Lokales Online-marketing & sportplatz.sh

Veränderungen brauchen
Strategien.

Heide, 05. Mai 2011

Lokales Online-Marketing
Das Internet erfolgreich nutzen!

andré hellmann | netzstrategen GmbH

06.05.2011 2 © netzstrategen GmbH

Unsere Themen heute Abend
• Dithmarschen im Netz – Potentiale und Chancen.

• Crossmediale Werbestrategie – Wie verbinde ich die Medien?

• Die Homepage – Zentrum Ihrer Web-Präsenz.

• Banner-Werbung – Kunden zurückholen.

• Vorstellung sportplatz.sh – Die redaktionelle Strategie.

• Vorstellung Sport-Paket – Ihre Crossmedia-Werbemöglichkeit.


Dithmarschen im Netz
Potential und Chancen.


Das Internet wird ganz alltäglich.

Entwicklung der Suchanfragen nach den Worten „Bäckerei“ und „Metzgerei“ in Deutschland


Entwicklung der Online-Nutzung
absolut (in Mio.) prozentual
80 75%

70 70%

65%
60

60%
50

55%
40
50%

30
45%

20
40%

10 35%

0 30%
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010


Online-Nutzung in Schleswig-Holstein
Online-Nutzung nach Bundesländern
Mecklenburg-Vorpommern 62,7%

Sachsen-Anhalt 62,9%

Thüringen 65,4%

Saarland 65,4%

Sachsen 65,8%

Brandenburg 67,8%

Bayern 72,0%

Schleswig-Holstein 72,2%

Nordrhein-Westfalen 72,4%

Rheinland-Pfalz 72,9%

Niedersachsen 73,9%

Hessen 74,2%

Hamburg 75,0%

Berlin 75,2%

Baden-Württemberg 76,0%

Bremen 80,2%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

Quelle: (N)onliner-Atlas-2010


Internetnutzung nach Regierungsbezirken
Internetnutzung nach Regierungsbezirken

Schleswig-Holstein

Niedersachsen

2008
2010

Hamburg

Bremen

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

Quelle: (N)onliner-Atlas-2008 / (N)onliner-Atlas-2010


Online sein ist keine Frage des Alters
Internet-Nutzung nach Altersgruppen
Online-Nutzung Print-Nutzung Die berühmte
Print/Online-
Altersschere existiert
immer noch. Aber…
97,0%
95,1%

90,6%
83,0% 82,2%
84,5% 79,2%

71,8% 71,4%
65,0% 72,0%
72,6%
56,3% 54,0%

45,1%

23,3%

14-19 20-29 30-39 40-49 50-59 60-69 > 70 gesamt
Quelle:

…und es werden immer weniger Offliner.
Steigerung der Online-Nutzung nach Altersgruppen von 2001 bis 2010

100%
…sie schließt sich
jährlich mit den älteren
Segmenten; unseren
Kern-Kundenschichten!
80%

60%

40%

20%

0%
30-39 40-49 50-59 60-69
Quelle:

Mediennutzung im Tagesverlauf
Zeitbudget für Mediengattungen in Minuten/Tag
2005 2010

Mit durchschnittlich ca. 600
Minuten Mediennutzung am Tag
ist die Obergrenze erreicht.
244
231 Ab jetzt setzt eine Verdrängung
ein, bei der das Internet auf
dem Vormarsch ist.
193
187

+ 6% - 3%
77

46

+ 67%

Fernsehen Hörfunk Internet
Quelle: ARD/ZDF-Online-Studien 2000-2010


Internetnutzung im Tagesverlauf
Online hat in nur
vier Jahren massiv
die Freizeit und
30 Abendstunden
erobert.
25

20

15

10

5

0
05.00 – 06.00

07.00 – 08.00

08.00 – 09.00

09.00 – 10.00

10.00 – 11.00

11.00 – 12.00

12.00 – 13.00

13.00 – 14.00

14.00 – 15.00

15.00 – 16.00

16.00 – 17.00

17.00 – 18.00

18.00 – 19.00

19.00 – 20.00

20.00 – 21.00

21.00 – 22.00

22.00 – 23.00

23.00 – 24.00
06.00 – 07.00

Basis: Onlinenutzer ab 14 Jahre in Deutschland (2009: n=1212, 2008: n=1186, 2005: n=1075)
Quelle: ARD/ZDF-Onlinestudie 2005-2009


Was wird online gemacht?


Crossmediale Werbestrategie
Wie verbinde ich die Medien?


Das einfache Ziel jeglicher Werbung:
Absatz – direkt oder indirekt.


Folgerichtig die Aufgabe
unserer Werbung?
Viele Kunden so nah wie möglich zur Kasse bringen.


Staffellauf
„Crossmedia-Werbung“ ist ein Prozess


Die komplette Begleitung des Kaufprozesses

Über Print und Radio erzeugen wir massiven Werbedruck…
….den wir dann über Banner…
…oder Suchmaschinen-Marketing online aufgreifen…
…den Kunden dann auf unser Portal führen…

A I D
…ihm dort die Angebote darstellen…
A
…durch Coupons zum baldigen Kauf anregen…
…und dann über mobile Endgeräte in den Laden lotsen.

Kaufprozess

Der Online-Werbemarkt

Klassische-Werbung
Banner-Werbung

A I
Suchmaschinen
D A
Suchmaschinen
(SEO) (SEM)

Kaufprozess


Enge Verzahnung von Print und Online
Print-Werbung hat starke Auswirkungen auf den Web-Traffic und
das Suchverhalten der Menschen in der Region.
Schausonntag
Schausonntag
Flyer


Print wirkt… sich aus! Auch auf Google!

Top-Keywords Mai Top-Keywords Juni
(keine Beilage) (zwei Beilagen)


Feststellung
In Print bekannt gemachte Angebote schaffen
automatisch eine Nachfrage im Internet.


Die Homepage
Zentrum Ihrer Web-Präsenz.


Die Startseite der Website

Im Schnitt beginnen
nur 50% der
Seitenbesuche auf der
Startseite…

…und insgesamt macht
sie im Schnitt nur 20%
des Traffics aus!


Merken
Zuerst überlegen, was ich mit der Seite erreichen will…
…und den Kunden dazu auffordern, wo es Sinn macht!


Was soll der Kunde auf der Seite machen?

Anfahrt und Kontakt als
ständige Begleiter auf
der Website!


Anfahrt Stuttgart
Internetseite als Zulieferer für das Ladengeschäft

• Page-Impressions Anfahrt Stuttgart (Juli): 774
• Unique Views (Einzelne Personen): 621
• Wandlung von gesamten Besuchern: 13% (!!!)


Merken
Schaffen Sie informative „Landing Pages“ mit konkreten
Handlungs-Optionen und Handlungs-
Aufforderungen.


Beispiel für eine Landing-Page

Alle Infos, die ich zum …und gleich daneben
entscheiden und buchen die Möglichkeit einen
brauche… Termin auszusuchen!


Welche Fragen sollten Sie sich stellen?
• Was will ich / kann ich auf meiner Seite erreichen?
 Probefahrten / Service-Termine vereinbaren?
 Beratungstermine vereinbaren?
 Tische / Zimmer buchen?
 Prospekte verschicken?
 Produkte im Online-Shop verkaufen?
 Gutscheine per Mail anbieten?
• Schaffen Sie für jedes Ziel der Website eine eigene Seite!
• Verlinken Sie diese Seiten strategisch auf Ihrer Homepage.
 In der Navigation
 Im und unter dem Text (wo es passt)
 Neben dem Text


Banner-Werbung
Kunden zurückholen.


Gute Gründe für Banner!


Banner bringen Kunden zurück!

45% der Besucher über
die Banner waren in den
letzten vier Wochen schon
vorher auf der Website!


Feststellung
Banner funktionieren vor allem gut, wenn das
Produkt oder die Marke bereits bekannt sind
(z.B. durch eine Print-Kampagne).
Sie wirken vor allem später im Kaufprozess wenn
über den Kauf nachgedacht wird.


Fazit
Zu einer umfassenden Print-Kampagne gehören heute
Banner dazu, um die in Print geschaffene Reichweite
im Netz aufzufangen und den Kunden im Kaufprozess
weiter zu bewegen.


Worauf muss geachtet werden?
• Banner möglichst nahe an der Print-Werbung halten
• In Bannern gleiches Angebot anbieten wie in Print
• Das Angebot in Bannern klar kommunizieren
• Handlungsaufforderung!
 Hier klicken
 Mitmachen
 Anmelden
…
• Nutzen Sie die Landing-Pages Ihrer Homepage!
 Für verschiedene Wandlungs-Ziele
 Für verschiedene Angebote
 Verlinken Sie bitte nicht auf die Startseite Ihrer Homepage

Einfaches aber effektives Banner-Beispiel


sportplatz.sh
Der „Sportplatz“ der Region.


Alles rund um den Sport in der Region

Ergebnisse und Redaktionelle
Tabellen Kommentare

Aktuelle Sport-Themen
aus der Region


Stark wachsende Zugriffe
70.000
64.762

60.000

50.912
50.000

40.000

Besucher
Seitenaufrufe
30.000

20.000

11.832 12.396
10.000 9.159

1.614
-
Feb 11 Mrz 11 Apr 11


Unser Sport-Paket
Einfach und bequem crossmedial werben.


Platzierung auf der Sportart-Seite

Superbanner...

...Skyscraper...

...Rectangle.


Platzierung auf allen Artikeln der Sportart

Superbanner...

...Skyscraper...

...Rectangle.


Die Ergänzung in Print

Eine Print-Anzeige
im Sportteil.


Unsere Angebots-Pakete
Ergebnisse Fußball Handball Reiten

Eine Anzeige im Sportteil
Print
2-spaltig, 100mm, 4-farbig

Während der Bannerlaufzeit Sonderpreis auf dieses
Anzeigen-Format von EUR 300,00
Vier Wochen ein Werbemittel Ihrer Wahl
Online
Superbanner, Skyscraper oder Rectangle
Exklusive Schaltung Ihres Werbemittels in den
Ergebnisse oder in einer Sportart
Schaltung des gleichen Werbemittels in der Rotation auf
der Startseite mit max. zwei anderen Bannern
Gestaltung der Werbemittel für Print und Online

Paket EUR 700,00 EUR 700,00 EUR 600,00 EUR 600,00
Nur
EUR 500,00 EUR 500,00 EUR 400,00 EUR 400,00
Online
06.05.2011 Alle Preise zzgl. Umsatzsteuer 46 © netzstrategen GmbH

Vielen Dank
für Ihre Aufmerksamkeit!
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76133 Karlsruhe

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