Les places de marché occupent une place incontournable dans l'environnement e-commerce d'aujourd'hui. En effet, 95% des français déclarent avoir déjà utilisés une place de marché pour effectuer un achat en ligne et 25% pensent augmenter leurs achats à l'avenir sur ces mêmes plateformes. Par le biais de cette présentation, Lengow conseille à tous les marchands désireux d'augmenter leurs ventes et leur visibilité de se pencher sur ce support efficace. Très bonne lecture à tous !

1. Comment augmenter vos ventes
grâce aux places de marché ?

2. Qui sommes-nous ?

3. Création en juillet 2009
Présence dans 35 pays
Des partenariats avec plus de 1800 supports e-commerce
Lengow en chiffres
salariés
80
clients nous font confiance
3 500
de produits indexés
120 Mds
flux indexés par jour
48 000

4. Gérez vos catalogues produits
Optimisez vos ventes en ligne sur 1800 canaux de diffusion à travers le monde
 Centralisez toutes
vos campagnes marketing
 Optimisez vos flux pour
augmenter votre visibilité
sur chaque support
 Rentabilisez vos produits
sur chaque diffuseur

5. Parmi nos clients
3 500 clients nous font confiance

6. Chiffres et faits

7. 63% des marchands vendent exclusivement
sur les places de marché
Vous devez y être …
Cela représente 21% du volume d’affaires
des 40 + grands marchands français
Une croissance des ventes de 53% en 2014
… perspective : 10 Mds d’€ à l’horizon 2018
95% des français ont déjà utilisé une
marketplace pour leurs achats en ligne

8. Exemple de places de marché
 6,9 M visiteurs/mois
 9 M visiteurs/mois
 9,8 M visiteurs/mois
 5,1 M
visiteurs/mois
 4,2 M
visiteurs/mois
Top 3 des marketplaces en France
 16 M visiteurs/mois
8,6 M visiteurs/mois
 7,7 M visiteurs/mois

9. Bien diffuser sur les
places de marché

10. Pour commencer

11. Nos préconisations
Créez un flux de produits organisé et bien
structuré :
• Matching des champs
• Mapping des catégories
D’une place de marché à l’autre, la
catégorisation ne sera pas la même
Soignez vos fiches produits :
• Evitez le contenu dupliqué qui impactera
le référencement de votre site : modifiez
vos titres, descriptions
• Intégrez des visuels attractifs et de
qualité
• Renseignez l’ensemble des attributs
demandés lors de la création de vos
fiches produits

12. Exemple d’optimisation de catalogue

13. Nos préconisations
Obtenez et répondez aux avis clients…
surtout si ils sont négatifs
Appliquez une offre tarifaire attractive
Assurez vous de disposer d’un stock
suffisant sous peine d’être pénalisé
Récupérez et traitez plus rapidement
toutes vos commandes en les
centralisant dans une même interface
Définissez la fréquence de mise à jour de
votre stock en fonction du rafraichissement
de votre flux source

14. Les produits à mettre en avant
Saisonnalité
Marge et ROI les plus élevés
Notoriété / Exclusivité
Lancement de produits
Créez des règles automatiques et utilisez des
filtres basés sur la performance de chaque produit

15. Exemple : des flux en fonction du ROI
Optimisez vos flux en envoyant par exemple
uniquement les produits avec la meilleure rentabilité

16. Analysez vos campagnes

17. Vendre à
l’international

18. Vos produits visibles partout

19. Un relais de diffusion à l’international
Tester des marchés simplement
et rapidement
Pas d’investissement de traduction
de votre site dans un premier temps
Maitrise des coûts d’acquisition
C’est un bon moyen de tester
rapidement l’appétence des
clients à l’international de
notre collection, sans investir
lourdement sur des sites
multilingues, qui sont des
projets plus lourds et plus
longs à mettre en place.
Céline Lemaire
Responsable e-commerce,
multicanal et réseaux sociaux
chez DEVRED 1902

20. Vendez à l’international
…

21. Contactez-nous
www.lengow.com
Adeline FOLLEA
Directrice France
01.84.79.03.74
adeline@lengow.com
@Lengow