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➜	Vos priorités pour l’avenir avec vos grossistes         1 / Que devraient faire vos grossistes pour s’améliorer ?       ...
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Aressy Regards Croises 2011 fournisseurs

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Les Résultats Fournisseurs Regards Croisés 2011

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Aressy Regards Croises 2011 fournisseurs

  1. 1. [Regards[ Croisés L’enquête Focus Cloud 2011 Spécial Marketing Distribution IT Le Channel IT côté Fournisseur Vous êtes 94 fournisseurs à avoir rempli ce questionnaire.Donnez votre avis sur www.aressy.com/regardscroises A/ Votre regard sur votre réseau de Revendeurs ➜ Vos critères d’appréciation 1 / Notez de 1 à 100 : • Leur niveau d’initiative marketing : .................................................................................................................................................. 41,8 / 100 • Leur dynamique commerciale auprès des prospects/leads apportés : .................... 54,1 / 100 • Leur participation aux challenges : ................................................................................................................................................. 59,8 / 100 • Leur implication pour la réussite d’actions marketing co-financées : ........................ 58,2 / 100 2 / Les relations avec les revendeurs se sont-elles améliorées en 2010 ? 83 % : Oui 17 % : Non ➜ Votre Channel Marketing Revendeurs 1 / Avez-vous un Programme Partenaire ? 83 % : Oui 17 % : Non 2 / Avez-vous un Channel Marketing Manager dédié à son animation en France ? 68 % : Oui 32 % : Non 3 / Quels procédés utilisez-vous pour informer votre Channel ? 98 % : E-mailing / Newsletter 55 % : Promotion 49 % : Road show 45 % : Catalogue 55 % : Événement 70 % : Incentive 85 % : Commercial terrain 43 % : Séminaire 38 % : Webcast / Webinar 66 % : Salon 4 / Pour générer vos leads quel(s) moyen(s) utilisez-vous ? 36 % : Publicité / E-pub 45 % : Marketing direct 77 % : E-mailing 36 % : Co-funding Marketing 62 % : Télémarketing 55 % : Événement
  2. 2. ➜ Vos priorités pour l’avenir 1 / Que devraient faire vos partenaires pour s’améliorer ? 62 % : Être plus pro actifs 57 % : Accorder plus de temps à la formation de leurs équipes 43 % : Relayer les nouveautés / les promotions 51 % : Suivre plus efficacement les leads proposés 2 / Sur quoi allez-vous concentrer vos efforts pour améliorer votre Channel ? 57 % : Formation 53 % : Aider vos partenaires à pénétrer de nouveaux marchés 4 % : Meilleurs prix 47 % : Incentive des équipes commerciales (BtoBtoB) 55 % : Contact commercial direct 51 % : Outils pour générer des leads 3 / a. Le portefeuille produits proposé par votre marque s’est-il élargi en 2010 ? 87 % : Oui 13 % : Non b. Si oui, avez-vous conçu des actions marketing dédiées à ces nouvelles gammes ? 79 % : Oui 21 % : Non 4 / Avez-vous le sentiment que les revendeurs se sont suffisamment impliqués dans le lancement de ces nouveaux produits ? 34 % : Oui 66 % : Non En résumé Les relations avec vos revendeurs se sont-elles améliorées en 2010 ? 83 % : Oui 17 % : Non Notez de 1 à 100 votre satisfaction vis-à-vis de votre canal de revendeurs : ......................... 65,5 / 100B / Votre regard vis-à-vis des grossistes ➜ Vos critères d’appréciation de vos grossistes 1 / Notez de 1 à 100 : • Leur niveau d’initiative marketing : ................................................................................................................................................ 56,6 / 100 • Leur dynamique commerciale auprès des prospects / leads apportés : ................ 54,2 / 100 • Leur participation aux challenges : ................................................................................................................................................. 55,5 / 100 • Leur implication pour la réussite d’actions marketing co-financées : ........................ 58,9 / 100 2 / Avez-vous le sentiment que les grossistes se sont suffisamment impliqués dans le lancement de vos nouveaux produits ? 40 % : Oui 60 % : Non 3 / Avez-vous le sentiment que vos grossistes agissent plus comme : 40 % : des vendeurs 60 % : des logisticiens
  3. 3. ➜ Vos priorités pour l’avenir avec vos grossistes 1 / Que devraient faire vos grossistes pour s’améliorer ? 66 % : Être plus pro actifs 57 % : Accorder plus de temps à la formation de leurs équipes 47 % : Relayer les nouveautés / les promotions 32 % : Traiter plus efficacement les leads proposés 2 / Sur quoi allez-vous concentrer vos efforts pour améliorer la relation avec vos grossistes ? 62 % : Formation 57 % : Incentive / Animation des plateaux commerciaux / Blitz 47 % : Génération des leads co-marketing En résumé Les relations avec les grossistes se sont-elles améliorées en 2010 ? 55 % : Oui 45 % : Non Notez de 1 à 100 votre satisfaction vis-à-vis de vos grossistes : ...................................................................... 59,3 / 100C / Focus Cloud 1 / Commercialisez-vous des solutions de Cloud Computing (SaaS / PaaS / IaaS)* ? 15% : Oui, uniquement via des Revendeurs 17% : Non, pas encore mais c’est prévu 0 % : Oui, uniquement via des Grossistes 34% : Non, nous n’avons pas d’offres 30% : Oui, via ces 2 types de canaux de Cloud Computing 17% : Oui, via d’autres types de canaux 4 % : Non, nous ne commercialisons que les Grossistes / Revendeurs qu’en direct 2 / Pour vos solutions de cloud computing (SaaS / PaaS / IaaS), avez-vous mis en place des actions de communication spécifiques à ces offres auprès de vos grossistes et/ou revendeurs ? 30 % : Oui 36 % : Non, pas encore mais c’est prévu 34 % : Non, il s’agit des mêmes actions que pour les autres offres commercialisées 3 / Notez de 1 à 100 : • La compréhension de vos solutions de Cloud Computing par vos Grossistes / Revendeurs : ................................................................................................................................................................ 47,6 / 100 • L’intégration des arguments associés à vos solutions de Cloud Computing dans le discours commercial de vos Grossistes / Revendeurs : .............................................................. 46,1 / 100
  4. 4. D / Vous et l’actualité distribution 1 / Quel(s) support(s) papier lisez-vous : L’EDI, Distributique, 01 informatique, ITR News, Le Monde Informatique ... .............................................. .......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 2 / Quels sont vos sites web éditoriaux préférés ? Distributique, ITR News, Channel news, IT news, CBP ... .............................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... E / Qui êtes-vous ? Prénom : .................................................................................................................................................................................................................................................................................................... Nom : ............................................................................................................................................................................................................................................................................................................... Code postal de votre société : ..................................................................................................................................................................................................................... Taille de votre entreprise (en nombre de salariés) : ............................................................................................................................................ E-mail : ................................................................................................................................................... @............................................................................................................................................... ❑ Vous souhaitez recevoir en exclusivité les résultats et conclusions de l’enquête. ❑ Vous souhaitez être invité au petit-déjeuner conférence de présentation des résultats organisé le mardi 29 mars à 9h30 (lieu à définir). * Définition du cloud computing selon MARKESS International (www.markess.fr) : MARKESS International définit le cloud computing par les composantes clés suivantes : • Accès via le réseau et en libre-service à des ressources virtualisées à travers un catalogue de services ; • Approvisionnement aux ressources automatisé et processus associés standardisés ; • Possibilité d’ajuster les ressources selon les besoins du moment (à la hausse / à la baisse) ; • Modèle de facturation sur un abonnement et/ou un paiement à l’usage (OPEX vs CAPEX). Ce modèle s’applique aussi bien aux infrastructures (cf. IaaS pour Infrastructure as a Service), qu’aux plates-formes applicatives (PaaS pour Platform as a Service) et aux logiciels (SaaS pour Software as a Service).organisé par : En partenariat avec : .fr RÉSOLUMENT > < Corporate & BtoB

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