LeLynx. Par Martin Coriat, LeLynx

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LeLynx. Par Martin Coriat, LeLynx

  1. 1. Mon entreprise et les comparateurs<br />Jeudi 7 Avril 2011<br />Martin Coriat, Directeur Général, LeLynx.fr <br />1<br />
  2. 2. LeLynx.fr, filialefrançaise de Confused.com <br />Un site de comparaison <br />d’assurance<br />Le pionnier en Grande-Bretagne, premier sur le marché, à avoir investi dans des campagnes TV nationales<br />Après la Grande-Bretagne, Confused est maintenant présent en Espagne, en France et en Italie<br />Un groupe Européen en expansion<br />Un savoir-faire reconnu<br />16 millions de devis auto en ligne<br />18 millions de clients<br />80 M€ de revenus en 2010<br />Des partenariats avec les plus grands acteurs Européens (Axa, Groupama, Mapfre, Allianz, RBS etc.) <br />Un partenaire de choix pour les assureurs<br />Un annonceur de taille<br />Investissement pluri-media important<br />Une majorité des investissements sur le media TV<br />Une équipe marketing étoffée qui représente 30% des employés. <br />
  3. 3. Les tendances de fonds qui favorisent les comparateurs<br />3<br />1<br />2<br />3<br />4<br />5<br />
  4. 4. Ce que nous avons appris des utilisateurs<br />4<br />L’assurance est adaptée<br />à une distribution <br />via des comparateurs <br /><ul><li> Des offres perçues comme identiques
  5. 5. Une envie de comparer les prix et les garanties
  6. 6. Une exigence de disponibilité permanente
  7. 7. Une recherche permanente des meilleures offres
  8. 8. Des modèles perçus comme identiques
  9. 9. Une nouvelle génération de consommateurs</li></ul>La montée irrésistible <br />des comparateurs <br /><ul><li> Le meilleur prix n’est pas le plus faible
  10. 10. La marque reste un élément déterminant pour rassurer les utilisateurs
  11. 11. Les utilisateurs ont des attentes </li></ul>Tout n’est pas lié au prix <br />sur un comparateur<br />Ces nouvelles attentes nécessitent des nouveaux moyens, des adaptations importantes de la part des distributeurs <br />
  12. 12. Les conseils pour les assureurs <br /><ul><li> Personnalisation des services selon les profils
  13. 13. Innovation produits pour des segments cibles
  14. 14. Promotion continue sur les « bons deals »</li></ul>Lancer des produits <br />malins et adaptés<br />5<br />Capitaliser sur <br />des marques <br /><ul><li> Marque dédiée à notoriété forte
  15. 15. Nouvelles marques à créer pour élargir la cible
  16. 16. Marque dédiée à notoriété forte
  17. 17. Nouvelles marques à créer pour élargir la cible </li></ul>Mesurer et analyser<br /> pour comprendre<br />Segmenter pour<br />un prix au plus juste<br /><ul><li> Segmentation accrue pour un prix «personnalisé» </li></ul>Ces nouvelles attentes remettent le marketing au centre du jeu<br />
  18. 18. Un exemple d’application chez LeLynx.fr ? <br />Une présentation simple et complète à destination des consommateurs <br />Des outils de mesure décisionnels à destination des assureurs <br />Mettre en avant une marque et une <br />offre surtout si elle est différente<br />Offrir un outil complet de <br />compréhension et de décision<br />Créer des offres promotionnelles <br />ciblées voire des produits spécifiques<br />Permet une segmentation accrue<br />6<br />

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