1. Восприимчивость компаний
к SaaS-решениям. Тренды
и прогнозы
Презентация к устному докладу на круглом столе Cnews "SaaS в России: маркетинг или возможности" (16.09.2010,
Москва)
Михаил Смолянов www.megaplan.ru

2. • Более 10.000 регистраций.
• 1000 клиентов.
• С 2008 года на рынке.
Михаил Смолянов www.megaplan.ru 1/11

3. Доверие к SaaS растет
2007 2008 Forrester Research, 2009
Проблемы безопасности
Совокупная стоимость владения
Проблемы интеграции
Привязка к уже имеющемуся поставщику
Отсутствие на рынке необходимого приложения
Недостаточная кастомизация
Проблемы производителя SaaS-приложений
Сложные ценовые модели
Михаил Смолянов www.megaplan.ru 2/11

4. Основные опасения
• Медленный интернет.
• Проблемы безопасности.
о
• Привязанность к одному
поставщику.
Михаил Смолянов www.megaplan.ru 3/11

5. Типы компаний
Относительная конверсия в платящих клиентов
Дизайн студии, Маркетинг / PR Интернет / телеком Прочее
рекламные агентства
Михаил Смолянов www.megaplan.ru 4/11

6. Размер компании
Относительная конверсия в платящих клиентов
5-10 10-50 50-100 100-500
человек человек человек человек
Михаил Смолянов www.megaplan.ru 5/11

7. Рост в этом году
х4
Михаил Смолянов www.megaplan.ru 6/11

8. Информационный спрос
Михаил Смолянов www.megaplan.ru 7/11

9. Популярная ниша
Более 20 новых
игроков
Михаил Смолянов www.megaplan.ru 8/11

10. Прогноз
• 3-5х рост в 2011 году.
• 5-7 основных игроков.
• Появление комплексных SaaS
решений.
• Большая популярность у крупных
компаний.
Михаил Смолянов www.megaplan.ru 9/11

11. Где почитать про SaaS
• StartupIndex
• SaaS/S + S (habr)
• SaaS4Russia (wp)
• @saasrussia
• #SaaS
• Дайджест SaaS (lj)
Михаил Смолянов www.megaplan.ru 10/11

12. Вопросы?
Михаил Смолянов
ms@megaplan.ru
@msmolyanov
(495) 221-69-58
Михаил Смолянов www.megaplan.ru 11/11