votre produit est-il viral?

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Vous connaissez le marketing viral? Voici la définition qu’en donne Wikipedia :

«Le marketing viral est une forme de promotion d’une offre commerciale où ce sont les destinataires de l’offre qui font la recommandation de la marque, du produit ou bien du service à leur entourage et qui permettent ainsi la diffusion du message.»

Aujourd’hui plusieurs dispositifs permettent d’améliorer le viralité de votre marketing. Les principaux outils utilisés sont l’emailing, les réseaux sociaux mais aussi les jeux concours, vidéos, sites parodiques, coupons de réduction ou e-cards

Cependant, certains produits n’ont pas besoin de ce genre de stimuli marketing pour faire l’objet d’une réputation tous les jours un peu plus grande. La question est de savoir si le produit que vous développez est intrinsèquement viral.

Seth Godin proposent dans son ebook “Unleashing The Ideavirus” une grille de 8 critères que je vous propose de parcourir dans cette nouvelle fiche.

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votre produit est-il viral?

  1. 1. votre produit est-il viral? la réponse avec Seth Godin par alexandre z suivre sur google+ suivre sur twitter flux RSS lemanuelduchefdeproduit.comlundi 14 mai 12
  2. 2. vous connaissez le marketing viral «Le marketing viral est une forme de promotion d’une offre commerciale où ce sont les destinataires de l’offre qui font la recommandation de la marque, du produit ou bien du service à leur entourage et qui permettent ainsi la diffusion du message.» wikipédia aujourd’hui plusieurs dispositifs permettent d’améliorer le viralité de votre marketing les principaux outils utilisés sont l’emailing, les réseaux sociaux mais aussi les jeux concours, vidéos, sites parodiques, coupons de réduction ou e-cards.lundi 14 mai 12
  3. 3. votre produit est lui aussi plus ou moins viral Seth Godin est un des plus célèbre conférencier et entrepreneurs américain. Il publie régulièrement des livres, généralement assez synthétiques, autour du marketing, illustrés avec moultes exemples provenant en général de la Silicon Valley. Dans «unleashing the ideavirus», Seth Godin pose 8 critères qui feront de votre produit un produit intrinsèquement viral ou pas. Ce sont ces 8 critères que nous allons voir ensemble.lundi 14 mai 12
  4. 4. adressez-vous à une ruche Définition La ruche, c’est la communauté à laquelle vous allez parler, notamment via les influenceurs. Cette communauté a un problème, et vous, vous avez la solution. Les influenceurs, reconnus par cette ruche, se chargeront de faire la promotion de cette solution. Seth Godin suggère de choisir sa ruche et ensuite seulement de penser à un produit. C’est donc un choix...important ;-) Exemples le cas Fast Company les fans d’un artiste Seth Godin cite Fast Compagny comme les utilisateurs de tel produit exemple de choix d’une ruche réussi. les anciens d’une entreprise Ce magazine s’adresse aux cadres des grosses les gens qui ont le même problème et qui se entreprises qui sont frustrés par les embuches pensent seuls bureaucratiques qu’ils découvrent chaque jour. ... Fast Compagny leur propose de nouveaux modes de travail et de nouvelles espérances. source : http://ow.ly/aSo0ulundi 14 mai 12
  5. 5. contactez les influenceurs Définition Ce sont les personnes ou les entreprises qui vont «parler» de vous et qui ont eux-même une certaines influence auprès d’une certaine population. Il y a ceux qui feront la promotion de votre produit parce que le produit leur a plu (généralement les plus puissants), mais il y a aussi ceux qui en feront la promotion (article sponsorisé par exemple) si cela leur «rapporte» quelque chose. Evidemment, ils sont moins crédibles que les premiers. Exemples Britney en porte une Vous connaissez Von Dutch ? La Les stars du showbizz légende veut que le retour en grâce Les blogs avec une grosse audience dans les années 2000 de cette marque Les critiques litteraires, musicaux etc... soit le résultat d’une campagne de Les leader d’opinion en général celebrity wear. Notamment en donnant Les affiliés, rédacteurs d’articles sponsorisés une casquette à Britney Spears pour ... que celle-ci se fasse photographier avec. source : http://ow.ly/aSnvjlundi 14 mai 12
  6. 6. allez vite pour être le premier sur le marché Définition La vélocité, c’est la capacité intrinsèque du produit à être diffusé rapidement auprès d’un public de masse. Il est important d’arriver premier pour attirer l’attention de la ruche (et minimiser les coûts d’acquisition) le nombre d’unités vendues cumulées en 2 ans de l’ipad est largement Exemples supérieur aux autres ibidules. Normal, l’iPad était la première vraie tablette. La rapidité avec laquelle Facebook, Instagram, Pinterest se sont développés auprès d’un public de masse parce qu’ils étaient les premiers. L’iPad ou le Kinect de Microsoft sont aussi de bon exemple sde produit qui ont rapidement changé la donne et se sont installés sur le marché de masse très rapidement car ils étaient les premiers ...lundi 14 mai 12
  7. 7. lancez la dynamique et maîtrisez là Définition Une fois que le produit est lancé, il ne vous appartient plus. C’est à la ruche de disperser là où elle l’entend votre message. Mais vous pouvez influencer la dynamique en vous posant 3 questions : d’où provient l’idée de départ du produit ? Si ce sont certains de vos clients qui l’ont émise, vous allez parler de votre produit en priorité à ces clients. Qui va comprendre le mieux l’idée de votre produit? Le plus court chemin est d’identifier les personnes chez qui l’idée résonne le plus et qui seront susceptibles d’en parler en bien autour d’eux Les moyens choisis pour communiquer sont-ils simples d’appropriation? Par exemple, mon site web est-il clair? Mes formulaires optimisés? etc... Exemples Un bon exemple d’outil pour améliorer la dynamique de dispersion de votre message, c’est l’intégration de la création de compte via Facebook ou Twitter au sein des sites comme Instagram, Pinterest et autres. Cela permet de s’inscrire sans remplir de formulaire, juste avec son compte facebook. Si la dynamique est brisée, ça se sera pas à cause de l’inscription. ...lundi 14 mai 12
  8. 8. faites de votre produit est une «commodité» Définition Cette partie est importante. Certains produits sont eux-même des supports de communication, portant intrinsèquement le message. C’est typiquement le genre de produit que l’on échange avec sa communauté par commodité. Exemples Doodle, l’exemple parfait J’ai découvert Doodle en étant invité à une les cartes de visite avec le nom de l’imprimeur dessus soirée avec un groupe important d’amis. les calendriers du type Doodle L’organisateur nous avait invité à déclarer ... nos disponibilités sur Doodle.com, une sorte de calendrier collaboratif. Depuis, j’utilise systématiquement cet outil et je convertis sans le savoir d’autres proches à l’utilisation de doodle. source : www.doodle.comlundi 14 mai 12
  9. 9. faites de votre produit une évidence Définition Le produit ou l’idée est compris immédiatement. A tel point qu’il donne envie tout de suite. Exemples Raspberry pi, l’ordi à 25$ Le raspberry pi est un petit ordinateur de la taille d’une carte de crédit au prix incroyable de 25€. iPad, iPhone, iPod...c’est joli Une idée simple que tout le monde peut comprendre. Les meubles design Pouvant accueillir des distribution Linux grand public le raspberry pi (le PC à 25$) comme Fedora ou Ubuntu, Raspberry Pi a tout de suite été ... l’objet de convoitises. Les 10 000 premiers exemplaires se sont écoulés en quelques jours. La simplicité de l’idée a rejoint la simplicité du produit : une carte mère, un processeur et quelques connectiques, pas de boitier, pas de souris... La communauté qui s’est créée autour de Raspberry Pi a d’ailleur un magazine : Magpi.lundi 14 mai 12
  10. 10. votre produit doit être vraiment utile Définition Certains produits ou concepts durent longtemps car ils sont vraiment utiles. D’autres sont l’effet d’une mode sans que cela ne dure très longtemps. Ce sont des gimmicks qui démarrent très fort mais déclinent très vite. Exemples Zoom sur le pointeur laser Seth Godin donne l’exemple d’une les pin’s mode qui n’a pas durée, le pointeur les pointeurs laser laser. certains acteurs qui se grillent en faisant 40 films sur 12 Utilisé fin des année 90 par les mois marketeux pour pointer les Les boys band éléments importants d’un slide, le ... pointeur laser a eu son petit succès. Mais une fois que tout le monde s’est rendu compte qu’il vallait mieux faire des slides avec le strict nécessaire, le pointeur laser était mort.lundi 14 mai 12
  11. 11. donnez des outils pour amplifier la promotion Définition L’amplification du message ne peut se faire que par des outils simples que la ruche peut utiliser sans troubles. Exemples Intégrez les social plugins Les sites qui utilisent les social plugins Rien de plus simple. Pas besoin d’être un pro du Facebook recherchent l’amplification HTML/CSS/Javascript ou PHP/MYSQL. Le site Planetfeedback.com qui propose Rendez-vous sur cette page : à ses utilisateurs d’écrire à certaines https://developers.facebook.com/docs/plugins/ entreprises pour se plaindre ou pour faire part de sa satisifaction. Choisissez le plugin à installer. Dans le premier cas, le site propose également d’envoyer une copie de la L’installation nécessite juste le copier/coller de plainte à un représentant du congrès, à quelques lignes de code javascript entre les balises certains médias, ou tout simplement à <head> de votre site et une seconde ligne de code ses proches. à copier/coller à l’endroit où vous souhaitez voir ... apparaître le plugin facebook.lundi 14 mai 12
  12. 12. résumons, pour que votre produit soit viral... adressez-vous à une ruche contactez les influenceurs allez vite pour être le premier sur le marché lancez la dynamique et maîtrisez là faites de votre produit est une «commodité» faites de votre produit une évidence votre produit doit être vraiment utile donnez des outils pour amplifier la promotionlundi 14 mai 12
  13. 13. un livre à télécharger gratuitement ! «Unleashing the ideavirus» de Seth Godin est distribué gratuitement en pdf en cliquant sur le bouton suivant télécharger "unleashing the ideavirus"lundi 14 mai 12
  14. 14. the end plus de contenus sur lemanuelduchefdeproduit.comlundi 14 mai 12

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