Todos los emprendimiento tecnológicos del mundo están atentos a la Metodología Lean Startup que llegó para quedarse. Un conjunto de hipótesis que deben ser validadas o rechazadas para pivotear y encontrar el modelo negocio sustentable y escalable cuanto antes. El lean canvas es la herramienta que permite gestionar el modelo, esta presentación es parte del taller dictado en Startup in Baires.

1. Lean Startup y su aplicación en Lean Canvas
By Norberto Bezi & Gabriel Maffia

2. Recursos
o Bibliografía

The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to
Create Radically Successful Businesses – Eric Ries (2011)

Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works – Ash Maruya (2011)
o Web

Ash Maruya's Blog: http://www.ashmaurya.com/

Eric Ries' Blog: http://www.startuplessonslearned.com/

Herramienta de Lean Canvas: http://leancanvas.com/
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3. Agenda
o Principios de Lean Startup
o Síntesis del Modelo de Negocio con Lean Canvas
o Workshop
o Qué hago después?
o Recursos
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4. Principios de Lean Startup
o Customer Development

Armar un ciclo de feedback continuo con los clientes durante el ciclo de
desarrollo del producto.

La mayoría de las respuestas se encuentran fuera del espacio de trabajo. Hay
que buscar a los clientes dónde ellos se encuentren (salir del edificio).
o Agile Software Development

Valorar individuos e interacciones sobre procesos y herramientas

Valorar la colaboración con el cliente sobre la negociación de contratos

Valorar software funcional sobre documentación

Valorar la respuesta al cambio sobre seguir un plan
o Toyota Production System (TPS)

Realizar actividades que agreguen valor al cliente. Todo lo demas es
desperdicio.

Lanzar el producto lo antes posible, para aprender de los clientes. Optimización
del Time to Market.
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5. Principios de Lean Startup (cont.)
IDEAS
APRENDER CONSTRUIR
DATOS PRODUCTO
MEDIR
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6. Lean Canvas
o Por Qué?

Los enterpreneurs estamos 'programados' para definir visión.

Lean Startup busca que dicha visión esté respaldada por hechos.

Mediante la experimentación, se prueba y refina la visión inicial.
o Para Qué?

Capturar las hipótesis que componen el modelo de negocio en forma rápida,
concisa y portable.

Facilitar la comunicación con el equipo, inversores y clientes.

Identificar las partes mas riesgosas del modelo de negocio y mitigar dicho
riesgo lo mas pronto posible.
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7. Lean Canvas
1. PROBLEMA 4. SOLUCION 3. PROPUESTA UNICA 5. VENTAJA INJUSTA 2. SEGMENTOS DE CLIENTES
3 Problemas principales 3 Features principales DE VALOR Por qué no puede ser
Mensaje simple, claro y fácilmente copiado
atrayente que define por qué
el producto es diferente y
vale la pena su atención
Alternativas Existentes: 8. METRICAS CLAVE Propuesta de alto nivel: 9. CANALES Early Adopters:
Como se resuelven estos Actividades clave que Frase 'pegadiza' para Cómo llegar a los clientes Lista las características
problemas actualmente serán medidas facilitar la comunicaci ón del cliente ideal.
del valor del proucto.
7, ESTRUCTURA DE COSTOS 6. FUENTES DE INGRESOS
Costo de adquisición de Clientes Modelo de Ingresos
Costos de Distribución Lifetime Value
Hosting Ganancia Marginal
Personal, etc Ingresos
Lean Canvas is adapted from The Business Model Canvas
(http://www.businessmodelgeneration.com)
and is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License.
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8. WORKSHOP
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9. Lean Canvas | Qué hago después?
o Experimentar!

Experimentar es ejecutar una iteración completa del ciclo Construir – Medir –
Aprender.

Buscar las partes del modelo mas riesgosas y buscar validación de las mismas.
o Plantear Hipótesis refutables.

Hipótesis refutable = [Acción específica, repetible] hará que [Fin medible
esperado]
o Compartir!

Comparte tu Lean Canvas con al menos una persona. Usa este conicmiento
para priorizar el riesgo.
Un Startup exitoso es el que ejecuta la cantidad suficiente de
iteraciones antes de quedarse sin recursos. - Eric Ries
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