altos son las mejor
evaluadas.