Semana 13: Proceso de Exportación

1. Semana 13 NEGOCIOS INTERNACIONALES EL PROCESO DE EXPORTACIÓN

2. Contenido CircuitoCompra y VentaInternacional La Decisión de Exportar ProcesoOperativo de Exportación Contratos de Compra – VentaInternacional

3. Objetivo: ExplicarlasActividades y Etapas de un proceso de Exportación

5. La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que sólo podrá cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas.

8. Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC).

11. Selección del Mercado Objetivo.

12. Determinación de los productos o servicios potencialmente exportables.

13. Determinar la posición arancelaria de los productos que la empresa desea exportar.

14. La Determinación del Precio de Exportación.

15. Contacto inicial con el Importador.

18. Costos Fijos y Variables.

19. Determinación de limites de precio inferior (que no ocasione pérdidas económicas) y superior o del mercado dentro de los limites de la competencia.

20. Márgenes según distintas posiciones en los canales de comercialización.

21. Competencia en Precios Internacionales.

25. Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentación, etc.).

26. Requisitos para la adaptación del producto en el mercado objetivo.

28. Niveles de aceptación por el consumidor o usuario.

30. 21 6/9/2011 Flujo documentario de una exportación

31. QUE ES UN CONTRATO? Un contrato es el acuerdo de voluntades que crea derechos, con sus obligaciones correlativas. El contrato es un tipo de acto jurídico de carácter bilateral, porque intervienen dos o más personas, y está destinado a crear Derechos.

33. CON ENTREGAS PARCIALES O SUCESIVAS.2.- COMISIÓN, REPRESENTACIÓN Y DISTRIBUCIÓN. 3.- PRESTACIÓN DE SERVICIOS (ASISTENCIA TÉCNICA). 4.- LICENCIA PARA EL USO Y EXPLOTACIÓN DE PATENTES Y MARCAS. 5.- FRANQUICIAS.

34. FORMALIZACIÓN DE LOS CONTRATOS VERBAL. INTERCAMBIO DE DOCUMENTOS (PEDIDOS, CONFIRMACIÓN DEL PEDIDO, INTERCAMBIO DE CORRESPONDENCIA, DOCUMENTOS DE EMBARQUE, ETC.) POR ESCRITO.

35. PORQUÉ ES IMPORTANTE CELEBRAR LOS CONTRATOS POR ESCRITO.

37. Transferencia de propiedad

38. Entrega de documentosOBLIGACIONES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES DEL COMPRADOR * Pagar precio * Recepcionar mercancía EJECUCIÓN DEL CONTRATO Fuente: ITC/UNCTAD.OMC

40. DEL OBJETO DEL CONTRATO

41. DEL PRECIO Y CONDICIONES DE VENTA

42. DE LAS CONDICIONES DE PAGO

43. DE LOS PLAZOS Y CONDICIONES DE ENTREGA

44. DEL MEDIO DE TRANSPORTE Y SEGURO

45. DE LAS GARANTIAS

47. DEL ARBITRAJE Y LA LEGISLACION APLICABLE

48. DE LAS ALTERACIONES

49. DE LA VIGENCIA DEL CONTRATO

50. DE LA JURISDICCION Y PODERES DE LOS REPRESENTANTES