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3 / Classez par ordre de priorité les avantages qu’un Programme Partenaire Revendeurs         doit apporter (notez de 1 à ...
B / Votre regard vis-à-vis des grossistes   ➜ Vos critères d’appréciation        1 / Notez de 1 à 100 :            • Leur ...
2 / Notez de 1 à 100 :                             • La clarté des solutions de Cloud Computing :                         ...
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Aressy Regards Croisés 2011 Revendeurs

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Aressy Regards Croisés 2011 Revendeurs

  1. 1. [Regards[ Croisés L’enquête Focus Cloud 2011 Spécial Marketing Distribution IT Le Channel IT côté Revendeur Vous êtes 220 revendeurs à avoir rempli ce questionnaire.Donnez votre avis sur www.aressy.com/regardscroises A / Votre regard sur les marques que vous distribuez ➜ Votre avis sur leur soutien au quotidien 1 / Notez de 1 à 100, leur soutien : • La mise à disposition d’outils et supports de communication : ........................................................... 56,8 / 100 • La fourniture de prospects qualifiés : ........................................................................................................................................................ 35,3 / 100 • L’organisation de challenges / dynamiques commerciales : ......................................................................... 49,9 / 100 • Le financement d’actions co-brandées marketing-communication : ........................................... 45,9 / 100 ➜ Vous et vos fournisseurs 1 / Quels sont, pour vous, les 5 Constructeurs les plus actifs sur ces thèmes ? 1 • HP................................................................................................................................... 4 • Toshiba................................................................................................................. 2 • Microsoft & Asus ................................................................................ 5 • Cisco, Dell & Lenovo.................................................................. 3 • Acer ............................................................................................................................. 2 / 1. Votre portefeuille de marques distribuées s’est-il élargit en 2010 ? 55 % : Oui 45 % : Non 2. Si oui, avez-vous engagé des actions marketing / commerciales pour proposer ces nouvelles marques à vos clients ? 35 % : Oui 65 % : Non ➜ Les Programmes Partenaires 1 / Participez-vous à un des Programmes Partenaires de Constructeurs ou Éditeurs ? 84 % : Oui 16 % : Non 2 / Avez-vous l’impression qu’en 2010, ils se sont : 13 % ❑ améliorés 76 % ❑ maintenus 11% ❑ dégradés
  2. 2. 3 / Classez par ordre de priorité les avantages qu’un Programme Partenaire Revendeurs doit apporter (notez de 1 à 7) : 1 - Prix préférentiel - Remise additionnelle 2 - Formation à tarif avantageux 3 - Prêt matériel à conditions privilégiées 4 - Budget / co-marketing 5 - Information en avant-première des nouveaux produits 6 - Extranet 7 - Invitation aux séminaires 4 / Quel est le principal défaut que vous reprochez à ces Programmes Partenaires ? 27 % : Inadapté à votre cas 24 % : Financement peu intéressant 9 % : Anglais 27 % : Trop complexe 13 % : Autres➜ Vos priorités pour l’avenir 1 / Qu’attendez-vous de vos fournisseurs à court terme ? 38 % : Formation 31 % : Motivation des forces de vente 45 % : Produits de démonstration à conditions préférentielles 58 % : Contact commercial dédié 31 % : Prospects qualifiés 29 % : Aide au développement de nouveaux marchés (VOIP, PDA, EGP…) 2 / Sur quoi allez-vous concentrer vos efforts à court terme ? 31 % : Mieux collaborer avec les Constructeurs / éditeurs 67 % : Être plus pro actifs dans la conquête de nouveaux clients 22 % : Accorder plus de temps à la formation de vos équipes 35 % : Mieux relayer les nouveautés / les promotions 22 % : Traiter les prospects apportés par les Constructeurs / éditeursEn résuméNotez de 1 à 100 votre satisfaction vis-à-vis des Marques / Fournisseurs : .................................... 56,3 / 100
  3. 3. B / Votre regard vis-à-vis des grossistes ➜ Vos critères d’appréciation 1 / Notez de 1 à 100 : • Leur niveau d’initiative marketing : ................................................................................................................................................... 54,4 / 100 • Leur dynamique commerciale des prospects / leads apportés : .............................................. 46,2 / 100 • Leur participation aux challenges : .................................................................................................................................................. 48,3 / 100 • Leur implication pour la réussite d’actions marketing co-financées : ........................... 46,4 / 100 2 / Les relations avec les grossistes se sont-elles améliorées en 2010 ? 49 % : Oui 51 % : Non 3 / Que devraient faire vos grossistes pour s’améliorer ? 13 % : Hiérarchiser les communications 42 % : Être plus pro actifs 51 % : Mieux connaître les produits vendus 14 % : Aider à la génération de leads 49 % : Respect des disponibilités produits annoncées 29 % : Personnaliser les nouveautés / les promotions En résumé Notez de 1 à 100 votre satisfaction vis-à-vis de vos grossistes : ......................................................................... 54,9 / 100C / Focus Cloud 1 / Commercialisez-vous via des solutions de Cloud Computing (SaaS / PaaS / IaaS)* développées par des Constructeurs, Éditeurs, opérateurs, Pure Players du Cloud Computing ? 22 % : Oui, des solutions SaaS (Software as a Service) 7 % : Oui, des solutions PaaS (Platform as a Service) 13 % : Oui, des solutions IaaS (Infrastructure as a Service) 25 % : Non, pas encore mais c’est prévu 20 % : Non, mais nous le souhaiterions. Cependant nous ne maîtrisons pas suffisam- ment bien le concept du Cloud Computing pour sauter le pas. 20 % : Non, nous ne souhaitons pas commercialiser de telles solutions
  4. 4. 2 / Notez de 1 à 100 : • La clarté des solutions de Cloud Computing : ....................................................................................................... 40,8 / 100 • La pertinence des arguments commerciaux mis en avant par les Constructeurs, éditeurs, opérateurs, pure players du Cloud Computing : ............................................................... 45,8 / 100 • Les actions de communication mises en place par les Constructeurs, éditeurs, opérateurs, pure players du Cloud Computing pour vous aider dans la commercialisation de leurs solutions de Cloud Computing (SaaS / PaaS / IaaS) : ................................................................................ 43,5 / 100 D / Vous et l’actualité distribution 1 / Quel(s) support(s) papier lisez-vous : EDI, ITR news, distributique, l’informaticien, Pc expert, ODI, Presse Linux ............................................ .......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 2 / Quels sont vos sites web éditoriaux préférés ? Distributique, EDI, Channel insider, Clubic, IT channel, le Monde informatique, CBP ... ... .......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... E / Qui êtes-vous ? Nom : ............................................................................................................................................................................................................................................................................................................... Code postal de votre société : ..................................................................................................................................................................................................................... Taille de votre entreprise (en nombre de salariés) : ............................................................................................................................................ E-mail : ................................................................................................................................................... @............................................................................................................................................... ❑ Vous souhaitez recevoir en exclusivité les résultats et conclusions de l’enquête. * Définition du cloud computing selon MARKESS International (www.markess.fr) : MARKESS International définit le cloud computing par les composantes clés suivantes : • Accès via le réseau et en libre-service à des ressources virtualisées à travers un catalogue de services ; • Approvisionnement aux ressources automatisé et processus associés standardisés ; • Possibilité d’ajuster les ressources selon les besoins du moment (à la hausse / à la baisse) ; • Modèle de facturation sur un abonnement et/ou un paiement à l’usage (OPEX vs CAPEX). Ce modèle s’applique aussi bien aux infrastructures (cf. IaaS pour Infrastructure as a Service), qu’aux plates-formes applicatives (PaaS pour Platform as a Service) et aux logiciels (SaaS pour Software as a Service).organisé par : En partenariat avec : .fr RÉSOLUMENT > < Corporate & BtoB

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