4. DISTRIBUZIONE PER SETTORE
Nel nostro paese i settori con più addetti sono l’hi tech e la manifattura,
entrambi con un peso del 14%. A seguire finanza, corporate e beni di
consumo (9%).
[LinkedIn: gennaio 2012]
7. Principali ostacoli all’adozione
Il 70% dei B2B marketer intervistati citano la
mancanza di risorse:
1. Difficoltà nel definire e misurare metriche e
KPI: 57%
2. Scarsa conoscenza dei social media: 44%
3. Resistenza del management: 22%
8. ESERCITAZIONE – CREAZIONE
PROFILO SU LINKEDIN
Vai su: www.linkedin.com; clicca su “Join
LinkedIn”
Ti puoi registrare usando il
tuo account Facebook
15. ALCUNI DATI
§ OLTRE 161 MILIONI DI UTENTI
REGISTRATI
§ Più DI 2 MILIONI DI COMPANY PAGES
§ 2 NUOVI MEMBRI AL SECONDO
LINKEDIN E’ LA RETE PROFESSIONALE
PIU’ GRANDE AL MONDO
16. LA NUOVA COMPANY PAGE
IL 6 SETTEMBRE 2012 LINKEDIN HA INTRODOTTO UN NUOVO LOOK
PER LE PAGINE AZIENDALI (COMPANY PROFILE)
17. LE PRINCIPALI NOVITA’
Per le persone: Per le aziende:
• Rende più facile reperire • Possibilità di aggiungere
info, news su prodotti o un’immagine
posizioni aperte rappresentativa, aiuta a
• Gli aggiornamenti sono stabilire un’identità visiva
al centro, più visibili e • Lo stream di
commentabili aggionamento è più visibile
• Disponibile anche per e in evidenza
iPhone, Android.. • Migliore presentazione dei
• Più facile trovare, prodotti e opportunità di
seguire e ingaggiare le lavoro
aziende • Per alcune aziende come
Expedia rivisitazione della
sezione Carriere
18. Maggiore enfasi ai contenuti visuali e di maggior rilievo
Più strumenti di marketing per le aziende
19. ESEMPI DI NUOVE COMPANY PROFILE
LA NUOVA COMPANY PAGE DI AMEX
22. 4 ragioni per creare un Company
Profile
1. Company reach:
è possibile che già molti dipendenti della vs
azienda abbiano un profilo su LinkedIn; ogni
persona che consulta ciascun profilo può cliccare
sul nome dell’azienda e navigare nella pagina
aziendale
Ogni dipendente può promuovere e incrementare la visibilità della
propria azienda
23. 4 ragioni per creare un Company
Profile
2. Product awareness:
La pagina aziendale permette di aggiungere e di
parlare dei propri prodotti specifici; potete
descrivere i vostri prodotti e vedere a quanti amici
piace la pagina; è possibile vedere quante delle
loro connessioni raccomandano la pagina e i tuoi
prodotti
24. 4 ragioni per creare un Company
Profile
3. Search engine optimization:
LinkedIn Jobs appare sui risultati dei motori di
ricerca e su Twitter. Avendo una company page
aumenterai di molto la tua visibilità online. Inoltre
LinkedIn ha un proprio motore di ricerca per trovare
lavori e aziende
25. 4 ragioni per creare un Company
Profile
4. Lead generation:
LinkedIn permette di acquisire contatti sia tramite i
post update che possono leggere i tuoi contenuti
sia tramite la sezione prodotti della tua company
page, grazie alla call-to-action. La immagine
gigante può infatti linkare direttamente a un
prodotto, servizio, offerta; sotto la call-to-action
appaiono le raccomandazioni degli utenti
26.
27. LE SEZIONI DI UNA COMPANY PAGE
LE SEZIONI DI UNA COMPANY PAGE
28. 1. Overview Page
Puoi postare anche qui i tuoi aggiornamenti, come fai su Facebook e
Google +; puoi postare offerte come ebook e webinar
29. Immagine di copertina
E’ possibile inserire nella pagina “Overview” un’immagine di copertina
Tipo quella della FanPage di Facebook,
30. 2. Company Updates
Gli status update sono stati modificati: puoi targettizzare i tuoi contenuti o
selezionare l’opzione: “tutti i follower”.
5 criteri di selezione:
- Dimensione azienda
- Settore industriale
- Funzione aziendale
- Seniority
- Area geografica
34. Status Update Insights
24 ore dopo la pubblicazione del tuo update sarai in grado di visualizzare
alcune info come:N° impression, click, share, e % engagement
35. 3. La nuova Pagina prodotti
Molto simile alla versione precedente, la differenza è l’inserimento della
sidebar di destra con le raccomandazioni dei membri del tuo Network
38. 5 passi per la tua Company Page
1. Includi informazioni di base
2. Posta delle offerte di lavoro
3. Includi Prodotti
4. Promuovi
5. Misura ogni aspetto
39. 1. Crea una LinkedIn Company Page
Vai su: www.linkedin.com/company/add/show
Includi le info di base: clicca sul tab «AdminTools», edita il profilo aziendale
40. 2. Posta offerte di lavoro
Clicca sul tab «Careers» e posta offerte di lavoro per la tua azienda.
Questa opportunità è complementare alla creazione di annunci di lavoro
nei gruppi o sotto forma di advertising a pagamento.
42. 3. Compila la pagina «Products &
Services»
Inserisci il settore di attività,
Descrivi i tuoi prodotti e servizi
Elenca le caratteristiche
Inserisci un Disclaimer
43. 3. Completa la pagina Prodotti & Servizi
Clicca su «Admin tools» per aggiungere o promuovere
I tuoi prodotti e servizi
44. 4. Promuovi la tua Company Page
Torna alla sezione iniziale
«Overview» e clicca di nuovo su
«Admin tools»
Puoi creare una campagna per
promuovere la tua azienda in 4
passi
46. 5. Misura con LinkedIn Analytics
Visualizza il n° di page view e visitatori unici sulla tua pagina, per ogni
Singolo tab. LinkedIn misura anche i click ricevuti dai tuoi Prodotti e il N°
dei Follower
47. 5. Misura ogni aspetto
Tasso di crescita dei follower e la % delle visite dei membri per area:
Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn
(settore, funzione, azienda)
48. 5. Misura ogni aspetto
% delle visite dei membri per settore, funzione, azienda;
Può essere utile per comprendere la tua target audience su LinkedIn
49. Migliorare l’engagement con gli
Status Update
Come attivare i Company Status Update:
1. Vai sulla Company Profile, clicca su Admin
Tools e abilita solo gli utenti designati come
Amministratore
50. Condividi un post
Una volta che hai selezionato un
Amministratore ti appare questa schermata:
§ Puoi ora inserire i tuoi Aggiornamenti
aziendali, così come inserire links
52. NOVITA’ PER LE COMPANY PAGES
• LE COMPANY PAGE PERMETTONO ORA
DI MOSTRARE LE RACCOMANDAZIONI
RICEVUTE DAI CLIENTI
• OGNI VOLTA CHE UN CLIENTE FA UN
ENDORSEMENT SU UN TUO PRODOTTO,
TALE RACCOMANDAZIONE DVENTA
VISIBILE A TUTTE LE ALTRE
CONNESSIONI, CREANDO VIRALITA’
60. 6 modalità per creare nuovi contatti qualificati
LEAD GENERATION CON
LINKEDIN
61. Fare lead generation con LinkedIn
2 approcci:
1. Fornire ai Prospect le
informazioni sulla tua
azienda direttamente su
LinkedIn
2. Avviare una
conversazione su
LinkedIn ma poi
dirottare il Prospect su
una landing page del
tuo sito web
62. Usare LinkedIn per lead generation
6 modalità:
1. LinkedIn Answers
2. LinkedIn Applications
3. LinkedIn Groups
4. LinkedIn People
5. LinkedIn Direct Ads
6. LinkedIn Mobile
63. 1. LinkedIn Answers
Vai su: www.linkedin.com/answers
Crea la tua domanda o rispondi alle domande
presenti
68. 3. LinkedIn Groups
• Usa il motore di ricerca per trovare i gruppi
professionali
• Iscriviti anche a gruppi al di fuori della tuo
settore specifico
• Comincia a lanciare e a partecipare alle
discussioni
70. Analizza l’andamento del Gruppo
Da novembre 2011, LinkedIn ha introdotto gli Analytics per i Gruppi.
È possibile visualizzare:
- Demographics
- Tasso di crescita
- Livello di attività, interazione
73. 4.LinkedIn People
Molto utile per figure commerciali
Cerca per “azienda”, filtra per
Location
Tipologia
Dimensione
Relazione
N° dei follower
74.
75. 5.LinkedIn Direct Ads
Puoi creare inserzioni per veicolare prospect
verso:
La tua landing page
Il tuo Gruppo su LinkedIn
Un’altra destinazione
Gli annunci funzionano secondo una logica pay-
per-click;
puoi fissare un Costo per click massimo per il
tuo annuncio
76. 6. LinkedIn Mobile
LinkedIn ha sviluppato un’App Mobile (per
iPhone, Android, Blackberry)
Durante un evento permette di scambiare i
propri contatti professionali con un’altra
persona via Bluetooth
78. Creare una campagna su LinkedIn
I passi necessari:
• Impostare la campagna
• Definire il target dei destinatari
Job Title
Area geografica
Settore industriale
• Impostare periodo, budget, prezzo
• Reporting e Billing
88. ESERCITAZIONE – LINKEDIN PAGE
DESIGN
Considera la seguente tabella: valuta (da 1 a 3 punti) i seguenti elementi
LINKEDIN A B C D E
COMPANY PAGE
LAYOUT NUOVO O
VECCHIO?
OVERVIEW
CARRIERE
PRODOTTI E
SERVIZI
STATUS UPDATE
N° FOLLOWER
96. MANAGE
- Devi essere un Manager attivo, gestisci
manualmente l’adesione al Gruppo;
- Ogni registrazione deve essere approvata
manualmente
- Contatta i membri direttamente con info utili
- Esplora LinkedIn e altri SN per trovare potenziali
nuovi membri
- Supporta e incoraggia i membri più attivi
- Sposta le promozioni e i contenuti off-topic altrove
(in Jobs e Promotions)
- Contatta membri non connessi su LinkedIn e
invitali a diventare membri del Gruppo
97. ENGAGE
- Ricorda che la Community non ti appartiene,
non vendere te stesso o i tuoi servizi
- Pensa a forme nuove per connettere le
persone (Meetup, webinar, online chat)
- Lancia dei sondaggi peridici per testare la
temperatura del gruppo
- Ascolta le discussioni, dai supporto o
assistenza, rispondi alle domande, obiettivo è
diventare una risorsa affidabile
- Fai brainstorming con i membri più attivi, crea
“submanager”
- Ringrazia le persone per la loro partecipazione
98. SHARE
- Appena si aggiungono nuove funzionalità
(es. Group analytrics) condividile con i
membri del Gruppo
- chiedi loro di raccontare le loro storie ed
esperienze
- Fai connessioni e suggerisci connessioni tra i
membri del gruppo
- Crea un modo per cui le persone possono
mettere in mostra i loro talenti
- Condividi su altri canali (es. Sldeshare, siti di
cv online..) se coerente con gli obiettivi del
gruppo
99. PROMOTE
- Promuovi il gruppo condividendo le
discussioni con i tuoi follower, e chiedendo
agli altri membri di fare lo stesso
- Posta l’URL del gruppo sul tuo sito web e altri
canali Social
- Crea un Badge per gli utenti che possono
pubblicare sui loro siti linkando al gruppo
- Parla delle discussioni che avvengono nel
gruppo (chiedendo il permesso ai membri)
anche su Facebook o Twitter
- Usa sia Facebook che LinkedIn Ads per
promuovere il tuo Gruppo
100. GRAZIE PER L’ATTENZIONE
• Leonardo Bellini – Consulenza e servizi di
marketing digitale
leonardobellini@dml.it
• Autore di Fare business con il Web –Lupetti
Editore
• Ho curato l’edizione italiana di:
– Web In azienda – ETAS – Noièmeglio-ETAS
• Blog: www.digitalmarketinglab.it
• Website: www.dml.it