O documento fornece dicas sobre como persuadir clientes através de sites, incluindo a importância do layout, escolha de mídias, narração e uso de gatilhos mentais. É destacado que cada página deve ser tratada como um momento de vendas e que é importante focar na persona do cliente para melhor direcionar a comunicação.

1. Bem vindo!
Separe lápis e papel. Já já entramos no ar

2. "Negócios são apenas duas
coisas: Inovação e Marketing.”
Peter Druker

3. "Repetição é a mãe de todas as habilidades"
Senho Miyagi - Karate Kid

4. Quem é Leonardo Passos?
>> Diretor da Afirma Comunicação Marketing e Web a
mais de 6 anos;
>> Coach e consultor de negócios;
>> Palestrante.
Nascido da escola de marketing e propaganda, esse
publicitário se propõe a entregar o que há de mais
avançado em empreendedorismo, liderança, marketing e
marketing digital no mundo.

5. O que você faria hoje se descobrisse como persuadir
seus clientes em 8x mais através do seu site?

6. Mas como conseguir isso?

8. Detalhes

9. Poucos cm

10. 400 mil reais
100 mil reais

11. Poucos cm
Ganhou por um
pequeno detalhe

12. Ou seja, os detalhes fazem toda a
diferença para quem quer mais

13. Minha pesquisa
Minha experiência como profissional de
marketing e publicidade desde 2001;
As Armas da Persuasão - Robert Cialdini;
Poder da Comunicação - Lair Ribeiro;
Webs of Influence - Nathalie Nahai;
Hooked - Nir Eyal;

14. Como analisar um site?

15. Como analisar um site?
Layout Copywrite
SEO

16. Como analisar um site?
Layout Copywrite
SEO

17. Modelos e dicas
para sites e outras formas de se comunicar na internet

18. Encare cada página do site como
um momento único de vendas
2,4 é a média de páginas vistas por um lead.

19. O problema da página sobre
O cliente não importa com ela;
Na verdade quem se importa com essa parte é o dono da
empresa. O cliente se importa com a dor ou prazer que o
produto vai resolver na vida dele.

20. O problema da página sobre
fonte: Google analytics site Afirma
Home
Lead Morno
Lead Frio
Emprego
Lead Quente

21. Encare cada página do site como
um momento único de vendas
2,4 é a média de páginas vistas por um lead.
1 delas geralmente é a home, um post ou
contatos

22. Encare cada página do site como
um momento único de vendas
2,4 é a média de páginas vistas por um lead.
1 delas geralmente é a home, um post ou
contatos
Não perca tempo, leve o seu cliente para as páginas do seu produto e
convença-o a fazer a próxima ação: Ligar, mandar e-mail, visitar, reunir,
baixar, comprar, etc...

23. Foque sempre na persona

24. Foque sempre
na persona
√ Quantas são? Cada uma já tem
um nome?
√ Onde estão? Sexo? Idade?
√ O que ela vê, ouve e fala?
√ Medos, crenças e valores?
√ Quadro mental da persona?
√ Dores e Sonhos?
√ Quer gerar Rappor nelas?

25. Busque sempre a similaridade para
dialogar com sua persona.

26. A importância do Layout para persuasão

27. Case: Jornal x Revista

28. Deixe o importante na primeira tela, antes do primeiro scroll;
tamanho
1024x768px

29. Simétrico: tamanhos, espaçamentos e elementos proporcionais

30. Utilize no máximo 2 tipos de fontes

31. "Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo;

32. "Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo;

33. Menu no topo

34. Telefone no topo e "contatos" no roda pé

35. Resposividade é pré requisito.

36. √ Deixe o importante na primeira tela, antes do primeiro scroll;
√ Simétrico: tamanhos, espaçamentos e elementos proporcionais;
√ Utilize no máximo 2 tipos de fontes;
√ "Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo;
√ Menu no topo;
√ Telefone no topo e "contatos" no roda pé;
√ Resposividade é pré requisito.
A importância do Layout para persuasão

38. Tente deixar os elementos nos lugares que eles devem estar

39. A qualidade das Mídias importam?

40. A qualidade das Mídias importam?

42. Mas o que fazer?

43. Parte técnica: Tratamentos

44. Parte técnica: Destaque

45. Parte técnica: Contraste

46. Parte técnica: Temperatura

47. Parte técnica: Tom

48. Escolha bem feita: Pista sexual

49. Escolha bem feita: Pista sexual

50. Escolha bem feita: Imagem de comida

51. Escolha bem feita: Imagem de comida

52. Escolha bem feita: Contraste

53. Escolha bem feita: Contraste

54. Escolha bem feita: Contraste

55. Escolha bem feita: Contraste

56. Escolha bem feita: Movimento

57. Escolha bem feita: Movimento

58. Escolha bem feita: Fim de experiência

59. Escolha bem feita: Fim de experiência

60. Escolha bem feita: Fim de experiência

61. Escolha bem feita: Fim de experiência

62. Escolha bem feita: Imagens de rosto

64. Vídeos: Qual o peso?

65. Vídeos: Qual o peso?
marca 1x marca 1x

66. Vídeos: Qual o peso?
marca 1x marca 1x
Todas outras Mídias Só TV

67. 82% dos clientes decididos a
comprar um produto,
optaram por aquele que se
promove por vídeo frente ao
outro que se promove por
outras mídia.

68. O que mais ajuda na narração?

69. Apelo Racional: Fim de experiência

70. Apelo Racional: Prova social

71. Apelo Racional: Demostração de uso

72. Apelo Racional: Ser amigável na conversa

73. Apelo Racional: Listar benefícios

74. Apelo Racional: Dar poucas opções para facilitar a escolha

75. Apelo Emocional: Empatia

76. Apelo Emocional: Pintar quadro mental

77. Apelo Emocional: Prazer e Dor

78. Apelo Emocional: Linguagem corporal

79. Apelo Emocional: Storytelling

80. Apelos Emocionais:
√ Empatia
√ Quadro mental
√ Prazer e Dor
√ Linguagem corporal
√ Storytelling
Apelos Racionais:
√ Prova Social
√ Demostração de uso
√ Ser amigável na
conversa
√ Lista de benefícios
√ Dar poucas opções
para facilitar a escolha
O que mais ajuda na narração?

81. Âncora: Água de R$ 100,00 por R$ 10,00;
CTAs: Call-To-Action. Dê uma ordem ao seu
visitante.
Mais Copywright e Recursos Linguísticos

82. Headlines e Gatilhos Mentais: A maioria das
pessoas que vem a esse restaurante comem
nossa sobremesa especial;
Quadro Mental da Dor ou Prazer:
Esse vídeo de surfe é tão bom que você
sente até a espuminha da onda quebrando
atrás da sua nuca;
Mais Copywright e Recursos Linguísticos

83. Case da Água

84. Como agregar valor ao produto?

85. √ Valor x preço?
√ Qual a importância da sua
atividade no mundo?
Como agregar valor ao produto?

86. Já que deu tempo
Reciprocidade: Te dou um Ebook e você me da seu
e-mail.
Escassez: Última chance de você se inscrever.
Autoridade: Você falará com Leonardo Passos, nosso
especialista em Ponto de Vendas da BH Placas
Consistência: O que você faria se nós
aumentássemos suas vendas em 8 vezes mais.

87. Já que deu tempo
Similaridades: Mesmo comportamento e coisas
comum: Eu sou como você, um empresário honesto a
procura de uma remuneração justa por uma grande
energia desprendida.
Consenso da maioria: A maioria dos nossos clientes
compra nosso produto Site antes de iniciar qualquer
estratégia de marketing.
Comprometimento: Você concorda que vermelho é
uma cor quente?

88. Gatilhos Mentais
Dica: http://viverdeblog.com/gatilhos-mentais/
http://viverdeblog.com/gatilho-mental/

89. Ebook Afirma: Monte Propostas Matadoras
Presente: http://bit.ly/EBook-MPM

91. Quem precisar de ajuda?
> Ligue 2526-4449 e solicite 2 Horas de Consultória Grátis
com Leonardo Passos.
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